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一文读懂电商平台营销玩法
更新时间：2025-5-6 12:08:51 作者：爱短链
编者按:本文来自微信微信官方账号时趣研究院（ID:SocialTouch2020），作者 周在安。
电子商务作为品牌在线销售转型的一种方式，其重要性不言而喻。
在疫情的影响下，线下消费活动受阻，线上电商渠道更为重要，不仅是食品、美容、快速消费品等日常品类，还有奢侈品、房地产、汽车等高端商品。
相信在后疫情时代，线上电商会成为企业(尤其是传统企业)必须弥补的不足。
然而，今天的情况是，大多数企业都知道电子商务的重要性，但他们不知道从哪里开始电子商务营销。
通过研究电子商务行业的变化和主要电子商务平台的游戏玩法，时趣战略中心发布了《电子商务平台营销游戏玩法指南》，让您可以在一篇文章中了解电子商务营销。
影响电子商务营销的两个关键点 电子商务产业和模式的发展受到两个因素的影响： 首先是互联网人口红利的消失。
这导致了传统电子商务客户获取成本的上升。
此外，直播、短视频等内容不断侵蚀用户的持续时间。
为了降低新的成本，传统电子商务呈现出内容化和社会化的趋势，营销方法发生了显著变化。
内容电子商务和社交电子商务的兴起，意味着品牌电子商务团队需要投入精力进行内容管理和社区运营，从产品电子商务营销1.0模式转变为用户电子商务营销2.0模式。
图片来源:时趣策略中心电商平台玩法分析PPT 二是中国消费者正在进行消费升级。
消费升级使用户的产品选择更加多样化，也使消费品市场出现了许多类别差距。
该行业声称所有的消费品都值得重做。
同时，电子商务平台也存在一定程度的差异。
例如，除淘宝京东外，还有拼多多等下沉的市场平台，以及网易严格选择、小米优品等优质电子商务平台。
图片来源:时趣策略中心电商平台玩法分析PPT 由于类别和客户群体的差异，不同平台的定位和玩法不同。
时趣梳理了28个主流电商平台，让品牌选择匹配的电商平台进行营销。
不同平台有不同的营销逻辑。
我们可以以资生堂的电子商务营销为例：在双微平台中，品牌主要吸引热点内容的流量，主要由意见领袖的品牌驱动，淘宝/天猫正在尝试KOL社交推荐，小红书是产品功能种草，拼多多采用拼购玩法，聚集主要是奖励驱动的电子商务转型。
各种电商站的营销玩法和案例 1.综合电商平台营销 综合电商主要包括淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁B2C/C2C电子商务平台在模式下都起源于PC随着移动互联网的兴起，时代进入了移动电子商务。
综合电子商务平台的特点是模式成熟，品牌也有丰富的营销工具和产品可供选择，但这也意味着平台的流量生态已经成熟，通常没有明显的流量红利。
此外，几乎每个综合电子商务平台都有自己的购物节，这也是一年一度的重要营销节点。
以淘宝为例，淘宝平台的主要营销方式有四类：硬广合作、KOL合作、自营矩阵、营销IP矩阵。
具体的营销工具将用于不同的营销类别。
事实上，阿里本身有一些相对完善的营销方法。
例如，我们将采用硬广合作AIPL评估和推出全球营销模式，即通过认知(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)以及忠忠(Loyalty)通过消费者链，实现全链路营销。
在硬广合作中，开屏联投可以开启阿里生态系统的众多产品，实现多场景覆盖。
还有钻展、直通车等电商营销必备的配送工具，淘宝客等渠道配送模式。
淘内KOL推广主要由淘宝名人推出。
具体内容形式包括图形、视频、问答、直播等。
高质量的内容将通过系统推荐到关键资源位置。
因此，品牌在推出时需要更好地控制和管理内容。
淘内自营账号主要有三种形式：微淘、品牌号和会员通。
随着淘宝对私域流量和优质内容的支持，自营内容也成为用户进入商店的重要来源。
只要用户关注品牌旗舰店，默认情况下就会成为微淘和品牌号的粉丝。
店铺粉丝其实是品牌最重要的私域流量池。
其中，微淘不仅内容灵活，而且开放率更高。
品牌可以关注。
常见的微淘营销游戏有:建筑、投票、福利、群聊、收藏等。
，对应不同的营销场景。
以下是淘内各类营销产品清单： 2.导购电商平台营销 购物指南电子商务平台主要通过内容或折扣信息引导用户跳转到大型电子商务平台购买。
由于购物指南电子商务平台更多地作为渠道存在，它们也可以理解为大型淘宝客户。
常见的导购电商平台相比，导购电子商务的营销工具选择更倾向于内容端。
以下是各大导购电商平台的营销工具: 以什么值得买为例，品牌方可以通过新产品信息/到站秀、话题名称、促销策略/爆料专辑、优惠日历、人才评价等方式进行内容定向投放合作。
3.优质电商/奢侈品电商平台营销 优质电子商务/奢侈品电子商务因中国整体消费升级而兴起。
典型代表是以大品牌同厂为主的网易严选。
此外，还有小米有品、寺库YOHO有货等平台。
优质电子商务平台的用户数量仍然有限，但随着中产阶级的发展，优质电子商务平台可以接触到更准确的用户群体。
以网易严格选择为例，品牌可以通过与网易严格选择的创意合作，进行定制产品、快闪店、线下展览等营销模式。
网易新闻和饿了么的丧茶是标志性的案例。
此外，网易严格选择可以提供优惠券作为营销活动奖品进行合作。
例如，在可口可乐美汁的合作中，用户可以通过拍购物收据整合和传播活动场景。
4.社交电商平台营销 近年来，社交电子商务平台发展迅速，其中一个是由社区演变而来的内容电子商务，如小红皮书；另一个是通过下沉市场的社交游戏玩法兴起的新兴平台，如拼多多。
值得一提的是，拼多多已经超过了活跃用户的数量，可以说是中国电子商务的第二极，已经成为品牌不可忽视的主要电子商务地位。
以小红书营销为例，除了小红书营销KOL除交付外，品牌端主要以品牌号为基础进行一站式合作，通过数据洞察分析、内容营销、流量接触等方式实现最终闭环交易。
5.垂直电商平台营销 垂直电子商务平台通常只进行特定类别的营销，包括新鲜电子商务、母婴电子商务、二手电子商务等B找钢网等平台。
一般垂直电商规模较小，需要准确匹配品牌产品类别。
垂直电子商务在营销层面并不复杂，但品牌通常需要注意合作的深度，并以站内整合营销的形式进行多维覆盖。
以母婴产品蜜芽平台为例，品牌可以通过矩阵号、人才试用、形象授权、社区话题、社区活动等形式进行深度价值输出。
6.海淘电商平台营销 近年来，在综合电子商务平台的影响下，海淘网站略显弱势。
对于国内品牌来说，他们通常做海淘网站的营销动作，所以我们只是简单介绍一下海淘网站。
海外网上购物用户通常分为两种，一种是对产品质量苛刻，愿意花溢价购买海外产品，另一种是对价格敏感，愿意花低价购买海外产品，品牌需要在营销过程中认识到自己的用户肖像。
海淘网站主要包括网易考拉、洋码头、洋葱Omall，此外，淘宝、京东等站的海外网上购物板块也是一个重要的入口。
从营销的角度来看，它仍然分为三种方式：硬广、内容和自营渠道，但重要的是如何根据海外网上购物用户的行为和场景进行定制营销。
*本文的主要资料来源于时趣策略中心《电商平台玩法分析》PPT 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
电子商务作为品牌在线销售转型的一种方式，其重要性不言而喻。
在疫情的影响下，线下消费活动受阻，线上电商渠道更为重要，不仅是食品、美容、快速消费品等日常品类，还有奢侈品、房地产、汽车等高端商品。
相信在后疫情时代，线上电商会成为企业(尤其是传统企业)必须弥补的不足。
然而，今天的情况是，大多数企业都知道电子商务的重要性，但他们不知道从哪里开始电子商务营销。
通过研究电子商务行业的变化和主要电子商务平台的游戏玩法，时趣战略中心发布了《电子商务平台营销游戏玩法指南》，让您可以在一篇文章中了解电子商务营销。
影响电子商务营销的两个关键点 电子商务产业和模式的发展受到两个因素的影响： 首先是互联网人口红利的消失。
这导致了传统电子商务客户获取成本的上升。
此外，直播、短视频等内容不断侵蚀用户的持续时间。
为了降低新的成本，传统电子商务呈现出内容化和社会化的趋势，营销方法发生了显著变化。
内容电子商务和社交电子商务的兴起，意味着品牌电子商务团队需要投入精力进行内容管理和社区运营，从产品电子商务营销1.0模式转变为用户电子商务营销2.0模式。
图片来源:时趣策略中心电商平台玩法分析PPT 二是中国消费者正在进行消费升级。
消费升级使用户的产品选择更加多样化，也使消费品市场出现了许多类别差距。
该行业声称所有的消费品都值得重做。
同时，电子商务平台也存在一定程度的差异。
例如，除淘宝京东外，还有拼多多等下沉的市场平台，以及网易严格选择、小米优品等优质电子商务平台。
图片来源:时趣策略中心电商平台玩法分析PPT 由于类别和客户群体的差异，不同平台的定位和玩法不同。
时趣梳理了28个主流电商平台，让品牌选择匹配的电商平台进行营销。
不同平台有不同的营销逻辑。
我们可以以资生堂的电子商务营销为例：在双微平台中，品牌主要吸引热点内容的流量，主要由意见领袖的品牌驱动，淘宝/天猫正在尝试KOL社交推荐，小红书是产品功能种草，拼多多采用拼购玩法，聚集主要是奖励驱动的电子商务转型。
各种电商站的营销玩法和案例 1.综合电商平台营销 综合电商主要包括淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁B2C/C2C电子商务平台在模式下都起源于PC随着移动互联网的兴起，时代进入了移动电子商务。
综合电子商务平台的特点是模式成熟，品牌也有丰富的营销工具和产品可供选择，但这也意味着平台的流量生态已经成熟，通常没有明显的流量红利。
此外，几乎每个综合电子商务平台都有自己的购物节，这也是一年一度的重要营销节点。
以淘宝为例，淘宝平台的主要营销方式有四类：硬广合作、KOL合作、自营矩阵、营销IP矩阵。
具体的营销工具将用于不同的营销类别。
事实上，阿里本身有一些相对完善的营销方法。
例如，我们将采用硬广合作AIPL评估和推出全球营销模式，即通过认知(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)以及忠忠(Loyalty)通过消费者链，实现全链路营销。
在硬广合作中，开屏联投可以开启阿里生态系统的众多产品，实现多场景覆盖。
还有钻展、直通车等电商营销必备的配送工具，淘宝客等渠道配送模式。
淘内KOL推广主要由淘宝名人推出。
具体内容形式包括图形、视频、问答、直播等。
高质量的内容将通过系统推荐到关键资源位置。
因此，品牌在推出时需要更好地控制和管理内容。
淘内自营账号主要有三种形式：微淘、品牌号和会员通。
随着淘宝对私域流量和优质内容的支持，自营内容也成为用户进入商店的重要来源。
只要用户关注品牌旗舰店，默认情况下就会成为微淘和品牌号的粉丝。
店铺粉丝其实是品牌最重要的私域流量池。
其中，微淘不仅内容灵活，而且开放率更高。
品牌可以关注。
常见的微淘营销游戏有:建筑、投票、福利、群聊、收藏等。
，对应不同的营销场景。
以下是淘内各类营销产品清单： 2.导购电商平台营销 购物指南电子商务平台主要通过内容或折扣信息引导用户跳转到大型电子商务平台购买。
由于购物指南电子商务平台更多地作为渠道存在，它们也可以理解为大型淘宝客户。
常见的导购电商平台相比，导购电子商务的营销工具选择更倾向于内容端。
以下是各大导购电商平台的营销工具: 以什么值得买为例，品牌方可以通过新产品信息/到站秀、话题名称、促销策略/爆料专辑、优惠日历、人才评价等方式进行内容定向投放合作。
3.优质电商/奢侈品电商平台营销 优质电子商务/奢侈品电子商务因中国整体消费升级而兴起。
典型代表是以大品牌同厂为主的网易严选。
此外，还有小米有品、寺库YOHO有货等平台。
优质电子商务平台的用户数量仍然有限，但随着中产阶级的发展，优质电子商务平台可以接触到更准确的用户群体。
以网易严格选择为例，品牌可以通过与网易严格选择的创意合作，进行定制产品、快闪店、线下展览等营销模式。
网易新闻和饿了么的丧茶是标志性的案例。
此外，网易严格选择可以提供优惠券作为营销活动奖品进行合作。
例如，在可口可乐美汁的合作中，用户可以通过拍购物收据整合和传播活动场景。
4.社交电商平台营销 近年来，社交电子商务平台发展迅速，其中一个是由社区演变而来的内容电子商务，如小红皮书；另一个是通过下沉市场的社交游戏玩法兴起的新兴平台，如拼多多。
值得一提的是，拼多多已经超过了活跃用户的数量，可以说是中国电子商务的第二极，已经成为品牌不可忽视的主要电子商务地位。
以小红书营销为例，除了小红书营销KOL除交付外，品牌端主要以品牌号为基础进行一站式合作，通过数据洞察分析、内容营销、流量接触等方式实现最终闭环交易。
5.垂直电商平台营销 垂直电子商务平台通常只进行特定类别的营销，包括新鲜电子商务、母婴电子商务、二手电子商务等B找钢网等平台。
一般垂直电商规模较小，需要准确匹配品牌产品类别。
垂直电子商务在营销层面并不复杂，但品牌通常需要注意合作的深度，并以站内整合营销的形式进行多维覆盖。
以母婴产品蜜芽平台为例，品牌可以通过矩阵号、人才试用、形象授权、社区话题、社区活动等形式进行深度价值输出。
6.海淘电商平台营销 近年来，在综合电子商务平台的影响下，海淘网站略显弱势。
对于国内品牌来说，他们通常做海淘网站的营销动作，所以我们只是简单介绍一下海淘网站。
海外网上购物用户通常分为两种，一种是对产品质量苛刻，愿意花溢价购买海外产品，另一种是对价格敏感，愿意花低价购买海外产品，品牌需要在营销过程中认识到自己的用户肖像。
海淘网站主要包括网易考拉、洋码头、洋葱Omall，此外，淘宝、京东等站的海外网上购物板块也是一个重要的入口。
从营销的角度来看，它仍然分为三种方式：硬广、内容和自营渠道，但重要的是如何根据海外网上购物用户的行为和场景进行定制营销。
*本文的主要资料来源于时趣策略中心《电商平台玩法分析》PPT 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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