专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
卖爆品=做品牌？别把卖货称为品牌
更新时间：2025-5-3 07:56:17 作者：爱短链
对于那些真正想成为一个品牌的人（不仅仅是销售商品）来说，追求品牌的起始增长率和数字的美，除了他们自己的脸，长期没有意义。
品牌的价值不在于增长和效率，而在于它建立的品牌资产。
今年真是品牌之年。
每个人都应该发现，他们忙于投资互联网平台VC所有人都转身研究消费品牌。
两天前，36氪还报道了一篇文章《抢夺消费品牌：中国VC文中说了最后一个热战场—— 过去，对于风险投资者来说，只有互联网平台才能实现爆炸性增长，并可能带来100倍的回报。
传统消费品牌在三到五年内实现1亿美元的收入是好的VC思维…但从去年开始，一夜之间VC都开始转向看品牌。
的确。
从18年底开始，我就开始从0到1写新的消费品牌。
一开始没人关心，但从去年年底开始，我周围不断有VC组织加入我，想谈谈消费项目。
但与此同时，我也发现，这些刚刚开始看消费的投资者往往很难摆脱过去看互联网的思维惯性，看消费品牌的增长率。
比如他们经常问我:某某品牌起步快，值得投吗？ 在我看来，消费品牌的价值判断不在于其增长率，而在于品牌价值。
对于那些真正想成为一个品牌的人（不仅仅是销售商品）来说，追求品牌的起始增长率和数字的美，除了他们自己的脸，长期没有意义。
品牌的价值不在于增长和效率，而在于它建立的品牌资产。
01 卖爆款≠做品牌 说到增长率，目前很容易找到一个有机会切入一个品类，打造一个1亿的品牌。
说白了以下步骤: 首先，找到一个有机会的类别，找到一个空白和快速增长的人群和价格带，爆炸性的产品。
爆炸性产品的特点是具有符合社交媒体的视觉效果，如喷射彩虹或改变状态……比如我写的泡泡面膜戴在脸上会起泡。
然后砸几个有红利的社交媒体，然后直播打折，快速起量。
两个月后，再找一个新的类别，重复一遍。
这并不难。
我写过很多品牌的早期开始。
通常在这个时候，这个品牌会在行业媒体上揭示它在短短几个月内获得了多少收入和多少轮融资。
所以大多数人会开始对它感到冷静。
在互联网平台的逻辑中，这套其实是一款非常棒的游戏，本质上是为了最小化可实施的产品（MVP，Minimum Viable Product），然后通过增加黑客玩法快速寻找爆发式闪电增长AARRR，快速占领市场，增量，如果保留好，估值就会快速增长。
这样看来，这样的品牌在资本上确实很有想象力，但只是这样做，这不是做品牌，而是卖商品。
消费品牌的价值不在于起步速度，而在于沉淀的品牌价值。
02 做品牌和卖货有什么区别？ 我经常指着一些品牌说，这不是一个品牌，而是在销售商品。
所以我的朋友经常问我：为什么这不是一个品牌？ 销售商品是对商业机会的一种发现。
例如，我发现100元以下的9色美容眼影是空白的，最近很多人需要高质量的美容眼影板，所以我很快生产出这样的产品来填补这个商机，并快速推出渠道让其他人选择购买我的眼影板。
这是一个销售商品。
这个品牌值得投资吗？ 不一定。
如果你能卖出大量的商品，很可能是因为你踩上了市场暂时的空白点和流量红利，进入了一个窗口期。
但是，我们能否继续保持增长率，销售更多的商品，取决于品牌能否在窗口期积累壁垒。
消费品的障碍是什么？与互联网平台不同，消费品具有网络效应，如滴滴。
用户越多，车主越多，用户越多。
规模越大，障碍越高。
消费品的壁垒不在于规模，而在于品牌。
什么是品牌？品牌是随时间增值的符号。
比如我上一集的视频《市值超过》Adidas，宗教品牌Lululemon它是么炼成的？Lululemon市值这么高？因为它已经成为一个高价值的符号，甚至是一个邪教，一个美国中产阶级知道女性喜欢的符号。
这个符号代表质量保证(感知价值)、溢价权(你贵我也买)、联想(你在我心里=我爱的样子)。
品牌之所以有价值，是因为随着时间的推移，消费者对这这个符号联想和意义。
这些联想已经成为一种承诺和保证——只要是这个品牌的产品，我就会放心，我不会辜负我的希望。
这个符号也帮助企业降低了沟通成本，因为当消费者看到这个品牌时，联想和相应的情自动出现，当品牌出现其他产品时，自然会让很多人涌向，不再需要买卖。
这种联想和品牌价值是重复的，是不断叠加的情感积累，成为一种信仰，甚至成为一种信徒和社区的宗教。
这与爆款卖货不同。
假如说品牌是一个口碑很好，让人觉得很尊敬的前辈，爆款就是一次次哗众取宠的卡戴珊。
销售商品的门槛很低。
同样的游戏玩法，你的竞争产品也可以这样做，立即复制你的产品，价格比你低几元，在你所有的交通平台上拦截你。
你找到张宜兴，他可以找到吴一凡，事实上，你正在与你的竞争产品竞争，找到流量的能力、勤奋的速度和背后的财务资源。
品牌是护城河。
品牌是连续的长期业务，销售商品是断点的单一业务集合。
品牌就像连续剧，卖货是单品的集合。
品牌是《老朋友记》，十季让人越看越爱，植入心智，几十年都是经典。
卖货是第一季爆款的《爱情公寓》。
品牌是重复的。
同一个思想背后的不断巩固和加强，可以产生复利效应。
销售商品是叠加的。
每次都是重新开始，产品和产品之间，除了流量，没有协同作用。
品牌思维不会传递。
03 品牌有价值，有退出路径 很多人可能会说，我也想慢慢做品牌，但资本追着我，条件不允许，投资者等不起。
事实上，我认为品牌价值不是梦想。
「很功利」。
我们说的是实际的。
今天，我们有很多消费品牌企业家。
既然他们获得了融资，他们最终希望被收购或上市，也就是说，他们需要所谓的「退出路径」。
否则，股票只是账簿上的数字。
在退出路径上，我们可以看看海外。
近年来海外收购，如Coty收购Kylie Cosmetics，Shiseido收购Drunk Elephant，Estee Lauder收购Too Faced和Becca，最近听说Charlotte Tilbury正被西班牙Puig集团考虑收购。
为什么这些海外品牌会被收购？因为他们增长很快？ 不。
他们之所以被收购，是因为他们的品牌独特而稀缺，一群独特的年轻消费者凝聚在他们身后。
这些都是消费品集团本身无法获得的，希望通过购买提高效率。
如果你的品牌今天只做一次又一次的爆炸性产品，没有形成独特的品牌价值和消费者群体，消费品集团就不会愿意收购你。
它可以自己找到相同的供应链，用更强的品牌做类似的爆炸性产品，它们的研发可以更强大。
「新消费品牌」它之所以有价值，是因为它有价值「新」，背后是凝聚「新消费者」品牌内核，这种内核需要时间的积累来创造其稀缺性，而这种稀缺性，已经成为一种很高的价值。
04 如何判断一家公司的品牌价值？ 那么如何判断当前产品的品牌价值呢？有些人会说品牌是一件非常神秘的事情，我无法衡量它？ 我给自己一个判断品牌价值的三维度:品牌认知广度、品牌联想深度、 品牌感知高度，三者相乘的积累是品牌价值。
(感谢大卫、凯文凯勒和怡叔给我的灵感) 品牌认知广度：有多少人知道你的品牌，你的品牌知名度和渗透性？有多少人在1万英里内认识你？这里可以简单地使用「知名度」来理解。
品牌感知高度：在了解您的用户中，他们对您的感知质量如何，是感觉优秀，高于一般还是一般？他们认为你在他们的体验范围内是高端还是低端，他们愿意把你和他们自己的身份联系起来吗？我说，是的「高端感」。
它也可以是负的，也就是说「Low感」。
哪些品牌感知高度为负？我不点名。
当然，不要用一线的眼光来判断三四线品牌。
品牌联想深度：在你知道你的用户中，他们对你的品牌联想有多深？他们只是听说过你的品牌或知道你在做什么，或者他们能清楚地描述你的品牌的特点，或者他们不仅能描述你的品牌的特点，还能有一些情感记忆？我简称这个维度「感情深度」。
三者相乘的矩形是该品牌的商业价值。
感知高度高，品牌知名度广，联想深度深，如苹果。
我觉得苹果的电脑很香。
每个人都知道苹果。
当我们看到苹果时，我们今天的联想是偏执狂的创始人乔布斯，他是产品的终极创始人。
领导者，苹果是设计师使用的品牌，因此具有很大的品牌价值。
或者中国的李宁，已经在了「国潮」这个联想与全民达成了共识链接，感知很高。
感知高度低，品牌知名度广，联想深度浅，可能是一些知名的新消费品牌(我不点名)。
虽然大家都知道，但他们认为这是便宜货和折扣货，除了便宜货，这个品牌没有其他联想。
知名度高，品牌知名度低，联想深度深，是少数或垂直的高端品牌，如毛戈平。
如果这仍然很难理解，我们可以使用它「人与人之间的感情」比喻。
做人和做品牌其实很像。
有些人很有名，在圈子里有很好的声誉。
每个人都非常爱她，并认为她受到高度尊重。
也就是说，一个著名、联想深刻、知名度高的人，这是一个具有很高个人品牌价值的人，例如，我认为不会花。
但有些人，名声很大，但想到他，你不能想到任何积极的事情，也不太了解他，感觉是一个非常不想和他交朋友，比如一个偷公章的丈夫。
今天做消费品牌，不要用销量来衡量自己。
你可以用上面的公式来衡量你的品牌你的品牌，问问自己，我是否盲目地寻求品牌认知的广度而不是感知的深度？ 如果消费者今天爱上你15秒，她也可以爱上别人15秒。
那么最终，谁爱我们的品牌呢？留下了什么样的想法/联想？还是最后只是很多人心中的一滴水？还是早就被认为是消费品里的先生？ 下一步，我们可以继续深入挖掘。
留下的联想是统一的吗？它独特吗？它巩固了每个人消费的固定场景吗？今天，这个品牌贴在一个新产品上。
它能扩展品牌感知吗？……(这篇文章写不下来，以后再写) 如果没有，也许你只是在贴牌卖货。
卖货没什么不好。
能卖好货的人特别厉害，但逻辑不同。
不要把卖货骗成品牌。
05 这是一个属于品牌人的时代 事实上，我们出生在一个非常糟糕的时代，也出生在一个非常好的时代。
88年是婴儿潮，90后今年正式进入30年，进入社会中流砥柱。
接下来，90后互联网原住民将成为主要消费力量。
在线互联网的渗透仍在增长。
从电子商务到消费，再加上抖音、快手等社会红利的许多过去没有机会自己做生意的人现在有机会站着赚钱。
过去，有人说中国只有名牌，没有品牌。
但我认为，在新的互联网环境和新人的崛起下，品牌最大的机遇已经到来。
无论是美容还是食品饮料，都有很多机会生产中国新一代年轻品牌。
这是一个属于品牌人的时代。
新品牌甚至新品牌集团将在未来5-10年诞生。
但做一个品牌真的很困难，总是经历短期收入和长期品牌建设之间的矛盾。
销售是生存的基础，品牌是长期生存的基石。
如何平衡销售和品牌是营销人员和品牌所有者的痛点。
我深深地感受到了建立品牌的机会，也理解了中间的痛苦和困难，但随着中国新品牌集团成立的到来，我也希望女性刀法能成为新消费品牌崛起背后的力量，帮助你摆脱焦虑。
我们不仅要了解新游戏玩法和流量的效果「术」，但别忘了支撑品牌的长期价值「道」。
品牌不是追求速度，而是塑造一个独特的品牌价值。
这个价值往往来自创始人坚定的心，创始人是能够在不断变化的时代保持军民心灵的固定海神针。
别忘了，我们做品牌的初衷是在做好产品的同时，留下一股激动人心、长久的精神力量。
作者：刀姐doris 来源:微信微信官方账号刀姐doris” 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
品牌的价值不在于增长和效率，而在于它建立的品牌资产。
今年真是品牌之年。
每个人都应该发现，他们忙于投资互联网平台VC所有人都转身研究消费品牌。
两天前，36氪还报道了一篇文章《抢夺消费品牌：中国VC文中说了最后一个热战场—— 过去，对于风险投资者来说，只有互联网平台才能实现爆炸性增长，并可能带来100倍的回报。
传统消费品牌在三到五年内实现1亿美元的收入是好的VC思维…但从去年开始，一夜之间VC都开始转向看品牌。
的确。
从18年底开始，我就开始从0到1写新的消费品牌。
一开始没人关心，但从去年年底开始，我周围不断有VC组织加入我，想谈谈消费项目。
但与此同时，我也发现，这些刚刚开始看消费的投资者往往很难摆脱过去看互联网的思维惯性，看消费品牌的增长率。
比如他们经常问我:某某品牌起步快，值得投吗？ 在我看来，消费品牌的价值判断不在于其增长率，而在于品牌价值。
对于那些真正想成为一个品牌的人（不仅仅是销售商品）来说，追求品牌的起始增长率和数字的美，除了他们自己的脸，长期没有意义。
品牌的价值不在于增长和效率，而在于它建立的品牌资产。
01 卖爆款≠做品牌 说到增长率，目前很容易找到一个有机会切入一个品类，打造一个1亿的品牌。
说白了以下步骤: 首先，找到一个有机会的类别，找到一个空白和快速增长的人群和价格带，爆炸性的产品。
爆炸性产品的特点是具有符合社交媒体的视觉效果，如喷射彩虹或改变状态……比如我写的泡泡面膜戴在脸上会起泡。
然后砸几个有红利的社交媒体，然后直播打折，快速起量。
两个月后，再找一个新的类别，重复一遍。
这并不难。
我写过很多品牌的早期开始。
通常在这个时候，这个品牌会在行业媒体上揭示它在短短几个月内获得了多少收入和多少轮融资。
所以大多数人会开始对它感到冷静。
在互联网平台的逻辑中，这套其实是一款非常棒的游戏，本质上是为了最小化可实施的产品（MVP，Minimum Viable Product），然后通过增加黑客玩法快速寻找爆发式闪电增长AARRR，快速占领市场，增量，如果保留好，估值就会快速增长。
这样看来，这样的品牌在资本上确实很有想象力，但只是这样做，这不是做品牌，而是卖商品。
消费品牌的价值不在于起步速度，而在于沉淀的品牌价值。
02 做品牌和卖货有什么区别？ 我经常指着一些品牌说，这不是一个品牌，而是在销售商品。
所以我的朋友经常问我：为什么这不是一个品牌？ 销售商品是对商业机会的一种发现。
例如，我发现100元以下的9色美容眼影是空白的，最近很多人需要高质量的美容眼影板，所以我很快生产出这样的产品来填补这个商机，并快速推出渠道让其他人选择购买我的眼影板。
这是一个销售商品。
这个品牌值得投资吗？ 不一定。
如果你能卖出大量的商品，很可能是因为你踩上了市场暂时的空白点和流量红利，进入了一个窗口期。
但是，我们能否继续保持增长率，销售更多的商品，取决于品牌能否在窗口期积累壁垒。
消费品的障碍是什么？与互联网平台不同，消费品具有网络效应，如滴滴。
用户越多，车主越多，用户越多。
规模越大，障碍越高。
消费品的壁垒不在于规模，而在于品牌。
什么是品牌？品牌是随时间增值的符号。
比如我上一集的视频《市值超过》Adidas，宗教品牌Lululemon它是么炼成的？Lululemon市值这么高？因为它已经成为一个高价值的符号，甚至是一个邪教，一个美国中产阶级知道女性喜欢的符号。
这个符号代表质量保证(感知价值)、溢价权(你贵我也买)、联想(你在我心里=我爱的样子)。
品牌之所以有价值，是因为随着时间的推移，消费者对这这个符号联想和意义。
这些联想已经成为一种承诺和保证——只要是这个品牌的产品，我就会放心，我不会辜负我的希望。
这个符号也帮助企业降低了沟通成本，因为当消费者看到这个品牌时，联想和相应的情自动出现，当品牌出现其他产品时，自然会让很多人涌向，不再需要买卖。
这种联想和品牌价值是重复的，是不断叠加的情感积累，成为一种信仰，甚至成为一种信徒和社区的宗教。
这与爆款卖货不同。
假如说品牌是一个口碑很好，让人觉得很尊敬的前辈，爆款就是一次次哗众取宠的卡戴珊。
销售商品的门槛很低。
同样的游戏玩法，你的竞争产品也可以这样做，立即复制你的产品，价格比你低几元，在你所有的交通平台上拦截你。
你找到张宜兴，他可以找到吴一凡，事实上，你正在与你的竞争产品竞争，找到流量的能力、勤奋的速度和背后的财务资源。
品牌是护城河。
品牌是连续的长期业务，销售商品是断点的单一业务集合。
品牌就像连续剧，卖货是单品的集合。
品牌是《老朋友记》，十季让人越看越爱，植入心智，几十年都是经典。
卖货是第一季爆款的《爱情公寓》。
品牌是重复的。
同一个思想背后的不断巩固和加强，可以产生复利效应。
销售商品是叠加的。
每次都是重新开始，产品和产品之间，除了流量，没有协同作用。
品牌思维不会传递。
03 品牌有价值，有退出路径 很多人可能会说，我也想慢慢做品牌，但资本追着我，条件不允许，投资者等不起。
事实上，我认为品牌价值不是梦想。
「很功利」。
我们说的是实际的。
今天，我们有很多消费品牌企业家。
既然他们获得了融资，他们最终希望被收购或上市，也就是说，他们需要所谓的「退出路径」。
否则，股票只是账簿上的数字。
在退出路径上，我们可以看看海外。
近年来海外收购，如Coty收购Kylie Cosmetics，Shiseido收购Drunk Elephant，Estee Lauder收购Too Faced和Becca，最近听说Charlotte Tilbury正被西班牙Puig集团考虑收购。
为什么这些海外品牌会被收购？因为他们增长很快？ 不。
他们之所以被收购，是因为他们的品牌独特而稀缺，一群独特的年轻消费者凝聚在他们身后。
这些都是消费品集团本身无法获得的，希望通过购买提高效率。
如果你的品牌今天只做一次又一次的爆炸性产品，没有形成独特的品牌价值和消费者群体，消费品集团就不会愿意收购你。
它可以自己找到相同的供应链，用更强的品牌做类似的爆炸性产品，它们的研发可以更强大。
「新消费品牌」它之所以有价值，是因为它有价值「新」，背后是凝聚「新消费者」品牌内核，这种内核需要时间的积累来创造其稀缺性，而这种稀缺性，已经成为一种很高的价值。
04 如何判断一家公司的品牌价值？ 那么如何判断当前产品的品牌价值呢？有些人会说品牌是一件非常神秘的事情，我无法衡量它？ 我给自己一个判断品牌价值的三维度:品牌认知广度、品牌联想深度、 品牌感知高度，三者相乘的积累是品牌价值。
(感谢大卫、凯文凯勒和怡叔给我的灵感) 品牌认知广度：有多少人知道你的品牌，你的品牌知名度和渗透性？有多少人在1万英里内认识你？这里可以简单地使用「知名度」来理解。
品牌感知高度：在了解您的用户中，他们对您的感知质量如何，是感觉优秀，高于一般还是一般？他们认为你在他们的体验范围内是高端还是低端，他们愿意把你和他们自己的身份联系起来吗？我说，是的「高端感」。
它也可以是负的，也就是说「Low感」。
哪些品牌感知高度为负？我不点名。
当然，不要用一线的眼光来判断三四线品牌。
品牌联想深度：在你知道你的用户中，他们对你的品牌联想有多深？他们只是听说过你的品牌或知道你在做什么，或者他们能清楚地描述你的品牌的特点，或者他们不仅能描述你的品牌的特点，还能有一些情感记忆？我简称这个维度「感情深度」。
三者相乘的矩形是该品牌的商业价值。
感知高度高，品牌知名度广，联想深度深，如苹果。
我觉得苹果的电脑很香。
每个人都知道苹果。
当我们看到苹果时，我们今天的联想是偏执狂的创始人乔布斯，他是产品的终极创始人。
领导者，苹果是设计师使用的品牌，因此具有很大的品牌价值。
或者中国的李宁，已经在了「国潮」这个联想与全民达成了共识链接，感知很高。
感知高度低，品牌知名度广，联想深度浅，可能是一些知名的新消费品牌(我不点名)。
虽然大家都知道，但他们认为这是便宜货和折扣货，除了便宜货，这个品牌没有其他联想。
知名度高，品牌知名度低，联想深度深，是少数或垂直的高端品牌，如毛戈平。
如果这仍然很难理解，我们可以使用它「人与人之间的感情」比喻。
做人和做品牌其实很像。
有些人很有名，在圈子里有很好的声誉。
每个人都非常爱她，并认为她受到高度尊重。
也就是说，一个著名、联想深刻、知名度高的人，这是一个具有很高个人品牌价值的人，例如，我认为不会花。
但有些人，名声很大，但想到他，你不能想到任何积极的事情，也不太了解他，感觉是一个非常不想和他交朋友，比如一个偷公章的丈夫。
今天做消费品牌，不要用销量来衡量自己。
你可以用上面的公式来衡量你的品牌你的品牌，问问自己，我是否盲目地寻求品牌认知的广度而不是感知的深度？ 如果消费者今天爱上你15秒，她也可以爱上别人15秒。
那么最终，谁爱我们的品牌呢？留下了什么样的想法/联想？还是最后只是很多人心中的一滴水？还是早就被认为是消费品里的先生？ 下一步，我们可以继续深入挖掘。
留下的联想是统一的吗？它独特吗？它巩固了每个人消费的固定场景吗？今天，这个品牌贴在一个新产品上。
它能扩展品牌感知吗？……(这篇文章写不下来，以后再写) 如果没有，也许你只是在贴牌卖货。
卖货没什么不好。
能卖好货的人特别厉害，但逻辑不同。
不要把卖货骗成品牌。
05 这是一个属于品牌人的时代 事实上，我们出生在一个非常糟糕的时代，也出生在一个非常好的时代。
88年是婴儿潮，90后今年正式进入30年，进入社会中流砥柱。
接下来，90后互联网原住民将成为主要消费力量。
在线互联网的渗透仍在增长。
从电子商务到消费，再加上抖音、快手等社会红利的许多过去没有机会自己做生意的人现在有机会站着赚钱。
过去，有人说中国只有名牌，没有品牌。
但我认为，在新的互联网环境和新人的崛起下，品牌最大的机遇已经到来。
无论是美容还是食品饮料，都有很多机会生产中国新一代年轻品牌。
这是一个属于品牌人的时代。
新品牌甚至新品牌集团将在未来5-10年诞生。
但做一个品牌真的很困难，总是经历短期收入和长期品牌建设之间的矛盾。
销售是生存的基础，品牌是长期生存的基石。
如何平衡销售和品牌是营销人员和品牌所有者的痛点。
我深深地感受到了建立品牌的机会，也理解了中间的痛苦和困难，但随着中国新品牌集团成立的到来，我也希望女性刀法能成为新消费品牌崛起背后的力量，帮助你摆脱焦虑。
我们不仅要了解新游戏玩法和流量的效果「术」，但别忘了支撑品牌的长期价值「道」。
品牌不是追求速度，而是塑造一个独特的品牌价值。
这个价值往往来自创始人坚定的心，创始人是能够在不断变化的时代保持军民心灵的固定海神针。
别忘了，我们做品牌的初衷是在做好产品的同时，留下一股激动人心、长久的精神力量。
作者：刀姐doris 来源:微信微信官方账号刀姐doris” 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
