我们知道双十一有什么特点吗？我们去买东西，但是你觉得其他类型也在上升吗？ 双十一现在成了狂欢。


白色是天猫和京东的特色，红色是其他类型App流量产品，它也会跟着涨，为什么？ 由于手机打开，用户看这里看那里，总有一些流量分配到其他场景。


双十一已经成为互联网渠道流量的巅峰。


不仅如此，双十一前后还能带来一定流量的持续保留。


它的流量恢复缓慢，可以持续一段时间。


因此，利用这种流量流行，为自己的产品创造一点动力，实际上是一件具有成本效益的事情。


因为你不花钱，天猫，京东花钱。


我们甚至可以赚钱。


这是双11的交通特征。


不仅仅是双十一，我们还可以做其他活动。


这个流量不是白色的。


我从三个方面来说: 预热阶段； 玩法； 权益。


01预热 双十一的预热期很长。


我认为有两个问题需要考虑：提前预热多久？如何预热？ 离双十一还有十天。


事实上，一周前还有20天。


一些微信群已经发了一些密码红包，这是支付宝和天猫联合制作的一些病毒传播技术。


你将在其他渠道的启动报告和其他位置看到天猫的广告。


昨天，有一个流行的网络云音乐启动图片发布了一个广告，在微博上，网络严格选择问他为什么不推动自己的产品，而是推动竞争对手？这就是预热。


预热从20天开始，不到一个月。


如何预热？预热的方法有很多。


最简单、最粗糙的方法是拿天猫的密码红包，结合天猫经销商或卖家的促销活动发放福利。


你怎么决定。


这个简单构成了一个小热点和抢红包的趋势。


营销红包很容易找到。


预热需要提前确定人群，方法应简单粗糙。


例如，用户集体是学生，你可以使用适合学生的产品类型；如果有更多的女性集体，你可以推动一些女性喜欢的。


不要做太高的事情，例如iPhone X，并非每个人都买得起或买得起，这种产品不适合作为爆款。


还有互动方法，如何接触用户？简单粗糙，抽奖，完成你需要的政策。


例如，你在朋友圈里得到了什么？这是你弹回来的红包。


就是这样的想法。


02玩法 如何创新游戏？用户看很多东西，没有新鲜感就走了。


每次打开都会有惊喜？做不到这一点太难了。


去年，支付宝了集福字，这就是玩法的创新。


每年都有一个创新的活动，比如集卡、闯关、抽奖、秒杀……这些手法轮流来，一年玩一个主题就行了，不用想变，用户也习惯不了。


还有一个想法：我们是做一个单一的活动，还是做一个类似的淘抢购，一到整点就抢东西？还是包装很多大型活动？App有自己的特点，选择适合自己的。


重要的是，游戏包装是什么？优惠券还是现金红包还是密码红包？你有预算吗？ 每一个环节，比如秒杀，都能做秒杀活动吗？预售能吸引他们吗？围绕整个游戏，结合上下游，需要考虑很多环节。


03权益 什么是权益？很简单，双十一最重要的是空气。


你打开双十一的主会场，打开任何一个App，双十一给你的感觉是可以占便宜，不占便宜out了。


一定要烘托这种空气，给用户一种到处都便宜的感觉。


用户一进来就有剁手的欲望，没人能阻止他，这样你就赢了。


记住：如果你摩擦这个流量，你必须认真做。


正常操作应得到，进口必须响亮。


那怎么玩呢？我举三个实战例子。


事例一 我们做积分商城和很多App合作，我们计划一个单一的活动，比如抓娃娃机，打开屏幕吸引用户点击，用户点击可以得到红包，固定下降拍摄这样的奖品，然后吸引用户点击，这是整个游戏玩法的创新。


当时引入了很多操作位置，做了很多小活动。


但是我们觉得有一个问题。


当时我们第一次做的时候，没有做双十一的活动，感觉有点简单。


毕竟数据呢？一开始用户进来比较活跃，后来点击率在下降。


随着我们投入的流量越来越高，它的点击份额越来越平缓。


为什么？这是因为我们合作了很多App没有电子商务场景，我们投资了统一的主题和页面。


所以一些电子商务类别App也可以，但是有些用户参与度很差，比如作业帮和手机帮手，以后越差。


因此，与电子商务和市场营销的主题活动相比，如果我们推动重阳节活动，曲线肯定不是这样的。


到目前为止，重阳节的数据将达到顶峰，然后再次下跌，而不是逐渐无聊，无法冲上去。


这是我们当时反思双11活动的问题，它没有结合起来App推动主题内容的特点。


事例二 第二年，我们找到了一窍，然后和阿里谈了一些淘客的现金红包资源，把它们包装成一些优惠券。


事实上，你打开天猫App上面有一美元的现金代金券等资源；事实上，这种资源很容易谈论。


你可以在谈论它的过程中谈论一点回报。


例如，如果你把每张清单交给你，你可以在不花钱的情况下赚钱。


我们做了三件事。


我们将所有流量引入双11电子商务主题。


在预热阶段，我们准备了天猫通用红包，然后在红包期间，第一次预热可能只需要30%到50%的流量。


然而，在后期发送红包的阶段，事实上，在双11的前一周，流量开始被100%覆盖。


此时，所有流量都被引导到我们弹回的资源。


最后的冲刺期是双十一。


这个时候不要发红包。


因为现在已经领了，用户瘫痪了，热度下降了。


这时，吸引用户购买已经开始预售的产品。


很多产品在双十一之前就发布了，然后你就可以下定金，然后双十一付款完成订单。


我们可以引导用户朝这个方向走，引导用户购买预售产品。


当整个链条完成后，感觉比第一年的数据要好得多，尤其是关于电子商务App就主题而言，更接近，三个环节实施得很好。


这是去年的做法和想法。


事例三 今年马上就要到了。


再过几天，我们就能看到各行各业的神仙开始做双十一活动。


我们今年打算怎么做？让我们看看双十一的想法。


因为还没有发生，数据可能会好也可能会坏，拭目以待。


我们分红三个主题，三个趴: 一是光棍节的主题。


因为很多。


App不适合电子商务场景，如何排水如何做电子商务购物指南可能不会伤害风。


用户可能没有消费能力，也可能没有购物需求。


单身日的主题适合这些人。


我们在里面做非常有趣的小活动和小游戏，单身日找女孩这个主题活动包装给他们，这与电子商务无关，这是影响活动，摩擦瓷器的流量。


第二个主题是砍手。


在节日空气中，我们可以以一定的概率抽取一些用户，给他一些数据，让他在购买时免费购买。


这可以吸引我们进入这个场地，并以这种方式参加这个活动。


页面规划是一个购物场景和彩票场景。


第三个主题是婴儿钱包。


这是一款纯电子商务属性的游戏。


它是通过小游戏制作的。


选择超级玛丽通行证的方法可以赢得现金红包。


这是真正的支付宝红包，可以直接转化为支付宝余额。


针对不同的人群，有三个主题。


App适合最后两个，少数最后三个。


看起来工作量大了很多，但是我们觉得360度可以掩盖我们的服务，没有死角。


App。


因为我们服务App有太多的社交务、工具太多……都有这样的诉求。


多做点爽性，投入不同的内容。


你为什么要这么做？这个艾瑞咨询的数据揭露了。


我们之前计算的不同数据的主题活动数据App他们的反应完全不同。


例如，家庭作业帮助的用户对荣耀之王活动的主题特别感兴趣，因为主要用户群体是年轻人。


同一主题针对不同App，如果没有差别，投资的结果可能会完全出乎意料。


04主张 最后，让我们分享一些想法。


我们做了这么多活动，做了这么多事情，有什么预防措施？ (1)规则必须清晰简单 凌乱的活动可能不好，用户头晕，没有人完成基础； (2)用技能确认所有技能细节 我曾经做过产品运营，觉得效果大大降低的原因是技能完成环节不清楚，这可能是许多公司在实施过程中遇到的一些小问题； (3)数据埋点非常关键 我们每年都会回顾和总结每一场比赛。


只有有了数据，我们才能有总结的理论支持个点需要埋藏哪些数据？PV仍是UV，必须说清楚，需要给他们； （4）PC要协调移动端和移动端的作用 因为很多流量都是反馈PC他们的许多场景，尤其是视频网站，都是PC端完结； (5)好好复盘 每一个总结都能帮你提高，我们做了这么多活动，这是一点一点的堆积，做活动就有机会提高，复盘对你很有帮助。


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