专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
怎样利用内容驱动销售型社群转化？
更新时间：2025-5-9 02:24:59 作者：爱短链
如果服务是社区的一条腿，那么内容就是社区的另一条腿。
只有双腿健康，社区才能站得稳，跑得快。
一、社区分类 什么是社区？≠微信群或者QQ群体或知识星球等。
社区比以上更复杂。
社区的本质是聚集在一起的共同目标(同好)，并能继续产生价值。
每个社区都有非常鲜明的特点。
每个人都聚在一起实现一个目标，并能继续获得相关的收入和价值，并吸引更多有相同目标的人加入。
例如，在风险投资行业非常有名的黑马社区，社区的成员都是企业家。
在此基础上，共同目标是创业或学习创业。
此外，风险投资行业的领导者和企业经常在社区中分享。
每个人都从社区中受益匪浅，社区不断扩大。
另一个例子是，你喜欢打篮球，所以你在社区里建立了一个微信群，增加了通常玩的球员，以方便联系和组织游戏。
这是一个社区吗？毫无疑问，这当然不是，因为它没有持续的价值。
社区分为几种类型。
例如，学习打卡组、共同兴趣组、技能学习组、客户服务维护组等。
这与用户添加群动机不同。
从群体建设者的角度来看，我愿意将社区分为两类。
销售社区和非销售社区。
顾名思义，建立和维护销售社区的主要目的是实现某种销售转型。
相反，它被称为非销售社区。
例如，你建立了一个马宝社区，每天分享和讨论带孩子的经验，并推广和销售一些高质量的婴儿用品。
这是一个非常典型的销售社区。
另一个例子是一个卡群，旨在督促大家坚持锻炼，分享锻炼技巧。
没有销售行为。
这是一个非销售社区。
本文的关键内容是利用高质量的内容来推动销售的增长和转型。
因此，下一篇文章中提到的社区，如果没有特别的解释，就是指销售社区。
本文暂时不讨论非销售社区。
为什么优秀的内容能促进转化？ 从杀猪到养鱼 有时，商业关系会与许多实体店老板沟通。
他们经常说，现在商店从事活动，收取多少回报，但没有多少用户下订单，他们很困惑，不知道为什么。
事实上，这是正常的，因为这种杀猪模式已经过时了，而且不起作用。
为什么？因为猪的智商越来越高，它不会很容易被企业锁定。
我们看到了很多销售社区，销售方式粗糙，转化率低。
把社区当成简单的割韭菜杀笨猪，当然效果不好，因为关系培养和内容系培养和内容。
那么现在的优质模式是什么呢？就是养鱼。
什么是养鱼？ 就是像养鱼一样运营用户流量。
挖池塘，引入活水，放一些鱼苗，喂鱼饵，然后慢慢抓鱼吃。
养鱼最重要的过程是什么？就是喂。
你不能养鱼苗，你没有鱼吃；你不能养鱼，你不能抓鱼。
优质内容是最好的鱼食。
有社区经验的运营都知道群体容易活跃，难度大。
高质量的内容可以给用户不离开/活跃的最佳理由。
通过不断规划和完善高质量的内容，不断为社区成员创造价值，保持对社区成员的吸引力。
想想看，那些你一直退出的群，是不是因为留有用？ 2.感性消费和理性消费 你有没有过这样的经历，在阅读文章时看到产品介绍（草），特别容易直接下订单。
但如果你想让你冷静10秒，打开淘宝，搜索关键词，你会被屏幕上的同质化产品弄得头晕，然后放弃购买（或根据销售排名）。
例如，我看到了这样一篇文章。
这篇文章介绍了充电线的存储。
看完之后觉得很有意思很实用，就准备下单了。
然而，当我打开淘宝，准备看类似的产品时，我面临着这样的画面。
所以我不得不开始比较，比较价格，看看哪个更便宜。
比较材料，看看哪个更耐用。
比较功能，看看哪个功能更全面。
最后，头上有一团泥，暂时放弃了购买。
我认为我遇到的情况不应该是特例。
为什么？这是因为当你面对内容（不是主动搜索，而是被动接受）时，你是一个情感消费者，当你直接面对销售环境（主动搜索，寻找销售商品）时，你是一个理性的消费者。
当你处理情绪状态时，关注单一产品的好坏，它能给自己带来什么好处，对价格缺乏敏感性（因为没有比较），所以很容易转化订单或成功种草。
当你处于理性状态时，它与刚才完全不同。
你不关心单一产品的好坏，而是大多数类似产品之间的区别。
价格对比差异是多少？ 材料是什么？各有优缺点？ 哪个功能更多？ 哪一更先发货？ 你需要决定很多问题和麻烦，所以你可能会放弃这次购买。
或者，我选择了最畅销的车型之一（这就是为什么传统的电子商务是热门风格）。
高质量的内容更容易让用户单独评估，成为情感消费者。
高质量的内容更适合新产品或利基品牌产品的种植和转型。
这就是为什么新产品/小品牌特别喜欢小红皮书，花费了大量的时间和精力。
3.高质量的内容有温度 好的社区有温度。
无论是销售社区还是非销售社区，我们都聚集在一起，相互沟通，产生价值。
太多的销售社区不分心，把用户当猪当韭菜，不用心经营，销售转化率自然不高。
高质量的社区需要与用户沟通。
相互信任，钱可以让你赚，但让我快乐。
高质量的内容是社区的温度。
用户可以感受到用心操作的内容和营养内容的心和努力。
这些是社区的核心资产，也是用户转型的高质量催化剂。
三、如何布局内容？ 1、新4C法则 新4C规则是，企业可以在合适的场景中（Context）下面，针对特定的社区（Community），通过传播内容（Content）或者话题，随着社区网络结构的快速传播和传播，人与人之间的联系（Connections），获得有效的商业传播和价值。
简单来说，内容要结合场景(社区的商业或生活场景)，专业包装社区用户(让社区用户更容易理解和接受)。
如果是高端社区，内容需要高端；如果是区域社区，内容自然要脚踏实地。
例如。
我以前帮朋友管理过一个线下餐饮社区。
由于单价相对较高，社区用户大多是附近几公里的白领。
经过一段时间的研究和测试，我们确定了几个关键点。
场景:周五加班 时间：晚上19点 人群：白领用户 并根据上述关键要素创建内容。
利用同理心、损失规避等心理，创建了一系列沟通内容，成功引爆了社区，单位时间内外卖订单转化率急剧上升。
2、PGC与UGC 什么是PGC？什么是UGC？ 对于消费社区，卖家和卖家邀请他们加入群体KOL/KOC等待内容，就是PGC。
相反，其他社区成员产生的内容是UGC。
根据我们目前的市场调研，大多数消费社区仍然使用它PGC对于主要的内容模式，UGC内容没有主动干预，而是允许社区成员自我发挥。
或者使用一些信任来生产一些伪造UGC内容。
但其实是真的UGC使用内容后，你会发现UGC内容转化率比PGC内容要高得多。
我曾经负责从0到1建立一个以销售商品（国外高端自行车设备）为目的的消费社区。
在运营的早期阶段，我们在计划和准备内容时投入了大量的时间和精力PGC内容。
我们自己翻译了大量的外国视频材料，寻找行业V来制作一些内容。
经过一段时间的观察，我们发现虽然有效果，但与我们的预期有一定的差距。
我们开始尝试UGC内容。
我们在小组中找到了几个相对活跃的用户，免费向用户发送要推广和销售的品牌新手套，然后让用户根据我们给定的范围生产一些内容。
与此同时，我们将10个社区分为，并使用它们PGC内容与UGC分别测试内容。
最后，根据数据反馈，UGC这组内容的效果好于PGC内容组的。
这里可以总结一下: PGC与UGC它们都是内容操作的重要组成部分。
侧重于PGC内容还是UGC内容应由主营业务决定，因此提前进行小规模测试非常重要。
四、总结 社区应该是离用户最近的地方。
如何经营一个社区，如何利用内容引爆社区，提高消费用内容引爆社区，提高消费社区的转型能力。
从建群之初，就要考虑运营目的，是建立消费社区还是非消费社区。
其次，在运营过程中，内容策划需要从用户的角度思考用户真正想要的内容，然后根据业务情况进行重建和升级。
然后需要注意UGC内容需要一些时间UGC在内容的准备和策划中。
如果服务是社区的一条腿，那么内容就是社区的另一条腿。
只有双腿健康，社区才能站得稳，跑得快。
—END— 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
网站收集的公共内容来自互联网或用户提交，这并不意味着网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
只有双腿健康，社区才能站得稳，跑得快。
一、社区分类 什么是社区？≠微信群或者QQ群体或知识星球等。
社区比以上更复杂。
社区的本质是聚集在一起的共同目标(同好)，并能继续产生价值。
每个社区都有非常鲜明的特点。
每个人都聚在一起实现一个目标，并能继续获得相关的收入和价值，并吸引更多有相同目标的人加入。
例如，在风险投资行业非常有名的黑马社区，社区的成员都是企业家。
在此基础上，共同目标是创业或学习创业。
此外，风险投资行业的领导者和企业经常在社区中分享。
每个人都从社区中受益匪浅，社区不断扩大。
另一个例子是，你喜欢打篮球，所以你在社区里建立了一个微信群，增加了通常玩的球员，以方便联系和组织游戏。
这是一个社区吗？毫无疑问，这当然不是，因为它没有持续的价值。
社区分为几种类型。
例如，学习打卡组、共同兴趣组、技能学习组、客户服务维护组等。
这与用户添加群动机不同。
从群体建设者的角度来看，我愿意将社区分为两类。
销售社区和非销售社区。
顾名思义，建立和维护销售社区的主要目的是实现某种销售转型。
相反，它被称为非销售社区。
例如，你建立了一个马宝社区，每天分享和讨论带孩子的经验，并推广和销售一些高质量的婴儿用品。
这是一个非常典型的销售社区。
另一个例子是一个卡群，旨在督促大家坚持锻炼，分享锻炼技巧。
没有销售行为。
这是一个非销售社区。
本文的关键内容是利用高质量的内容来推动销售的增长和转型。
因此，下一篇文章中提到的社区，如果没有特别的解释，就是指销售社区。
本文暂时不讨论非销售社区。
为什么优秀的内容能促进转化？ 从杀猪到养鱼 有时，商业关系会与许多实体店老板沟通。
他们经常说，现在商店从事活动，收取多少回报，但没有多少用户下订单，他们很困惑，不知道为什么。
事实上，这是正常的，因为这种杀猪模式已经过时了，而且不起作用。
为什么？因为猪的智商越来越高，它不会很容易被企业锁定。
我们看到了很多销售社区，销售方式粗糙，转化率低。
把社区当成简单的割韭菜杀笨猪，当然效果不好，因为关系培养和内容系培养和内容。
那么现在的优质模式是什么呢？就是养鱼。
什么是养鱼？ 就是像养鱼一样运营用户流量。
挖池塘，引入活水，放一些鱼苗，喂鱼饵，然后慢慢抓鱼吃。
养鱼最重要的过程是什么？就是喂。
你不能养鱼苗，你没有鱼吃；你不能养鱼，你不能抓鱼。
优质内容是最好的鱼食。
有社区经验的运营都知道群体容易活跃，难度大。
高质量的内容可以给用户不离开/活跃的最佳理由。
通过不断规划和完善高质量的内容，不断为社区成员创造价值，保持对社区成员的吸引力。
想想看，那些你一直退出的群，是不是因为留有用？ 2.感性消费和理性消费 你有没有过这样的经历，在阅读文章时看到产品介绍（草），特别容易直接下订单。
但如果你想让你冷静10秒，打开淘宝，搜索关键词，你会被屏幕上的同质化产品弄得头晕，然后放弃购买（或根据销售排名）。
例如，我看到了这样一篇文章。
这篇文章介绍了充电线的存储。
看完之后觉得很有意思很实用，就准备下单了。
然而，当我打开淘宝，准备看类似的产品时，我面临着这样的画面。
所以我不得不开始比较，比较价格，看看哪个更便宜。
比较材料，看看哪个更耐用。
比较功能，看看哪个功能更全面。
最后，头上有一团泥，暂时放弃了购买。
我认为我遇到的情况不应该是特例。
为什么？这是因为当你面对内容（不是主动搜索，而是被动接受）时，你是一个情感消费者，当你直接面对销售环境（主动搜索，寻找销售商品）时，你是一个理性的消费者。
当你处理情绪状态时，关注单一产品的好坏，它能给自己带来什么好处，对价格缺乏敏感性（因为没有比较），所以很容易转化订单或成功种草。
当你处于理性状态时，它与刚才完全不同。
你不关心单一产品的好坏，而是大多数类似产品之间的区别。
价格对比差异是多少？ 材料是什么？各有优缺点？ 哪个功能更多？ 哪一更先发货？ 你需要决定很多问题和麻烦，所以你可能会放弃这次购买。
或者，我选择了最畅销的车型之一（这就是为什么传统的电子商务是热门风格）。
高质量的内容更容易让用户单独评估，成为情感消费者。
高质量的内容更适合新产品或利基品牌产品的种植和转型。
这就是为什么新产品/小品牌特别喜欢小红皮书，花费了大量的时间和精力。
3.高质量的内容有温度 好的社区有温度。
无论是销售社区还是非销售社区，我们都聚集在一起，相互沟通，产生价值。
太多的销售社区不分心，把用户当猪当韭菜，不用心经营，销售转化率自然不高。
高质量的社区需要与用户沟通。
相互信任，钱可以让你赚，但让我快乐。
高质量的内容是社区的温度。
用户可以感受到用心操作的内容和营养内容的心和努力。
这些是社区的核心资产，也是用户转型的高质量催化剂。
三、如何布局内容？ 1、新4C法则 新4C规则是，企业可以在合适的场景中（Context）下面，针对特定的社区（Community），通过传播内容（Content）或者话题，随着社区网络结构的快速传播和传播，人与人之间的联系（Connections），获得有效的商业传播和价值。
简单来说，内容要结合场景(社区的商业或生活场景)，专业包装社区用户(让社区用户更容易理解和接受)。
如果是高端社区，内容需要高端；如果是区域社区，内容自然要脚踏实地。
例如。
我以前帮朋友管理过一个线下餐饮社区。
由于单价相对较高，社区用户大多是附近几公里的白领。
经过一段时间的研究和测试，我们确定了几个关键点。
场景:周五加班 时间：晚上19点 人群：白领用户 并根据上述关键要素创建内容。
利用同理心、损失规避等心理，创建了一系列沟通内容，成功引爆了社区，单位时间内外卖订单转化率急剧上升。
2、PGC与UGC 什么是PGC？什么是UGC？ 对于消费社区，卖家和卖家邀请他们加入群体KOL/KOC等待内容，就是PGC。
相反，其他社区成员产生的内容是UGC。
根据我们目前的市场调研，大多数消费社区仍然使用它PGC对于主要的内容模式，UGC内容没有主动干预，而是允许社区成员自我发挥。
或者使用一些信任来生产一些伪造UGC内容。
但其实是真的UGC使用内容后，你会发现UGC内容转化率比PGC内容要高得多。
我曾经负责从0到1建立一个以销售商品（国外高端自行车设备）为目的的消费社区。
在运营的早期阶段，我们在计划和准备内容时投入了大量的时间和精力PGC内容。
我们自己翻译了大量的外国视频材料，寻找行业V来制作一些内容。
经过一段时间的观察，我们发现虽然有效果，但与我们的预期有一定的差距。
我们开始尝试UGC内容。
我们在小组中找到了几个相对活跃的用户，免费向用户发送要推广和销售的品牌新手套，然后让用户根据我们给定的范围生产一些内容。
与此同时，我们将10个社区分为，并使用它们PGC内容与UGC分别测试内容。
最后，根据数据反馈，UGC这组内容的效果好于PGC内容组的。
这里可以总结一下: PGC与UGC它们都是内容操作的重要组成部分。
侧重于PGC内容还是UGC内容应由主营业务决定，因此提前进行小规模测试非常重要。
四、总结 社区应该是离用户最近的地方。
如何经营一个社区，如何利用内容引爆社区，提高消费用内容引爆社区，提高消费社区的转型能力。
从建群之初，就要考虑运营目的，是建立消费社区还是非消费社区。
其次，在运营过程中，内容策划需要从用户的角度思考用户真正想要的内容，然后根据业务情况进行重建和升级。
然后需要注意UGC内容需要一些时间UGC在内容的准备和策划中。
如果服务是社区的一条腿，那么内容就是社区的另一条腿。
只有双腿健康，社区才能站得稳，跑得快。
—END— 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
网站收集的公共内容来自互联网或用户提交，这并不意味着网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
