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一直抱怨自己写不出来好文案，这种细节你抓住了吗？
更新时间：2022-11-11 作者：爱短链
要做好一份优秀的文案并不容易，既要能撒娇卖萌，又要高精度。
前者通常是合适的To C在消费者领域，比如善于撩拨用户情绪的咪咪，话题离不开人类的七情六欲，很容易就能达到10w ；B端新媒体往往像一个专业而严肃的大学教授，更不用说10了w ，超过1w 一方面，B端通常有特定的行业受众，更有针对性，另一方面，B端受众更注重产品的专业性、适用性和价值感。
一般情况下，B终端运营需要与销售合作撰写的副本有以下形式：官方网站、产品手册、解决方案、客户合作解决方案、营销解决方案、新闻、新媒体等，让客户清楚地知道企业可以提供什么样的产品和服务来解决业务发展过程中的一系列问题。
1. 5W2H了解公司业务构成的规则 如果你想写一份符合公司产品特点的文案，首先要了解公司的阶段、未来战略、市场地位、主营业务、客户构成、区域分布、竞争优劣势和价格。
了解业务是前提，了解技术可以加分，了解客户是核心。
这三点是给客户留下深刻印象的基础。
2. 巧妙运用创作心法，提高文案转化率 2.1 FAB规则围绕客户利益阐述产品价值 FAB利益销售法则广泛应用于销售场合，分析产品的利益和好处是一种有效而有说服力的方法。
同样，它也是B端文案创作的思维剑。
F——feature 属性 A——advantage 作用 B——benefit 价值/益处 （1）属性 什么是安骑士？这是一款集中管理、安全监控、安全处置、减少占用的产品和主机安全软件 4 主要功能。
(2)功能/优势 在解释了产品了产品属性后，它有什么突出的优势呢？使用联合比较分析，你没有我，你有我的优势，你有我的优势，你的优势，我的诚实，使用数据说话，让用户在有限的选择条件下，使用联合比较评价心理做出决策。
（3）价值 结合产品的使用场景，解释客户利益带来的价值，如统一的安全管理：不同的操作系统、不同的云平台、不同的环境和区域，可以统一管理运维，无需多平台切换，有效降低管理成本和安全风险。
2.2 4U提高营销活动成功率的规则 4U法则来自文案大师罗伯特·布莱的畅销书《文案创作完整手册》衍生出无数10本w 同时，标题也广泛应用于营销活动的宣传文案中。
（1）Urgent（紧迫性） 时间流逝的画面感 抢购秒杀的文案组合，营造紧迫感，给客户立即采取行动的理由。
比如腾讯云服务器秒杀活动，最后60次min时间秒杀，不抓紧就没机会了。
（2）Unique（独特） 独特之处在于以前没见过，以后可能也不会有，或者一件事以全新的方式呈现。
例如，阿里云MTS第一次降价，以前从来没有降过，这次降价可以节省30%的费用，当然要抓住机会买。
（3）Ultra-specific(明确具体) 用户喜欢明确收入带来的收获感，人们更喜欢明确具体的小幸福，而不是含糊其词的夸大收入。
例如，阿里云CDN再降价，具体降多少？流量单价下降，最低只需0. 15 元/GB，只是给了底价。
不同产品的具体价格是多少？预购流量包，享受折扣，每个流量包降价百分比，原市场价，折扣价，数据清晰可见。
（4）Useful(实际利益) 向客户承诺明确利益是一种常有效的方式之一。
比如阿里云为棋牌游戏客户推出的游戏盾，用户只需填写企业基本信息和攻击反馈即可获得 3000 元高防IP通用券，300G免费防护等五大实际具体收入。
2.3 大款增强产品信任感 大款通常有两种形式:一种是大款本身，比如BAT，或大型投资企业，另一个是服务对象是大型企业，因为在B端企业的采购行为中，考虑供应商实力的重要途径之一是看看他是否与著名项目合作，是否能经受住实践的考验。
例如，阿里巴巴云奥运会全球指定云服务提供商本身就是一大笔钱。
此外，作为奥运会全球指定云服务提供商，产品的专业性和信任度大大提高。
通常，在公司官网或产品手册的结尾，B端企业习惯于发布代表性客户的使用体验，一是利用客户的声誉赢得产品的信任，另一方面，巧妙地使用KOL形成自传播效应。
例如，互联网SaaS人力资源软件将客户逻辑思维和自带IP罗振宇的使用体验在官网上达到了代言产品的效果。
2.4 高于产品的价值赋予 一个优秀的企业和产品注重商业利益，而且更注重城市发展。
例如，阿里云将ET大脑专注于解决城市发展中的各种问题，如每个人都会遇到的城市拥堵问题，通过技术提高平均道路交通速度，使产品的价值和活力受益于每个人。
这种高于产品的模式和价值，大大提高了人们对企业和产品的好感和信任。
优秀的文案不仅仅是几句广告语言。
它不仅能传达产品信息和价值，激发消费者的欲望和购买行为，还能塑造企业品牌。
无论是C端还是B端，文案创作总是相似的。
区别在于企业现状、产品特点和消费群体特点。
简言之，合适的是最好的。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
前者通常是合适的To C在消费者领域，比如善于撩拨用户情绪的咪咪，话题离不开人类的七情六欲，很容易就能达到10w ；B端新媒体往往像一个专业而严肃的大学教授，更不用说10了w ，超过1w 一方面，B端通常有特定的行业受众，更有针对性，另一方面，B端受众更注重产品的专业性、适用性和价值感。
一般情况下，B终端运营需要与销售合作撰写的副本有以下形式：官方网站、产品手册、解决方案、客户合作解决方案、营销解决方案、新闻、新媒体等，让客户清楚地知道企业可以提供什么样的产品和服务来解决业务发展过程中的一系列问题。
1. 5W2H了解公司业务构成的规则 如果你想写一份符合公司产品特点的文案，首先要了解公司的阶段、未来战略、市场地位、主营业务、客户构成、区域分布、竞争优劣势和价格。
了解业务是前提，了解技术可以加分，了解客户是核心。
这三点是给客户留下深刻印象的基础。
2. 巧妙运用创作心法，提高文案转化率 2.1 FAB规则围绕客户利益阐述产品价值 FAB利益销售法则广泛应用于销售场合，分析产品的利益和好处是一种有效而有说服力的方法。
同样，它也是B端文案创作的思维剑。
F——feature 属性 A——advantage 作用 B——benefit 价值/益处 （1）属性 什么是安骑士？这是一款集中管理、安全监控、安全处置、减少占用的产品和主机安全软件 4 主要功能。
(2)功能/优势 在解释了产品了产品属性后，它有什么突出的优势呢？使用联合比较分析，你没有我，你有我的优势，你有我的优势，你的优势，我的诚实，使用数据说话，让用户在有限的选择条件下，使用联合比较评价心理做出决策。
（3）价值 结合产品的使用场景，解释客户利益带来的价值，如统一的安全管理：不同的操作系统、不同的云平台、不同的环境和区域，可以统一管理运维，无需多平台切换，有效降低管理成本和安全风险。
2.2 4U提高营销活动成功率的规则 4U法则来自文案大师罗伯特·布莱的畅销书《文案创作完整手册》衍生出无数10本w 同时，标题也广泛应用于营销活动的宣传文案中。
（1）Urgent（紧迫性） 时间流逝的画面感 抢购秒杀的文案组合，营造紧迫感，给客户立即采取行动的理由。
比如腾讯云服务器秒杀活动，最后60次min时间秒杀，不抓紧就没机会了。
（2）Unique（独特） 独特之处在于以前没见过，以后可能也不会有，或者一件事以全新的方式呈现。
例如，阿里云MTS第一次降价，以前从来没有降过，这次降价可以节省30%的费用，当然要抓住机会买。
（3）Ultra-specific(明确具体) 用户喜欢明确收入带来的收获感，人们更喜欢明确具体的小幸福，而不是含糊其词的夸大收入。
例如，阿里云CDN再降价，具体降多少？流量单价下降，最低只需0. 15 元/GB，只是给了底价。
不同产品的具体价格是多少？预购流量包，享受折扣，每个流量包降价百分比，原市场价，折扣价，数据清晰可见。
（4）Useful(实际利益) 向客户承诺明确利益是一种常有效的方式之一。
比如阿里云为棋牌游戏客户推出的游戏盾，用户只需填写企业基本信息和攻击反馈即可获得 3000 元高防IP通用券，300G免费防护等五大实际具体收入。
2.3 大款增强产品信任感 大款通常有两种形式:一种是大款本身，比如BAT，或大型投资企业，另一个是服务对象是大型企业，因为在B端企业的采购行为中，考虑供应商实力的重要途径之一是看看他是否与著名项目合作，是否能经受住实践的考验。
例如，阿里巴巴云奥运会全球指定云服务提供商本身就是一大笔钱。
此外，作为奥运会全球指定云服务提供商，产品的专业性和信任度大大提高。
通常，在公司官网或产品手册的结尾，B端企业习惯于发布代表性客户的使用体验，一是利用客户的声誉赢得产品的信任，另一方面，巧妙地使用KOL形成自传播效应。
例如，互联网SaaS人力资源软件将客户逻辑思维和自带IP罗振宇的使用体验在官网上达到了代言产品的效果。
2.4 高于产品的价值赋予 一个优秀的企业和产品注重商业利益，而且更注重城市发展。
例如，阿里云将ET大脑专注于解决城市发展中的各种问题，如每个人都会遇到的城市拥堵问题，通过技术提高平均道路交通速度，使产品的价值和活力受益于每个人。
这种高于产品的模式和价值，大大提高了人们对企业和产品的好感和信任。
优秀的文案不仅仅是几句广告语言。
它不仅能传达产品信息和价值，激发消费者的欲望和购买行为，还能塑造企业品牌。
无论是C端还是B端，文案创作总是相似的。
区别在于企业现状、产品特点和消费群体特点。
简言之，合适的是最好的。
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