笔者从文案和海报两个方面分析了如何通过提升细节来提升最终效果。


01 咨询量高达5万 的xx常见问题TOP5.你必须掌握这些常识容易被误解的问题！ 这是一个组员今天想出来的文案，我不太满意。


然后我在前面加了一段话xxx用户必看的五个问题，让她优化下面的文字。


她的文案有一些缺陷。


我以反问的方式和她说话，希望能引导她思考。


我说:咨询量达到5万，这个高吗(其实是浏览量)？ 她说：很高啊。


我说:想想，咨询量达到5万意味着什么？ 虽然她没想出来，但她至少会跟着我提出的问题去思考。


我接着说：这是否意味着用户非常关心这些问题？ 她说：嗯。


我说:反映在文案中。


她说：没必要。


我们都表明了5万次咨询，他们一定知道。


我说：虽然我们在文案中提到了5万次咨询，但我们并没有反映出这些问题是他们必须关心的问题。


5万一词相对广泛。


我们应该清楚地告诉用户，这些问题是他们关心的问题，以最大限度地提高回流效果。


最后，她还是很固执，我说我的，加上，没问题。


最后，我想了想她在对话中的情绪。


我发现她拒绝这样的必看字。


为什么要用必看这个词？ 因为5万的浏览量(次数)真的很高，至少有近1万人浏览。


基于此，我觉得可以加这个。


咨询量只是一个数据，不管数据有多大，只是告诉用户:很厉害；但是不够准确，只有数据，吸引力不是最大化的。


我们还应该通过更微妙的地方吸引用户，比如告诉用户什么是这样的数据。


比较场景。


9999共售出9999套VS“12小时xx手机共售99999套。


你的文案应该反映什么？ 类别、时间、套数 角色代入。


角色代入是什么？ 就是把买xx手机人为他们创造了一个角色，比如数字专家，xx族等。


创造认同感一直是一个很好的举动。


在许多情况下，营销或运营活动中使用创造认同感，可以结合自己的产品进行调整。


但这是一个偏向底层的原则，属于心理游戏。


人类更喜欢身份状态，所以你可以好好学习。


见灵魂文案的细节 文案不能想当然，站在用户的角度思考，尽可能找到平衡，试着向用户解释这是什么。


我今天不想说太多，所以我没有对团队成员说太多。


她认为这更像是一个标题派对或更夸张。


但她不明白这背后的逻辑，我不止一次地告诉他们一件事背后的原则和逻辑。


说太多这种东西很无聊。


主人把它带进门，在个人中练习。


我不确定她是否受到领导的影响（领导说，无论谁为你安排任务，问为什么，问目的和原因），如果她真的受到影响，她对领导的理解有点偏离初衷；如果没有，那就是她自己拒绝了。


我认为你应该能够从我的日记中看到，当我告诉别人的时候，我会尽可能地把更严格和深刻的词组织成白话，以便人们能够更好地理解。


我觉得我说的这些话已经很白话了。


其实他们有时候明白真相，就是差不多两件事:一是实际应用，二是不愿意改变内心。


02 对比两张图，之前免费领的位置是一个大VIP后来修改了海报。


👆修改前 👆修改后 同事问我:看有没有问题？ 我摸了摸下巴，皱了皱眉头，想了想说：我总是觉得有点问题，有点奇怪，但我不知道问题在哪里。


当时，我真的觉得有问题，但我不知道问题在哪里，我总是觉得有什么不好。


我站在他后面，想了一会儿，拍了拍我的头说：这张海报太高端了（对用户来说）。


因为它太高端了，我的第一感觉是这是一个官方的视频平台优惠活动，而不是我们的平台做的免费彩票活动。


然后我说：VIP三个字改为免费领，突出我们的目的。


最后，经过修改和润色，整体效果非常好。


虽然它仍然很高端，但我们告诉用户，这是我们的活动，而不是官方折扣购买。


现在很多人开始瘫痪活动海报。


在这种状态下，我们应该突出我们给他们带来的东西。


我们不能和那些官方活动海报一样。


一旦用户开始瘫痪活动海报，他们基本上形成了一个思维速度快、速度慢的系统。


基本上，他们不需要思考。


他们可以通过瞥一眼海报来知道自己是否感兴趣，甚至可能会想到常规。


之后我们的活动上线了2个小时左右(具体忘了时间)，微信官方账号新增了860人；我估计明天看数据的话，可以增加1300-1500左右。


后来海报发出来后，我点开海报盯着看，边看边想。


我在想:有没有更吸引人的文案？然后我去扣字眼，想想每个字是否有可替代的文字。


后来发现免费领三个字里的领可以更好的替换文字。


——送。


免费领 VS 免费送 再来PK下(分析)。


当我想到这个替换方案时，我没有让他们直接替换，因为海报已经发出去了。


当时我在想:用户的心动指数会不会提高，会不会更容易被他们接受？ 然后我继续思考，免费领取和免费发送这两种文案，只有一个字的区别，两者之间的感觉是什么？ 免费领:从用户的角度思考，就是需要主动操作，主动完成一些东西才能得到，暗示心理是自己动手。


免费送货:给用户一种别人送来的感觉，不需要自己操作任何东西，暗示心理是投怀送抱。


然后我继续深入思考，好像很多人喜欢拥抱的感觉，很多人懒惰，尽可能容易，不太麻烦；最好的是，什么也不做，别人直接送到门口。


之后之后，我大致告诉了我的同事这个想法，他明白了。


免费抽奖，免费领取这样的词，都可以突出免费送货。


有些人不屑于增加黑客，改变他们的文字和位置。


我可以清楚地告诉你，即使文案中有一个词，最终的效果也很可能是巨大的。


目前，我发现有很多海报，特别是一些彩票和礼品活动，无论是普通海报，还是裂变海报，或彩票，收到和其他文案。


我认为没有必要在海报上展示抽奖。


活动传播是做什么的，就是不要在传播媒体上写详细的活动规则。


有多少用户会认真看你这么多，这么小的活动规则？ 用户的目的很简单:参加活动。


你可以直接告诉他如何参与流程；至于规则，如果参与比较复杂，则在活动登陆页面显示规则。


对于这次活动，我基本上可以肯定海报文案起着关键作用。


无论做什么活动，海报都是用户接触的第一件事，直接影响开启率甚至转化率，颜色搭配是否舒适（蓝色背景红字拖出切割），目的是否足够集中、明显、清晰，影响活动第一环节的进入效果。


见魂海报细节 尽量让别人知道你的活动要做什么而不点击图片； 免费一直是商家常用的营销神器 朋友圈传播的海报尽量做大字报； 记住海报/文案与官方优惠活动相似。


我一直认为，如果两个运营商的能力几乎相同，最终决定操作技能的是细节。


虽然我没有谈论整个产品，但对产品经理来说，对保留负责是很自然的。


有时你的产品反映了一个副本，一个指可能会对用户的保留产生很大的影响。


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