写文案的方法多种多样，各有千秋，但你听说过像大侦探一样用推理逻辑思考编辑吗？没听说过也没关系。


这篇文章是从推理逻辑上写文案进行阐述和分析，既有趣又丰富，但不要错过！建议喜欢探索写作秘诀的童鞋阅读。


你在犯罪当天去过哪里？ 那天你和谁在一起，你见过谁？ 那天我做了什么？ 你描述的事情发生在什么时候？ 最后一次见到受害者是什么时候？ 你平时有什么爱好？ 为什么下雨天你不在家？你去了哪里？ …… 在许多经典的犯罪故事中，大侦探超越普通人的推理逻辑往往令人惊叹。


在最初复杂的案件中，当遇到大侦探时，他们经常被剥茧。


最后，真相一个接一个地浮出水面，直到凶手最终被抓获并归案。


现实中，无论是做商业战略设计，还是做产品，拍短视频，写文案，如果能有侦探级的推理逻辑，往往更容易成功。


如果逻辑是通用的，就更容易实现预期效果。


写文案也是如此。


有些人花55分钟推理底层逻辑，5分钟写文案就够了。


有些人花了59分钟写具体的文案，只花了1分钟推理底层逻辑。


说到文案，在今天的文案江湖上，我们可以看到各种令人眼花缭乱的文案培训，比如 写种方法论写1000W 爆款文章！ 五句容易写出10句W 标题！ 五大文案公式，学完月收入5万！ 五大技巧，写带货百万的文案！ 12堂赚钱文案课，学完吸金百万！ 在现实中，有些人花了几十万学习各种文案培训，但月薪还是不能超过一万。


人们很难记住太多的文案理论或操作技巧，更不用说真正使用了。


事实上，只要我们花几分钟总结一下，我们就会在市场上发送一些各种各样的文案培训，基本上是一样的大多数都告诉你 学会了写文案的套路，一个月能赚几万。


学习写文案的方法论，一个月能赚几万 只要你向大咖学习，写文案一个月就能赚几万 写文案只要遵循公式，一个月就能赚几万 …… 只有少数人会更加关注文案背后的思考。


很多时候，写好文案背后的一些基本逻辑或推理方法更为重要，因为它不仅能让我们写好文案，还能让我们有更深层次的思考。


事实上，写好文案并不需要记住，甚至不需要学习市场上各种培训课程灌输种套路和方法论。


这就像成为一个好侦探。


他需要做的不是学习各种破案套路，因为每个犯罪现场都不一样。


要成为一名好侦探，最重要的是推理逻辑，让真相浮出水面。


那么，我们怎样才能像侦探一样通过推理逻辑写出好的文案呢？ 一、找到隐藏的动机 作为一名大侦探，你不仅会相信犯罪现场呈现的一切，也不会相信无数次询问罪犯的记录或供词，因为这些都是浮在你面前的表象。


你需要弄清楚的是犯罪动机，因为当动机足够大时，你可以驱动行为。


其实写文案也是如此。


我们需要找到用户真正购买的动机，这样才能真正打动用户。


例如，宝马7系限量版和8848手机也将在文案中描述产品的功能属性，但如果你是文案作家，你需要找到用户真正购买的动机。


真正重要的不是产品功能，而是身份象征。


这也意味着描述产品功能属性的副本只是一个箔，重要的是如何告诉用户，有这样的产品实际上可以实现阶级划分，突出身份，如商业领袖、成功人士、生活高度等，这是用户最终需要感受到的。


假设我们现在需要开发一个体育软件，我们也需要首先了解用户的动机，而不是说：快乐的健身，健康的生活等着你，改变从健身开始。


大多数人会这样描述，我们的产品定位在40岁左右的一线城市。


现实中，40岁左右的一线城市白领做健身有很多动机，有的和美女拍照，有的做直播，有的泡妞，有的减肥，有的在乎别人的眼光让人看起来健康，有的发自内心想变得更健康，有的已经很健康了。


健身更多的是追求心理刺激……。


如果我们从用户的动机开始，我们可以重新定义我们的产品，我们的产品可以进入一个小而窄的市场，如可以定位在40岁左右的一线城市白领，他们身材不好但不肥胖，他们非常关注工作场所的形象，良好的形象可以更有利于工作场所的发展。


事实上，他们健身的动机是他们周围的同事都很好，他们关心别人的观点，所以他们需要健身来塑造更好的形象。


为了创造这样一个健康的形象，最重要的是塑造，而不是减肥。


他们渴望有一个好的形象，但他们真的没有时间去健身房。


基于这样的动机，我们的文案可能不是：自律可以自由！ 而是： 在职场中，拥有最好的健康形象，不仅能让领导刮目相看，还能让职场更上一层楼！专业塑形，找XXXX 有时候，你周围的同事看着你奇怪的眼睛，不是因为你的专业不够，而是因为你的身材不够。


对于一个好侦探来说，罪犯的基本特征(性别、年龄、来自哪里)不会成为破案的关键因素，最重要的是发现隐藏的动机。


二、主要痛点还是利益？ 作为一个大侦探，即使我们知道罪犯的动机，事实上，也不能让罪犯解释事实，此时，我们需要刺激罪犯，一般刺激罪犯，要么直接戳对方的痛点，要么利益诱惑，直接告诉对方如果诚实解释案件，可以得到什么好处。


事实上，写文案也是如此。


我们不需要无拘无束地寻找各种想法。


我们只需要清楚地告诉用户，购买你的产品是否能解决痛点或获得更大的好处。


比如 枕头，只是简单地描述它的柔软或舒适不能给用户留下深刻印象，我们需要直接触及痛点，强调它具有解决睡眠不足、有效降低失眠概率等具体功能。


乌龙茶能清楚地告诉用户，喝了它可以抑制身体对脂肪的吸收。


一种新饮料，能清楚地告诉用户，饮用后，有控制饭后血糖的好处。


在过去几十年的房地产广告中，许多客户在阅读后会感到非常绿色和困惑，更不用说强烈的购买理由了。


其中一个非常重要的原因是，绝大多数广告既没有突出的，也不刺激痛点。


同样的房地产广告，少数好的文案可以直接击中人们的心，让用户有购买的动机。


童年只有一次，不要让你的孩子把童年留在出租屋里。


不要让我们的婚礼在别人的屋檐下举行。


别让这座城市留住你的青春，却留不住你。


当我们回忆起锤子手机时，失败的一个重要原因是，感觉既不是当时用户购买手机体验的重要痛点，也不比竞争对手给用户带来更大的好处。


三、什么时候？ 作为一个大侦探，你一定会关注犯罪时间。


如果是连环谋杀，也会关注所有案件的时间特征和联系。


写文案时，用户何时可能使用我们的产品是至关重要的因素。


比如kindle直接告诉你，你可以在旅行时使用它。


饿了么在高考期间也不断提醒用户，复习时间，饿了就叫饿了。


当年的ipod它还告诉用户，他们可以随时（随时）听音乐。


江小白还告诉用户，深夜可以喝点江小白。


有很多这样的例子，比如豆浆产品提醒用户早上喝，功能饮料提醒用户在运动前喝，饭前喝汤更有利于健康等等。


四、什么场景？ 作为一名大侦探，犯罪分子在什么场景下会有什么反应也是你的重要焦点。


例如，一旦有些人看到夫妻吵架的场景，他们就会引起内心的愤怒，而另一些人则会在雨夜增加犯罪的动机。


那么，在写文案的时候，我们的产品在什么场景下会让用户更容易产生购买动机呢？ 巧克力实际上在不同的场景中唤起了不同的购买动机， 看电影时吃巧克力 巧克力在酒吧里吃 和女朋友一起看电影吃巧克力 工作时吃巧克力 …… 怕生气，喝王老吉也巧妙地利用了场景。


当人们吃火锅时，很容易想到一瓶王老吉。


当酒吧喝酒时，很少有人会想到王老吉。


神州专车切入接送重要用户的场景。


还有大家熟悉的主礼场景 五、怎样？(如何使用) 犯罪分子作为大侦探，以何种方式行凶，也是破案的关键之一。


在撰写文案时，我们还需要考虑用户如何使用产品？ 事实上，苹果手机通过触摸屏改变了人们以前使用手机的方式，最终取得了巨大的成功。


今日头条改变了人们看新闻的方式，淘宝改变了人们购物的方式。


同样卖咖啡，星巴克为消费者提供休闲场所喝咖啡，而麦当劳为消费者提供快餐环境喝咖啡，给用户带来完全不同的感觉，当然，喝咖啡的方式也不同。


也可以直接告诉用户如何使用产品，比如感冒药广告，直接告诉用户如何使用。


白天吃白片不困，晚上吃黑片睡得香。


那么，回到以前的案例，如果你现在有健身APP，如何运用推理逻辑写文案？ 很简单，下表就够了。


如果我们想制作一系列的副本，事实上，我们可以从动机开始，关注痛点或兴趣副本，当用户有购买动机时，我们可以切入一些重要的场景或时间来形成相应的副本来加强记忆。


当然，根据这样的推理逻辑，你也可以推理不同的产品。


作者：逃虚子 来源：微信公众号 “逃虚子” 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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