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除开找老罗，汽车怎样借抖音直播种草？
更新时间：2025-6-3 00:31:55 作者：爱短链
对于汽车制造商来说，直播不能在事件营销中完成，需要将直播作为正常的产品宣传和营销方式，
作者：万能叔叔
来源:微信微信官方账号:万能叔叔（ID：wannengdedashu）
上周五，罗永浩抖音直播， 哈弗半价12台F7，秒光。
老罗在直播间发放了1.1万张7.7元的优惠券，可扣2777元买车。
官方声称：预计销售额为15.65亿元。
叔叔想说，如果哪家车企真的能半价卖车，根本不需要找老罗。
这本身就是一个事件营销，以秒杀的方式进行品牌曝光和话题营销。
光和话题营销。
当然，对于另一半的汽车，也有坑费。
事实上，它们都计入了公关部门，而老罗则为此事点燃了灯笼——聚光灯。
但可以预见，这不能也不会成为汽车公司做抖音直播的常态。
因为直播可以承载更多，而不仅仅是带货，这也是目前大家对直播最大的误解。
一旦你陷入这种误解，你的眼睛只是直播销售，即使是老罗也可能无法满足你的销售KPI。
或者说淘宝直播更倾向于低价直接推广 产品推广方式销售商品，但销售火箭纯粹是主题炒作，抖音直播的价值不仅是销售商品，而且是品牌和用户的多维、三维、正常的沟通窗口。
大叔第一篇评论抖音直播的文章，重点关注汽车公司的案例，许多同行相当认可，今天，大叔连续三天观察东风汽车和抖音，9次直播，然后做一个案例解释。
本文试图回答一个问题： 除了找老罗，汽车还能做什么直播？ 事实上，东风汽车次尝试抖音直播，有一个很大的背景，那就是抖音发起的援鄂复苏计划。
因为，湖北省的汽车制造业GDP湖北是华中乃至全国重要的汽车产业集群，但由于疫情爆发，以东风汽车企业为代表的汽车企业受到了很大影响。
4月8日0时，武汉取消离汉离鄂通道控制措施，意味着武汉因疫情停滞76天终于按下重启键，总部设在武汉的东风集团早已有序复工复产。
抖音直播也成为普通大众了解东风汽车重启的重要窗口。
怎么说呢？ 抖音通过直播媒体展示，引入流量，提供工具，为东风汽车创造了一套品牌直播方法论，从感知-信任-兴趣（种草）-行动。
怎么做？ 一、感知 抖音为援鄂复苏计划投入100亿流量，组织100场直播，支持湖北复工复产。
在巨大流量的支持下，东风汽车的曝光率迅速增加。
然而，只有不够，市长代言已成为其重要特征，背后更大的力量实际上是对品牌同理心的把握。
复工复产期间，很多地方官员高调下餐，呼吁大家消费。
抖音邀请了湖北13个城市的市长通过抖音直播推广当地特色产品。
4月8日下午3点，武汉市副市长李强在抖音上首次直播。
他不仅向网民介绍了武汉市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面，还推荐了东风汽车等7张武汉名片，号召大家为湖北拼单。
这在疫情期间成为一种特殊的代言，这是武汉经过几个月的英雄式斗争后胜利的释放。
不为湖北拼命，为湖北拼命已成为人们共同战胜疫情的新时尚。
对于参与这样一个单一直播的品牌，抖音直播向人们展示了武汉名片的努力和信心，观众通过直播中的信息和奖励为武汉加油。
东风汽车作为一家推荐的企业，共同承载着这种友谊。
市长代言活动与公众对武汉解封事件本身的共鸣转移到品牌上，从而提高了消费者对品牌的感知。
虽然汽车公司的决策链比其他类别要长，但包括叔叔在内的消费者对东风汽车等国内商品的光有了新的认识。
信任是种草的关键 事实上，所有品牌的销售链最难建立的是信任。
因此，我们做广告，邀请发言人，改善售后服务，开展线下活动，开设专卖店…… 抖音直播如何帮助东风汽车与公众建立信任？ 在武汉的复工复产中，公众其实很关心每一家受疫情影响的企业的恢复。
打开工厂大门，让直播镜头进入车间，成为东风汽车通过抖音直播建立信任的最佳选择。
这有点像相亲的关键一步。
如果女方愿意带男方回家见父母，基本说明八字有一撇。
叔叔还说，直播的形式不仅仅是销售商品的场景。
抖音直播直接进入东风汽车生产车间，让公众零距离接触汽车生产的整个过程，感受国内汽车技术的质量。
叔叔猜测，据估计，大多数汽车车主没有看到汽车是如何生产的，汽车出厂，需要经过多少过程和安全测试，直播的形式，非常直观地展示了汽车公司的生产车间，从而建立了品牌和用户的信任。
更有趣的是，抖音直播甚至不放过车间工人吃午饭的场景。
从表面上看，公众看到东风汽车车间工人曾登上央视【网络名人食堂】。
更深层次的认知是:你看，人吃午饭这么井然有序，汽车生产肯定更严格更严谨，背后是对企业高效管理的认知和认可。
华为从封闭工厂到现在的5G事实上，由于工厂的开放厂的开放参观。
每年有3-5万人参观华为在深圳和东莞的总部，这已经成为人们了解华为的重要窗口。
三、种草 在提高了对品牌的认知和信任之后，开始真正种草。
这其实是抖音的一大优势，因为巨型发动机在汽车领域的深度培育，不仅了解汽车皇帝等专业汽车平台，还培养了大量汽车领域KOL，几乎所有人都与抖音达人无缝平移，你可以在抖音上搜索*哥说车，能找到几千个达人。
虽然叔叔不是汽车的重度爱好者，但我也关注一些抖音汽车专家，比如南哥说车和车老湿。
我通常喜欢并信任他们的解释。
我可以在很短的时间内教你一个汽车技巧，或者说清楚汽车的好坏。
这些专家已经成为许多潜在汽车买家的重要购物指南。
连续三天，9场直播邀请了8位抖音汽车专家常、猴哥说车、车头、燕燕燕说车、南哥说车、工匠派车、九牛星、牛哥说车等8位抖音汽车专家，准确覆盖了数千万汽车爱好者和潜在用户。
每次连麦，叔叔都特别注意，每个人都做得很好：现场直播不是直接销售商品，让消费者立即做出决定，迅速下订单。
如果是零食，但如果汽车公司这么高，观众看这个现场直播就会太沮丧，一个不恰当的比喻： 有点像几年前香港导游在公交车上强迫低价游客购物。
许多抖音汽车专家和东风汽车以直播接力的形式帮助他们推荐东风的多种车型，并重点介绍和回答网民的问题。
因为这个项目也属于援鄂复苏计划，叔叔看了几辆车KOL出于对武汉的真诚支持，很多人没收了任何费用，但他们非常仔细地解释，希望为武汉的复苏做出贡献。
一位汽车专家还回忆起他在汶川地震期间作为志愿者的所见所闻。
成年人如此频繁、真诚地安利东风汽车，为想买车的朋友提供了很多推广，其实比你一个人去4S购物更有效，因为如果你不懂车，你一个人去4S这家商店很容易被愚弄。
抖音汽车专家就像你邀请的专业顾问。
叔叔买车的时候，请了一个懂车的朋友一起去4S店的。
四、行动 直播转化率需要辩证看待。
大叔前面说过，半价买车不是转化率的问题，而是公关话题。
但是，在直播中发放优惠券或扣除券是一个很好的工具，但如何充分利用它需要学习。
这是最关键的。
大叔看到抖音直播为东风汽车开了一家小店，并在直播期间发放了购车优惠券。
这个工具在抖音的整个营销系统中已经非常成熟。
但叔叔特别强调，4不能因为疫情而完全忽视。
S任何直播营销手段都播营销手段都不能完全取代4S因此，抖音直播并不是要取代传统的4S商店为传统的营销方式提供新的场景、新的消费需求和新的沟通方式。
直播汽车销售超过线下，这一定是虚假数据，除非是半价，但直播可以促进汽车销售，当然是真的，所以，汽车公司和平台必须把草放在第一位，转型是合乎逻辑的，而不是强迫，更不用说自我吹嘘了。
在9场直播中，东风汽车销售了11辆车，这也是对汽车种草的初步认可。
请注意，这只是抖音直播创造新营销场景的开始。
通过对东风汽车案例的分析，我相信叔叔对汽车公司通过抖音直播种草有一定的了解。
最后，叔叔提供了三个建议： 1. 抖音直播不能只找老罗 注意，标题是不能只找。
换句话说，你也可以找到老罗，因为他是抖音直播中最大的IP嗯，每个人都在以各种方式摩擦流量。
如果你想这样做，赶快。
哈弗的案例是所有汽车公司的经验。
但叔叔想说的是，汽车公司寻找罗永浩的核心短目标不能是销售，而是品牌曝光。
这一观点在文章的开头更清楚。
此外，大叔特别强调，对于汽车厂商来说，直播绝对不是一个事件营销就完成的，需要把直播作为一种正常的产品宣传和营销方式，尤其是疫情还没有完全结束，传统营销手段受阻的时候。
2. 直播营销也需要话题借势 我们可以看到，借助援鄂复苏计划，东风汽车不仅获得了巨大的流量，还邀请了武汉市副市长代言，还将直播场景放在了曾经登上央视的网络名人工厂车间。
虽然叔叔强调直播要规范化，但并不意味着车企做的直播营销不需要话题策划，而是找手机对准4S店里的一辆车开播了。
这一点，可以从老罗身上学习。
人这么大。
IP然后，我还是很重视话题炒作。
第一场直播是第一场秀，第二场直播靠5分钱卖5斤湖北橘子和半价哈弗车，虽然流量和销量都比第一场少了很多。
叔叔期待着老罗的第十场直播。
3. 车企直播种草频率高，多面 尽管抖音通过直播 流量 工具的方式为东风汽车打造了感知-信任-兴趣(种草)-行动的全环节，取得了一定的效果，但也有很多经验。
叔叔认为，汽车公司应该关注前三个环节，尤其是种草，因为这是汽车公司直播营销的核心价值。
叔叔观察到，东风直播最大的特点是多方面。
连续三天，从车间到汽车专家，再到市长的代言，九场直播广泛参与直播，实现种草。
比如直播厂复工，逛车间，甚至工人吃午饭，都很温暖，大大提升了品牌的温度；比如直播连麦，传统的直播连麦是无聊的经济。
玩游戏，品牌员工和汽车专家可以回答用户的问题。
东风汽车将抖音直播视为与用户沟通的正常窗口，相当于公关部门在互联网上发送软文本。
然而，现在的软文本不再是图文本，而是成为一个短视频和视频直播，更丰富多彩，但需要更高的频率和多面性。
从两微一抖到社会营销全面进入直播时代，疫情过后，中国的社会营销再次领先世界，两微一抖 直播将成为2020年的标准。
大叔认为，直播带货火爆后，抖音直播必然会孕育出更多的基础PGC综艺节目、互动剧、品牌故事(工厂参观或公益行为)等直播场景。
对于所有品牌来说，直播是进场的好时机，还有很多大螃蟹没有捞上来。
作者：万能叔叔 来源:微信微信官方账号:万能叔叔（ID：wannengdedashu） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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老罗在直播间发放了1.1万张7.7元的优惠券，可扣2777元买车。
官方声称：预计销售额为15.65亿元。
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当然，对于另一半的汽车，也有坑费。
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但可以预见，这不能也不会成为汽车公司做抖音直播的常态。
因为直播可以承载更多，而不仅仅是带货，这也是目前大家对直播最大的误解。
一旦你陷入这种误解，你的眼睛只是直播销售，即使是老罗也可能无法满足你的销售KPI。
或者说淘宝直播更倾向于低价直接推广 产品推广方式销售商品，但销售火箭纯粹是主题炒作，抖音直播的价值不仅是销售商品，而且是品牌和用户的多维、三维、正常的沟通窗口。
大叔第一篇评论抖音直播的文章，重点关注汽车公司的案例，许多同行相当认可，今天，大叔连续三天观察东风汽车和抖音，9次直播，然后做一个案例解释。
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因为，湖北省的汽车制造业GDP湖北是华中乃至全国重要的汽车产业集群，但由于疫情爆发，以东风汽车企业为代表的汽车企业受到了很大影响。
4月8日0时，武汉取消离汉离鄂通道控制措施，意味着武汉因疫情停滞76天终于按下重启键，总部设在武汉的东风集团早已有序复工复产。
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然而，只有不够，市长代言已成为其重要特征，背后更大的力量实际上是对品牌同理心的把握。
复工复产期间，很多地方官员高调下餐，呼吁大家消费。
抖音邀请了湖北13个城市的市长通过抖音直播推广当地特色产品。
4月8日下午3点，武汉市副市长李强在抖音上首次直播。
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叔叔猜测，据估计，大多数汽车车主没有看到汽车是如何生产的，汽车出厂，需要经过多少过程和安全测试，直播的形式，非常直观地展示了汽车公司的生产车间，从而建立了品牌和用户的信任。
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从表面上看，公众看到东风汽车车间工人曾登上央视【网络名人食堂】。
更深层次的认知是:你看，人吃午饭这么井然有序，汽车生产肯定更严格更严谨，背后是对企业高效管理的认知和认可。
华为从封闭工厂到现在的5G事实上，由于工厂的开放厂的开放参观。
每年有3-5万人参观华为在深圳和东莞的总部，这已经成为人们了解华为的重要窗口。
三、种草 在提高了对品牌的认知和信任之后，开始真正种草。
这其实是抖音的一大优势，因为巨型发动机在汽车领域的深度培育，不仅了解汽车皇帝等专业汽车平台，还培养了大量汽车领域KOL，几乎所有人都与抖音达人无缝平移，你可以在抖音上搜索*哥说车，能找到几千个达人。
虽然叔叔不是汽车的重度爱好者，但我也关注一些抖音汽车专家，比如南哥说车和车老湿。
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四、行动 直播转化率需要辩证看待。
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大叔看到抖音直播为东风汽车开了一家小店，并在直播期间发放了购车优惠券。
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但叔叔特别强调，4不能因为疫情而完全忽视。
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在9场直播中，东风汽车销售了11辆车，这也是对汽车种草的初步认可。
请注意，这只是抖音直播创造新营销场景的开始。
通过对东风汽车案例的分析，我相信叔叔对汽车公司通过抖音直播种草有一定的了解。
最后，叔叔提供了三个建议： 1. 抖音直播不能只找老罗 注意，标题是不能只找。
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2. 直播营销也需要话题借势 我们可以看到，借助援鄂复苏计划，东风汽车不仅获得了巨大的流量，还邀请了武汉市副市长代言，还将直播场景放在了曾经登上央视的网络名人工厂车间。
虽然叔叔强调直播要规范化，但并不意味着车企做的直播营销不需要话题策划，而是找手机对准4S店里的一辆车开播了。
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IP然后，我还是很重视话题炒作。
第一场直播是第一场秀，第二场直播靠5分钱卖5斤湖北橘子和半价哈弗车，虽然流量和销量都比第一场少了很多。
叔叔期待着老罗的第十场直播。
3. 车企直播种草频率高，多面 尽管抖音通过直播 流量 工具的方式为东风汽车打造了感知-信任-兴趣(种草)-行动的全环节，取得了一定的效果，但也有很多经验。
叔叔认为，汽车公司应该关注前三个环节，尤其是种草，因为这是汽车公司直播营销的核心价值。
叔叔观察到，东风直播最大的特点是多方面。
连续三天，从车间到汽车专家，再到市长的代言，九场直播广泛参与直播，实现种草。
比如直播厂复工，逛车间，甚至工人吃午饭，都很温暖，大大提升了品牌的温度；比如直播连麦，传统的直播连麦是无聊的经济。
玩游戏，品牌员工和汽车专家可以回答用户的问题。
东风汽车将抖音直播视为与用户沟通的正常窗口，相当于公关部门在互联网上发送软文本。
然而，现在的软文本不再是图文本，而是成为一个短视频和视频直播，更丰富多彩，但需要更高的频率和多面性。
从两微一抖到社会营销全面进入直播时代，疫情过后，中国的社会营销再次领先世界，两微一抖 直播将成为2020年的标准。
大叔认为，直播带货火爆后，抖音直播必然会孕育出更多的基础PGC综艺节目、互动剧、品牌故事(工厂参观或公益行为)等直播场景。
对于所有品牌来说，直播是进场的好时机，还有很多大螃蟹没有捞上来。
作者：万能叔叔 来源:微信微信官方账号:万能叔叔（ID：wannengdedashu） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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