教育机构获取客户的成本很高。


为了降低获取客户的成本，微信社区的招生方式变得相对划算。


那么，教育行业如何通过社区创新呢？本文作者奖为您盘点了一些线上线下的新方法。


我不知道什么时候，教育行业出现了一种社区风格，每个人都比谁的社区人数更多，好像社区人数已经成为企业业务量的一个非常重要的评估风向标。


的确，社区的兴起影响了许多企业的前端入口。


特别是对于教育行业，再加上今年总体方向的不可抗力因素，许多只从事线下招生的机构不得不转变为在线招生。


在线招生的方式也非常默契地使用相同的排水入口，即社区招生。


通过前端社区的创新，将用户圈转化为私域流量，然后引导家长通过后续社区的运营动作更新课程。


因为社区可以帮助每个人圈住用户，进行多次转型，并借助现有的老用户吸引更多的用户。


同时，对于教育机构来说，获取客户的成本很高。


为了降低获取客户的成本，微信社区的招生方式变得相对具有成本效益。


因此，前端社区基础的巨大因素将决定后期机构招生的转化率。


以一套常用的机构招生漏斗模型为例。


以讲座为例，只有更多的人进入前端小组，才能确保讲座的数量，然后课程推荐在讲座结束后曝光，最终决定本次活动的课程转化率。


在社区创新方面，各机构为了尽可能多，各机构有各种各样的方式。


以下是教育机构常用的社区创新方式： 线上 1.群裂变(数据) 送书） 最常用的基本是做社区裂变，特别是在教育行业，通常包装和整理一些电子材料，如试卷收集、真实问题学习包等，然后包装，使包内容非常珍贵，从而开始引导用户邀请人进入组获取信息包。


如果有资源，他们会用物理书籍作为诱饵进行裂变。


事实上，物理的东西必须比虚拟的东西更有吸引力。


但是，如果我们使用物理内容进行裂变，我们需要在这里计算客户单价，因为它涉及成本。


一般来说，如果用实体内容进行裂变，成本基本上是 书的费用 运费再除以进群人数出客单价。


那么如何控制自己的客户单价呢？我们可以用总成本除以进群人数。


如果最终得出进群人数的单价低于市场水平，我们可以这样做。


如果单价高于市场价格，那么你应该考虑这个活动是否值得做，或者你也可以提高门槛，最终等于或低于市场单价。


但同时，我们也应该考虑用户参与门槛的问题。


如果只是无知地控制单价而忽略了门槛的高度，用户最终会因为参与门槛的因素而直接放弃参与。


满人福利 我认为我们可以在做活动的时候一起做。


当我们以上做群体裂变活动时，我们可以在发送信息和书籍的基础上添加另一个社区激励行动，邀请人进入您。


也就是说，例如，当群体中有一定数量的人时，就会发放一波其他福利。


在人数设置方面，通常按100人和200人在线累计。


当然，如果它是一个准确的用户组，它也可以设置为每50人一次的激励。


这鼓励有一定影响力的用户继续邀请人。


3.公开课裂变 这其实很简单，尤其是对于教育行业动最多的一定是直播讲座。


我们可以做一个讲座或一系列讲座来做活动噱头，让用户分享朋友圈的海报，然后进入小组听讲座。


分享朋友圈有两种方式。


一种是将虚拟人二维码放在前端海报上。


用户首先添加虚拟人，然后引导虚拟人分享朋友圈。


截图审核后，他们可以进入小组。


另一种可以是注册组和正式听力组。


群二维码直接放在海报上，用户可以扫描代码加入。


进入小组后，引导分享朋友圈，然后截图到小组，以缩短正式听力小组。


当然，这需要与活代码和工具相匹配，因为一旦数量较大，群二维码的数量有限，需要进行群处理。


4.招募训练营 裂变 训练营也是教育行业拉新促活的一种方式，但大多数时候只是用来促进和转化社区。


事实上，你也可以以训练营招聘的名义接受社区。


比如训练营活动策划好后，这个时候需要做的就是宣传，招一定数量的用户参加活动。


这时，我们可以设计文案和海报进行外部宣传。


从表面上看，训练营招募种子用户，实际上是一波新的圈子。


在这个过程中，训练营通常与这个小程序合作。


用户可以指导每天完成任务时打卡，打卡海报可以自动生成带有二维码的。


因为小程序不能强制用户分享朋友圈，因为涉及诱导分享，我们可以在这里借用社区 小程序的方式是让用户每天打卡分享朋友圈。


在小组中，我们可以指定共享规则。


用户需要在每天打卡后将海报分享给朋友圈，以解锁明天的下一关或相关课程。


此时，用户的日常分享也可以带来新的流量。


5、课程拼团 秒杀 在电子商务行业，集团和秒杀是很常见的，因为在某多和某宝上，我们经常可以看到各种产品在做活动推广。


将这一逻辑嫁接到教育领域实际上是可以借用的，但产品已经改变了。


以双11为例，我们可以选择一套课程系统，设计活动海报，强调双11当天的优惠。


当然，最重要的一步是如何利用这些活动来拉动这个小组。


在前端宣传中，您可以为活动增加一个小门槛，即前提是您需要添加组才能有资格进行第二次杀戮，以便用户可以集中在一个组中。


当活动开始时，课程将直接在小组中进行第二次杀戮。


这也便于后期社区转型。


6.微信官方账号入口引流 一些有品牌的机构通常会通过发送一些实时政策报告和学习相关内容政策报告和学习相关内容来吸粉。


其实微信官方账号更容易配合活动吸粉，因为更像是官方发起的活动。


如果有一定的品牌影响力和粉丝，嵌入微信官方账号菜单栏号菜单栏嵌入社区入口是个不错的渠道。


微信官方账号一个月也能带来一定的社区流量，相对准确。


7.竞品群引流 很多刚开始做线上的机构，因为没有这方面的资源和渠道，但是不想花推广预算，所以潜在竞争产品群挖人的推广成本相对较低。


但其实说实话，在目前的微信生态下，我觉得去其他群挖人的难度系数大大提高了。


由于微信的严格把握，如果群里的人被举报，就会面临被封号的风险，如果只是为了挖点流量而损失一个号，得不偿失。


但从长远来看，它仍然有一定的价值，比如在其他群体中不断输出内容，建立IP，让其他用户主动加你，这样质量和人数都会提高。


此外，从后期运营的角度来看，我们还可以借鉴一些竞争产品的运营理念，看看他们如何在小组中运营，从而提高他们在这方面的运营能力。


线下 1、地推拉群 教学培训机构通常进行线下推送，特别是对于一些重大的考试场所，如高中入学考试、大学入学考试、会议考试、艺术考试、CET-4、CET-6考试等。


因为他们是非常准确的目标用户，在这些考试期间，许多机构会招聘一些兼职或动员部门人员发送订单，更多的是直接到现场让家长扫描代码进入组，包装微信组，如进入组可以获取信息。


对于这一块，我以前写过一篇关于教育行业推广的文章。


如果你感兴趣，你可以阅读它。


《教育行业适用的高效推广方法》 2.电话外呼入群 作为一个本地市场机构，用户名单是一个非常重要的市场资源。


对于一些拥有一定资源的大型机构，请做一些兼职呼叫，呼叫的目的是吸引群体。


如果你有数千甚至数万个准确的号码，你也可以拉起一定数量的微信群。


当然，最好将一些信息和福利嵌入群中，以说服更多用户加入群。


3.线下活动引流 许多机构将做线下活动来促进转型，如沙龙、展览等。


通过早期邀请，引导现场参加展览。


对于这类活动，线下也可以建立相关的现场活动组，如本活动，一般用户会带朋友参与，建立现场组可以方便以后的转型，二是可以把这群用户圈进同一个微信组，但事实上，更多的是旧新。


事实上，一般来说，在社区新领域，有些游戏实际上是相似的，主要是开放课程、训练营、送东西做群体裂变等方式，有些公司可以拉数千甚至数万的流量，有些只能拉数百人，关键是在每个活动过程中的细节。


到目前为止，教育行业一直是市场上的一块蛋糕，主要企业想参与，包括最近刚刚发布新闻字节跳动公开大力教育品牌，开始发展进入教育领域，各种迹象，我们可以从这些事件中看到，教育百年行业蛋糕，将开始变得越来越小，如果没有强大的教师和非常硬的产品，将很难在这里生存。


因此，在教育领域，如果你只是一个无知的圈子，没有硬产品，就不会有声誉。


对于教育产品，我认为产品必须是第一个，然后才能获得客户。


作者：95后互联网人刘志兴，业内多家内容平台作者，《LZX公号学习笔记主管。


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