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卖货文案最重要的是要体现什么？
更新时间：2025-6-1 11:13:44 作者：爱短链
晨会要写上周的报告，文字要整理清楚，让人一目了然。
否则，像流水账这样的工作肯定会让老板很生气。
不仅仅是总结报告，生活中到处都需要文字的力量，比如新闻报道、故事、短信，有时候文字甚至承担起卖货(转化)的重任。
广告是为了销售产品，否则就不是为了广告。
这句名言来自著名广告公司的创始人奥格威。
奥格威坚持广告不是艺术。
它唯一合法的功能是销售。
广告中的文案自然是为了销售产品而诞生的。
那么如何让消费者愿意购买某种产品，如何刺激呢？TA购买痛点，刺激TA至于购买欲望，如果找不到这个核心问题，就更难做出有转化力的文案。
如今，大多数文案的转化能力有限，往往是因为消费者接触文案的整个过程没有考虑。
那人们是如何接触到营销信息的呢？ 1898年，埃尔默里维斯提出了应销沟通模式AIDA，该模型认为，消费者可以根据不同的反应，从接触营销信息到完成购买，分为注意力（attenion）、兴趣（interest）、欲望（desire）、行动（actuion）四个连续阶段。
只有定制四个不同反应阶段的措施，才能最大限度地提高文案的转化效果，从而达到营销目的。
一、注意（attenion） 如何引起用户的注意，让自己的文案在第一时间吸引用户的注意。
在这个信息爆炸的时代，大脑接触到的信息已经超载了。
为了降低大脑工作的负荷率，大脑会自动筛选那些不重要的垃圾信息进行删除，只有少数信息可以进入大脑进行深加工。
如何让你的文案成为小部分变得极其重要。
例如，一个明星突然爆发丑闻，一代大师的突然死亡，科学研究证明，真正的药物可以延长寿命，一家公司突然关闭这样的新闻，我相信你可以记住，这些信息有一个共同的特点：事故，异常，突然 在进化心理学中很容易解释这些问题： ——在古代，当你的同伴正常行走时，你不会特别注意，但如果他走路，突然加速跑步（异常信息），你会立即扭头看看发生了什么？ 也许他看见凶猛的野兽在逃跑。
也有可能是看到久违的猎物在追赶。
如果你不注意这个异常信息，会发生什么？ 显然，这两个结果有不同的结果：你不知道狮子来了，最后被吃掉了；我看不到猎物，也没有付出劳动追捕。
那天晚上我只能看着别人独自享美的晚餐。
因此，关注异常信息是人类生存和繁殖的前提，它已经写在人类最底层的基因中。
如果你想让你的文案从各种各样的信息中脱颖而出，让消费者注意到信息过载，你必须学会在文案中提供异常信息。
你看，卫龙辣条作为一种最初被许多人拒绝的贪婪零食，现在民族食品已经成为网络名人产品，也要归功于当时廉价的卫龙，在改变包装和广告商方面努力工作，与苹果风格高假装能力广告相比，形成了巨大的异常，带来了像潮水一样的关注，成为一个交通学生。
二、兴趣（interest） 在这一步，消费者已经注意到了你，你应该如何留住他？ 显然，引导消费者进入反应过程的第一步是提高兴趣 显然，实现这个目标并不容易，但显然，只要你能提供令人信服的理由来激发消费者的购买动机，就不可能留住用户。
还记得瓜子二手车洗脑广告语吗？ 个人直接卖给个人，没有中间商赚取差价 这句话成了使用瓜子二手车平台的最佳理由。
动机的唤起是一个具有销售力的文案的重要前提，甚至可以作为判断文案与一般文案区别的依据。
PS：但不要有一夜成名的幻想，认为大多数企业即使使用最普通的文案也能发挥效果，完全取决于其品牌遗产和市场份额，你不能说可口可乐，为什么文案总是畅销，如果你知道第一个文案伟大国家无酒精饮料，抓住市场机会，也在第二次世界大战中反复推广全球故事。
初创品牌不能走错路。
在用户大脑建立基本认知之前，首要任务必须是做动机营销，让用户了解你，了解你，有理由购买你。
因为世界知名品牌在品牌诞生之初就和你一样。
三、欲望（desire） 如何用文案调动用户的购买欲望，最重要的是唤醒动机。
但需要注意的是，动机和欲望有很大的不同。
动机可能是需要的，物质或精神上的，欲望很难描述基本上不在理性范围内。
在营销中，一个人的购买动机通常来自于理性的说服，而欲望的产生往往不是基于理性，而是来自本能。
例如，医疗保健产品属于动机说服，专注于让身体更健康的医疗保健产品副本，购买行为主要来自理性分析的结果，主题是是时候回报父母为我们的工资，送XX，孝顺属于情感说服，购买行为的产生来自于你填补欠债感的本能。
在上述创造性兴趣之后，它提供了令人信服的理由。
此时，消费者自然会产生购买动机，但购买动机并不意味着购买，因为它仍然停留在理性的说服层面。
接下来，你应该充分利用人类的本能来调动他们的欲望，提高潜在的需求能量。
那么，我们可以利用这些本能呢？ ① 渴望少劳而获甚至不劳而获 人天生懒惰。
在狩猎时代，每个人都想少工作，多得到。
这体现在当今社会，即消费者渴望的硬需求——低价，以低成本获得目标。
在大多数情况下，市场营销、降价、折扣、促销、销售不是为了唤起动机说服理由，而是为了本能，如果消费者有购买动机，但总是犹豫，此时，折扣促销，很多人会直接下订单。
② 渴望共鸣 其实这个东西最容易在江小白和红星二锅的文案中找到。
当别人说你一直想说但不说的话时，你会有一种被理解的感觉；当别人批评你讨厌的现象时，你会感到支持；当别人为你做你想做但没有做的事时，你会感到有帮助。
换句话说，我们所说的情感共鸣。
如果消费者通过你的文案获得情感共鸣，他们会创造一种我们是一群人，我不孤单，从而迅速缩短与品牌的心理距离，促进购买。
③ 原始情感 除了低价和情感共鸣，还有一种更常见的调动欲望的方式:利用人的原始情感。
一旦消费者的非理性购买行为或选择的感觉被唤起，他们就会尽力消除这种无聊和不愉快的欲望。
在焦虑和恐惧高发的教育行业，他们的文案往往是这样的: 不要让你的孩子输在起跑线上，时代中奖惩罚那些不想改变的人，你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会，别人的孩子在跑步，你的孩子还在走弯路，欠也是一种原始的情感。
当你的家人、朋友和合作伙伴为你付出太多，但你不能报告时，当你忙于工作，没有时间去看望你的父母，陪伴你的孩子时，你会有一种债务感。
此时，如果产品副本专注于补偿他人的需求，它可以得到大量消费者的青睐。
四、行动（actuion） 如何利用文案的力量有效促进行动？ 在吸引注意力、创造兴趣和调动欲望三个步骤之后，我相信目前的消费不再是想要你的产品，而是非常渴望甚至兴奋。
然而，我们不能在这里放松警惕，因为这个过程还没有结束他们真正按下购买付款按钮之前，他们的大脑会再次恢复理性。
1960年，哈佛大学Bauer教授提出了著名的感知风险理论。
他知道消费者在购买决策中隐含着对结果的不确定性，这种不确定性来自于购买产品后可能会感知到的各种风险。
如果这些风险得不到解决，即使他们想要，他们也可能放弃购买。
那么，感知风险是什么呢？如何解决这些风险，减少用户的疑虑，快速下单？ ① 时间风险-调整、修理或更换产品需要很多时间吗？ 参考解决方案:天猫/京东 七天无理由退换货 ② 财务风险-产品是不是太贵了？浪费钱？ 参考解决方案：价值重构 比如一年只需要元，读50本好书 ③ 健康风险 – 产品对我的健康有害吗？ 参考解决方案：权威机构的信用书 ④ 社会风险 – 使用你的产品会损害我的形象吗？ 参考解决方案：提供理由 ⑤ 功能风险- 产品性能真的像广告说的那么好吗？ 参考解决方案：销量遥遥领先 ⑥ 心理风险 – 使用后会有心理负担吗？ 参考解决方案：激活心理补偿 其实真正能让用户感受到风险的因素不仅仅是这些因素，还有更多的因素需要自己去发现。
这里只列出了几个常见的风险。
但这并不影响你学会使用它AIDA模型为下一次文案写作做准备，思维不再只停留在某个环节，而是通过考虑消费的每个阶段来优化文案。
除此之外，AIDA模型还可以有效提高修改文案的效率。
当你发现文案的转换效果不理想时，你不必考虑过去写的文案，绞尽脑汁想一个新的，而是通过比较模型的每个环节，逐一找到问题部分，然后进行有针对性的修改和调整。
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否则，像流水账这样的工作肯定会让老板很生气。
不仅仅是总结报告，生活中到处都需要文字的力量，比如新闻报道、故事、短信，有时候文字甚至承担起卖货(转化)的重任。
广告是为了销售产品，否则就不是为了广告。
这句名言来自著名广告公司的创始人奥格威。
奥格威坚持广告不是艺术。
它唯一合法的功能是销售。
广告中的文案自然是为了销售产品而诞生的。
那么如何让消费者愿意购买某种产品，如何刺激呢？TA购买痛点，刺激TA至于购买欲望，如果找不到这个核心问题，就更难做出有转化力的文案。
如今，大多数文案的转化能力有限，往往是因为消费者接触文案的整个过程没有考虑。
那人们是如何接触到营销信息的呢？ 1898年，埃尔默里维斯提出了应销沟通模式AIDA，该模型认为，消费者可以根据不同的反应，从接触营销信息到完成购买，分为注意力（attenion）、兴趣（interest）、欲望（desire）、行动（actuion）四个连续阶段。
只有定制四个不同反应阶段的措施，才能最大限度地提高文案的转化效果，从而达到营销目的。
一、注意（attenion） 如何引起用户的注意，让自己的文案在第一时间吸引用户的注意。
在这个信息爆炸的时代，大脑接触到的信息已经超载了。
为了降低大脑工作的负荷率，大脑会自动筛选那些不重要的垃圾信息进行删除，只有少数信息可以进入大脑进行深加工。
如何让你的文案成为小部分变得极其重要。
例如，一个明星突然爆发丑闻，一代大师的突然死亡，科学研究证明，真正的药物可以延长寿命，一家公司突然关闭这样的新闻，我相信你可以记住，这些信息有一个共同的特点：事故，异常，突然 在进化心理学中很容易解释这些问题： ——在古代，当你的同伴正常行走时，你不会特别注意，但如果他走路，突然加速跑步（异常信息），你会立即扭头看看发生了什么？ 也许他看见凶猛的野兽在逃跑。
也有可能是看到久违的猎物在追赶。
如果你不注意这个异常信息，会发生什么？ 显然，这两个结果有不同的结果：你不知道狮子来了，最后被吃掉了；我看不到猎物，也没有付出劳动追捕。
那天晚上我只能看着别人独自享美的晚餐。
因此，关注异常信息是人类生存和繁殖的前提，它已经写在人类最底层的基因中。
如果你想让你的文案从各种各样的信息中脱颖而出，让消费者注意到信息过载，你必须学会在文案中提供异常信息。
你看，卫龙辣条作为一种最初被许多人拒绝的贪婪零食，现在民族食品已经成为网络名人产品，也要归功于当时廉价的卫龙，在改变包装和广告商方面努力工作，与苹果风格高假装能力广告相比，形成了巨大的异常，带来了像潮水一样的关注，成为一个交通学生。
二、兴趣（interest） 在这一步，消费者已经注意到了你，你应该如何留住他？ 显然，引导消费者进入反应过程的第一步是提高兴趣 显然，实现这个目标并不容易，但显然，只要你能提供令人信服的理由来激发消费者的购买动机，就不可能留住用户。
还记得瓜子二手车洗脑广告语吗？ 个人直接卖给个人，没有中间商赚取差价 这句话成了使用瓜子二手车平台的最佳理由。
动机的唤起是一个具有销售力的文案的重要前提，甚至可以作为判断文案与一般文案区别的依据。
PS：但不要有一夜成名的幻想，认为大多数企业即使使用最普通的文案也能发挥效果，完全取决于其品牌遗产和市场份额，你不能说可口可乐，为什么文案总是畅销，如果你知道第一个文案伟大国家无酒精饮料，抓住市场机会，也在第二次世界大战中反复推广全球故事。
初创品牌不能走错路。
在用户大脑建立基本认知之前，首要任务必须是做动机营销，让用户了解你，了解你，有理由购买你。
因为世界知名品牌在品牌诞生之初就和你一样。
三、欲望（desire） 如何用文案调动用户的购买欲望，最重要的是唤醒动机。
但需要注意的是，动机和欲望有很大的不同。
动机可能是需要的，物质或精神上的，欲望很难描述基本上不在理性范围内。
在营销中，一个人的购买动机通常来自于理性的说服，而欲望的产生往往不是基于理性，而是来自本能。
例如，医疗保健产品属于动机说服，专注于让身体更健康的医疗保健产品副本，购买行为主要来自理性分析的结果，主题是是时候回报父母为我们的工资，送XX，孝顺属于情感说服，购买行为的产生来自于你填补欠债感的本能。
在上述创造性兴趣之后，它提供了令人信服的理由。
此时，消费者自然会产生购买动机，但购买动机并不意味着购买，因为它仍然停留在理性的说服层面。
接下来，你应该充分利用人类的本能来调动他们的欲望，提高潜在的需求能量。
那么，我们可以利用这些本能呢？ ① 渴望少劳而获甚至不劳而获 人天生懒惰。
在狩猎时代，每个人都想少工作，多得到。
这体现在当今社会，即消费者渴望的硬需求——低价，以低成本获得目标。
在大多数情况下，市场营销、降价、折扣、促销、销售不是为了唤起动机说服理由，而是为了本能，如果消费者有购买动机，但总是犹豫，此时，折扣促销，很多人会直接下订单。
② 渴望共鸣 其实这个东西最容易在江小白和红星二锅的文案中找到。
当别人说你一直想说但不说的话时，你会有一种被理解的感觉；当别人批评你讨厌的现象时，你会感到支持；当别人为你做你想做但没有做的事时，你会感到有帮助。
换句话说，我们所说的情感共鸣。
如果消费者通过你的文案获得情感共鸣，他们会创造一种我们是一群人，我不孤单，从而迅速缩短与品牌的心理距离，促进购买。
③ 原始情感 除了低价和情感共鸣，还有一种更常见的调动欲望的方式:利用人的原始情感。
一旦消费者的非理性购买行为或选择的感觉被唤起，他们就会尽力消除这种无聊和不愉快的欲望。
在焦虑和恐惧高发的教育行业，他们的文案往往是这样的: 不要让你的孩子输在起跑线上，时代中奖惩罚那些不想改变的人，你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会，别人的孩子在跑步，你的孩子还在走弯路，欠也是一种原始的情感。
当你的家人、朋友和合作伙伴为你付出太多，但你不能报告时，当你忙于工作，没有时间去看望你的父母，陪伴你的孩子时，你会有一种债务感。
此时，如果产品副本专注于补偿他人的需求，它可以得到大量消费者的青睐。
四、行动（actuion） 如何利用文案的力量有效促进行动？ 在吸引注意力、创造兴趣和调动欲望三个步骤之后，我相信目前的消费不再是想要你的产品，而是非常渴望甚至兴奋。
然而，我们不能在这里放松警惕，因为这个过程还没有结束他们真正按下购买付款按钮之前，他们的大脑会再次恢复理性。
1960年，哈佛大学Bauer教授提出了著名的感知风险理论。
他知道消费者在购买决策中隐含着对结果的不确定性，这种不确定性来自于购买产品后可能会感知到的各种风险。
如果这些风险得不到解决，即使他们想要，他们也可能放弃购买。
那么，感知风险是什么呢？如何解决这些风险，减少用户的疑虑，快速下单？ ① 时间风险-调整、修理或更换产品需要很多时间吗？ 参考解决方案:天猫/京东 七天无理由退换货 ② 财务风险-产品是不是太贵了？浪费钱？ 参考解决方案：价值重构 比如一年只需要元，读50本好书 ③ 健康风险 – 产品对我的健康有害吗？ 参考解决方案：权威机构的信用书 ④ 社会风险 – 使用你的产品会损害我的形象吗？ 参考解决方案：提供理由 ⑤ 功能风险- 产品性能真的像广告说的那么好吗？ 参考解决方案：销量遥遥领先 ⑥ 心理风险 – 使用后会有心理负担吗？ 参考解决方案：激活心理补偿 其实真正能让用户感受到风险的因素不仅仅是这些因素，还有更多的因素需要自己去发现。
这里只列出了几个常见的风险。
但这并不影响你学会使用它AIDA模型为下一次文案写作做准备，思维不再只停留在某个环节，而是通过考虑消费的每个阶段来优化文案。
除此之外，AIDA模型还可以有效提高修改文案的效率。
当你发现文案的转换效果不理想时，你不必考虑过去写的文案，绞尽脑汁想一个新的，而是通过比较模型的每个环节，逐一找到问题部分，然后进行有针对性的修改和调整。
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