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天猫双11预售首日过亿，口红一哥李佳琦的套路让人束手无策
更新时间：2025-6-4 15:46:55 作者：爱短链
复制另一个李佳琪出来可能很难，但学习李佳琪，让直播带货做得更好是完全可行的。
2019 年 10 月 20 日晚，距离双十一预售第一天还有几个小时，李佳琪已经提前进入淘宝直播间，开启了他的带货神话(虽然有翻车事件，但数据还是很好)。
经过5个多小时的直播，39件单品，5分钟的封神，3100多万人实时观看，巅峰主播榜第一。
凭借出色的战绩，李佳琪再次刷新了直播记录，并用数字证明了自己口红兄弟的实力。
据说李佳琪的直播间有一种魔力，只要听到他说：所有的女孩！Oh my god不管你想不想买，反正那一刻你的大脑已经服从了他的指示，说什么买什么。
有人莫名其妙地买了按摩沙发，也不知道能不能塞进自己家门口； 有人一口气买了8瓶辣椒酱，但她不吃辣。
小编曾怀疑他们都是李佳琪的事业粉，否则为什么要买呢？ 好了，调侃到此结束。
今天就和大家盘一盘，李佳琪到底有什么魔力，为什么没有女生能空手走出他的直播间？ 一、业务能力超强 很多人从来没有做过带货直播，认为主播只是动嘴试几个色号的口红和粉底。
但其实直播很有挑战性，没有深厚的技能是混不下去的。
1.美容业务能力 从实习生到正式员工，李佳琪在欧莱雅的柜台工作了三年。
在过去的三年里，他不仅成为柜台上最专业、最了解化妆品、最畅销的购物指南，而且为他未来的锚路奠定了坚实的基础。
看过他视频的朋友知道他的专业水平足以打败许多业余美容博客。
对口红的理解可以被称为专家。
在直播过程中，产品功能、成分、卖点优势、化妆试验效果、使用场景、适合人群等。
此外，超过2000支口红，你随意说一个颜色号码，他可以在3秒钟内帮助你找到它。
黄皮一定要买辣椒，白皮一定要加小金条，美妆的专业性是年轻女性能说话的原因。
2.直播业务能力 做直播卖货，业务能力，直播能力，缺一不可。
据网友统计，李佳琪直播口播速度每分钟超过300字。
口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、专业评价、知识科普、价格、数量、实力等与营销相关的信息。
早期的脚本设计充分展示了一流营销人员的优秀素质。
此外，李佳琪也有很强的现场反应能力。
在10月的一次直播中，他卖三只松鼠的纸皮核桃。
工作室有人评论说：核桃热，他立即回应：所有坚果，热，如果你因为减肥，不吃坚果，那么你会失去很多乐趣，你不是明星，不需要减少到那个程度，减肥最重要的是吃健康，张开腿，核桃有很多人体需要元素，必须通过锻炼减肥。
最后一盒49元，3万盒，4分钟卖完，147万销售额。
二、充满魔力的话术 相信看过李佳琪的直播，都会被他的口才所惊叹。
OMG而所有女孩只是催化剂，极具感染力的文字和幽默的文案成功地吸引了消费者的注意力。
1.重复洗脑的口头禅 李佳琪很清楚重复洗脑的营销方式，比如他出圈的一些招牌金句:OMG，我妈啊，这种颜色也太好看了，答应我，一定要买……还有今年双十一火起来的所有女生！ 这些词经常出现在他的现场直播中，通过反复重复，不断刺激消费者的大脑，占据观众的思想，激发消费者的购买欲望。
让消费者听到OMG所有女孩等关键词，立即进入抢货状态，自动跳过思考这一步，条件反射下单。
2.花式描述产品 李佳琪真是个卖货文案高手。
对每个色号的描述:嘴里有星空，芭比紫，芭芭拉仙！花仙的颜色，少女怀春的颜色，王家卫电影的朦胧感和磨砂感，唇釉版Marrakesh”…… 用女明星来形容口红:一秒钟变舒淇、迪丽热巴的颜色，很嫩的玫瑰红、粉不粉，这是欧阳娜娜的颜色、这种颜色是倪妮的，仙女的颜色、仙女姐姐可以画的颜色，刘亦菲的颜色…… 与对质地和颜色本身的简单描述相比，他总是选择最脚踏实地、最直接的特定语言。
涂上这支口红，你就是花仙子！是女士！是初恋的脸！哪个女孩能忍受这样的诱惑？ 三、掌握消费者心理 心理学家可能做不好直播，但能做好直播的人往往善于把握消费者的心理。
1、从众心理 如果你不的情况下，缺乏安全感，别人做什么，他们会跟着做，这就是群体心理。
和许多企业一样，李佳琪也利用了消费者的心理。
比如李佳琪在直播的时候，经常说:这个产品之前在我们的直播间卖了10万套。
这个产品在销售前已经有10万人购买了。
这个产品是X国药妆销量第一。
…...让消费者觉得这么多人买，质量不会太差，从而给消费者一剂安心丸。
2.用自用钱担保 李佳琪一直在用的产品和我用了10盒，出差要带是他直播间最强的种草推荐。
先试试，再推荐，这是增强粉丝信任感的必要动作。
博主自己使用它，不仅能让消费者放心质量，还能让消费者更容易产生信任感。
3.创造紧迫感 李佳琪对直播节奏的控制和氛围的渲染非常准确。
李佳琪直播间的产品并不是一下子全部上架，而是逐渐上架。
比如某品牌的口红可能有10万件，他会先上5万件，秒光后上2万件，秒光后上架。
所有女孩，来准备，321 上链接！ 3 万，2 一万，一万，快，八 千，好没了 再补一万，最后一万，321 来吧，走吧！这消失了，下一个！这种控制商品数量的做法创造了一种紧迫感，促使消费者在短时间内做出决定。
有人说看李佳琪的直播已经太晚了反应了。
一切都发生在眨眼之间。
你需要在短时间内做出决定不买，结果经常跟着买。
当我回来的时候，我是谁？我在哪里？我为什么要买它？ 这种快节奏也调动了消费者抢的心态。
稀缺的原则告诉我们，东西越稀缺，人们的购买意愿就越强烈， 抢购 数量有限 “” 卖完下架 ” 都是唤醒消费者购买欲望的手段。
害怕错过，害怕失去心理远远超过这个东西对我有多有用，这个东西不划算的理性思考，所以饥饿营销可以反复尝试。
工作室里的每个人都在抢劫的气氛和压力下。
如果你最终没有抓住它，就会有一种损失的感觉。
四、后院篱传播原则 很多人跟着李佳琪买买买，不怕他欺骗每个人，甚至不认为这是一个销售，但他从心底推荐值得买的东西，甚至为我们的消费者寻求好处？ 美国《60分钟》主持人丹·拉瑟曾提出新闻传播的后院围栏原则，可以解释这一现象。
这一传播原则对应于小城镇的销售方式：供应商销售自己的新鲜水果，并告诉你最近买什么；如果你必须选择一种不合适的水果，他们会告诉你不要先买；当你离开时，他们会在你的篮子里塞一把洋葱，甚至信用。
总之，它可以有效地避免强制性的销售方式，让消费者觉得他们面对的是一个邻居或朋友，他非常了解一个产品，可以很好地介绍它的优缺点，可以给你一个， 李佳琪的直播遵循这一原则。
作为一个有专业知识的美妆师，KOL，李佳琪在直播中，赞美与吐槽并行。
在评价一些品牌时，李佳琪平等对待小众品牌和大品牌。
不会刻意推产品，好的说好的，坏的直言不讳。
比如吐槽一些口红颜色，变成老阿姨，不适合亚洲女生，嘴巴没了，某个颜色号简直就是十年前迪厅的颜色；他会建议新粉丝和不合适的粉丝谨慎下单，少量购买。
这种态度鲜明，不被品牌绑架，为粉丝着想，让粉丝的好感度和信任倍增，发自内心的认可 ” 闺蜜 ；也让一些观众心存感激，默默下单。
此外，李佳琪洞察到了大多数算术小白人的痛苦，并将主动帮助消费者计算现场直播中的折扣金额，呈现消费者货比三家的心态。
这些折扣非常详细，比我们自己买东西更仔细，节省了消费者大量的时间和精力。
作为一个消费群体，他们会更喜欢后院围栏的模式。
李佳琪假装是粉丝的好朋友，用这种亲密的对话直播，推荐产品，让人觉得很真诚。
再加上他略显浮夸和抓马的反应，整个人的形象更加丰富立体，真的就像身边闺蜜在真实体验后推荐给你，消除你的疑虑。
五、结语 总的来说，李佳琪直播带货的秘诀并不少见。
对于营销人员来说，有些甚至是最基本的日常操作。
复制另一个李佳琪可能很难，但学习李佳琪，让直播带货做得更好是完全可行的。
然而，光看不练是不够的！ 李佳琪的成功在于他的每一步都很扎实，每一步都经过精心设计和强化，达到了极致。
这就是为什么天不怕，地不怕，李佳琪怕OMG新都市传说。
最后，在友谊的提示下，抵抗力弱、想保住钱包的盆友们，双十一还是尽量远离魔鬼李佳琪。
毕竟没有人的钱是被李佳琪拿走的，而不是风吹来的。
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2019 年 10 月 20 日晚，距离双十一预售第一天还有几个小时，李佳琪已经提前进入淘宝直播间，开启了他的带货神话(虽然有翻车事件，但数据还是很好)。
经过5个多小时的直播，39件单品，5分钟的封神，3100多万人实时观看，巅峰主播榜第一。
凭借出色的战绩，李佳琪再次刷新了直播记录，并用数字证明了自己口红兄弟的实力。
据说李佳琪的直播间有一种魔力，只要听到他说：所有的女孩！Oh my god不管你想不想买，反正那一刻你的大脑已经服从了他的指示，说什么买什么。
有人莫名其妙地买了按摩沙发，也不知道能不能塞进自己家门口； 有人一口气买了8瓶辣椒酱，但她不吃辣。
小编曾怀疑他们都是李佳琪的事业粉，否则为什么要买呢？ 好了，调侃到此结束。
今天就和大家盘一盘，李佳琪到底有什么魔力，为什么没有女生能空手走出他的直播间？ 一、业务能力超强 很多人从来没有做过带货直播，认为主播只是动嘴试几个色号的口红和粉底。
但其实直播很有挑战性，没有深厚的技能是混不下去的。
1.美容业务能力 从实习生到正式员工，李佳琪在欧莱雅的柜台工作了三年。
在过去的三年里，他不仅成为柜台上最专业、最了解化妆品、最畅销的购物指南，而且为他未来的锚路奠定了坚实的基础。
看过他视频的朋友知道他的专业水平足以打败许多业余美容博客。
对口红的理解可以被称为专家。
在直播过程中，产品功能、成分、卖点优势、化妆试验效果、使用场景、适合人群等。
此外，超过2000支口红，你随意说一个颜色号码，他可以在3秒钟内帮助你找到它。
黄皮一定要买辣椒，白皮一定要加小金条，美妆的专业性是年轻女性能说话的原因。
2.直播业务能力 做直播卖货，业务能力，直播能力，缺一不可。
据网友统计，李佳琪直播口播速度每分钟超过300字。
口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、专业评价、知识科普、价格、数量、实力等与营销相关的信息。
早期的脚本设计充分展示了一流营销人员的优秀素质。
此外，李佳琪也有很强的现场反应能力。
在10月的一次直播中，他卖三只松鼠的纸皮核桃。
工作室有人评论说：核桃热，他立即回应：所有坚果，热，如果你因为减肥，不吃坚果，那么你会失去很多乐趣，你不是明星，不需要减少到那个程度，减肥最重要的是吃健康，张开腿，核桃有很多人体需要元素，必须通过锻炼减肥。
最后一盒49元，3万盒，4分钟卖完，147万销售额。
二、充满魔力的话术 相信看过李佳琪的直播，都会被他的口才所惊叹。
OMG而所有女孩只是催化剂，极具感染力的文字和幽默的文案成功地吸引了消费者的注意力。
1.重复洗脑的口头禅 李佳琪很清楚重复洗脑的营销方式，比如他出圈的一些招牌金句:OMG，我妈啊，这种颜色也太好看了，答应我，一定要买……还有今年双十一火起来的所有女生！ 这些词经常出现在他的现场直播中，通过反复重复，不断刺激消费者的大脑，占据观众的思想，激发消费者的购买欲望。
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2.花式描述产品 李佳琪真是个卖货文案高手。
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涂上这支口红，你就是花仙子！是女士！是初恋的脸！哪个女孩能忍受这样的诱惑？ 三、掌握消费者心理 心理学家可能做不好直播，但能做好直播的人往往善于把握消费者的心理。
1、从众心理 如果你不的情况下，缺乏安全感，别人做什么，他们会跟着做，这就是群体心理。
和许多企业一样，李佳琪也利用了消费者的心理。
比如李佳琪在直播的时候，经常说:这个产品之前在我们的直播间卖了10万套。
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2.用自用钱担保 李佳琪一直在用的产品和我用了10盒，出差要带是他直播间最强的种草推荐。
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3.创造紧迫感 李佳琪对直播节奏的控制和氛围的渲染非常准确。
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这一传播原则对应于小城镇的销售方式：供应商销售自己的新鲜水果，并告诉你最近买什么；如果你必须选择一种不合适的水果，他们会告诉你不要先买；当你离开时，他们会在你的篮子里塞一把洋葱，甚至信用。
总之，它可以有效地避免强制性的销售方式，让消费者觉得他们面对的是一个邻居或朋友，他非常了解一个产品，可以很好地介绍它的优缺点，可以给你一个， 李佳琪的直播遵循这一原则。
作为一个有专业知识的美妆师，KOL，李佳琪在直播中，赞美与吐槽并行。
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比如吐槽一些口红颜色，变成老阿姨，不适合亚洲女生，嘴巴没了，某个颜色号简直就是十年前迪厅的颜色；他会建议新粉丝和不合适的粉丝谨慎下单，少量购买。
这种态度鲜明，不被品牌绑架，为粉丝着想，让粉丝的好感度和信任倍增，发自内心的认可 ” 闺蜜 ；也让一些观众心存感激，默默下单。
此外，李佳琪洞察到了大多数算术小白人的痛苦，并将主动帮助消费者计算现场直播中的折扣金额，呈现消费者货比三家的心态。
这些折扣非常详细，比我们自己买东西更仔细，节省了消费者大量的时间和精力。
作为一个消费群体，他们会更喜欢后院围栏的模式。
李佳琪假装是粉丝的好朋友，用这种亲密的对话直播，推荐产品，让人觉得很真诚。
再加上他略显浮夸和抓马的反应，整个人的形象更加丰富立体，真的就像身边闺蜜在真实体验后推荐给你，消除你的疑虑。
五、结语 总的来说，李佳琪直播带货的秘诀并不少见。
对于营销人员来说，有些甚至是最基本的日常操作。
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然而，光看不练是不够的！ 李佳琪的成功在于他的每一步都很扎实，每一步都经过精心设计和强化，达到了极致。
这就是为什么天不怕，地不怕，李佳琪怕OMG新都市传说。
最后，在友谊的提示下，抵抗力弱、想保住钱包的盆友们，双十一还是尽量远离魔鬼李佳琪。
毕竟没有人的钱是被李佳琪拿走的，而不是风吹来的。
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