充分利用淘宝的千人千面推荐机制，不用担心你的店铺流量！本文作者将从如何定价？市场选择、利润、如何选择资金？如何做类别关键词？等等:淘宝推荐机制下，什么样的商品运营会让商品准确推向客户？ 一、淘宝千人千面 众所周知，搜索规则除了标签干预显示排名外，还有千人千面。


一方面，淘宝应该从最初的销为王到口碑为王的时代，推送每个用户的搜索结果。


近年来，成千上万的人实际上展示了更多适合搜索买家的高客户单价产品。


淘宝还旨在提升其平台形象和高质量客户和高消费群体的用户体验。


无论从利润上考虑中高客户单价的定价，我们都应该从搜索规则上进行布局。


为了验证这个问题，您可以搜索一些关键字，如台灯、泳衣、男鞋和其他关键字。


除了第一个直通车位置外，其余5个位置至少有1个或2个高客户单价产品。


如果想查询买家的标签，可以百度旺旺标签。


二、如何定价 首先，确定你的目标一级或二级目标关键词。


一般来说，我们确定二级关键词来做目标关键词，我们可以通过细分类别细分来确定我们的目标关键词。


目标突破可以从材料、风格、功能、人群等方面进行分析。


比如吊灯-铜灯(材质)、台灯-客厅台灯(使用场景)、江小白-年轻人的酒(人)、水槽-大理石水槽(材质)来确定自己的目标关键词。


然后，搜索关键词，看看市场上流行的主流价格带是什么，比如在电脑上搜索客厅灯，然后根据销售分析前10名的主要价格带和搜索访问者的数量进行比较。


手机搜索客厅灯： 目标关键词的主流价格区间可以清楚地看到，手机的主要价格区间可以看到。


因为在这个单价范围内，它可以更好地决定你的爆炸潜力和市场容量流量的上限，这更有利于我们影响更多的免费搜索流量。


每个关键词背后都有一个消费者单价模型，符合淘宝主要群体的特点。


自销售权重下降以来，通常是客户单价模型决定了您的搜索流量的上限。


因此，定价原则等于：了解市场上的主流价格、相应端口的价格模型和产品价格部分的分布。


三、市场选择 各位大神对市场的分析都有自己的套路，我简单说一下我市场的一些控制点。


1)市场竞争(分析市场竞争环境，选择相对竞争)。


2)市场容量(市场容量大的市场选择不同，你可能会花同样的推广费用去做SEO，然而，对冲的免费流量与价值完全不同。


这是由类别流量决定的。


当然，这最终取决于利润）。


3)是否需要一个缺陷的市场，让人们对市场有敏锐的洞察力。


当然，我们可以从价格带、材料、颜色、外观、工艺、功能等方面进行布局和思考。


四、利润优势 虽然没有行业，但我们客户单价，虽然没有行业top低价大爆款，但我们更注重利润。


许多卖家 低利润甚至亏损冲动，我们关注利润，事实上，生活仍然很潮湿，所以我们的概念不是第一类营业额。


但要做利润类别top商家，但具体也要看自己的阶段性目的。


五、如何选择资金 因为选择决定生死，决定你以后的推广是否有效，即使不情愿地推广，以后的维护成本也更大、更困难。


这也是我通常做的最重要的部分，就像老板们说的那样。


我通常选择通过以下指标来分析该产品是否具有竞争力： 1)搜索转化率与行业对比 2)收藏加购率=（加购人数 收藏家)/访客人数与行业平均收藏和购买进行比较 做爆款的加购收藏率至少要大于行业平均水平，否则起来比较困难，花本越高。


业务人员只能看到收藏家的数量和购买的数量，购买的数量需要从数量中获得。


3）uv价值：uv价值=销售额/访客数=转化率*客单价 uv价值越高，转化率越高=单品竞争力强，客户单价高代表利润高。


4)点击率:点击率是一个非常重要的指标，至少要有一张比行业高1.5倍的主图或者可以通过pc以点击率为参考，考虑点击率是否达标。


通过这四个维度的综合维度，选择最好的款式供我们使用。


大多数企业不知道生参给出的指数对应的真实数据。


此时，应使用一些工具软件将指数转换为真实数据（v兔）。


六、类别关键词变化 今年大词流量普遍下降，长尾词流量飙升，长尾词流量大起大落。


连衣裙、吊灯、牛仔裤、女鞋，对于非标性能比较明显：小心机连衣裙显瘦，带风扇吊灯餐厅吊灯，大家看数据显示还是比较明显的。


使用一些工具可以实时查询婴儿在大词下的排名。


这些工具通常是免费的（v兔工具）。


为什么会有这样的变化？ 定位=反映了买方的购买需求=买方的搜索行为=选择关键词=长尾关键词。


长尾关键词更符合买家的需求，匹配的相关产品更准确。


满足平台的准确匹配，提高买家体验，提高转型。


长尾词权重：例如：台灯卧室大豪华，这个词交易，为目标关键词台灯关键词搜索权重非常大。


因此，我们可以通过制作长尾词来提高目标关键词的搜索权重。


此外，长尾词更具标签性！因此，我们应该在淡季和旺季对关键词进行表格总结，筛选出高质量和可用的关键词。


做商店关键词覆盖，提高搜索权重，更好地布局关键词（在表格注册中会发现）。


top500热词曲线图，做好了一切。


通过关键词曲线图，我们可以很好地发现单词的变化，这对我们布局关键词非常有益。


统计关键词=热词top500人气超过800人。


通过交通流量分析曲线变化图和过去一年的统计飙升词。


你可以发现双11这些词的人气上升了，那些与你的关键匹配非常一致的好布局。


2.如何找到飙升词？ 1.定期统计下拉框推荐词、市场统计、直通车流量分析。


2.直通车广撒网点击词飙升。


3.业务比例因行业交易属性而变化。


4.市场热点话题性强，相关销售预测。


3.长尾布局的好处 词=买家搜索行为=反映了买家的购买需求=长尾词更能体现买家的需求。


长尾词交易对目标关键词进行加权，竞争力小，直通车推广相对便宜。


类别大词下降，长尾词飙升，淘宝搜索流量变化。


长尾词推荐淘宝下拉框，更准确地符合淘宝和买家的匹配。


七、明确目标对手 目标对手=目标关键词相同 相似客单价 类似产品 1.明确对手支付的转化率 对手的支付转化率=总访客数/支付订单数 总访客数=访客数/百分比 您可以找到对手的数据，计算对手的支付转换率。


确定对手的排水关键字和关键字转换率作为目标关键字转换率。


目标对手相当于我们的目标关键词，客户单价与产品相似。


了解目标对手的流量组成、单一产品支付转化率、主排水关键词、主交易关键词和关键词的转化率。


确定目标，制定推广目标，计算预算，攻击关键词。


当我们排水关键字的受欢迎程度和转化率大于对手时，我们将取代对手关键字的权重。


目标=核心关键词=客户单价模型第一：从低到高，带动目标关键词的搜索权重。


我们应该根据买家的需要，根据目标关键根据目标关键字或扩展关键字进行布局。


例如，攻击台灯卧室关键词权重，然后我们的详细页面应该放置卧室床头的场景图，而不是客厅的场景图。


关键词=买家需求的搜索行为可以提高与买家的匹配度，提高婴儿的转化率。


因此，任何匹配程度都应根据买家的需要进行，然后将筛选的关键字放入直通车中。


大词取决于生产比率和价格调整，长尾词取决于排名，核心取决于点击转化率。


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