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抖音直播带货没流量?6部教你直播间怎样留人!

更新时间:2024-10-6 21:14:03 作者:爱短链

在抖音直播的早期阶段,很容易出现直播室没有人停留,没有人互动。


因为观众可能偶尔刷你的工作室,看几秒钟如果没有他们想要的东西,或优惠福利会立即转移,所以现场商品也会影响性能,所以今天回答你如何留住工作室,以及各种技能来提高在线观众。


工作室流量来源:付费流量、免费流量、短视频流量、降低损失率是提高保留的核心关键价值:让更多的用户留下互动和转换机会,用户在工作室停留时间越长,工作室越有吸引力,后续转换的可能性就越高。


现场停留是所有数据优化的起点,所以在做好现场直播之前,我们可以从以下方向改善用户的现场停留: 1.根据观众喜好选择产品 在抖音商品中,产品的质量直接影响到抖音直播商品的转化率和盈利能力。


选择合适的粉丝,并检查选择,这也是对粉丝的责任。


每次直播结束后,可以找到直播间曝光率和点击率最高的产品,了解直播间观众的喜好,从而调整下一次直播的选择。


同时也可以在直播回放中优化主播演讲。


更多时候,如果主播演讲优化得好,直播间的转化率和停留率会大大提高。


2.主播的形象和气质与产品一致 每个产品类别的锚都有自己不同的风格,锚不是越惊人越好,但找到锚和产品之间的适应感,让产品和锚风格基调一致,所以工作室用户对产品的信任会大大提高,所以工作室订单的转换也会提高。


例如,大多数卖文学游戏的主播都会穿一些传统的衣服。


当你刷这样的工作室时,文化属性突然显现出来。


如果你卖文学游戏用品,别人自然会更信任你。


比如卖珠宝的,主播会选择华丽庄重的衣服,因为只有这种衣服才能凸显气质、优雅和高贵,这也是珠宝产品本身的价值。


3.直播间排款留人 停留在直播间的核心是付款,但无论付款好还是性价比高,流程特别差的可以参考以下直播间的排款方式。


一、1-5号商品全部设置区间价,主图放主推款突出产品高性价比,吸引点击停留; 二是2号链接放福利品低单价设置已抢光,定期定点福利,既能补交易密度,又能留住新粉丝; 第三,所有的商品设置都被抢走了。


前三种商品单价较低,观众不能打开正常解释,主要产品加互动加库存,所以人群会有点广泛,但工作室互动停留,商品点击率也大大提高。


4.视频预热留人 在制作预热视频时,您可以通过您的特色产品、特色游戏玩法、多种优惠福利等方式告知用户,以便用户可以通过进入您的工作室可以生活的好处。


这样,通过预热视频进入你直播间的用户就会有一种期待,这样进入你直播间的用户会比漫无目的的停留更长。


但如果只看视频的累积播放量或总排水量,不知道目前直播间的流量,哪个视频带人进来? 因此,我们应该直接查看每个视频当前时间段的排水人数,了解哪个视频引入了近5分钟的观众,准确承担可以留住更多的人 (数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据脱敏授权) 比如下面的直播间,从短视频列表来看,视频1的引流人数最多。


(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据脱敏授权) 然而,从实时排水排名可以看出,视频1的排水量正在逐渐下降。


目前,视频2的排水量在近30分钟内最大,因此目前直播室的排水观众更多地来自视频2。


(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据脱敏授权) (数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据脱敏授权) 5.直播间布景留人 直播间的第一印象是直播间的装修。


当观众进入直播间时,直接决定了观众留在直播间的意向。


只有直播背景清晰,灯光明亮,主播穿着得体精致,观众才能有良好的视觉体验。


精心布局包括产品平台高度、产品页面位置、照明方向、锚定位置、货架展示、有趣道具使用、背景墙展示等。


除了视觉布局,还有一些设置BGM,助播叫麦等。


从视觉和听觉两个维度提高直播间的专业性和趣味性,从而达到提高用户停留率的目的。


6.福利留人 直播间有各种福利工具,如福袋、定点秒杀、抽奖、福利发放等。


直播间的这些小活动要贯穿整个直播间,让不同时期进来的人在不同阶段享受福利。


一般来说,排水资金可以在很大程度上留住人群。


例如,品牌上写着10分钟后抢20009.9美元的福利,或者直播间喜欢/在线人数达到一定数量后半价出售产品。


这种福利不仅可以在很大程度上留住人,还可以增加直播间的在线人数。


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