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CEO直播带货：不以出名，为“续命”
更新时间：2025-5-2 20:29:30 作者：爱短链
受疫情影响，CEO人们开始涌进直播间带货。
如今，直播已经成为一种趋势，这可能是一种很好的方式。
一个大型实验是百万CEO中展开。
原本在后方排兵布阵的CEO他们，齐刷刷地把战场迁到直播间，他们不讲笑话，没有强大的粉丝群，很多人第一次开播还是有些不舒服。
但这些略显笨拙CEO然而，他们与直播间发生了奇妙的化学反应——林清轩CEO孙来春的第一次直播在2小时内吸引了6万多人观看，总销售额近40万，相当于公司4家线下销售店的月销售额；银泰商业CEO陈晓东连续播出4个小时，吸引了22万人观看，银泰直播间也一路冲上排行榜第一；红星美凯龙五大总裁首次亮相，人气112.72万，每小时观看直播KO千万网红跻身淘宝直播TOP10…… 直播不仅拯救了零售业，还享受了需要一对一精细服务的企业服务领域的红利。
加推(智能销售系统)联合创始人刘毅首次直播客户转化率高达10%，据说比在百度和今日头条上做广告的效果要高一个数量级。
不熟悉直播规则的CEO凭借强大的品牌认可和产品性能的硬实力，他们成功突破，成为直播室的新一代流量。
他们打破了圈内李佳琪、薇娅难再现的枷锁，似乎告诉了大家一个道理——只有与时俱进，才是拯救企业的唯一法宝。
一、涌入直播间 疫情之下，苏宁易购也玩了新花样。
比如徐海澜走进直播间。
作为苏宁易购华东地区执行副总裁、上海地区总经理，他知道自己的负担。
作为一名业务负责人，我们必须敢于承担责任，树立榜样。
我们不能让员工每天在前线战斗，我们也应该站在前线。
早在四年前，他就注意到了直播的新颖销售模式。
接下来的两天，第一代网络名人张大奕就开了自己的淘宝直播间，观众人数超过41万，喜欢人数超过100万。
截至晚上10点，该店的营业额接近 2000 万，刷新了淘宝直播间指导店铺销售的销售记录。
电商直播的大门开了。
2018年，苏宁开始试水直播，他们搭建了自己的直播平台，团队接受了多次培训，但频率没有那么高。
然而，目前疫情肆虐，消费者购物谨慎，这意味着如果不采取有效措施，苏宁700多家线下门店的营业额将大大降低。
经过一番思考，徐海兰必须主动出击。
他迅速召开会议，将苏宁在上海的700多家全店变成直播间。
作为一名高管，他还计划亲自演示。
因此，2月28日下午，徐海兰和海尔上海总经理李济坤将工作室搬到苏宁浦东第一家商店，开始直播。
事实上，徐海兰并不是第一个试水直播的高管。
2月14日晚7点，林清轩创始人孙来春在淘宝直播中首次亮相。
直播前，他太紧张了，连晚饭都吃不下，上了好几次厕所。
他身后有337家店铺，2000多名员工失业，每天睁眼100万。
孙来春在接受采访时承认，直播是为了救命。
这些CEO他们展示了自己直播首秀的背景，线下遇到障碍，零售业几乎停摆。
如果他们想卖货，他们必须在网上努力。
然而，直播不仅仅是2C零售业的首选，甚至是2B业内玩家也来试水，他们的行动甚至更早。
2月2日晚，大部分企业还没有复工，加推联合创始人刘毅开始担心今年的销售策略。
加推成立于2017年，主要从事企业智能销售系统。
过去，他们获取客户的常见方式是线下峰会。
疫情期间，这种方式显然是不现实的。
刘毅告诉我们的运营伙伴当时提到了直播。
当他说的时候，我明白了，基本上是秒理解。
Tech星球。
直播符合今年的战略。
去年年底，他们把短视频、直播、录播作为2020年网络营销的三个核心方向，但短视频一般只支持15秒，2秒B该领域没有成功的案例，直播时间长、成本低已成为首选。
看起来直播更像这些。
CEO他们的被动选择，他们不像李佳琪那样熟悉用户心理，也没有强大的粉丝基础，很多人很难，因为创始人的身份，他们必须实践，带领整个公司移动。
他们不知道的是，此刻他们已经上了高速列车。
二、首战胜利 刘毅正在接受太可怕了Tech星球采访时感叹。
他的第一次直播吸引了4万人观看，在此之前，他们没有举办大规模的推广活动，只是在直播开始前4小时发了一张海报。
为了保证效果，300多名员工被转发到朋友圈和每个人建立的粉丝群。
这样，在播出之前，已经覆盖了20万CEO。
由于观众准确，刘毅的直播迅速走出圈子。
直播结束后，许多不同的机构前来预约AO史密斯、南太集团等都来了。
更重要的是，这些观众有效地转化为加推用户，有3000多人加我微信，转化率10%。
此前，他们在网上推广广告，但转化率不超过2%。
徐海澜真的被直播效果吓了一跳。
在2月28日的现场直播中，他一起连接了小麦，并设立了彩票和红包链接。
直播结束后，粉丝数量达到20万，销售成绩超过350万元。
许多粉丝留言鼓励我独自战斗，但一群人互相鼓励。
徐海兰告诉我Tech星球。
事实上，这样的成功并不是偶然的。
与李佳琪、维娅等每天都在固定直播间的主播不同，我们苏宁的直播在场景上有很强的优势。
简单来说，我们真的把实体店搬到了网上，这在业内也很少见。
徐海兰没有空手上阵。
直播前，他充分了解了产品信息。
整个直播结束后，他全程脱稿。
播出前一天晚上，我还在‘紧急充电’，边看边学习优秀带货主播的直播方法。
更重要的是，徐海澜熟悉行业规律，家电，3C与快速消费品不同，消费者在下订单时非常小心。
过去，当消费者来到商店时，他们可以触手可及产品的实物，同时比较许多品牌，订单量也很快。
在直播中，消费者很少冲动消费数千元甚至数万元的家用电器。
因此，在直播过程中，徐海兰直接击中了消费者的痛点，普通人最关心的是什么？也就是说，如何防疫，他们关心什么样的洗衣机和冰箱可以消毒。
就像我们专门开设健康产品一样，这可以有效地提高消费者的购买。
这突然缩短了用户体验。
直播当天，很多客户订购了价格10万元的海尔卡萨迪双子洗衣机，2000多人购买。
首战胜利，让寒冬下来CEO他们受到鼓励，立刻点燃了员工的热情。
三、全员上线 VS 持久战 在第一次直播中，刘毅要求员工转发海报进行推广，以推动自己的营销任务。
后来，他发现员工开始主动转发。
更大的变化是，数百名销售人员主动做自己的小直播。
不仅是对外直播，疫情期间还通过直播对全国内部员工和渠道经销商进行了高频内部培训。
到目前为止，已经连续举办了十几次内部培训，不仅节省了大量的培训资金，而且取得了极好的效果。
为了更好的直播效果，几乎每天晚上直播结束，他都会复盘。
首先是直播工具的选择。
第一次直播采用新浪微博直播，因为没有办法播放PPT，这不利于转型。
后来，他们用鹅通代替了直播工具；中间也试过钉钉直播，ZOOM、腾讯会议、腾讯直播等。
二是内容。
每次直播结束，刘毅都会根据观众的反馈及时调整和更新直播内容。
到目前为止，内容已经更新了20多个版本。
徐海兰不仅仅是为了新鲜。
很快，他和博西家电上海地区总经理再次带来了连麦直播，直播间观众超过30万，销量比第一次直播取得了突破。
当然，这种直播潮流也吹到了苏宁。
据徐海兰介绍，苏宁现在正在大力发展现场商品，一方面积极与各品牌合作，合作，先后与华为、三星等龙头品牌合作，3月份合作200场；另一方面，整合店员和网络名人，构建自己的直播带货系统。
仅在上海，就有1000多名V购上线，成为‘云柜姐’和‘云小弟’。
家乐福、苏宁小店、苏宁菜市场、苏宁极品都开始了这种新的消费模式。
CEO人们对此的热爱，不仅源于其带货能力，更重要的是背后的成本和收入。
刘毅分享道：每一次直播都是一次在线新闻发布会。
在过去，由于场地的限制，前排和后排的观众体验是不一致的。
。
然而，直播改变了这种形式。
在线发布完全平等，大大节省了成本。
成千上万的峰会需要几个月的时间和几十万的成本。
现在刘毅一个月可以举行N次新闻发布会。
整个2月，他几乎每天都有直播，数不清。
雪球越滚越大。
我以为2月份没有收入，但现在2月份的收入比1月份增加了30%。
今年3月，加推停止了百度等渠道的所有推广广告。
他们决定将直播视为今年的核心战略，并成立了加推学院。
苏宁徐海兰的考虑是，未来苏宁的线下商店将有大量的闲置时间，这也是零售业的巨大进步。
四、不是万能风口趋势 但并非所有行业都适合直播。
2月29日，海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店在淘宝直播间带来了独特的火锅局。
很多总裁和高管都出现了。
消费者可以边看直播边点外卖，同城可以马上送。
小龙坎电子商务业务负责人李，比如正宗的火锅吃法和原料。
小龙坎电子商务业务负责人李西告诉我们Tech星球。
10多万人观看了整个直播。
谈到销售数据，李曦略带羞涩地说:我不太高。
即便如此，李曦也没有放弃探索。
她告诉她，他们正在考虑建立一个直播部门。
Tech在星球上，小龙坎将来会一直尝试，但直播不会成为小龙坎的核心战略。
她有自己的想法，现场直播确实可以在这个特殊时期促进火锅外卖的销售，但现场用餐的体验和与朋友的快乐用餐无法与火锅外卖相比。
她认为，大厅食品仍然是餐饮业，尤其是火锅的未来，但作为一种排水工具，现场直播仍然值得一试。
这个直播部门的更多功能是促进小龙坎的消费者业务(即C端自热火锅、火锅底料等。
).去李佳琪的直播间确实给我们带来了很大的销量增长，但是大主播的佣金和佣金比例都很高，我们要求的价格也是最低的。
。
直播更像是赔钱赚钱。
因此，从去年开始，小龙坎就开始有意识地培养自己的主播。
春节期间，他的主播继续带货。
2月17日凌晨，小龙坎仅播出10分钟，就卖出了数万个自热火锅，同比增长1200%。
也许不是所有的行业都适合直播。
他们应该考虑的核心问题是新渠道成本是否低于原渠道成本。
如果可以，商业模式可以运行。
如果没有，直播只是一个伪命题。
从另一个角度来看，与其说CEO直播带的是货，不如说是带动人心。
CEO频繁出现不仅是对产品能力的认可，也是品牌输出能力的增强。
更大的命题是，当直播成为一种新趋势时，无论公司有多优秀，都无法避免被淘汰的命运。
作者：王琳 ；公众号：Tech星球（微信ID：tech618） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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如今，直播已经成为一种趋势，这可能是一种很好的方式。
一个大型实验是百万CEO中展开。
原本在后方排兵布阵的CEO他们，齐刷刷地把战场迁到直播间，他们不讲笑话，没有强大的粉丝群，很多人第一次开播还是有些不舒服。
但这些略显笨拙CEO然而，他们与直播间发生了奇妙的化学反应——林清轩CEO孙来春的第一次直播在2小时内吸引了6万多人观看，总销售额近40万，相当于公司4家线下销售店的月销售额；银泰商业CEO陈晓东连续播出4个小时，吸引了22万人观看，银泰直播间也一路冲上排行榜第一；红星美凯龙五大总裁首次亮相，人气112.72万，每小时观看直播KO千万网红跻身淘宝直播TOP10…… 直播不仅拯救了零售业，还享受了需要一对一精细服务的企业服务领域的红利。
加推(智能销售系统)联合创始人刘毅首次直播客户转化率高达10%，据说比在百度和今日头条上做广告的效果要高一个数量级。
不熟悉直播规则的CEO凭借强大的品牌认可和产品性能的硬实力，他们成功突破，成为直播室的新一代流量。
他们打破了圈内李佳琪、薇娅难再现的枷锁，似乎告诉了大家一个道理——只有与时俱进，才是拯救企业的唯一法宝。
一、涌入直播间 疫情之下，苏宁易购也玩了新花样。
比如徐海澜走进直播间。
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接下来的两天，第一代网络名人张大奕就开了自己的淘宝直播间，观众人数超过41万，喜欢人数超过100万。
截至晚上10点，该店的营业额接近 2000 万，刷新了淘宝直播间指导店铺销售的销售记录。
电商直播的大门开了。
2018年，苏宁开始试水直播，他们搭建了自己的直播平台，团队接受了多次培训，但频率没有那么高。
然而，目前疫情肆虐，消费者购物谨慎，这意味着如果不采取有效措施，苏宁700多家线下门店的营业额将大大降低。
经过一番思考，徐海兰必须主动出击。
他迅速召开会议，将苏宁在上海的700多家全店变成直播间。
作为一名高管，他还计划亲自演示。
因此，2月28日下午，徐海兰和海尔上海总经理李济坤将工作室搬到苏宁浦东第一家商店，开始直播。
事实上，徐海兰并不是第一个试水直播的高管。
2月14日晚7点，林清轩创始人孙来春在淘宝直播中首次亮相。
直播前，他太紧张了，连晚饭都吃不下，上了好几次厕所。
他身后有337家店铺，2000多名员工失业，每天睁眼100万。
孙来春在接受采访时承认，直播是为了救命。
这些CEO他们展示了自己直播首秀的背景，线下遇到障碍，零售业几乎停摆。
如果他们想卖货，他们必须在网上努力。
然而，直播不仅仅是2C零售业的首选，甚至是2B业内玩家也来试水，他们的行动甚至更早。
2月2日晚，大部分企业还没有复工，加推联合创始人刘毅开始担心今年的销售策略。
加推成立于2017年，主要从事企业智能销售系统。
过去，他们获取客户的常见方式是线下峰会。
疫情期间，这种方式显然是不现实的。
刘毅告诉我们的运营伙伴当时提到了直播。
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去年年底，他们把短视频、直播、录播作为2020年网络营销的三个核心方向，但短视频一般只支持15秒，2秒B该领域没有成功的案例，直播时间长、成本低已成为首选。
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他们不知道的是，此刻他们已经上了高速列车。
二、首战胜利 刘毅正在接受太可怕了Tech星球采访时感叹。
他的第一次直播吸引了4万人观看，在此之前，他们没有举办大规模的推广活动，只是在直播开始前4小时发了一张海报。
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这样，在播出之前，已经覆盖了20万CEO。
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徐海澜真的被直播效果吓了一跳。
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事实上，这样的成功并不是偶然的。
与李佳琪、维娅等每天都在固定直播间的主播不同，我们苏宁的直播在场景上有很强的优势。
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三、全员上线 VS 持久战 在第一次直播中，刘毅要求员工转发海报进行推广，以推动自己的营销任务。
后来，他发现员工开始主动转发。
更大的变化是，数百名销售人员主动做自己的小直播。
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到目前为止，已经连续举办了十几次内部培训，不仅节省了大量的培训资金，而且取得了极好的效果。
为了更好的直播效果，几乎每天晚上直播结束，他都会复盘。
首先是直播工具的选择。
第一次直播采用新浪微博直播，因为没有办法播放PPT，这不利于转型。
后来，他们用鹅通代替了直播工具；中间也试过钉钉直播，ZOOM、腾讯会议、腾讯直播等。
二是内容。
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徐海兰不仅仅是为了新鲜。
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仅在上海，就有1000多名V购上线，成为‘云柜姐’和‘云小弟’。
家乐福、苏宁小店、苏宁菜市场、苏宁极品都开始了这种新的消费模式。
CEO人们对此的热爱，不仅源于其带货能力，更重要的是背后的成本和收入。
刘毅分享道：每一次直播都是一次在线新闻发布会。
在过去，由于场地的限制，前排和后排的观众体验是不一致的。
。
然而，直播改变了这种形式。
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成千上万的峰会需要几个月的时间和几十万的成本。
现在刘毅一个月可以举行N次新闻发布会。
整个2月，他几乎每天都有直播，数不清。
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苏宁徐海兰的考虑是，未来苏宁的线下商店将有大量的闲置时间，这也是零售业的巨大进步。
四、不是万能风口趋势 但并非所有行业都适合直播。
2月29日，海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店在淘宝直播间带来了独特的火锅局。
很多总裁和高管都出现了。
消费者可以边看直播边点外卖，同城可以马上送。
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小龙坎电子商务业务负责人李西告诉我们Tech星球。
10多万人观看了整个直播。
谈到销售数据，李曦略带羞涩地说:我不太高。
即便如此，李曦也没有放弃探索。
她告诉她，他们正在考虑建立一个直播部门。
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她有自己的想法，现场直播确实可以在这个特殊时期促进火锅外卖的销售，但现场用餐的体验和与朋友的快乐用餐无法与火锅外卖相比。
她认为，大厅食品仍然是餐饮业，尤其是火锅的未来，但作为一种排水工具，现场直播仍然值得一试。
这个直播部门的更多功能是促进小龙坎的消费者业务(即C端自热火锅、火锅底料等。
).去李佳琪的直播间确实给我们带来了很大的销量增长，但是大主播的佣金和佣金比例都很高，我们要求的价格也是最低的。
。
直播更像是赔钱赚钱。
因此，从去年开始，小龙坎就开始有意识地培养自己的主播。
春节期间，他的主播继续带货。
2月17日凌晨，小龙坎仅播出10分钟，就卖出了数万个自热火锅，同比增长1200%。
也许不是所有的行业都适合直播。
他们应该考虑的核心问题是新渠道成本是否低于原渠道成本。
如果可以，商业模式可以运行。
如果没有，直播只是一个伪命题。
从另一个角度来看，与其说CEO直播带的是货，不如说是带动人心。
CEO频繁出现不仅是对产品能力的认可，也是品牌输出能力的增强。
更大的命题是，当直播成为一种新趋势时，无论公司有多优秀，都无法避免被淘汰的命运。
作者：王琳 ；公众号：Tech星球（微信ID：tech618） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
