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案例拆解 | 拉勾教育双十二1元秒杀活动
更新时间：2025-5-10 12:14:06 作者：爱短链
互联网时代的到来，直播技术的成熟，直接促进了网络教育的发展。
根据弗若斯特沙利文和中商产业研究院整理的数据，IT互联网技术职业培训服务的市场规模从2014年的213亿元增加到2018年的375亿元，年复合增长率为15.6%。
随着国家大力推进人工智能和大数据IT相关行业，对IT人才需求有望增加。
市场规模预计将从2018年的375亿元增加到2023年的680亿元，年复合增长率为12.6%。
作为拉钩网旗下的拉钩教育，这条赛道上能擦出怎样的火花？ 一、拆卸对象 拉勾教育 二、背景调查 拉钩教育是北京拉钩网络技术有限公司的品牌，是互联网人的实战大学，帮助互联网专业人士交流和提高技术能力。
基于拉钩在互联网人才服务行业的经验，共同开发了一系列课程和服务，为互联网人提供学习机会。
拉钩教育已经开放「专栏」和「训练营」课程涵盖研发、产品、设计、运营、市场等领域。
三、商业三要素分析(产品、流量、实现) 1、产品 1.1 核心业务 1.1.1 信任产品:【专栏课程】 适用于有轻量级学习计划的用户。
开设研发、产品、运营、市场、运营、设计等课程。
专栏特点：总时间约300分钟，每10-15分钟，用户可以利用分散的时间学习。
视频、音频、现场直播、图形等观看方式，以满足用户对不同学习场景的需求。
1.1.2 利润产品:【训练营】 通过4-6个月的在线学习，拉钩教育与企业共同开设了一系列训练营，掌握了他人3-5年积累的实践经验。
【Java工程师高薪训练营、【大数据开发高薪训练营】、【大前端高薪训练营】、【数据分析师高薪训练营】、【测试开发工程师知名企业直销营】一上线就赢得了用户的良好口碑。
训练营特点：在线学习，无需脱产，无地域限制。
通过4-6个月的有计划的培训，满足企业需求的技术能力框架逐步提高。
“学 结合实践，每周一个学习节点，丰富的实际生产环境项目培训，将知识沉淀成能力。
不定期的技术分享、经验分享、面试分享等，让学生尽快了解大厂的工作方式。
陪伴学习，每周作业点评，批改作业，更有效地回答问题。
学习成绩由拉钩平台认可，为大型互联网工厂提供就业指导，毕业生享受绿色求职渠道。
1.1.3 品牌产品：企业内部培训 拉钩教育根据企业研发团队的技术能力培训需求，为企业提供定制的咨询服务和内部培训服务，为企业提供不同岗位的内部培训课程，创造企业人才服务的闭环。
凭借拉钩人才供需大数据，拉钩教育实时洞察行业技术方向，为企业定制技术、产品、管理三个方向的内部培训课程，帮助企业快速推进开发项目，高效实施前沿技术，完成业务快速迭代和成功转型。
1.2 用户分析 1.2.1 用户画像 据拉勾创始人兼CEO许可单分享：由于市场、运营、产品经理等课程不易标准化，效果外化不明显，课程单价也比IT2019年低，2019年拉钩教育决定先关注程序员市场。
通过百度索引、艾瑞数据等工具搜索，发现拉钩教育的关键词还没有收录，但根据拉钩教育的创始人和CEO从许单的解释可以看出，拉钩目前的战略方向是关注程序员市场，因此用户肖像可以根据拉钩教育的竞争产品数据进行反向推送。
以这里的课程为例： 从区域分布可以看出，程序员主要集中在北京、上海、广州、杭州等一线城市。
一方面，这些地区的用户整体收入水平较高，对教育的需求和投资较大。
另一方面，互联网制造商主要在这些城市。
因此，这些城市对程序员的招聘需求更大，大工厂和高薪吸引了大多数程序员，间接产生了人群聚集效应。
从左边的年龄分布图可以看出，搜索程序员在线培训的用户主要集中在20-29岁，这个年龄段的用户TGI指数高达215.32.说明20-29岁的用户是参加线上培训的主力军。
在右边的性别分布图中，男性比女性高，可以看到大多数男性编程工作，一方面是男性压力能力更强，另一方面是程序员行业，加班熬夜是正常的，男性更能适应工作强度，最终导致男性在这方面的需求。
从《2019年中国在线教育产品用户肖像、用户需求和行为偏好以及行业机构向精细化运营分析》中显示的数据可以看出，80.9%的用户在家里使用在线教育产品，44.6%的用户在交通上使用在线教育产品，这些人在通勤途中更多。
再看用户高频使用时间，高频时间分布集中在8:00-10:00、18:00-20:00、20:00-22:00。
特别是18:00-22:00连续完整，这一时期的分布也符合教育学习过程中人才的最佳记忆时间。
1.2.2 用户需求分析 根据《2019年中国在线教育产品用户肖像、用户需求和行为偏好以及行业机构精细运营分析》的数据，在线教育用户的前三个用户需求是：提高自我能力，丰富科学的业务管理，晋升和加薪。
从用户使用的原因来看，平台课程是一半用户选择的主要原因，其中51.7%是课程内容丰富，51.4%是课程设置满足自身需求。
综上所述，在线教育产品的主要卖点是课程，用户的主要需求是通过课程提高自我能力。
1.2.3 场景模拟 根据以上用户肖像和需求分析，大致可以模拟这样一个场景：一线城市程序员，刚毕业两三年，单身，工资不理想，需要通过培训提高技术能力，所以使用百度搜索或信息流学习钩教育，在线搜索相关课程信息，然后与助教沟通，选择注册，由于平时工作忙，加班多，学习时间主要集中在通勤时间或下班后两小时。
2、流量 2.1 自有流量 2.1.1 拉勾网导流 2.1.2 拉钩教育官网 2.1.3 拉勾教育APP 2.2 付费获客 2.2.1 KOL投放 技术人才的聚集效应非常明显，因此发现KOL并维护好KOL非常关键。
据估计，这个环节是在拉钩的外部放置的。
KOL这一块的预算比例很高，主要集中在微博、微信官方账号、垂直技术社区。
2.2.2 SEM投放 sem投放主要是做百度竞价排名，用户点击后直接引导跳转到官网或单课程登录页面。
2.2.3 广点通投放 广点通的投放策略类似于微信官方账号，也是通过低价专栏课引流，然后通过正价课实现。
2.2.4 信息流投放 信息流主要通过视频流的显示来显示程序员在工作或生活中可能遇到的问题，挖掘用户的痛点，并提供可行的解决方案，引导用户点击购买或留下联系信息。
2.3 免费客户获取(媒体矩阵) 考虑到每个平台对广告排水的打击非常严重，免费客户获取，除了以下可以通过搜索看到的账户外，估计还有一些内部员工在每个平台上创建的私人账户。
2.3.1 微信生态 2.3.2 头条生态 2.3.3 视频图文网站 2.3.4 垂直技术社区 2.4 转介绍
根据弗若斯特沙利文和中商产业研究院整理的数据，IT互联网技术职业培训服务的市场规模从2014年的213亿元增加到2018年的375亿元，年复合增长率为15.6%。
随着国家大力推进人工智能和大数据IT相关行业，对IT人才需求有望增加。
市场规模预计将从2018年的375亿元增加到2023年的680亿元，年复合增长率为12.6%。
作为拉钩网旗下的拉钩教育，这条赛道上能擦出怎样的火花？ 一、拆卸对象 拉勾教育 二、背景调查 拉钩教育是北京拉钩网络技术有限公司的品牌，是互联网人的实战大学，帮助互联网专业人士交流和提高技术能力。
基于拉钩在互联网人才服务行业的经验，共同开发了一系列课程和服务，为互联网人提供学习机会。
拉钩教育已经开放「专栏」和「训练营」课程涵盖研发、产品、设计、运营、市场等领域。
三、商业三要素分析(产品、流量、实现) 1、产品 1.1 核心业务 1.1.1 信任产品:【专栏课程】 适用于有轻量级学习计划的用户。
开设研发、产品、运营、市场、运营、设计等课程。
专栏特点：总时间约300分钟，每10-15分钟，用户可以利用分散的时间学习。
视频、音频、现场直播、图形等观看方式，以满足用户对不同学习场景的需求。
1.1.2 利润产品:【训练营】 通过4-6个月的在线学习，拉钩教育与企业共同开设了一系列训练营，掌握了他人3-5年积累的实践经验。
【Java工程师高薪训练营、【大数据开发高薪训练营】、【大前端高薪训练营】、【数据分析师高薪训练营】、【测试开发工程师知名企业直销营】一上线就赢得了用户的良好口碑。
训练营特点：在线学习，无需脱产，无地域限制。
通过4-6个月的有计划的培训，满足企业需求的技术能力框架逐步提高。
“学 结合实践，每周一个学习节点，丰富的实际生产环境项目培训，将知识沉淀成能力。
不定期的技术分享、经验分享、面试分享等，让学生尽快了解大厂的工作方式。
陪伴学习，每周作业点评，批改作业，更有效地回答问题。
学习成绩由拉钩平台认可，为大型互联网工厂提供就业指导，毕业生享受绿色求职渠道。
1.1.3 品牌产品：企业内部培训 拉钩教育根据企业研发团队的技术能力培训需求，为企业提供定制的咨询服务和内部培训服务，为企业提供不同岗位的内部培训课程，创造企业人才服务的闭环。
凭借拉钩人才供需大数据，拉钩教育实时洞察行业技术方向，为企业定制技术、产品、管理三个方向的内部培训课程，帮助企业快速推进开发项目，高效实施前沿技术，完成业务快速迭代和成功转型。
1.2 用户分析 1.2.1 用户画像 据拉勾创始人兼CEO许可单分享：由于市场、运营、产品经理等课程不易标准化，效果外化不明显，课程单价也比IT2019年低，2019年拉钩教育决定先关注程序员市场。
通过百度索引、艾瑞数据等工具搜索，发现拉钩教育的关键词还没有收录，但根据拉钩教育的创始人和CEO从许单的解释可以看出，拉钩目前的战略方向是关注程序员市场，因此用户肖像可以根据拉钩教育的竞争产品数据进行反向推送。
以这里的课程为例： 从区域分布可以看出，程序员主要集中在北京、上海、广州、杭州等一线城市。
一方面，这些地区的用户整体收入水平较高，对教育的需求和投资较大。
另一方面，互联网制造商主要在这些城市。
因此，这些城市对程序员的招聘需求更大，大工厂和高薪吸引了大多数程序员，间接产生了人群聚集效应。
从左边的年龄分布图可以看出，搜索程序员在线培训的用户主要集中在20-29岁，这个年龄段的用户TGI指数高达215.32.说明20-29岁的用户是参加线上培训的主力军。
在右边的性别分布图中，男性比女性高，可以看到大多数男性编程工作，一方面是男性压力能力更强，另一方面是程序员行业，加班熬夜是正常的，男性更能适应工作强度，最终导致男性在这方面的需求。
从《2019年中国在线教育产品用户肖像、用户需求和行为偏好以及行业机构向精细化运营分析》中显示的数据可以看出，80.9%的用户在家里使用在线教育产品，44.6%的用户在交通上使用在线教育产品，这些人在通勤途中更多。
再看用户高频使用时间，高频时间分布集中在8:00-10:00、18:00-20:00、20:00-22:00。
特别是18:00-22:00连续完整，这一时期的分布也符合教育学习过程中人才的最佳记忆时间。
1.2.2 用户需求分析 根据《2019年中国在线教育产品用户肖像、用户需求和行为偏好以及行业机构精细运营分析》的数据，在线教育用户的前三个用户需求是：提高自我能力，丰富科学的业务管理，晋升和加薪。
从用户使用的原因来看，平台课程是一半用户选择的主要原因，其中51.7%是课程内容丰富，51.4%是课程设置满足自身需求。
综上所述，在线教育产品的主要卖点是课程，用户的主要需求是通过课程提高自我能力。
1.2.3 场景模拟 根据以上用户肖像和需求分析，大致可以模拟这样一个场景：一线城市程序员，刚毕业两三年，单身，工资不理想，需要通过培训提高技术能力，所以使用百度搜索或信息流学习钩教育，在线搜索相关课程信息，然后与助教沟通，选择注册，由于平时工作忙，加班多，学习时间主要集中在通勤时间或下班后两小时。
2、流量 2.1 自有流量 2.1.1 拉勾网导流 2.1.2 拉钩教育官网 2.1.3 拉勾教育APP 2.2 付费获客 2.2.1 KOL投放 技术人才的聚集效应非常明显，因此发现KOL并维护好KOL非常关键。
据估计，这个环节是在拉钩的外部放置的。
KOL这一块的预算比例很高，主要集中在微博、微信官方账号、垂直技术社区。
2.2.2 SEM投放 sem投放主要是做百度竞价排名，用户点击后直接引导跳转到官网或单课程登录页面。
2.2.3 广点通投放 广点通的投放策略类似于微信官方账号，也是通过低价专栏课引流，然后通过正价课实现。
2.2.4 信息流投放 信息流主要通过视频流的显示来显示程序员在工作或生活中可能遇到的问题，挖掘用户的痛点，并提供可行的解决方案，引导用户点击购买或留下联系信息。
2.3 免费客户获取(媒体矩阵) 考虑到每个平台对广告排水的打击非常严重，免费客户获取，除了以下可以通过搜索看到的账户外，估计还有一些内部员工在每个平台上创建的私人账户。
2.3.1 微信生态 2.3.2 头条生态 2.3.3 视频图文网站 2.3.4 垂直技术社区 2.4 转介绍
