公司做教育，社区很多，怎样才能管理？怎样才能做好分销？甚至实现社区的自动运作？ 最近付费的同学问邹叔: 公司做教育，社区很多，怎样才能管理？怎样才能做好分销？甚至实现社区的自动运作？ 在这里，我想和大家分享两个案例。


第一个案例是长投的社区和分销实战。


长投社区形成了一套完整的体系，值得所有社区运营商借鉴。


1.人员构成:主要分为班级、学长、监督三个人。


2.人员职能:社区维护、学习标杆和学习监督。


很有意思的是，每个小组都会有很多学姐和学长。


他们基本上旨在在班级分享时营造氛围和支持。


做社区运营的同学都知道，大多数活跃的社区都需要一些信任。


如果全职人员信任，劳动力成本会更高。


因此，长投招聘了大量对社区运营感兴趣或想在学生中兼职的人。


只是这个招聘是免费的。


1.所有申请人必须先当学姐/学长，但没有收入。


这些人必须学习1-2期，在社区中表现出色，才能正式晋升为助教。


他们不仅没有收入，而且没有收入，但班级可以根据表现发放红包或奖励。


这样，社区运营的劳动力成本大大降低，甚至可以说公司给了助教学习和成长的机会，实际上是免费的社区劳动力。


2.班级有固定工资 销售佣金。


那助教如何成为班级呢？除了掌握一定的社区知识外，还必须具备财务管理知识。


要有财务管理知识，我们必须学习长期投资课程，从入门到高级，从高级到高级，除了基础知识，股票、基金、保险三门课程至少掌握两门成为班级的机会。


想进我门，先学我的课。


因此，长投根本不需要招聘社区运营商，只需要从学院开发代理。


毕竟大部分来学理财的人都有很强的赚钱欲望。


班级的底薪 销售佣金的职位可能对一线城市的社区运营商没有吸引力，但对于三、四级城市的人来说，通过兼职工作增加月收入也相当可观。


为了有机会晋升，学姐、学长等助教会尽力维护社区，帮助班级完成分配任务。


这种设计不仅解决了社区早期的运营负担，也解决了中间阶层的储备人才，还筛选了积极学习和付费的人，增加了课程收入，通过三、四级城市、四级城市的班级完成了下沉的渗透。


通过付费学习 实习模式提升的班级相当于花钱买代理资格，开始自己的副业生涯，与社交电商和保险代理非常相似。


邹叔叔很难说这种方法是否合理，但它确实减轻了公司的社区运营负担，并给了一些对学习社区和赚钱感兴趣的求职者一个机会。


谁能说这不是一双赢的局面？ 第二个案例是关于底层设计的。


邹叔叔创业前，参加了创业周末和创业沙拉的运营，组织了多次活动，认识了全国近200名志愿者。


在过去的13年里，不到100名志愿者完成了全国近200项付费创业沙拉活动，人均成本超过100人，参与者超过80人。


目前，这也是一个很好的付费社区运营结果。


当时，我特别好奇为什么志愿者愿意自动自发地维护这个组织（社区）。


直到阅读申通快递的系统设计，我才突然意识到，在一定条件下，这个系统也可以从社区的运作中学习。


这本书的名字是无为而治：设计自动经营的企业制度。


自动运行可能是许多社区运营商最大的梦想。


自动运行的企业制度分为四部分： ①自组织 加入申通的人必须是在总部工作过的老员工，熟悉公司的运营流程，降低教育成本。


你发现长投助教和这个很像吗？ 有想法的老员工为了获得总部的加盟资格，会加倍努力。


加盟申通后，总部将划定责任范围，并提供运单。


一张运单的成本是2-3美分，卖给加盟的分公司是1元，这里总部在付出太多的成本时，获得了一定的利润。


申通不在乎加盟商自己的组织。


这就是自组织。


②自激励 申通依托自组织，迅速建立覆盖全国的连锁网络，只对加盟商提出一些约束。


比如申通规定，快递发单时，是不能收钱的，只有收件，才能收钱。


这样，所有的加盟商都想尽一切办法集零件，以不断刺激他们开拓当地市场。


长期投资班，通过付费学习和选拔，获得代理权，为了赚钱，他们也会探索周围的人学习，让熟悉的人做助教，做好社区，增加收入。


这就是自我激励。


③自约束 在总部对加盟商管理干预不多的情况下。


加盟商违反规定怎么办？快递丢了怎么办？客户投诉怎么办？会失控吗？ 申通规定：谁发现加盟商违反公司禁令，经核实，将被取消加盟资格，发现者有优先代理权！ 这样，很少有加盟商违反规定。


毕竟听说一个中等水平的加盟商年收入百万不是什么大问题。


很多人都在等待现有加盟商违反规定，然后取而代之的是，谁会和钱过不去？ 邹叔虽然不知道长投对班级的约束，但推理上和申通差不多。


这就是自律。


④自协同 快递从收件到中转到大配送的全过程需要高度协调和密切配合。


中间比较复杂的事情是中转和分配，因为收件和分发都是执行动作，而中转比较复杂。


此时，申通设计了中转站承包制度，规定快递超重费由加盟商收取，但加盟商与中转站承包商协商。


申通不管理或参与超重费，减少了很多协调工作。


教育社区也可以授权上课 助教，他们是加盟商。


公司可以向他们分配流量，也可以要求他们排水，中间设计不同的佣金制度，班级和助教的分配机制由他们自己决定，以提高效率，大大提高社区运营商的热情。


这就是自协同。


实战案例和底层设计是对社区运营和分销有疑问的学生的参考建议。


我认为作为非当事人，我们不适合提出具体的行动建议。


教人鱼比教人钓鱼好。


只有教授思维方法、模式和基本逻辑，我们才能有能力调整和优化自己。


希望对大家有所帮助，尽快建立一个自动运行的社区。


我是邹叔叔，专注于增长的首席营销官。


欢迎勾搭 ，不为别的，交个朋友，偷看朋友圈的私货，还有星球 核心社区，有一对一的问题，让我们一起从时间管理到终身成长。


微信官方账号:邹叔任性。


个人号:zouyanga4。


特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。