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国货美妆的互联网逆袭之路：从被碾压到崛起
更新时间：2025-5-4 12:51:46 作者：爱短链
从小红书内容种草到直播电商，借助社交媒体红利，国产美妆正在强势崛起。
不知道什么时候，李佳琪的直播间几乎被各大新兴国产美容品牌占据。
在这些新兴的国产品牌中，有很多电商时代通过渠道崛起的行业老炮，也有新媒体时代通过网络名人效应席卷的新玩家。
他们在微信，小红书，B网站、淘宝直播等新媒体渠道，了解这一波低成本的互联网流量红利，赢得了品牌和销售的爆发。
除了创始人的背景、资本储备和产品优势外，每一次流量变化都带来了新的品牌创造迭代，新兴的内容流量也实现了前沿品牌的崛起。
无论是品牌形象、品牌声音还是市场份额，前沿国内品牌的增长势能都开始逐渐好转，占上风。
与往年一起被国外大牌所吸引「强力碾压」不同的是，今年的国产美妆也迎来了前所未有的热度。
今年的双11，美容行业也非常受欢迎，刚刚开始84分钟，去年天猫全天记录：开场10分钟，百雀羚交易超过1亿，完美日记紧随其后，开场13分钟也超过1亿，自然大厅网络销售超过7.47亿，其中70周年限量口红一秒钟售罄。
双11化妆品排名第一，也被完美的日记牢牢抓住。
许多国内产品脱颖而出，成功吸引了大多数消费者的注意，主要的国内美容品牌也等待着自己的骄傲机会。
从根本上说，它与互联网流量的上帝的帮助是分不开的。
不可否认，互联网流量红利带来的营销变化和渠道变化，本质上是为以营销驱动和渠道驱动为核心的国内美容化妆品提供一个弯道超车的机会，促进新力量在人（消费者）商品（热风格规则）领域（渠道）的变化。
正如雕爷所说:谁抢占新渠道、新媒体、新产品，谁就能玩一个新。
「国货新人」利用社交媒体红利崛起 由于缺乏强有力的财政支持，大多数新的国内美容品牌都很难拥有自己的柜台或线下实体店。
然而，线下商店的缺席并不妨碍主要的美容品牌在互联网营销的主要战场上征服，并在新的年轻客户中赢得自己的荣耀。
美容市场作为一个长尾效应非常明显的行业，创造了美容行业无与伦比的长尾小品牌、新品牌、企业家总是有机会，切入的秘诀总是利基、灵活、快速的反应。
这也让我们看到，无论是从小的红皮书，B站，还是抖音，快手，哪里有流量？新一代用户群在哪里？国内美容营销和渠道的战场在哪里。
以本届国产美妆黑马完美日记为例，其崛起的方法论和路径无非是社交种草平台(主要是微信、微博、小红书、淘宝、B站、抖音六大平台)密集系统KOL从而形成口碑势能。
与简单粗暴的广告和系统复杂的品牌规划不同，完美日记在新媒体渠道的密集营销，无论是在创意设计、交付管理、交付后数据反馈，还是精细的平台运营，都沉淀了大量高质量的用户评价和品牌声誉。
这使得《完美日记》在两年内成长为一个拥有174万粉丝的重量级美容品牌。
横向比较显示，玛丽黛佳在同一时期首次亮相时，现在只有7.4万粉丝。
那么，完美日记是如何在两年内以黑马的身份脱颖而出的呢？ 巨额营销投入做产品种草，贡献很大。
早在2017年底，完美日记就有了一套完整的粉丝经济打法，并开始在小红书上布局——邀请明星、头部和腰部KOL，在各自的小红书账号上「种草」完美日记产品。
前期，林允、欧阳娜娜等「明星同款」作为卖点，增加品牌权威，吸引消费者购买，形成裂变传播。
后期以头、腰为主KOL则以「亲测」从角度种草产品，打造粉丝信任基础，提高流量转化率。
当然，在完美日记高流量增长的背后，自然离不开巨额的营销推广费用。
仅在小红皮书的早期阶段，完美日记的营销成本就超过了250万元。
由于敢于花大价钱，绑定核心顶级资源，创造大规模流量，完美日记在巨额营销投资后也实现了高水平ROI营销转型。
从小红书开始的国产美容品牌，完美日记绝非个案。
数据显示，今年上半年，有500万用户在小红书上讨论和种植国产商品，国产商品笔记数量同比增长116%。
但除了小红书，美容品牌中还有很多其他平台的成功例子，比如 WIS，其红利流量来自新浪微博，HFP核心红利期来自微信微信官方账号，半亩花田来自抖音，红地球通过网络直播再次走红。
不可否认，社交媒体已成为国内化妆品品牌获取流量的重要途径。
「国货新人」在过去的两年里，社交媒体红利也大幅上升。
内容种草后，直播成为国产美妆的又一出口 在淘宝上搜索「李佳琦直播」，你会发现页面上几乎所有的国产美容产品，从花西子的空气散粉到完美日记的小金钻口红，都呈现出来「主播带货」强大的国内美容产品销售实力。
因为直播带货的最终目标是进行交易，所以直播本身就是一场流量转化的战斗。
在淘宝上，50%以上的品牌商家开通直播，直播间全天带动近200亿的交易，10多个直播间卖货超过1亿，100多个直播间卖货超过100万。
在众多品类中，美妆以总营业额第一的表现成为今年双11淘宝直播的最大品类，依然呈现出强大的爆发力。
由于美容护肤产品在直播中更容易直观展示，长尾效应非常明显，这也使得许多中腰美容护肤品牌在直播的下沉红利中获得了参与感。
不难看出，在国内美容产品的流行背后，电子商务、社交媒体和工作室商店已经成为一种重要的驱动力。
当淘宝、快手、抖音等平台也开始成为现场商店，线下销售在线，形成了新的营销路径：社交平台内容草，在线工作室博客深入安利指导，电子商务平台形成闭环购买，巩固销售稳定性。
随着电子商务和社交媒体红利的淡化，直播带来的1000亿流量红利已成为下一个商家抢夺的新轨道。
今年双11，淘宝直播在美容、服装、食品、家电、汽车等行业全面标配。
在家装、消费电子等行业，直播指导的交易同比增长400%以上。
数据引人注目，使社交平台和电子商务巨头，各方都增加了现场直播。
除了最早的淘宝、蘑菇街，抖音、快手、京东、云集等都进入了市场。
然而，在繁荣之下，却有一些隐忧。
李佳琪，一象级的网络名人主播，被称为口红兄弟，因为不粘锅直播的过程翻车，引起了社会对直播带货虚假宣传的质疑。
同时，很多网友在主播微博下留言宣传商品价格不同，没有礼品、售后服务差等消费问题。
但总的来说，直播商品将继续发展。
未来，电子商务直播可能不会成为短期内的主流购买方式，但可以看出，淘宝直播的快速发展推动了主要电子商务平台对直播的投资，直播逐渐成为电子商务平台的标准配置。
一般来说，新旧国产产品都在努力改变自己，适应时代的步伐。
按照这一趋势，未来10年，国内美容产品有望取代部分外企产品。
这是一个好现象。
毕竟，在这个人口红利巨大的国家，国内市场对美容产品的需求日益增加，这是一个好现象「日韩药妆，欧美化妆」占据国内市场多年，确实是一块不容错过的大蛋糕。
当然，这些都需要建立在产品质量合格的前提下。
近几年「国产XX崛起」仿佛成了新热词。
然而，一切都可以。
「崛起」大多数言过其实。
「崛起」它应该是现象级的，而不是个例，更不用说品尝者积累的泡沫数据了。
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不知道什么时候，李佳琪的直播间几乎被各大新兴国产美容品牌占据。
在这些新兴的国产品牌中，有很多电商时代通过渠道崛起的行业老炮，也有新媒体时代通过网络名人效应席卷的新玩家。
他们在微信，小红书，B网站、淘宝直播等新媒体渠道，了解这一波低成本的互联网流量红利，赢得了品牌和销售的爆发。
除了创始人的背景、资本储备和产品优势外，每一次流量变化都带来了新的品牌创造迭代，新兴的内容流量也实现了前沿品牌的崛起。
无论是品牌形象、品牌声音还是市场份额，前沿国内品牌的增长势能都开始逐渐好转，占上风。
与往年一起被国外大牌所吸引「强力碾压」不同的是，今年的国产美妆也迎来了前所未有的热度。
今年的双11，美容行业也非常受欢迎，刚刚开始84分钟，去年天猫全天记录：开场10分钟，百雀羚交易超过1亿，完美日记紧随其后，开场13分钟也超过1亿，自然大厅网络销售超过7.47亿，其中70周年限量口红一秒钟售罄。
双11化妆品排名第一，也被完美的日记牢牢抓住。
许多国内产品脱颖而出，成功吸引了大多数消费者的注意，主要的国内美容品牌也等待着自己的骄傲机会。
从根本上说，它与互联网流量的上帝的帮助是分不开的。
不可否认，互联网流量红利带来的营销变化和渠道变化，本质上是为以营销驱动和渠道驱动为核心的国内美容化妆品提供一个弯道超车的机会，促进新力量在人（消费者）商品（热风格规则）领域（渠道）的变化。
正如雕爷所说:谁抢占新渠道、新媒体、新产品，谁就能玩一个新。
「国货新人」利用社交媒体红利崛起 由于缺乏强有力的财政支持，大多数新的国内美容品牌都很难拥有自己的柜台或线下实体店。
然而，线下商店的缺席并不妨碍主要的美容品牌在互联网营销的主要战场上征服，并在新的年轻客户中赢得自己的荣耀。
美容市场作为一个长尾效应非常明显的行业，创造了美容行业无与伦比的长尾小品牌、新品牌、企业家总是有机会，切入的秘诀总是利基、灵活、快速的反应。
这也让我们看到，无论是从小的红皮书，B站，还是抖音，快手，哪里有流量？新一代用户群在哪里？国内美容营销和渠道的战场在哪里。
以本届国产美妆黑马完美日记为例，其崛起的方法论和路径无非是社交种草平台(主要是微信、微博、小红书、淘宝、B站、抖音六大平台)密集系统KOL从而形成口碑势能。
与简单粗暴的广告和系统复杂的品牌规划不同，完美日记在新媒体渠道的密集营销，无论是在创意设计、交付管理、交付后数据反馈，还是精细的平台运营，都沉淀了大量高质量的用户评价和品牌声誉。
这使得《完美日记》在两年内成长为一个拥有174万粉丝的重量级美容品牌。
横向比较显示，玛丽黛佳在同一时期首次亮相时，现在只有7.4万粉丝。
那么，完美日记是如何在两年内以黑马的身份脱颖而出的呢？ 巨额营销投入做产品种草，贡献很大。
早在2017年底，完美日记就有了一套完整的粉丝经济打法，并开始在小红书上布局——邀请明星、头部和腰部KOL，在各自的小红书账号上「种草」完美日记产品。
前期，林允、欧阳娜娜等「明星同款」作为卖点，增加品牌权威，吸引消费者购买，形成裂变传播。
后期以头、腰为主KOL则以「亲测」从角度种草产品，打造粉丝信任基础，提高流量转化率。
当然，在完美日记高流量增长的背后，自然离不开巨额的营销推广费用。
仅在小红皮书的早期阶段，完美日记的营销成本就超过了250万元。
由于敢于花大价钱，绑定核心顶级资源，创造大规模流量，完美日记在巨额营销投资后也实现了高水平ROI营销转型。
从小红书开始的国产美容品牌，完美日记绝非个案。
数据显示，今年上半年，有500万用户在小红书上讨论和种植国产商品，国产商品笔记数量同比增长116%。
但除了小红书，美容品牌中还有很多其他平台的成功例子，比如 WIS，其红利流量来自新浪微博，HFP核心红利期来自微信微信官方账号，半亩花田来自抖音，红地球通过网络直播再次走红。
不可否认，社交媒体已成为国内化妆品品牌获取流量的重要途径。
「国货新人」在过去的两年里，社交媒体红利也大幅上升。
内容种草后，直播成为国产美妆的又一出口 在淘宝上搜索「李佳琦直播」，你会发现页面上几乎所有的国产美容产品，从花西子的空气散粉到完美日记的小金钻口红，都呈现出来「主播带货」强大的国内美容产品销售实力。
因为直播带货的最终目标是进行交易，所以直播本身就是一场流量转化的战斗。
在淘宝上，50%以上的品牌商家开通直播，直播间全天带动近200亿的交易，10多个直播间卖货超过1亿，100多个直播间卖货超过100万。
在众多品类中，美妆以总营业额第一的表现成为今年双11淘宝直播的最大品类，依然呈现出强大的爆发力。
由于美容护肤产品在直播中更容易直观展示，长尾效应非常明显，这也使得许多中腰美容护肤品牌在直播的下沉红利中获得了参与感。
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今年双11，淘宝直播在美容、服装、食品、家电、汽车等行业全面标配。
在家装、消费电子等行业，直播指导的交易同比增长400%以上。
数据引人注目，使社交平台和电子商务巨头，各方都增加了现场直播。
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然而，在繁荣之下，却有一些隐忧。
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同时，很多网友在主播微博下留言宣传商品价格不同，没有礼品、售后服务差等消费问题。
但总的来说，直播商品将继续发展。
未来，电子商务直播可能不会成为短期内的主流购买方式，但可以看出，淘宝直播的快速发展推动了主要电子商务平台对直播的投资，直播逐渐成为电子商务平台的标准配置。
一般来说，新旧国产产品都在努力改变自己，适应时代的步伐。
按照这一趋势，未来10年，国内美容产品有望取代部分外企产品。
这是一个好现象。
毕竟，在这个人口红利巨大的国家，国内市场对美容产品的需求日益增加，这是一个好现象「日韩药妆，欧美化妆」占据国内市场多年，确实是一块不容错过的大蛋糕。
当然，这些都需要建立在产品质量合格的前提下。
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