刚上架就遭「疯抢」，周销50w 爆品怎样借“银发经济”引爆销量？

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排名上升226位，懒人成为小长假消费关键词？ 随着国庆假期的临近，懒人经济再次成为消费的亮点。


以食品饮料类为例，根据飞瓜商城热词榜，近7天关键词懒人搜索排名上升226位，搜索交易指数达到57位.8！ 结合商品搜索，我们可以看到，在最近流行的懒人商品中，除了火锅底料、炖饭酱、拌菜调料外，还有不同品牌的红枣坚果银耳汤。


我们注意到，这些商品在推广形式上有很高的相似性： 例如，在商品标题中，几种商品突出了沸水直接酿造、懒惰、快餐等关键词。


在商品组装策略中，也使用了X罐装礼品的形式，以提高商品的整体销售。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情页 从合作专家的角度来看，我们可以看到这些商品主要由腰部以下的美食和生活专家直播推广。


此外，@小花妞 、@阿雅小厨 美食头部达人也参与了品牌「宏客」商品推广有效提高了商品曝光率。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 通过交易肖像比较，这些商品的主要消费群体是31-40岁的女性用户。


但与此同时，男性用户也表现出更高的购买力，尤其是在品牌中「恋上谷」在购买者中，男性消费占58%以上，为商家后续的人群拓展提供了新的思路。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 – 成交画像 从用户关注的角度来看，除了商品的味道和味道外，用户对商品的成分、保质期等问题也表现出了较高的理解意愿，如产品是否有糖、如何保存等，商家可以有针对性地语音优化，以达到更好的种草效果。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 – 用户关注点 1周热卖50w ，如何借助银发经济引爆销量？ 在抖音平台上，既实用又新奇的好东西一直很受欢迎。


例如，这款折叠放大镜从上周开始推广抖音，一旦推出就获得了很高的浏览量，预计每周销量超过50万，成为最近的新爆炸性产品。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 – 数据概览 该产品的销量主要来自直播推广。


特别是超过100万粉丝的头肩人才在促进商品销售方面发挥了明显的作用。


以头部达人@如期好物 例如，该账户在两次直播中关联了该产品。


其中，在9月16日为期10天的直播中，这款折叠放大镜于9月21日以主推的形式上架，讲解时间高达4天13小时，最终以82.64%的商品转化率成为直播间销售冠军。


△图片来源：飞瓜 – 直播间详情 此外，@如期好物 在直播期间，还发布了一些与商品相关的视频进行排水。


9.20日发布的14秒视频，直播期间视频点赞增量2.3w，有效促进直播间曝光。


视频在前3秒强调，该产品是给老父母的，并通过展示老年人常见的生活场景，如报纸和药盒手册来唤醒用户的消费者需求。


同时，视频的文案和标题也突出了儿童研究昆虫等卖点的商品，进一步拓宽了产品的使用场景，突出了产品适用性广、种草力充足的特点。


△图片来自：@如期好物 通过评论热词，可以看到好用、期待等正反馈词频率较高，说明视频很好地调动了用户的购买热情。


△图片来源：飞瓜 – 视频详情页 结合商品交易画像，目前该商品主要吸引31-40岁的女性用户，也是商品的目标群体，可见商品推广策略准确。


另一方面，从城市分布的角度来看，除了新一线和四线城市的主要消费群体外，一线和五线城市也表现出更高的消费兴趣，或成为商品后续销售的增长点。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 – 成交画像 国庆黄金周即将到来，家不想搬家，旅行不负重的理念将刺激懒惰经济再次爆发，推动预制蔬菜、酱汁等类别的销售增长。


此外，小假期的旅行需求和亲友聚会场景也刺激了用户对茶、酒礼盒、便携式户外产品等产品的需求，值得商家跟进和推广。


另一方面，抖音前天召开了双11好事节投资会议，这意味着国庆假期将进入双11促销热身期。


这也要求企业和品牌需要始终把握用户的消费趋势。


除了稳定现有的人口资产外，如何有效地找到消费痛点，借助大量的促销流量挖掘新客户群体，已成为品牌最近需要考虑的新问题。


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