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实战：淘宝电商 深层剖析-小卖家究竟该不该送赠品
更新时间：2025-5-7 23:05:14 作者：爱短链
很多卖家在卖东西的时候，如果什么都不送，就不好意思说是电商。
礼品策略已经成为电子商务运营中非常常见的策略。
但是作为新手店，应该送吗？我们来详细说说，希望对你有帮助。
为什么要送礼物？ 如果我们想知道我们是否应该送礼物，我们必须首先知道为什么我们要送礼物，而不调查根源，盲目地送礼物，绝对没有效果。
1.转化率 你可能看过很多电子商务信息，或者参加过电子商务培训。
我们都知道转化率是商店生存的重要基础，所以很多信息会教我们如何提高转化率，无论是商店装饰、详细页面优化还是标题优化，都是为了提高转化率。
在许多提高转化率的技能中，礼品策略不容忽视，许多企业送礼物来提高转化率。
那么，礼物有助于提高转化率吗？当然，有些人有利用它的心理。
谁不想花同样的钱买尽可能多的商品呢？ 看，我只想买个手机壳，结果给了我这么多东西，你说转化率提高了吗？ 注意的问题 这里一定要注意，既然你想用礼物来提高商品的转化率，那么你的礼物质量是要求的，因为买家买你的部分商品是礼物，所以他会期待礼物，一旦你的礼物不能达到他的期望，所以收到坏评论你难怪买家。
有些卖家可能会说，「你还要求我免费送你的东西吗？」 当我看到你说的礼物来买你的商品时，礼物已经是商品的一部分，买家对礼物有要求是合理的。
小结： 如果你送礼物是为了提高商品的转化率，请对你的礼物的质量负责，因为此时的礼物已经是商品之一了。
如果礼物不能满足买家的期望，它肯定会适得其反。
2.为了回购率 礼品的另一个重要作用是增加买家的好感度，提高买家的回购率。
这样的礼品买家在购买商品之前并不知道，直到开箱才会看到。
制造一个小惊喜。
如果你的礼物更精致，买家的好感度肯定会大大提高。
第二是收到好评。
最重要的是，如果买家下次需要，他们肯定会优先考虑你。
我们都应该知道老客户的重要性。
注意的问题 为了提高回购率，最好不要提前告诉买家，一旦买家提前知道有礼物，就会产生期望，没有惊喜，礼物的质量也应该能够达到惊喜的程度，如果是烂街的礼物，也没有效果。
小结 如果你想让买家喜欢商店，礼物是必要的。
只要商品的价值超出买家的预期，回购率自然就会提高。
二、如何选择礼物？ 我知道我们为什么要送礼物，所以我们应该如何选择礼物，以下建议，我希望给你一个参考。
与产品密切相关 不要认为任何礼物买家都会买，当我们选择礼物时，我们必须与产品本身密切相关，这样买家就可以使用我们的礼物，记住我们的商店， 例如，如果我们在上图中销售电脑，我们应该发送相应的配套电子设备，这样我们就不必考虑在购买电脑后购买相应的配件，这对买家非常有吸引力。
2.风格精致实用 如果你没有做过电子商务卖家，你永远不知道买家现在有多难服务。
当我们选择礼物时，我们必须注意风格。
例如，在过去的几年里，大多数服装卖家会随订单赠送尺子。
也许几年前有一些效果，但现在绝对不行了。
在网上搜索 不到30元，100元，30美分，这样的礼物真的不需要太多的成本，但作用也很小，许多买家收到礼物，心会「哦」一声，然后把他放在一边或扔掉，这样的礼物增加了我们的成本，最有效果。
我们的礼物是希望买家收到后能够「哦？」然后仔细检查和玩你的礼物，以达到我们的目的，所以一个精致的礼物是必要的，人们生来就没有抵抗精致的物体。
或者这个尺子，让我们看看另一个 成本是以前的20倍，很多人可能会直接pass，但让我们反过来想想。
我们会记得第一个送20个吗？当然不是，虽然成本是之前的20倍，但确保每个收到的人都会感到惊讶。
如果在合理的成本预算内，昂贵的礼物效果非常好。
3.价格不高，质量一定要好 你可能会说，对不起，我没有那么多预算，所以我根本不送，事实上，不一定哦，礼物的价格不一定越高越好，因为很多人不会像小边那样闲着去淘宝检查礼物的价格，大多数人会更关心礼物的质量。
我以前在网上买过一袋植物肥料。
打开包装后，商家赠送了一个非常精致的小木勺。
它真的很小很精致。
我想应该让我用肥料，但小编最终不愿意用。
他真的不在乎他的价格。
他的质量给我留下了深刻印象，但我特别搜索了这个教程。
怎么样，这不算太贵，所以只要你仔细寻找，你就能找到给买家留下深刻印象的礼物。
创新，差异 礼物的目的是让买家有惊喜的感觉，新奇的小玩意可以更感兴趣，特别是现在同质化商品严重的网络电力时代，许多人已经审美疲劳，可以让人们惊喜往往不是礼物的质量，一些新奇的，不同的东西可以让人们记住。
不要觉得麻烦。
你选择礼物的时间越长，选择好礼物的机会就越大，买家也会记得你。
选择类似商品中唯一的礼物就是你的优势。
5、言出必行 如果你为了提高转化率而在细节页面上表扬礼物，虽然这可以提高转化率，但也要注意，此时买家对你的期望也很高，一旦你的商品没有达到买家的期望，礼物就会发挥相反的作用，收益大于损失。
因此，在选择装饰详细信息页面时，我们必须实事求是地谈论礼物的优势，并承诺给买家。
在电子商务时代，建立信任是非常困难的，我们必须尽可能地让买家信任我们。
因此，小卖家需要送礼物，礼物的知识也不小。
好的礼物不能提高商品的转化率，还能增加老客户的粘性和回购率。
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礼品策略已经成为电子商务运营中非常常见的策略。
但是作为新手店，应该送吗？我们来详细说说，希望对你有帮助。
为什么要送礼物？ 如果我们想知道我们是否应该送礼物，我们必须首先知道为什么我们要送礼物，而不调查根源，盲目地送礼物，绝对没有效果。
1.转化率 你可能看过很多电子商务信息，或者参加过电子商务培训。
我们都知道转化率是商店生存的重要基础，所以很多信息会教我们如何提高转化率，无论是商店装饰、详细页面优化还是标题优化，都是为了提高转化率。
在许多提高转化率的技能中，礼品策略不容忽视，许多企业送礼物来提高转化率。
那么，礼物有助于提高转化率吗？当然，有些人有利用它的心理。
谁不想花同样的钱买尽可能多的商品呢？ 看，我只想买个手机壳，结果给了我这么多东西，你说转化率提高了吗？ 注意的问题 这里一定要注意，既然你想用礼物来提高商品的转化率，那么你的礼物质量是要求的，因为买家买你的部分商品是礼物，所以他会期待礼物，一旦你的礼物不能达到他的期望，所以收到坏评论你难怪买家。
有些卖家可能会说，「你还要求我免费送你的东西吗？」 当我看到你说的礼物来买你的商品时，礼物已经是商品的一部分，买家对礼物有要求是合理的。
小结： 如果你送礼物是为了提高商品的转化率，请对你的礼物的质量负责，因为此时的礼物已经是商品之一了。
如果礼物不能满足买家的期望，它肯定会适得其反。
2.为了回购率 礼品的另一个重要作用是增加买家的好感度，提高买家的回购率。
这样的礼品买家在购买商品之前并不知道，直到开箱才会看到。
制造一个小惊喜。
如果你的礼物更精致，买家的好感度肯定会大大提高。
第二是收到好评。
最重要的是，如果买家下次需要，他们肯定会优先考虑你。
我们都应该知道老客户的重要性。
注意的问题 为了提高回购率，最好不要提前告诉买家，一旦买家提前知道有礼物，就会产生期望，没有惊喜，礼物的质量也应该能够达到惊喜的程度，如果是烂街的礼物，也没有效果。
小结 如果你想让买家喜欢商店，礼物是必要的。
只要商品的价值超出买家的预期，回购率自然就会提高。
二、如何选择礼物？ 我知道我们为什么要送礼物，所以我们应该如何选择礼物，以下建议，我希望给你一个参考。
与产品密切相关 不要认为任何礼物买家都会买，当我们选择礼物时，我们必须与产品本身密切相关，这样买家就可以使用我们的礼物，记住我们的商店， 例如，如果我们在上图中销售电脑，我们应该发送相应的配套电子设备，这样我们就不必考虑在购买电脑后购买相应的配件，这对买家非常有吸引力。
2.风格精致实用 如果你没有做过电子商务卖家，你永远不知道买家现在有多难服务。
当我们选择礼物时，我们必须注意风格。
例如，在过去的几年里，大多数服装卖家会随订单赠送尺子。
也许几年前有一些效果，但现在绝对不行了。
在网上搜索 不到30元，100元，30美分，这样的礼物真的不需要太多的成本，但作用也很小，许多买家收到礼物，心会「哦」一声，然后把他放在一边或扔掉，这样的礼物增加了我们的成本，最有效果。
我们的礼物是希望买家收到后能够「哦？」然后仔细检查和玩你的礼物，以达到我们的目的，所以一个精致的礼物是必要的，人们生来就没有抵抗精致的物体。
或者这个尺子，让我们看看另一个 成本是以前的20倍，很多人可能会直接pass，但让我们反过来想想。
我们会记得第一个送20个吗？当然不是，虽然成本是之前的20倍，但确保每个收到的人都会感到惊讶。
如果在合理的成本预算内，昂贵的礼物效果非常好。
3.价格不高，质量一定要好 你可能会说，对不起，我没有那么多预算，所以我根本不送，事实上，不一定哦，礼物的价格不一定越高越好，因为很多人不会像小边那样闲着去淘宝检查礼物的价格，大多数人会更关心礼物的质量。
我以前在网上买过一袋植物肥料。
打开包装后，商家赠送了一个非常精致的小木勺。
它真的很小很精致。
我想应该让我用肥料，但小编最终不愿意用。
他真的不在乎他的价格。
他的质量给我留下了深刻印象，但我特别搜索了这个教程。
怎么样，这不算太贵，所以只要你仔细寻找，你就能找到给买家留下深刻印象的礼物。
创新，差异 礼物的目的是让买家有惊喜的感觉，新奇的小玩意可以更感兴趣，特别是现在同质化商品严重的网络电力时代，许多人已经审美疲劳，可以让人们惊喜往往不是礼物的质量，一些新奇的，不同的东西可以让人们记住。
不要觉得麻烦。
你选择礼物的时间越长，选择好礼物的机会就越大，买家也会记得你。
选择类似商品中唯一的礼物就是你的优势。
5、言出必行 如果你为了提高转化率而在细节页面上表扬礼物，虽然这可以提高转化率，但也要注意，此时买家对你的期望也很高，一旦你的商品没有达到买家的期望，礼物就会发挥相反的作用，收益大于损失。
因此，在选择装饰详细信息页面时，我们必须实事求是地谈论礼物的优势，并承诺给买家。
在电子商务时代，建立信任是非常困难的，我们必须尽可能地让买家信任我们。
因此，小卖家需要送礼物，礼物的知识也不小。
好的礼物不能提高商品的转化率，还能增加老客户的粘性和回购率。
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