揭秘!暴利、稳定、持久的私域卖货生意!

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大家好，我是心仔，今天深度聊聊私域赚钱这件事，心仔已经在不同场合多次说过，普通人想要赚钱，做私域是目前比较靠谱的一个方向，并且可积累，可持续，做时间的朋友，赚长久的钱。

我之前有分享过一篇，私域卖货，作为这篇的姊妹篇，可以结合一起看一下。


→揭秘！暴利、稳定、持久的私域卖货生意！ 如果你把私域理解为卖货，那就大错特错。


不知道当下有多少远方好物的店长把私域就理解为卖货，发广告，卖货，卖货，卖货！ 对于一些以卖货为导向的品牌来说，做私域更多是服务于商品的销售，这时候卖货是目的，人群是手段，私域在品牌中的价值占比则不用那么高。


什么是小而美社群+类直营模式呢？首先你得明白一个道理，私域想要长久，可持续赚钱，本质就是要做卖货模式，直营和社群，都是卖货。


但是我上面也讲了，这两种模式，也各有优劣，心仔在去年遇到发展瓶颈的时候，偶然一次把这两种方式结合起来，竟然碰撞出了不一样的火花。


2、心仔8年私域实战经验沉淀。


我上面也说了，要做好私域4.0模式，不是那么简单的，必须要真的经历过，有足够的私域实战经验，才可能把这个模式做好。


那么同时单打独斗也是没办法做的，所以加入到我们这边，大家抱团取暖，在心仔的圈子里，你可以学到真正的卖货技能，货卖了才能赚钱。


很多微商为什么只会拉人头呀，本质还是因为他们根本不懂卖货。


视频号直播间的主播更像店铺里的导购，所以相对来说比较容易复制。


像卖鞋子、卖服装的实体店，很适合做私域直播，特别是有老板娘亲自出镜卖货的店铺。


首先是将直播作为新的私域触点。


根据艾瑞咨询的数据，目前直播这一媒介的转化率约为4.3%，远高于图文的0.5%和短视频的1.5%.对于私域运营来说，直播将不仅是卖货渠道，同时也是做内容营销的新阵地。


所以，要基于获客、识别、留存、激活、转化和价值，拉动用户从公域到私域。


私域号不只是卖货，除了销售卖货，还要去建立内容专家ip、个人陪伴服务私域号，形成多样的用户关联度和陪伴式私域运营。


社群也不只有销售社群、营销社群，还有内容和活动社群，分享品类知识、建立信任度，促进最终转化。


这两年私域这个词越来越火，因为疫情很多大品牌通过私域卖货的精细化运作，业绩反而节节攀升，很多人理解的私域就是微商，但超了赚钱的地方相同，都是朋友圈社群，其他的理念其实完全不同，很多人把私域理解为卖货，大错特错，传统微商才会不断卖货，发广告，卖货，卖货，卖货！ 以蓝鲸私域为例，他们最开始做私域的时候并没有把全部重心放在卖货上，而是鼓励用户到小红书和抖音去分享、种草和评论客户的商品，与用户建立起较深程度的连接，建立信任是转化的先决条件。


第三，私域为王。


在视频号里面不要指望曝光值，或者说流量能够在短时间内超越主要对手；这里面有一个重要场景叫私域，能去让用户产生更高溢价的场景。


因为我们调研下来看到很多品牌方，他们在某音某手上的客单价，或者说线下门店的客单价，其实很多都是比不过在视频号直播间。


视频号通过私域场景，能够让商家和受众建立起非常亲密的信任关系，有利于更好卖货。


私域与公域之间不应该是直接的竞争关系，而是相互侧重，相辅相成。


私域为公域的卖货服务，公域为私域的用户引流服务，让合适的场域做合适的事情，不执着于微商城卖货。


在视频号直播带货中，我们除了卖货之外，还可以把直播带货公域的流量引流到私域，下次直播的时候，可以通过分享群或者朋友圈，实现资源的再利用。


私域流量的引流在直播带货也是重要的一个环节。


其实，通过越来越多的私域营销案例可以看的出来，许多成功出圈的品牌私域运营刚开始做私域的时候并没有把全部重心放在卖货上，而是鼓励用户到比如小红书和抖音去分享、种草和评论客户的商品，与用户建立起较深程度的连接，因为建立信任是转化的先决条件。


所以，做好微商，你得真的会吹牛逼，会造势，会拉人，而不是卖货。


你说这些你都不会？那不好意思，你做不好微商。


那还有踏踏实实卖货的微商呢，也有，但不是主流（我们常说的微商一般都是第一种），踏实卖货的微商，往往能够做的持久，虽然起步慢，甚至有点难度，但是私域卖货就是滚雪球，有积累，越往后越吃香，心仔个人是比较倾向于踏实卖货的，生意的本质，就是把货卖给消费者，如果只有拉人头，这个是不可持续的，所以你会发现，不管是传统微商还是社交电商，火了一段时间就逐渐销声匿迹了。


更大的价值其实是对标品私域的运营人手的解放，你不需要养那么多企微运营了，养一个直播团队咔咔私域卖货就行，售后可以找商城客服，从而真正实现大规模降本。


理想的私域直播就是通过“存量邀约+营销裂变+直播锁客+到店核销+升单复购”的门店私域直播营销模式，进而解决门店经营、引流、裂变、成交等一系列问题。


比如家居建材的一站式私域营销，美业门店供货商的线上卖货线下引流到店赋能，教培机构的线上基础套餐引流到线下服务升单，这些都是私域直播的正确思路； 做好产品组合设计、设置好价格体系、准备好产品的宣发素材笔记、安排好对接运营团队，找到有卖货能力的社群私域团队，跟他们合作，借助他们的私域渠道卖货即可！