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电商运营：选对品，就成功了一半
更新时间：2025-6-1 11:21:58 作者：爱短链
做电子商务运营的学生必须掌握的一项技能是选择产品。
无论你是做电子商务平台、视频种草、直播商品还是社区团购，你都必须面对电子商务交易的选择。
因此，今天，村长将与您谈谈选择过程中的一些通用思维逻辑。
01 选品要六看 1、看时间 一年四季，又分12个月，用户每个月都有不同的需求，以服装为例。
a、季节属性 在春夏秋冬的四个季节，最基本的选择理念是春天舒适，夏天凉爽，秋天防寒，冬天保暖。
b、节日因素 一年中会有很多节日，比如女王节、五一、国庆、圣诞节、情人节，不同的节日对应不同的选择标准。
c、节气活动 此外，还配合春节踏春、夏游、秋登山等季节性活动。
所以当你做一个活动时，充分考虑当前的时间环境。
例如，如果你做一个特殊的食品专场，火锅底料将在秋冬开始。
比如年底要推各种年货礼包，适合走亲访友送礼。
2、看对象 如果你是母婴平台或者在儿童节做特别活动，那就要关注你的客户。
比如卖儿童服装、食物、玩具、书籍。
当你在情人节做活动时，你自然会选择鲜花、数字产品、珠宝、玉器和护肤套装。
有些平台是专门为中老年人设计的，也可以围绕老年人的阅读、锻炼、保健和服装进行特殊搭配。
3、看价格 价格也决定了商品是否可以进入特殊活动。
当然，考虑到商品，我们通常会注意两点。
一是有些商品的策略是什么？ 假如你想做一些引流活动，送一些好处，商品的定价自然会爆炸。
二是商品本身是否具有竞争力，主要与同类商品、同平台商品进行比价。
当然，另一点是考虑平台定位和用户属性。
假如你把福利定义为给普通用户，或者是平价平台/专场，那么价格自然要低，才有机会入选。
4、看份量 这是我每次选择产品时都比较关注的一点，尤其是食品和日用品。
重量也是判断价格的重要指标。
比如9.9元5双袜子，19元.东北大米9元10斤，11斤.9元6桶酸辣粉。
我通常更喜欢数量多的人。
SKU，尤其是纸巾。
5.看趋势爆款 作为选择产品或电子商务运营的学生，他们应该对当前流行的商品和趋势新产品非常敏感。
例如，近年来，酸辣粉、冻干粉、酶、熬夜饮料、螺蛳粉、鲜奶、速冲咖啡等食品领域都很受欢迎。
摩飞多功能锅、电子秤、无线耳机、康巴赫不粘锅、乳胶枕等。
6.看历史数据 在考虑季节的同时，往期热销、口碑好的爆款都可以回归市场。
02 参考外部数据 刚才6点，我们根据商品本身来决定一种商品是否适合活动，但这还不够全面，所以我们需要参考一些外部平台的另一个维度。
1、数据平台 第一做淘客的村民要清楚，除淘宝联盟外，还有其他第三方淘客榜单平台。
通常看这些列表平台可以帮助我们做出选择，因为它们几乎都是真正的销售。
第二：如果你是淘宝卖家，可以关注淘宝自己的数据背景，比如业务人员。
第三:淘宝、JD.COM、拼多多、唯品会都有热销榜单，几乎每个细分类别都有榜单。
第四:可以关注百度、抖音、微博等热搜榜，尤其是电商相关榜单。
2、电商平台 我的手机里至少有几十个电商平台。
app，我每天打开一次。
看看他们限时秒杀的频道，首焦banner主要产品，包括他们的热卖榜。
很多人会忽略电商平台上的搜索排名功能，其实有很大的参考。
3、竞对平台 我们之前在做自营社交电商平台的时候，会要求团队关注最近新推出的单品和专题页面。
因为对于一个小平台来说，没有那么多数据值得分析。
但同一定位的平台，可以借鉴其他同类平台目前的动作。
有的商品是他们测试后的爆款，有的是他们预测的爆款趋势，最近正在专注于推广。
一般来说，从竞争对某些商品的营销力度可以看出，这种商品是否是主要。
然后我们会安排招商引资的同学重点跟进。
当然，我们不能完全盲从。
毕竟不同平台的用户数量不同。
03 商品组合结构 选择产品最重要的前提是我们想做什么，想做什么样的活动？ 因此，商品的规划和结构更为重要。
1、场次规划 我通常从商品的角度将页面活动或直播活动分为特别活动或混合活动。
a、专场 专场一般根据节日、品牌、品类、价格、人群、用途等进行划分。
比如七夕、元旦、黄金、华为手机、李宁、老年人、健身.9元包邮区。
b、混场 一般以商品维度为基础，可以是品牌混场，也可以是品类混场。
比如李宁虽然卖品牌，但不仅卖运动鞋，还卖休闲鞋、男装、女装等。
但是类别专场虽然只有一个类别，但是会有很多品牌。
比如夏季t恤专场，但是有各种品牌和价格。
2、商品机构 每一种特殊的商品，都承担不同的作用。
即使是99元特价专场，看似价格一样，也要注意商品本身的定位。
我把一种特殊的商品分为排水、爆炸和利润。
a、引流款 这种商品不一定是自己品牌的商品，也不一定有利润。
其核心目的是吸引用户。
b、爆款 确保每个活动的订单数量，它是一个标志。
但这并不一定是因为价格很便宜。
c、利润款 当然是为了赚钱，引流钱可以赔钱，爆款不能赚钱，但是利润钱一定要赚钱，各种营销成本都来自利润钱。
这三种产品的搭配也有三个比例，如127、235、136，旨在带动利润交易。
04 开好选品会 当我们计划一个特殊的商品活动，知道我们想要什么样的商品时，我们也需要经历一个正式的团队。
1、人员 一般来说，投资/类别和运营可以参与选择，而一些直播可能需要商家参与。
2、时间 选择会议的时间和频率根据不同的平台和频道确定，如直播活动和特殊秒杀频道，可能需要每天或每周定期开放。
3、流程 在大多数情况下，运营确定活动主题——告知投资者商品需求——投资者选择商品（或商家注册）——然后在投资者选择后开始选择会议。
但就像直播一样，商家通常需要发送样品和现场评估。
4、陈述 每次产品选择会议，我都会要求每一位投资/类别的学生介绍产品的情况，并解释他们选择产品的原因。
5、目标 每一次活动，每一个坑，每一件商品都要有预期的目标，一般操作的学生对商品都有最终的决定权。
但是会给招商/品类的学生一些推广的机会。
活动结束后，我们来看看实际销售情况。
通过选择会议，我们不仅可以看到招商/品类学生的意图，还可以看到招商和运营对商品的判断。
以上是一些关于产品选择的通用思维逻辑，但更适合做平台和单个专项活动。
有很多其他维度和数据参考工具可以开淘宝、天猫店或者做内容带货，我们有机会再谈。
作者：十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl）。
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无论你是做电子商务平台、视频种草、直播商品还是社区团购，你都必须面对电子商务交易的选择。
因此，今天，村长将与您谈谈选择过程中的一些通用思维逻辑。
01 选品要六看 1、看时间 一年四季，又分12个月，用户每个月都有不同的需求，以服装为例。
a、季节属性 在春夏秋冬的四个季节，最基本的选择理念是春天舒适，夏天凉爽，秋天防寒，冬天保暖。
b、节日因素 一年中会有很多节日，比如女王节、五一、国庆、圣诞节、情人节，不同的节日对应不同的选择标准。
c、节气活动 此外，还配合春节踏春、夏游、秋登山等季节性活动。
所以当你做一个活动时，充分考虑当前的时间环境。
例如，如果你做一个特殊的食品专场，火锅底料将在秋冬开始。
比如年底要推各种年货礼包，适合走亲访友送礼。
2、看对象 如果你是母婴平台或者在儿童节做特别活动，那就要关注你的客户。
比如卖儿童服装、食物、玩具、书籍。
当你在情人节做活动时，你自然会选择鲜花、数字产品、珠宝、玉器和护肤套装。
有些平台是专门为中老年人设计的，也可以围绕老年人的阅读、锻炼、保健和服装进行特殊搭配。
3、看价格 价格也决定了商品是否可以进入特殊活动。
当然，考虑到商品，我们通常会注意两点。
一是有些商品的策略是什么？ 假如你想做一些引流活动，送一些好处，商品的定价自然会爆炸。
二是商品本身是否具有竞争力，主要与同类商品、同平台商品进行比价。
当然，另一点是考虑平台定位和用户属性。
假如你把福利定义为给普通用户，或者是平价平台/专场，那么价格自然要低，才有机会入选。
4、看份量 这是我每次选择产品时都比较关注的一点，尤其是食品和日用品。
重量也是判断价格的重要指标。
比如9.9元5双袜子，19元.东北大米9元10斤，11斤.9元6桶酸辣粉。
我通常更喜欢数量多的人。
SKU，尤其是纸巾。
5.看趋势爆款 作为选择产品或电子商务运营的学生，他们应该对当前流行的商品和趋势新产品非常敏感。
例如，近年来，酸辣粉、冻干粉、酶、熬夜饮料、螺蛳粉、鲜奶、速冲咖啡等食品领域都很受欢迎。
摩飞多功能锅、电子秤、无线耳机、康巴赫不粘锅、乳胶枕等。
6.看历史数据 在考虑季节的同时，往期热销、口碑好的爆款都可以回归市场。
02 参考外部数据 刚才6点，我们根据商品本身来决定一种商品是否适合活动，但这还不够全面，所以我们需要参考一些外部平台的另一个维度。
1、数据平台 第一做淘客的村民要清楚，除淘宝联盟外，还有其他第三方淘客榜单平台。
通常看这些列表平台可以帮助我们做出选择，因为它们几乎都是真正的销售。
第二：如果你是淘宝卖家，可以关注淘宝自己的数据背景，比如业务人员。
第三:淘宝、JD.COM、拼多多、唯品会都有热销榜单，几乎每个细分类别都有榜单。
第四:可以关注百度、抖音、微博等热搜榜，尤其是电商相关榜单。
2、电商平台 我的手机里至少有几十个电商平台。
app，我每天打开一次。
看看他们限时秒杀的频道，首焦banner主要产品，包括他们的热卖榜。
很多人会忽略电商平台上的搜索排名功能，其实有很大的参考。
3、竞对平台 我们之前在做自营社交电商平台的时候，会要求团队关注最近新推出的单品和专题页面。
因为对于一个小平台来说，没有那么多数据值得分析。
但同一定位的平台，可以借鉴其他同类平台目前的动作。
有的商品是他们测试后的爆款，有的是他们预测的爆款趋势，最近正在专注于推广。
一般来说，从竞争对某些商品的营销力度可以看出，这种商品是否是主要。
然后我们会安排招商引资的同学重点跟进。
当然，我们不能完全盲从。
毕竟不同平台的用户数量不同。
03 商品组合结构 选择产品最重要的前提是我们想做什么，想做什么样的活动？ 因此，商品的规划和结构更为重要。
1、场次规划 我通常从商品的角度将页面活动或直播活动分为特别活动或混合活动。
a、专场 专场一般根据节日、品牌、品类、价格、人群、用途等进行划分。
比如七夕、元旦、黄金、华为手机、李宁、老年人、健身.9元包邮区。
b、混场 一般以商品维度为基础，可以是品牌混场，也可以是品类混场。
比如李宁虽然卖品牌，但不仅卖运动鞋，还卖休闲鞋、男装、女装等。
但是类别专场虽然只有一个类别，但是会有很多品牌。
比如夏季t恤专场，但是有各种品牌和价格。
2、商品机构 每一种特殊的商品，都承担不同的作用。
即使是99元特价专场，看似价格一样，也要注意商品本身的定位。
我把一种特殊的商品分为排水、爆炸和利润。
a、引流款 这种商品不一定是自己品牌的商品，也不一定有利润。
其核心目的是吸引用户。
b、爆款 确保每个活动的订单数量，它是一个标志。
但这并不一定是因为价格很便宜。
c、利润款 当然是为了赚钱，引流钱可以赔钱，爆款不能赚钱，但是利润钱一定要赚钱，各种营销成本都来自利润钱。
这三种产品的搭配也有三个比例，如127、235、136，旨在带动利润交易。
04 开好选品会 当我们计划一个特殊的商品活动，知道我们想要什么样的商品时，我们也需要经历一个正式的团队。
1、人员 一般来说，投资/类别和运营可以参与选择，而一些直播可能需要商家参与。
2、时间 选择会议的时间和频率根据不同的平台和频道确定，如直播活动和特殊秒杀频道，可能需要每天或每周定期开放。
3、流程 在大多数情况下，运营确定活动主题——告知投资者商品需求——投资者选择商品（或商家注册）——然后在投资者选择后开始选择会议。
但就像直播一样，商家通常需要发送样品和现场评估。
4、陈述 每次产品选择会议，我都会要求每一位投资/类别的学生介绍产品的情况，并解释他们选择产品的原因。
5、目标 每一次活动，每一个坑，每一件商品都要有预期的目标，一般操作的学生对商品都有最终的决定权。
但是会给招商/品类的学生一些推广的机会。
活动结束后，我们来看看实际销售情况。
通过选择会议，我们不仅可以看到招商/品类学生的意图，还可以看到招商和运营对商品的判断。
以上是一些关于产品选择的通用思维逻辑，但更适合做平台和单个专项活动。
有很多其他维度和数据参考工具可以开淘宝、天猫店或者做内容带货，我们有机会再谈。
作者：十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl）。
偶尔分享生活，关注电子商务、科技和新事物。
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