专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
社群种草：四点讲透微信群怎样种草！
更新时间：2025-5-7 22:18:07 作者：爱短链
为什么有些产品，社区反应很好，但转化率很低？为什么有些产品，显然卖得很好，但种草的反应一般？为什么有些产品，用户总是有各种各样的问题，很难抗拒？要回答这三个问题，我们首先要明白，社区种草本质上是一个刺激、满足和辅助决策的过程。
因此，一次完整的种草需要三个目标：刺激需求、提供信息和消除疑虑。
一、刺激需求 刺激需求就是让用户意识到他需要这个产品。
如何刺激需求？场景描述 视觉刺激。
1. 场景描述 场景描述的核心是让用户有画面感，调动用户对痛点的痛苦记忆，激发解决痛点的欲望。
例如：你经常失眠吗？数完1000只羊，还是大眼圆睁，睡不着？ 你有头皮屑吗？挠头，白花花；甩头，桌子，肩膀都是头皮屑？ 2. 视觉刺激 视觉刺激是通过图片和视频直观地向用户呈现问题或场景，形成视觉冲击，让用户害怕或想象某些问题。
例如，当出现头皮屑问题时，在文本描述中，头部、肩膀和桌子上，充满头皮屑的场景；可以调动用户，头皮屑引起的尴尬或难以忍受的记忆，激发他们对头皮屑的恐惧，从而产生去除头皮屑的欲望。
在推广减肥产品时，放一个腰上有脂肪的肥胖女孩，与前凸后翘曲、曲线精致的美相比，可以刺激用户对肥胖的恐惧和对美丽身材的想象，从而刺激她减肥的欲望。
二、提供信息 通过场景描述和视觉刺激，激发了用户的需求，然后趁热打铁介绍产品。
如何介绍自己的产品？ 1. 介绍卖点信息 卖点信息包括哪些？主要包括:功效、成分、核心卖点和周边痒点。
功效：功效是对需求的回应，所以你需要把它放在一开始，直接告诉用户我的产品可以解决你的问题或满足你的期望。
成分：介绍产品的成分和功效原理，使您的产品功效合理，消除用户的疑虑。
核心卖点：核心卖点是你认为用户会为此付费的点。
例如，内衣的卖点是什么？它可能舒适、快速干燥或透气。
简言之，我们应该突出其中一个作为核心卖点。
如果你有十个核心卖点，这意味着你找不到真正的卖点。
周边痒点：用户为核心卖点付费，为周边痒点付费。
核心卖点满足刚性需求；痒点是解决刚性需求后增加的优化体验。
例如，打火机具有点烟的核心功能，防风功能是产品的痒点。
除了突出其核心卖点外，产品还应该有两三个痒点来提高产品的价值感。
2. 介绍产品背书 产品认可是借用第三方的声誉和影响力，再次确认和肯定产品，提高用户对产品的信任。
产品背书的形式有很多，如工厂背书、成分背书、专家背书、权威检测机构背书、专利背书、明星背书等。
那么如何使用这些背书呢？ 例如，在种植草防脱洗发水时，你可以说：我们使用与卡诗洗发水相同的防脱成分：二氨基嘧啶氧化物，这是品牌认可。
借用卡诗的品牌影响力，提高用户对产品质量和功效的信任。
种草精华时，你可以说：我们的生产厂是雅诗兰黛、海蓝之谜等国际品牌在中国的长期OEM厂，在美容生产和研发方面有30多年的经验。
这是工厂的认可，表明我们与国际品牌护肤产品有相同的生产技术和质量。
此外，明星代言、美妆博主推荐等都是常用的背书手段。
3. 介绍价格 菲利普，现代营销之父·科特勒曾说过：产品是使价格合理的工具。
也就是说，无论是介绍卖点信息还是产品代言，最终目的只有一个:让用户觉得值得，性价比高。
价格如此重要，我们应该提供哪些与价格相关的信息？ 1)产品销售价格 对于社区运营的学生来说，我们没有定价权，无法改变价格。
因此，让产品配得上价格是我们需要解决的问题。
如何解决？找准核心卖点，突出独特价值。
①找准核心卖点 找出核心卖点，就是想清楚用户为什么付费。
如何判断是否找到正确的核心卖点？问自己这个问题：对于目标用户来说，花这么多钱来解决这个问题值得吗？ 剪指甲的时候，指甲飞溅很痛苦；贵公司生产了一把防飞溅指甲刀，价格100元。
在这个时候，你需要考虑有多少人愿意花100元来解决指甲飞溅的问题？如果很少有人愿意，你需要重新定义你的指甲刀的核心卖点，比如迪士尼联合限量版。
此时，你的种草重心应该从防飞溅转向迪士尼联名限量版。
②突出价值感 花这么多钱解决这个问题是值得的，但是你的产品值这个价吗？ 比如冬天干燥，花159元买加湿器，增加室内湿度是值得的。
但是你如何证明你的加湿器值159，而不是99？ 与99加湿器相比，你可以突出你的加湿器的净水功能，让用户觉得你值159，而不是99。
2）竞对比价 以竞品价格为锚点，烘托产品性价比，是一种常用的手段。
有两种用法： ①比差:比他好，比他便宜 优点是能突出质量和价格的双重优势，性价比更明显；缺点是会降低调性和假装能力。
你和谁比，你和谁一样，一个水平。
②与大品牌相比：质量与大品牌相似，但价格便宜得多 优点是通过与大品牌的联系，提高自己的档次，突出价格形成的性价比；缺点是用户很难相信你和大品牌的产品质量差距很小，甚至是一样的。
3）促销活动 促销活动的本质是创造价格稀缺，营造紧张的抢货氛围，迫使用户快速做出购买决策。
因此，种草后，一定要强调本次促销活动，引导购买。
三、消除疑虑 王婆卖瓜，自吹自擂，这是用户对商家根深蒂固的心理认知。
要让用户为交易买单，他们需要越过这堵信任之墙。
商家的信任危机来自用户的三个疑虑:安全性、效果性和性价比。
1）安全疑虑 产品越有可能造成人体伤害，用户就越警惕。
例如，婴儿奶粉、女性私人护理产品和孕妇使用的产品，用户在购买时会非常小心。
消除安全疑虑的最佳方法是提供权威机构的检测证书。
比如提供FDA检测报告由国家食品药品监督管理局备案，消费品牌或机械品牌备案，婴幼儿食品配方备案等。
打破用户对产品安全的担忧，使用权威证书。
2）效果疑虑 王婆卖瓜，对路人说：路过，别错过，又大又甜的西瓜哟，来吧。
路人回答:我没吃过，怎么知道甜不甜？ 这时，王婆手起刀落，切了一块西瓜递给路人。
路人吃完后，真的觉得汁多味甜，就买了一大个西瓜。
种草时，我们会遇到和王婆一样的问题：用户怎么知道这瓜甜不甜？ 王婆的解决办法是试吃。
但是社区卖货，用户来自世界各地，大家都试吃，肯定不靠谱。
我该怎么办？用户反馈。
你没吃过我的瓜吗？没关系。
你隔壁的王阿姨，楼上的老李头，楼下的小张，都吃过我的瓜，说好吃。
不信，我给你看截图。
好评反馈是消除用户效果疑虑的最佳方案，因为这不再是王婆卖瓜自夸，而是大家都夸。
用户不相信你，但他们会相信你的其他用户。
这就是为什么一些淘宝商家冒着的风险刷评论。
3)性价比疑虑 用户对价格的疑虑主要来自三点： 花这么多钱解决这个问题值得吗？ 你的产品值这个价吗？ 现在，在这里买是最划算的吗？ 这三个疑问，相应的解决方案，是我们想为用户提供的三个信息:核心卖点、竞价比价和促销活动。
消除用户的疑虑是种草的核心目标之一，但它并不是独立存在的，而是依靠你提供的产品卖点、代言和价格信息，让用户一点一点地卸下预防措施。
种草后，他们会毫无顾虑地下订单。
四、小结 现在让我们回答一开始的问题： 1)为什么有些产品社区反应好，但转化率低？ 因为用户有顾虑，但你不知道。
2)为什么有些产品卖的很好，但是种草的时候反应一般？ 因为当你刺激需求时，你没有抓住用户的恐惧和欲望。
为什么有些产品，用户总是有各种各样的问题，让人难以招架？ 由于您提供的信息不完整，无法帮助用户做出购买决策。
4)如何解决这些问题？ 使用场景描述 视觉呈现，激发用户的恐惧或欲望。
辅助决策提供产品卖点、产品认可、价格活动等信息。
消除用户的心理顾虑，促进下单，利用权威机构的证书、用户反馈、核心卖点、竞价比价、活动推广等。
以上是我在社区种草产品的经验分享。
你是怎么种草你的产品的？ 欢迎评论留言，一起交流~ 本文由@鱼骨 原创发布 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
因此，一次完整的种草需要三个目标：刺激需求、提供信息和消除疑虑。
一、刺激需求 刺激需求就是让用户意识到他需要这个产品。
如何刺激需求？场景描述 视觉刺激。
1. 场景描述 场景描述的核心是让用户有画面感，调动用户对痛点的痛苦记忆，激发解决痛点的欲望。
例如：你经常失眠吗？数完1000只羊，还是大眼圆睁，睡不着？ 你有头皮屑吗？挠头，白花花；甩头，桌子，肩膀都是头皮屑？ 2. 视觉刺激 视觉刺激是通过图片和视频直观地向用户呈现问题或场景，形成视觉冲击，让用户害怕或想象某些问题。
例如，当出现头皮屑问题时，在文本描述中，头部、肩膀和桌子上，充满头皮屑的场景；可以调动用户，头皮屑引起的尴尬或难以忍受的记忆，激发他们对头皮屑的恐惧，从而产生去除头皮屑的欲望。
在推广减肥产品时，放一个腰上有脂肪的肥胖女孩，与前凸后翘曲、曲线精致的美相比，可以刺激用户对肥胖的恐惧和对美丽身材的想象，从而刺激她减肥的欲望。
二、提供信息 通过场景描述和视觉刺激，激发了用户的需求，然后趁热打铁介绍产品。
如何介绍自己的产品？ 1. 介绍卖点信息 卖点信息包括哪些？主要包括:功效、成分、核心卖点和周边痒点。
功效：功效是对需求的回应，所以你需要把它放在一开始，直接告诉用户我的产品可以解决你的问题或满足你的期望。
成分：介绍产品的成分和功效原理，使您的产品功效合理，消除用户的疑虑。
核心卖点：核心卖点是你认为用户会为此付费的点。
例如，内衣的卖点是什么？它可能舒适、快速干燥或透气。
简言之，我们应该突出其中一个作为核心卖点。
如果你有十个核心卖点，这意味着你找不到真正的卖点。
周边痒点：用户为核心卖点付费，为周边痒点付费。
核心卖点满足刚性需求；痒点是解决刚性需求后增加的优化体验。
例如，打火机具有点烟的核心功能，防风功能是产品的痒点。
除了突出其核心卖点外，产品还应该有两三个痒点来提高产品的价值感。
2. 介绍产品背书 产品认可是借用第三方的声誉和影响力，再次确认和肯定产品，提高用户对产品的信任。
产品背书的形式有很多，如工厂背书、成分背书、专家背书、权威检测机构背书、专利背书、明星背书等。
那么如何使用这些背书呢？ 例如，在种植草防脱洗发水时，你可以说：我们使用与卡诗洗发水相同的防脱成分：二氨基嘧啶氧化物，这是品牌认可。
借用卡诗的品牌影响力，提高用户对产品质量和功效的信任。
种草精华时，你可以说：我们的生产厂是雅诗兰黛、海蓝之谜等国际品牌在中国的长期OEM厂，在美容生产和研发方面有30多年的经验。
这是工厂的认可，表明我们与国际品牌护肤产品有相同的生产技术和质量。
此外，明星代言、美妆博主推荐等都是常用的背书手段。
3. 介绍价格 菲利普，现代营销之父·科特勒曾说过：产品是使价格合理的工具。
也就是说，无论是介绍卖点信息还是产品代言，最终目的只有一个:让用户觉得值得，性价比高。
价格如此重要，我们应该提供哪些与价格相关的信息？ 1)产品销售价格 对于社区运营的学生来说，我们没有定价权，无法改变价格。
因此，让产品配得上价格是我们需要解决的问题。
如何解决？找准核心卖点，突出独特价值。
①找准核心卖点 找出核心卖点，就是想清楚用户为什么付费。
如何判断是否找到正确的核心卖点？问自己这个问题：对于目标用户来说，花这么多钱来解决这个问题值得吗？ 剪指甲的时候，指甲飞溅很痛苦；贵公司生产了一把防飞溅指甲刀，价格100元。
在这个时候，你需要考虑有多少人愿意花100元来解决指甲飞溅的问题？如果很少有人愿意，你需要重新定义你的指甲刀的核心卖点，比如迪士尼联合限量版。
此时，你的种草重心应该从防飞溅转向迪士尼联名限量版。
②突出价值感 花这么多钱解决这个问题是值得的，但是你的产品值这个价吗？ 比如冬天干燥，花159元买加湿器，增加室内湿度是值得的。
但是你如何证明你的加湿器值159，而不是99？ 与99加湿器相比，你可以突出你的加湿器的净水功能，让用户觉得你值159，而不是99。
2）竞对比价 以竞品价格为锚点，烘托产品性价比，是一种常用的手段。
有两种用法： ①比差:比他好，比他便宜 优点是能突出质量和价格的双重优势，性价比更明显；缺点是会降低调性和假装能力。
你和谁比，你和谁一样，一个水平。
②与大品牌相比：质量与大品牌相似，但价格便宜得多 优点是通过与大品牌的联系，提高自己的档次，突出价格形成的性价比；缺点是用户很难相信你和大品牌的产品质量差距很小，甚至是一样的。
3）促销活动 促销活动的本质是创造价格稀缺，营造紧张的抢货氛围，迫使用户快速做出购买决策。
因此，种草后，一定要强调本次促销活动，引导购买。
三、消除疑虑 王婆卖瓜，自吹自擂，这是用户对商家根深蒂固的心理认知。
要让用户为交易买单，他们需要越过这堵信任之墙。
商家的信任危机来自用户的三个疑虑:安全性、效果性和性价比。
1）安全疑虑 产品越有可能造成人体伤害，用户就越警惕。
例如，婴儿奶粉、女性私人护理产品和孕妇使用的产品，用户在购买时会非常小心。
消除安全疑虑的最佳方法是提供权威机构的检测证书。
比如提供FDA检测报告由国家食品药品监督管理局备案，消费品牌或机械品牌备案，婴幼儿食品配方备案等。
打破用户对产品安全的担忧，使用权威证书。
2）效果疑虑 王婆卖瓜，对路人说：路过，别错过，又大又甜的西瓜哟，来吧。
路人回答:我没吃过，怎么知道甜不甜？ 这时，王婆手起刀落，切了一块西瓜递给路人。
路人吃完后，真的觉得汁多味甜，就买了一大个西瓜。
种草时，我们会遇到和王婆一样的问题：用户怎么知道这瓜甜不甜？ 王婆的解决办法是试吃。
但是社区卖货，用户来自世界各地，大家都试吃，肯定不靠谱。
我该怎么办？用户反馈。
你没吃过我的瓜吗？没关系。
你隔壁的王阿姨，楼上的老李头，楼下的小张，都吃过我的瓜，说好吃。
不信，我给你看截图。
好评反馈是消除用户效果疑虑的最佳方案，因为这不再是王婆卖瓜自夸，而是大家都夸。
用户不相信你，但他们会相信你的其他用户。
这就是为什么一些淘宝商家冒着的风险刷评论。
3)性价比疑虑 用户对价格的疑虑主要来自三点： 花这么多钱解决这个问题值得吗？ 你的产品值这个价吗？ 现在，在这里买是最划算的吗？ 这三个疑问，相应的解决方案，是我们想为用户提供的三个信息:核心卖点、竞价比价和促销活动。
消除用户的疑虑是种草的核心目标之一，但它并不是独立存在的，而是依靠你提供的产品卖点、代言和价格信息，让用户一点一点地卸下预防措施。
种草后，他们会毫无顾虑地下订单。
四、小结 现在让我们回答一开始的问题： 1)为什么有些产品社区反应好，但转化率低？ 因为用户有顾虑，但你不知道。
2)为什么有些产品卖的很好，但是种草的时候反应一般？ 因为当你刺激需求时，你没有抓住用户的恐惧和欲望。
为什么有些产品，用户总是有各种各样的问题，让人难以招架？ 由于您提供的信息不完整，无法帮助用户做出购买决策。
4)如何解决这些问题？ 使用场景描述 视觉呈现，激发用户的恐惧或欲望。
辅助决策提供产品卖点、产品认可、价格活动等信息。
消除用户的心理顾虑，促进下单，利用权威机构的证书、用户反馈、核心卖点、竞价比价、活动推广等。
以上是我在社区种草产品的经验分享。
你是怎么种草你的产品的？ 欢迎评论留言，一起交流~ 本文由@鱼骨 原创发布 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
