无论是传统的货架电子商务，还是如今不断变化的直播电子商务，美容轨道都是整个平台的热门。


全行业8%GMV高比例证明了美容用户的消费潜力，20%的爆炸性产品证明了轨道产品的潜力，164%的同比增长率给了无数商家和专家信心，并继续在美容行业工作。


▲蝉妈妈的数据来源 在美容轨道的稳步增长中，美容专家的力量不容忽视。


作为美容专家，水平经济红利下快速增长的美容专家，他们与美容商品轨道有着自然的契合。


▲蝉妈妈的数据来源 一些专家通过美容评价和其他内容转移美容化妆品；一些专家推荐好东西，回馈粉丝；更重要的是，通过生日、节日扩大节点，形成数千万、数百万现象神话，对于美容轨道专家，游戏非常多样化，本期我们将总结最常见的两种操作策略。


短视频专家转型 怎样转？注意哪些指标？ 在美容内容行业的百万、十万粉丝中，主要是短视频的时尚达人占比最大。


在粉丝的原始积累阶段，他们通常通过短视频实现初始增长，如外观水平经济、变装对比、美容教程等有吸引力的内容。


在有了一定的粉丝基础后，他们会选择最接近内容风格的美容轨道来实现。


这些专家天生就有受欢迎的优势，但在转型过程中会面临肖像清洁的问题。


清洁目标用户 短视频转型的必经之路 在谈到转型时，数百万粉丝专家在蝉母亲场控诊断会议上表示：转型过程中最大的担忧是账户脱粉。


其次，平台流量在转型过程中不能充分利用。


前者是对可持续发展的担忧，后者是由于缺乏带货行业的经验，这在转型带货的人才中并不少见。


▲某百万达人掉粉曲线来源于蝉妈妈 亿级美妆头部操盘手TiMi曾经有一个定义，就是放下包袱，以回馈粉丝的态度带货。


在视频直播带货的过程中，粉丝不可避免地会被贴上割韭菜的标签，但总会有粉丝认可人才，留下来转化为直播带货的用户。


这个过程可以帮助我们清洁粉丝，让用户肖像逐渐接近商品的角度，因为用户的转变不可能成为商品的目标用户，所以一定程度的损失是不可避免的，不会影响最终实现目标。


调整内容频率 逐渐改变用户的浏览习惯 在转型策略上，TiMi以数百万粉丝专家的短腿为例，提到了一些操作理念。


首先，在账户内容方面，如果能量有限，应优先考虑直播，辅以短视频。


逐步调整视频输出的比例，使新用户的来源逐渐从视频转向直播，形成更准确的肖像。


▲TiMi与达人沟通-诊断会议 其次，在转型过程中，你可以给粉丝一个明确的通知，告诉粉丝转型的决定，回馈粉丝或其他合适的角度，让粉丝通过短视或现场直播做好心理准备。


人才直播关键指标 互动率，转粉丝群，停留时间长 美容专家操作IP人是核心，而周围IP在人设衍生的打法中，有三个数据指标尤为关键，即高互动、高转粉丝、高留存。


短视频专家是IP特色最鲜明的达人类型，所以要做好直播间的互动，转粉丝群，保留。


可以结合达人本身IP特点是互动，或者利用短视频内容中形成的梗来创造直播爆点。


这种方式形成的直播内容会符合人才，同时也能提升人气。


原生直播达人转型 大场？冲榜？怎么做？ 除了短视频转型带货的人才外，原生泛娱乐直播人才转换带货也是比较常见的类型，这类人才在直播能力上是毋庸置疑的，对人气和内容的控制也很有经验。


在从奖励变现到带货变现的过程中，需要注意场次间的衔接，明确分配日常直播和带货直播的比例。


配合大小场次 让用户接受带货行为 当原生泛娱乐直播专家想要转型带货主播时，最大的调整就是收入结构，想办法让粉丝接受带货，其实和短视频专家差不多。


由于泛娱乐直播和带货直播的呈现形式都是直播，用户对直播形式的接受度要高得多。


我们需要做的是合理地将带货场融入日常场地。


▲大小场直播-来源蝉妈妈 通过节日、生日、周年纪念日等方式合理实现场地是一种很好的转型方式，当货物场地增加时，然后慢慢增加日常场地的比例。


做大场，打节点 集中投放突破流量水平 如何打造大场节点，魔范璐玛创始人大卓曾通过蝉妈妈场控[红地球官方旗舰店]直播间进行分析GMV大于10W，抖音将把直播间判定为一个产出优秀的直播间，在单场比赛结束后的接下来的几天按10个计算W推荐用户流量。


▲大卓分享节点打法-诊断大会 只要直播室的运营通过集中预算，通过单月重创造突破层次的节点，就能提高整个月的整体流量，远比分散在每天的投资有效。


冲榜抢人气 GPM，冲榜关键指标 在泛娱乐直播工作多年的人基本都有过冲榜的经历，直播带货也有榜单。


直播人才在冲榜玩法上有天然优势。


通过控制大场节奏，很容易获得平台上昂贵的流量奖励。


▲梦18大场数据-来源蝉妈妈 蝉妈妈场控诊断师TiMi以美妆直播达人[梦18]为例，分析了冲榜打法，总结了以下经验： ①GPM冲榜是一个非常重要的指标，一般直播间选择整点前高客单拉升GPM。


②高客户单一产品需要更多的演讲时间。


对于人才来说，放下负担是非常重要的。


他们需要把演讲切成多个模块来练习；从粉丝的角度考虑问题，通过专业的解释塑造价值和信任。


③通过预热和营造氛围来冲上榜单是非常好的。


对于人才自播，可以每小时做一个价格带，积累热度，冲上高客单产品。


总结人才转型 用户决定内容，影响用户 我们发现，无论什么样的游戏，解决用户是关键，如何逐渐让用户接受转型，需要人才团队思考，可以通过各种游戏、内容、福利逐渐改变用户认知，让人群逐渐向商品方向发展，此外，数据意识也非常重要，需要了解每个指标对直播最终输出的影响。


在抖音上，外观水平经济曾经很流行，但随着10万、数百万美容专家如雨后春笋般涌现，已经成为一个大问题。


本期分析了视频专家和泛娱乐直播专家的转型游戏玩法，希望能对您有所帮助。


本文由蝉妈妈提交，操作狗专栏作者。