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要成为写文案高手，这一思维你要会
更新时间：2025-5-22 13:27:43 作者：爱短链
自我视角是一种惯性思维，也是写文案的最大障碍。
因此，你必须克服它。
如何克服它？作者将告诉你这篇文章。
先说两个小故事： 故事一 有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步，看见一个盲人面前挂着一个牌子； 上面写着:我是盲人，请给我一些帮助！ 然而，路人似乎匆匆而过，没有看到。
很长一段时间过去了，盲人手里乞讨的破盆子里还是没有一毛钱。
这时，拜伦走上前去··· 在盲人品牌上加了一句话：又是美好的一天，但我却看不见 这句话突然引起了人们的同情，路人伸出了援助之手。
故事二 有三个人，三个人的资格和工作经验几乎相同，面试官此时提出了一个问题：一分钟到我的微信，怎么做？ 三个人都惊呆了，他们没想到面试官会问这样一个几乎流氓的问题。
第一个人率先说：你好，我的工作必须联系上级，所以我会得到你的微信，那么为什么现在会有这个问题呢？ 面试官什么也没说，摇摇头，让她回去等消息。
第二个人看起来很成熟。
他淡淡地说：我有一个很好的项目和你谈判，是我认识的行业老板，他最近想换工作，我们交换微信，我想你一定需要。
这个回答让面试官很兴奋，所以她把这个人划在待定区。
最后一个回答是一个年轻人，他的眼睛转，想出了一个答案：只要十秒钟。
加个微信。
我有红包给你！ 听了这个回答，面试官很高兴，说这个年轻人的想法很活跃。
我不需要再谈最后的结果了。
好了，两个故事结束了，先不说故事的真假，听了以上两个故事，你能想到什么？ 现在想一分钟···· 好了，我来说说我的看法。
在第一个故事中，盲人品牌第一次写道：我是盲人，请给我一些帮助！ 最后，我没有要钱。
从某种意义上说，因为他在说服路人，路人看了之后觉得很奇怪，所以选择无动于衷； 但拜伦修改后，变成了:又是美好的一天，但我看不见 这个时候就不一样了，不一样在哪里？ 不同的是，他没有用说服的语气告诉用户采取行动，而是站在用户的角度来激发他们的共鸣。
听了之后，用户会有同理心，同情心会被激发，所以更容易被感动； 第二次面试的小故事是一样的 前两个人，无论是需要联系上级，还是有好的项目需要谈判，实际上是站在自己的角度理所当然，他们说这一点是对方真的想要，他们没有仔细考虑 第三个最直接最简单的就是给你发红包。
主管想要红包吗？ 当然，我想，这是针对用户感兴趣的写作，站在主管的角度，找出主管想要什么，然后顺便实现他们的目标，得到他的微信，所以第三个人想到发送红包的方法； 这就是我们今天要说的:用户视角思维！ 我以前写过一篇文章，叫做文案大师必备的六种思维，其中一种是只写用户感兴趣的东西，因为用户不关心任何其他好处以外的信息。
那么问题来了，怎样才能百发百中，写出来的东西是用户感兴趣的，还是只写用户关心的好处？ 也就是培养自己的用户视角思维，从用户的角度思考问题，让用户觉得自己和自己有关！ 但简单的四个字，但不简单，因为人的本性是以自我为中心的，无论是做事，说话，没有一句话是这么说的，人们不是自己的，天被摧毁。
因此，我们通常认为那些有同理心，能经常从别人的角度思考问题的人有很高的情商。
为什么，因为它不同于大多数普通的思维方式 大多数人习惯于从自己的角度出发。
写文案时如何快速切换视角？ 大多数文案课程可能只会告诉你从用户的角度写文案，但不会告诉你如何从用户的角度写。
没关系， 让我教你一个写文案的方法，可以帮助你快速切换到用户的视角。
什么方法？ 写完卖点文案，再问一句，和用户有什么关系？对用户有什么好处？ 我举几个例子，你就明白了。
例子1 比如广告大师大卫·奥格威曾为英国奥斯汀汽车写过一份经典文案，卖点便宜、实用、保值； 他是这样写的: 我用开奥斯汀车省下的钱送儿子去格罗顿学校学习！ 如果我们从自己的角度写卖点文案，可能是这样的: 奥斯汀车比同型号车更便宜XX%。
或者 奥斯汀汽车的折旧率很低XX超级保值%。
但以下只是列出产品的优势，说服用户相信产品的亮点，这是站在自己的角度，理所当然地认为用户必须对此感兴趣，所以这样写 如果切换到用户视角，可以问:奥斯汀的车更省钱，跟我有什么关系，或者对我有什么好处？ 这个时候，你会想，是的，用户买这辆车省钱的目的是什么？用户可能真正关心省下的钱能做什么； 比如大师写的是送儿子去格罗顿学校读书！突然击中用户心理； 例子2 再比如你卖洗碗机，卖点是消毒能力强； 假如你这样写： XX洗碗机，除菌力高达99%，更放心！ 这是一个典型的卖点副本从自己的角度来看，高消毒率是你产品的优势，你认为用户会更放心，也是你自己想象的，也许用户可能不关心； 你可能会说，不，用户卖洗碗机，不在乎除菌率。
他们关心什么？ 是的，你这么认为是对的，但别忘了用户的消费本质上是情感消费。
即使用户知道如何关注杀菌率参数，当每个文案都在这样宣传时，他们也无法给用户留下深刻印象； 所以，这个时候你要问，除菌率和用户有什么关系？对用户有什么好处？ 在这个时候，你的想法可能会突然变得清晰。
为什么？因为你可能会找到用户真正关心的地方。
比如可以这样改: XX洗碗机，杀死餐具表面99%残留的细菌，家人用我更放心！ 高效的杀菌能力是一个优势，但让家庭使用无菌餐具，是用户真正关心的！此时，我们的副本真的站在用户的角度，不会有我们经常说的自我嗨副本！ 例子3 再比如油烟机，卖点是吸力强！ 先想想如何站在自我视角层面，文案能写什么？给你30秒，想想 嗯，你可以写：XX抽油烟机，5倍强吸力！ 事实上，它类似于上述洗碗机的消毒率。
强吸力是产品的优这个时候不妨问一下: 用户真正想要的真正想要的吗？还是吸力强对用户有什么好处？ 这个时候你可能会有想法，比如可以这样写: XX抽油烟机，吸力5倍，炒辣椒不呛鼻！ 是不是感觉不一样，这就是写文案和用户视角的区别； 最后 自我视角是一种惯性思维，也是写文案的最大障碍，所以，你必须克服它，如何克服它？ 最好的办法就是写完文案再问一句，和他们有什么关系？对用户有什么好处？ 不断帮助自己纠正思维，以免落入自我视角的陷阱； 如果你真的能很好地使用这个问题，你就离大师又近了一步。
文案就像自己的魔力，像磁铁一样，能紧紧吸引用户； （全文完） 作者:何杨，微信官方账号:何杨说文案，大家都是产品经理专栏作家。
7年文案老司机。
擅长文案销售，实体店营销策划！ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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因此，你必须克服它。
如何克服它？作者将告诉你这篇文章。
先说两个小故事： 故事一 有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步，看见一个盲人面前挂着一个牌子； 上面写着:我是盲人，请给我一些帮助！ 然而，路人似乎匆匆而过，没有看到。
很长一段时间过去了，盲人手里乞讨的破盆子里还是没有一毛钱。
这时，拜伦走上前去··· 在盲人品牌上加了一句话：又是美好的一天，但我却看不见 这句话突然引起了人们的同情，路人伸出了援助之手。
故事二 有三个人，三个人的资格和工作经验几乎相同，面试官此时提出了一个问题：一分钟到我的微信，怎么做？ 三个人都惊呆了，他们没想到面试官会问这样一个几乎流氓的问题。
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第二个人看起来很成熟。
他淡淡地说：我有一个很好的项目和你谈判，是我认识的行业老板，他最近想换工作，我们交换微信，我想你一定需要。
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我有红包给你！ 听了这个回答，面试官很高兴，说这个年轻人的想法很活跃。
我不需要再谈最后的结果了。
好了，两个故事结束了，先不说故事的真假，听了以上两个故事，你能想到什么？ 现在想一分钟···· 好了，我来说说我的看法。
在第一个故事中，盲人品牌第一次写道：我是盲人，请给我一些帮助！ 最后，我没有要钱。
从某种意义上说，因为他在说服路人，路人看了之后觉得很奇怪，所以选择无动于衷； 但拜伦修改后，变成了:又是美好的一天，但我看不见 这个时候就不一样了，不一样在哪里？ 不同的是，他没有用说服的语气告诉用户采取行动，而是站在用户的角度来激发他们的共鸣。
听了之后，用户会有同理心，同情心会被激发，所以更容易被感动； 第二次面试的小故事是一样的 前两个人，无论是需要联系上级，还是有好的项目需要谈判，实际上是站在自己的角度理所当然，他们说这一点是对方真的想要，他们没有仔细考虑 第三个最直接最简单的就是给你发红包。
主管想要红包吗？ 当然，我想，这是针对用户感兴趣的写作，站在主管的角度，找出主管想要什么，然后顺便实现他们的目标，得到他的微信，所以第三个人想到发送红包的方法； 这就是我们今天要说的:用户视角思维！ 我以前写过一篇文章，叫做文案大师必备的六种思维，其中一种是只写用户感兴趣的东西，因为用户不关心任何其他好处以外的信息。
那么问题来了，怎样才能百发百中，写出来的东西是用户感兴趣的，还是只写用户关心的好处？ 也就是培养自己的用户视角思维，从用户的角度思考问题，让用户觉得自己和自己有关！ 但简单的四个字，但不简单，因为人的本性是以自我为中心的，无论是做事，说话，没有一句话是这么说的，人们不是自己的，天被摧毁。
因此，我们通常认为那些有同理心，能经常从别人的角度思考问题的人有很高的情商。
为什么，因为它不同于大多数普通的思维方式 大多数人习惯于从自己的角度出发。
写文案时如何快速切换视角？ 大多数文案课程可能只会告诉你从用户的角度写文案，但不会告诉你如何从用户的角度写。
没关系， 让我教你一个写文案的方法，可以帮助你快速切换到用户的视角。
什么方法？ 写完卖点文案，再问一句，和用户有什么关系？对用户有什么好处？ 我举几个例子，你就明白了。
例子1 比如广告大师大卫·奥格威曾为英国奥斯汀汽车写过一份经典文案，卖点便宜、实用、保值； 他是这样写的: 我用开奥斯汀车省下的钱送儿子去格罗顿学校学习！ 如果我们从自己的角度写卖点文案，可能是这样的: 奥斯汀车比同型号车更便宜XX%。
或者 奥斯汀汽车的折旧率很低XX超级保值%。
但以下只是列出产品的优势，说服用户相信产品的亮点，这是站在自己的角度，理所当然地认为用户必须对此感兴趣，所以这样写 如果切换到用户视角，可以问:奥斯汀的车更省钱，跟我有什么关系，或者对我有什么好处？ 这个时候，你会想，是的，用户买这辆车省钱的目的是什么？用户可能真正关心省下的钱能做什么； 比如大师写的是送儿子去格罗顿学校读书！突然击中用户心理； 例子2 再比如你卖洗碗机，卖点是消毒能力强； 假如你这样写： XX洗碗机，除菌力高达99%，更放心！ 这是一个典型的卖点副本从自己的角度来看，高消毒率是你产品的优势，你认为用户会更放心，也是你自己想象的，也许用户可能不关心； 你可能会说，不，用户卖洗碗机，不在乎除菌率。
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为什么？因为你可能会找到用户真正关心的地方。
比如可以这样改: XX洗碗机，杀死餐具表面99%残留的细菌，家人用我更放心！ 高效的杀菌能力是一个优势，但让家庭使用无菌餐具，是用户真正关心的！此时，我们的副本真的站在用户的角度，不会有我们经常说的自我嗨副本！ 例子3 再比如油烟机，卖点是吸力强！ 先想想如何站在自我视角层面，文案能写什么？给你30秒，想想 嗯，你可以写：XX抽油烟机，5倍强吸力！ 事实上，它类似于上述洗碗机的消毒率。
强吸力是产品的优这个时候不妨问一下: 用户真正想要的真正想要的吗？还是吸力强对用户有什么好处？ 这个时候你可能会有想法，比如可以这样写: XX抽油烟机，吸力5倍，炒辣椒不呛鼻！ 是不是感觉不一样，这就是写文案和用户视角的区别； 最后 自我视角是一种惯性思维，也是写文案的最大障碍，所以，你必须克服它，如何克服它？ 最好的办法就是写完文案再问一句，和他们有什么关系？对用户有什么好处？ 不断帮助自己纠正思维，以免落入自我视角的陷阱； 如果你真的能很好地使用这个问题，你就离大师又近了一步。
文案就像自己的魔力，像磁铁一样，能紧紧吸引用户； （全文完） 作者:何杨，微信官方账号:何杨说文案，大家都是产品经理专栏作家。
7年文案老司机。
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