在过去的两年里，咖啡行业不愿意孤独，与互联网碰撞的火花越来越多。


卢金咖啡突然崛起，甚至咖啡微信关系链也蓬勃发展，星巴克也与阿里巴巴携手收复失地。


今天，我们将关注最近一波营销活动口袋咖啡馆。


根据公开报道的数据，口袋咖啡馆是连咖啡小程序中新推出的功能。


PV超过420万，共有52万家咖啡馆开业。


相当于每天有52万人开网上咖啡馆。


在体验了口袋咖啡馆之后，我总结了以下几点： 1.情感切入和个性化展示，实现破冰； 相信很多爱喝咖啡的人都有一个不成熟的梦想，叫做我要开咖啡店，文艺音乐，明媚的阳光，芬芳的咖啡，过着余生。


但由于财务压力和生存压力，咖啡店只能说这是大多数人的梦想或感受。


在网上开一家咖啡店，没有商店租金，没有购买库存，甚至不做咖啡行业也没关系。


把开店的行为压缩成装饰店和朋友圈卖咖啡，实现感觉是否变得没有压力和简单？ 首先，口袋咖啡抓住了大多数用户的情感需求，简化了用户的行为，获得了第一波流量。


口袋咖啡可以让用户独立装饰他们的在线商店，让用户尽可能发挥他们的想象力，各种奇妙的想法发酵，用户装饰，可能迫不及待地想和朋友分享商店，朋友看，有趣，我也玩，所以第一波流动，带来新的流动。


这两种设计是为了抓住用户实现梦想和展示个性化自我的需求，从而获得最初的流量并开始传播。


2.低价单品，获取流量； 光靠感情和个性化展示，应该不能保证更大的流量获取。


口袋咖啡店的咖啡有折扣，与官方价格相差10元以上。


我甚至做了一杯9元的美国咖啡。


共享文案还突出了9元起的单词，通过价格比较，突出低价格来吸引更多的流量。


新用户购买，第一个订单减少9元。


这将低价爆款 结合新用户订单减少，对于大多数用户来说，工作日不会对咖啡太挑剔，价格有折扣，我买谁不买？它也是微信朋友开咖啡馆，情感 好奇心的祝福吸引了另一波流量。


3.游戏化任务激励，环环相扣； 口袋咖啡设计了一套游戏任务，以保持用户粘性，让用户投入更多的时间和社交关系。


该系统的目标是增长咖啡和网络名人指数，为用户完成这两个目标设计了一系列任务。


生长咖啡相当于货币。


你可以积累和交换咖啡。


获得的方法是每次你卖一杯咖啡，你可以得到0.1杯，你可以免费交换一杯完整的生长咖啡。


对于用户来说，目标是获得免费的咖啡交换，规则是销售咖啡。


为了实现目标，用户将分享并前往安利，这可能会带来更多的流量； 网络名人指数相当于积分，积分的价值在于解锁特权，包括更多的商品、装饰等。


并获得更高的排名。


这些特权间接有助于提高用户销售，帮助用户完成免费咖啡交换。


获得网络名人指数的方法是一系列任务。


目前任务少，不知道以后会不会发布更多玩法。


回顾过去，你会发现一系列的口袋咖啡游戏是相关的，指向同一目标获得免费咖啡（背后实际上卖更多的咖啡），相互承担关系，形成一个有效的循环。


4.社会互动驱动裂变和实现； 就连咖啡也一直在尝试制作基于人际关系链的产品，他们认为这是获取最终流量的工具。


这一点在口袋咖啡中显而易见。


4.1 土豪榜和点赞榜，记录朋友和你的互动 口袋咖啡有两个名单，即土豪劣绅名单和拇指名单。


前者记录了谁买了你的咖啡，拇指名单记录了谁给了你拇指。


交易和拇指，一个是实际消费，另一个是情感激励，将给用户更大的积极刺激。


4.2 让用户有更多的互动行为 如果用户在产品上产生的互动行为越多，用户和产品的粘性就越密切，用户就越有可能主动推荐产品。


如何让用户有更多的互动行为？如何利用更多的社交链？口袋咖啡准备了三种手段，即明星馆、附近馆和我去过的馆。


明星馆邀请了一些交通明星入驻，包括佘诗曼、秦岚、李丹等。


此外，佘诗曼和秦岚也是目前流行的《颜夕宫物语》的主演。


他们抓住当前的新闻热点，结合明星自带粉丝的流量，粉丝们通过赞美和购买咖啡与明星互动。


打开你的想象力，这是否可以成为另一种形式的明星名单，粉丝们通过大拇指，买咖啡为他们的爱豆，互相比较，可能会成为一个固定的大流量入口。


粉丝组织 明星效应 群体比较效应=大流量？这需要拭目以待。


附近的咖啡馆类似于微信本身附近的人。


在用户好奇心的驱使下，看看附近有谁在开咖啡馆，会不会很好玩。


点赞买咖啡也不错。


店主一看到有人给我光顾，就在附近看了一眼，来而不去非礼也，过去点赞。


用户在网上咖啡馆之间互相流动。


如果官方继续围绕这一块做网站，比如解锁特权，可以把自己的咖啡推给附近的人，完成任务看店主的微信等等，可能会产生新的兴奋。


当然，在社交电子商务中，电子商务仍然是最初的意图和本质。


社交网络应该在多大程度上有利于电子商务而不是副作用，这需要团队控制。


我去过的是沉淀我去过的咖啡馆，方便后续访问，也可以看作是团队后续社交互动的伏笔。


就连咖啡的一系列动作，我个人认为最终目标是把咖啡变成货币，不再是人们买咖啡，而是咖啡主动接触人。


它不仅依赖于传统的商品货币交易模式，还希望通过人际关系链获得更多的情感因素和社会元素，并推动更大的交易量。


近年来，随着送礼和运动步数购买小程序的兴起，越来越多的企业开始关注利用社会关系获取客户。


此前，他们对社交电子商务的关注更多地局限于微信商务等朋友圈的销售、团体竞争、讨价还价和复活很容易让用户感到厌恶和厌倦。


因此，如何让用户不厌恶甚至积极贡献社会关系是互联网公司下一步的重要课题。


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