从罗先生宣布进入电子商务直播，再到进入抖音，第一次顺利播出，电子商务直播正式退出圈子，已经非常受欢迎的网络名人直播销售商品加了一把油。


众所周知，电子商务直播很受欢迎，他们都试图进入这个行业。


那么，为什么一些业余爱好者经常成功地带来商品呢？例如，李翔、王祖兰等大明星经常翻车？ 我认为决定电子商务直播是否成功主要有三个方面： 一、主播 无论是中小电商平台，还是传统商家转直播卖货，最大的困惑在于两点。


1. 流量的获取 卖售商品，有人看到会有人买。


因此，无论谁，流量获取都是一个必须解决的问题。


在这个阶段，互联网渠道的新成本是可怕的，移动数百元的客户获取成本，有多少人能负担得起？ 2. 如何获得用户信任 如果你卖的是非知名品牌，如何打开知名度？如果你卖的是知名品牌，人们怎么能相信你卖的是正品？互联网用户有更多的选择，忠诚度更低，转移成本几乎为0。


如何让用户信任你，在这里转换订单。


主播的好坏直接关系到这两个问题。


网红卖货之所以能成为这样的井喷趋势，是因为网红主播本身就能解决上述两个问题。


首先，基于自身网络名人的话题性和传播性，直播间引入了大量流量，与普通主播相比，已经赢在了起跑线上。


二是基于粉丝对自己的信任，背书销售的品牌和产品。


这也说明了为什么老罗能在各大平台上引起高价竞争。


作为第一代网络名人，老罗有自己的流量，天生的话题性，黑体质等。


，这与直播行业过于匹配。


与网络名人主播自身的流量和信任相比，普通主播需要的是不断的积累。


李佳琪、薇娅、辛巴等平台的兄弟姐妹也是业余爱好者慢慢成长起来的。


虽然他们的流量搭上了平台快速发展的顺风车，但也是通过自己的努力一点一点积累起来的。


信任是锚自我培训和成长的必修课，如何让人们停留在工作室，如何快速建立信任，扩大距离，如何转变等等。


二、价格 电商直播的决定性因素。


无论是明星还是网络名人，真正持久带货的关键因素都是价格。


一开始可能是新鲜的，也可能是跟风的，但是一旦发现价格不那么漂亮，肯定不会有下一次。


我在李佳琪的直播间和粉丝群里潜伏了很久，大家都同意， 7(粉丝的昵称)卖的东西便宜又便宜，早晚都可以用。


多屯没关系。


你看，这是一个长期的声誉。


相信他，相信他的最低价格。


消费者并不傻。


现在淘宝、JD.COM、小红书、电商平台那么多，比价只是动手指。


如果不是真的便宜，为什么要从主播那里买？ 因为真的很便宜，不仅要买，还要抢着买。


以上价格可统称为全网最低价。


谁能拿到全网最低价，谁就能卖大卖，称霸电商直播。


另一个价格是产品的价格范围。


电子商务直播应选择价格合适的产品。


每个工作室都有自己的价格范围。


如果价格太低或太高，就不会出售。


可选产品均适合工作室粉丝的价格。


至于薇娅卖火箭，某某网络名人卖车等。


，更多的是为了流量和噱头。


最终成交量是真是假，你自己细品。


三、团队 电商直播，只要管理好主播卖货就行了吗？ 显然不是。


电商直播已经形成了一套完整的打法。


从主播包装到产品选择定价，到粉丝维护，到活动策划，再到售后处理，都是一套完整的流程。


没有单打主播或者单打主播活不下去。


自古以来，同龄人就是敌人。


与其他行业相比，主播是相互黑客。


你的任何链接都有问题。


第二天，整个网络立即知道，业内人士都说你卖不到商品，这是可怕的。


李佳琪上次卖不粘锅翻车，新闻热度居高不下。


谁知道背后有多少人在帮他买热搜？ 只有当锚包装到位时，能积累粉丝，才能有流量和热度。


只有做好活动策划，才能申请资源，保证流量。


只有保证流量和热度，才能和品牌和厂商谈价格，保证产品低价。


在过去，直播数据分析、粉丝肖像分析、什么价格范围的产品销售最好，什么类别的产品最容易销售，哪些品牌的粉丝最喜欢等等。


这需要一个专业的运营团队。


为了更好地维护粉丝，保证流量，需要使用微信官方账号和社区进行用户运营、粉丝维护、售后处理等。


这需要专业的运营团队。


为了获得更多的流量，为了走出圈子，越来越多的主播选择进入主要的短视频平台，这也需要。


每一位屹立不倒的销售主播，背后都有一家优秀高效的公司提供支持。


电商直播卖货，早已不再是16-17年单打独斗拼搏、靠运气的时代。


现在，拼的是综合实力。


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