未来企业对短视频的需求，就像现在对新媒体运营的需求一样，只是需要。


短视频的实现能力有多强？9月30日，一段抖音带货的短视频创造了一天分成100万的记录，真是令人羡慕。


然而，更令人惊讶的是，创造这个奇迹的不是抖音网络名人，而是一个仍在上大学的新生。


视频当天发布后，第二天播放量达到1517万，赞65万，直接销量接近200万，分为100多万。


制作这个短视频难吗？不，视频只是用三张图片滑动和录制屏幕。


真的应该是那句话。


在网络时代，每个人都有15秒的成名机会，而在短视频时代，每个人都有15秒的机会彻底改变自己的生活。


资本嗅觉最敏感，资本流向任何有利的地方。


人才流动也遵循这一原则。


记得自媒体火爆的时候，似乎全世界的公司都在招聘新媒体运营，新媒体运营成了当时的热点，有潮有潮。


看看目前的招聘网站，什么职位需求最大？社区运营，如果你的公司没有社区运营，那只能表明你的公司甚至没有生死线，因为没有用户可以运营。


社区运营的普及带来了决心在社区运营中做出贡献的热血青年。


然而，面对社区运营的浪潮，有一个100倍于其的短视频运营市场并没有受到大多数运营学生的重视。


这样，面对短视频运营，社区运营是一个小巫见大巫。


你知道，短视频市场是一个亿万级的大市场，未来五年依附于短视频的人数不亚于现在的淘宝。


未来短视频会像基础设施一样影响生活的方方面面。


从目前的短视频市场来看，从终端用户到平台链之间有哪些角色参与可以参考下图： 生物链的顶层是抖音、快手等短视频平台，底层是用户，包括内容制作人、信息流代理、电子商务、网络名人聚合平台、培训和代理运营、数据美化公司等。


准确地说，中间的每个角色都处于共生状态，没有人吃谁，我们只有一个共同的目标，如何在短视频市场赚真正的钱。


接下来，详细介绍每个角色在食物链中的作用和地位。


一、内容制作人 当用户为王时，没有人敢冒犯平台和内容制作人。


没有内容的平台不叫平台，没有推荐的内容不能成为气候。


在抖音推出的早期阶段，为了吸引高质量的创作者加入，给流量，给钱，只要进入，内容制作人想要什么。


2017年，抖音提出投资10亿元支持短视频创作者，专业和非专业视频制作人蜂拥而至。


第一个进的是UGC用户，UGC指普通用户创作的内容。


为了降低UGC创作门槛，抖音巧妙地设计了模仿视频的想法，还记得抖音最初的对口类型吗？一个做抖音网红的朋友说，当时对个口型，随便发个视频都能涨粉。


在平台初期，利润前景不明，UGC这无疑是平台成长的保证。


只有有了内容，用户才能被留住。


再加上抖音算法，留存率超高，用户数量增加，吸引了更多的创作者。


然后闻到金钱的味道PGC进场了，PGC是指组织创作内容，团队作战，内容更加精良。


UGC如果你通过流量红利到达某个咖啡位置，你通常会PGC转一转，否则拼不过PGC的。


你可以仔细注意抖音上的视频，无论是剪辑、配音还是表演，都比以前提高了几个等级，这是PGC有很多产品PGC是披着UGC外套做着吸粉的勾当。


不知道为什么老板看到别人的几个视频，粉丝几十万，给他们的新媒体团队指标，一定要在一周内拍10万的拇指 短视频，否则年终奖不保，经历了微信官方账号推文10万 kpi小编说，习惯了。


要说内容创作者中真正的正牌军，一定不是MCN机构不属于。


它们就像微信官方账号时期做矩阵号的机构，MCN它通常有多个大尺寸，有的签合同，有的孵化。


当他们成立公司时，时，他们的目的非常明确。


他们通过粉丝实现内容粉丝。


因此，抖音最初的商业化是MCN组织。


我们不能说他们有多远见，因为抖音平台的发展几乎与微博不同。


他们都在疯狂地收到商业广告后赚钱。


这里有一个小插曲。


微博曾经踩过一个大坑。


当平台不盈利时，内容创作者疯狂收入，平台完全束手无策。


抖音想得更先进。


在内容创作者失控之前，它推出了星图平台，成功地控制了广告商和内容创作者之间的交易。


二、信息流代理 外人可能不熟悉信息流广告代理。


信息流广告是短视频APP最重要的盈利方式。


信息流广告也是所有移动广告APP实现的主要方式。


比如微信朋友圈的广告也属于信息流广告。


抖音的信息流广告是去年推出的，不得不说广告体验做得很好。


因为无论从哪里调查，都会得出用户不喜欢看广告的结论。


如果广告经常弹出，用户将卸载APP。


当抖音推出信息流广告时，我认为它们过早的商业化会影响良好的发展势头。


抖音的信息流广告出来后，按照惯例划分区域，找到不同地区的地头蛇代理。


在广东，深圳和广州有一两家强大的代理商，年消费量为1亿元。


除核代理外，还有一级代理、二级代理，类似于分包商，层层分包。


与其他平台50%以上的返利点不同，头条几乎没有返利点。


当我玩游戏的时候，我向头条的业务询问了返利点，并回答说，不，最好把它们放在其他平台上，充值1万元，发送5000元。


这样，如果我是新手，我真的会冲的。


广告不是买衣服和鞋子，而是以效果为导向。


不要说返点低，即使没有返点，只要效果好，绝对是好平台。


在短视频平台之前，各行各业APP用户不知道洗了多少次，用户质量越来越差，但获取客户的成本越来越高。


短视频平台刚刚进入信息流，简直是未开垦的处女地突然开放，效果极佳。


这应该是平台没有回扣的信心。


三、电商 在过去的两天里，当阅读小红书时，令人惊讶的是，小红书发送的图片和文本不能带来购物链接或购物链接。


在广告实现方面，它相当于没有形成闭环。


广告商只能走品牌推广的道路，这与移动终端的效果广告理念背道而驰。


短视频平台正处于领先地位。


当我第一次看到抖音推出购物车功能时，我有点惊讶。


现在，我真的很先进了。


当人们关注短视频平台时，娱乐、社交和购物的需求都希望不跳转平台就能实现。


现在抖音上面的电子商务仍处于发展的早期阶段，并不太完美，因为在早期阶段，它并没有引起太多电子商务玩家的注意，这给了先入者一个机会。


还记得大学生发送了一段视频，得到了100万条新闻吗？这段短片的销售额可能超过了去年的销售额。


通过测试，我也找到了抖音目前的电子商务游戏玩法。


普通用户发布视频，可以添加淘宝、京东、苏宁、自己的商店商品，用户可以直接通过视频草购买。


有点像淘宝的视频版本，更像是电视购物和淘宝的结合。


如果你看直播，绝壁是现场直播的电视购物。


据我所知，有一大波电商正在去抖音带货的路上。


目前抖音网红带货的合作方式是前脚给钱，后脚发视频，不保证销量。


这句话听起来有点熟悉吗？ 我想说的是，这种合作方式是很常见的。


因为抖音在早期阶段没有购物车功能，网络名人如何与广告合作？直接买断，根据发送视频结算一笔钱，所以这个习俗继续下去。


直到购物车功能上线，它才改变。


然而，我相信迟早会有一天它会根据效果付费，毕竟，甲方的父亲并不都是傻瓜。


四、网红聚合 你认为中国人为什么这么聪明？有需求的地方真的有市场。


自从网络名人开始接受广告实现以来，甲方带着大量的广告预算到处寻找网络名人，发现一个接一个地寻找是不现实的。


有没有阿里巴巴这样的平台集中精力选择所有制造商？答案是肯定的，这是网络名人聚合平台。


网络名人聚合平台是指平台上有大量的网络名人供客户选择，他们做中介服务，匹配广告商和网络名人，在中间赚取差价。


网络名人的数量代表了聚合平台的实力。


有些平台声称有1万个网络名人资源，可以根据地区、类型和价格进行选择。


当时推出抖音网络名人时，我也找到了这样一个平台。


总的来说，这样的平台数量不多，许多网络名人的数据更新不及时，价格也没有标准。


这个平台最大的问题是监管。


你知道房地产经纪人吗？他们最害怕的是用户跳过他们与业主自己交谈。


因此，中介打水是空的。


网络名人聚合平台有点类似的悲伤。


当我在平台上找到几个满意的网络名人时，我去私人信件中寻找网络名人。


报价比平台优惠很多，你知道。


我一直把网络名人聚合平台作为筛选网络名人的工具。


不知道大家有没有这样用。


与网络名人合作，不仅仅是把钱给网络名人，这在过去是可行的，现在都是星图，星图是抖音的官方订单平台，网络名人在里面收到每一个订单，抖音官官方选择。


星图刚刚上线，MCN机构和抖音也不开心，但手臂不能扭大腿，在声音上，平台仍然是最权威的。


五、培训代操作 其他人都在挖金子，那我就给他们卖牛仔裤吧，李维斯就是这样发财的。


短视频上升后，围绕短视频的训练和代理操作如雨后春笋般涌现。


如果你没有听说过抖音培训课程，这意味着你没有制作短视频。


我第一次听抖音训练是听一个MCN分享组织领袖，谈谈他们是如何创造1000万粉丝的抖音网络名人的，大约分为三个步骤，第一个看增长趋势，第二个继续拍摄，第三个也是核心，是…… 继续说各种抖音培训课程，收费19元，99元的在线培训课程仍然是良心，如果你什么也没学到，也没有多少损失。


更重要的是，离线抖音培训课程，可以说，如果观众是企业负责人，那么就没有必要听这门课程。


如果它是一个短视频运营商，它仍然有一点价值。


前几天听了一个线下培训，老师真的很有经验，在那个会场，我也是抖音的中高级玩家。


我觉得很难听(太核心了，比如视频内容要从用户的痛点出发，没拍过抖音就完全理解不了这句话)，别人听起来很迷茫，就像小学生听高中老师讲课一样。


然后高潮来了，可以报3天抖音课程1999元，3天玩短视频。


幸运的是，我知道我很愚蠢，三天学不会，否则我会报名。


此外，短视频代理运营，这也是过去两年的业务。


巧合的是，我真的去过这样一家代理运营公司谈生意。


他们的合作方式和微信官方账号一样，就是企业把抖音号交给他们照顾，保证每月粉数和视频数量的增加。


我还是懂微信官方账号的代理操作。


图文编辑，即使在办公室里，也可以千里之外做。


如何操作短视频？每月固定时间上门，一次拍摄多组视频，定期发布。


感觉好像可行，但总觉得好像出了问题，最后没有合作。


六、数据美化 数据美化是做什么的？你可以猜猜。


这个业务不方便拿到桌面，所以我换了一个好听的词叫数据美化，其实是刷数据的业务。


任何平台都有数据欺诈业务，这样的公司也是靠短视频诞生的。


我们看到的最多的是粉丝、大拇指、评论和广播公司，所谓的存在是合理的，只要不要太多。


一个平台对刷子的态度决定了平台的高度。


公共账户打击了刷阅读量的工具，使许多大型工具一夜之间回到解放前，净化空间，保持平台的价值。


抖音也坚决打击了刷数据的行为，标题也很常见。


虽然它不能100%避免，但在高压下，数据的真实性不必太怀疑。


专门从事数据美化的公司本身就生活在桌子下，很难找到，但不容忽视。


七、结尾 还有许多企业依附于短视频。


以上只列出了最常见的几个。


如果你想转型为短视频，你可以从上述类型中选择。


我对短视频的预测是，企业未来对短视频的需求就像现在对新媒体运营的需求一样。


一两年后，短视频运营的待遇将超过所有现有运营岗位。


为什么？因为供不应求。


目前能做短视频操作的人太少了，这就是机会！赶快转型做短视频操作，大海的宝藏在向你招手。


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