为什么口红哥李佳琪这么牛逼？有人说是因为站在风口上，有人说是因为他标志性的喊叫声；其实更大的因素是他精心准备了每一次直播。


例如，当李佳琪推荐每个产品时，他经常提取一个或两个主要的亮点，并在有限的几分钟内彻底解释这个亮点，努力给观看直播的用户留下深刻印象。


而李佳琪所有的精心准备，都离不开提前做好的直播剧本。


为什么直播要写剧本？ 1)梳理直播流程 直播最忌讳的就是开播前考虑直播的内容和活动，尤其是有的店铺直播直接把店铺的活动扔给主播。


如果主播之前没有提前预习当天的直播内容和产品，那么直播最终会呈现出不断的尴尬播出和聊天。


因此，首先要解决的是梳理直播流程，使直播内容有序。


2)管理主播的演讲 有了脚本，就可以很方便的指导主播每分钟的动作和行为，让主播清楚的知道某个时候该做什么，什么都没做。


另外，可以借助主播传达更多内容。


3）便于总结 总结会是每个主播播播出后都要面对的一项重要工作，这项工作需要后台管理人员不断总结数据，涉及团队合作。


所以直播卖货要有主播也要有运营，不是主播开播，运营可以溜走。


如何写直播脚本？ 直播脚本分为两类:单品讲解脚本、单场直播脚本 1.单品解释脚本 顾名思义，单一产品解释脚本是围绕产品写的，产品卖点是核心；以服装为例，在解释产品时，可以实时与粉丝互动，及时回答粉丝的问题，重点关注尺寸、面料、颜色、版本、细节、适用场合以及如何搭配。


建议你以表格的形式写下来表格中应该有品牌介绍、利益点强调、引导转型、直播间注意点。


这样可以清晰地展示重点，方便团队对接。


2.单场直播剧本 单个直播脚本用于规范整个直播过程和内容。


在直播过程中，最重要的是规划和安排我们的直播程序，重点是编写逻辑和游戏玩法，控制直播节奏。


五要明确： 1)明确直播主题 是对粉丝的回馈吗？新产品上市？让粉丝知道直播能得到什么。


2)给谁看清楚 这就好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。


3)明确直播节奏 安排商品解释的顺序，控制评论的时间。


提前安排好福利分配。


例如：每次抽奖，或观看10人w送粉丝礼物。


4)明确直播卖点和看点 比如发放什么福利，在直播中设置彩蛋。


5）明确预算 设计多少优惠券面额，多少礼品费等。


一般来说，一个直播大约需要4~6个小时，然后我们需要4个小时(240min）例如，阐述了整个直播的脚本。


第0~1min 播出后直接进入直播状态，迎接第一批粉丝，拉家常，拉近用户距离。


第1~5min 现场直播，在与粉丝互动的同时渲染现场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据入手，引起用户的关注和好奇心。


并不断强调每天定点播出。


第5~10min 在这里，您可以开始宣布现场直播的好处，如互动彩票、分发红包或娱乐直播室，可以激活直播室的用户，聚集人气。


设置共享列表奖励可以激励用户帮助您转发直播室，带来新的流量。


第10~20min 根据提前规划的场景，现场直播的所有产品都可以再次观看，不要停留太多，主要推广可以做更多的介绍。


整个剧透持续了10分钟，助理跟上了，服装、日常化工、食品等商品都可以配套展示。


整个过程不看粉丝的评论，不跟随粉丝，根据自己的节奏逐一透露。


第20~135min 正式进入产品，逐一推荐。


主播可以根据粉丝的需求进行介绍。


每个产品的五分钟直播脚本参考上述单品脚本。


第135~195min(最后一小时) 回归演绎高呼声产品。


第195~225min(最后半小时) 完整诠释爆款购买路径，教粉丝如何获得折扣，如何成功拍摄。


第225~235min(最后十分钟) 主播剧透明天的新款，或者回复今天产品的问题。


第235~240min(最后5分钟) 强调关注主播，下期开播时间，下期福利。


优秀的直播脚本必须考虑到这些过程的所有细节，使正式直播的内容有序，而不是随机。


总之，一般来说，是时间、场景、人员、道具、产品的综合调度。


直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布发放、粉丝维护等，确保用户消费体验。


特别是在交付过程中，我们必须及时进行。


此外，粉丝们可以调查对这项活动的评价，以便于改进和优化；你也可以编辑直播视频，包装成推特，进行多渠道宣传。


除了以上要点，还要注意直播剧本不是永远固定的，每个活动都会改变，所以每个直播都要做一个直播剧本。


然后，以每周为单位，每周更新一次。


-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。