私域流量社群,视频号实现了公域与私域联动

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腾讯官方发布私域方案，视频号实现了公域与私域联动，在私域上体现了私域裂变和私域触点，公域上体现在自然流量与付费流量双向导流。

当私域流量导入直播间触发平台流量扶持后，微信生态内的公域流量随之被引流至私域流量社群品牌直播间，并通过引导沉淀至公众号、小程序或社群中。


如此，通过视频号这样的管道，品牌私域能获得微信流量的持续滋养。


私域是你通过抖音、快手、小红书、搜索引擎等公域流量导入到你的微信个人号或者微信社群、朋友圈、公众号、视频号、直播间、QQ群等媒介和平台，并且能为你所用和调动的所有客户资源。


无论是依靠淘、拼、抖这些公域平台分发流量的电商老板，还是在通过社群渠道做纯私域的商家，都在吐槽获客越来越难，流量越来越贵。


靠做内容卖流量和广告的企业，也在感叹内容运营成本大、流量越来越贵。


私域指的是品牌自身的流量池，比如小程序、APP、社群、公众号等，私域流量是品牌拥有的可反复触达的自有流量，私域用户的活跃度和复购率较高。


信息流和微博等平台给你的流量属于公域流量，而微信公众号和朋友圈一级社群都是私域。


公域流量的特点是每次获取都需要支付流量成本。


将公域平台像淘宝、天猫、京东等传统电商平台上的商家将客户导入自己的流量池像企微，社群等，通过社交关系想办法拓展用户，线下核心商圈的商家让消费者加入自己的私域流量池（微信群或企业微信等），然后积累和沉淀私域流量，并与这些流量发生交易。


社群和私域是联系最紧密的两个相关因子，而私域最重要的我们一般都会提到流量这个词。


私域很重要，我想大家都很清楚。


毕竟流量是越来越贵的。


我想对于本地商家来说，私域流量社群应该更加深有体会。


今天的分享主题，我会从四个方面进行：首先是为什么要做私域；二是重点去讲一下公域到私域的流量转化路径；后面会跟着简单说一下公域到私域的转化坑；以及私域的持续化运营。


我觉得这个话题很大，所以我们今天可能更多会聚焦在公域到私域的流量转化路径。


视频号直播间是最靠近私域的直播间，因为背靠微信12亿流量。


首先，我们从私域出发，最基础的私域就是朋友圈加私域流量社群，开播之前，有一个非常重要的动作，就是把直播预约做好，一定要把预约拉满。


比如麦团优品在今年年初和启博合作，搭建了以微分销小程序、公众号、视频号、企业微信、社群为载体的线上新型社群团购平台。


以内容为驱动，通过私域流量撬动公域流量，再反哺私域，实现百倍的获客转化效果。


有初始用户的热度，对于公域推荐有增益：公域流量的获取，冷启动流量来自私域，得到「社群+公众号」的私域流量加持后， 2021年布局视频号直播后，品牌通过公众号、社群和企微将私域流量引流到直播间，一方面引导老客下单转化，另一方面扩大直播间声量，吸引更多的自然流量，最终沉淀到私域。


11、公域私域联动公域流量负责拉新，私域用户池负责留存，公域和私域是不可分割的，应该相互依托。


公域是为私域输送流量，私域是深耕细作，私域流量社群结出更多果实。


二者要两手抓，两手都要硬。


既然公域直播平台获得不了流量，这个时候，我们不如看看私域？至少有一点：私域渠道并不依靠「流量投放」实现转化。


不过，我在文章提到过，由于流量巨大，顶流们通常采用的策略都是【企业微信】+【社群】的方式来承接流量，并以此提升私域的运营效率。


私域就是属于你自己的，就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户，私域是相对于公域而言的，在私域之前大家做流量都是在京东、天猫、百度、微博这种大拼团上去运营，去引流做流量，但是这些流量终究不是自己的，还是这些平台的，所以随着这些平台流量越来越贵，获客越来越难，企业老板们就转变思维开始做自己能控制、客以有效利用的流量，所以私域就逐渐被大家所接受，火气来了。


视频号直播间不像抖音直播间那样简单粗暴砸钱买流量，视频号直播间更偏重于运营，社群、朋友圈、公众号等各私域流量的运营是非常重要的。


假如没有私域，怎么玩转私域直播？这里侯爷跟大家介绍一个私域直播间流量增长飞轮模型： 第二是你的私域引流能力，视频号最大的特点就是能公司与结合在一起，平台鼓励引流到私域，私域的优势就是粘性强，复购高，所以更加希望入场的玩家在公域转化的同时能累计一部分自己的私域。


另外一部分也是希望说能有私域，商家引到视频号，成交流量就会匹配给那些私域带到公域的玩家，匹配相应的流量。


2，基于账号层面，私域和公域1:1配比，你从自己的私域引流进直播间多少流量，公域给当场直播赠予流量， 那么，由这些公域转移流量到私域的时候，就需要有专属的工具，来实现流量顺畅的转移，避免出现流量在转移过程中的损失。


即便我的抖音业务都已经没在做了，但是我的私域流量社群竟然还能够挣钱。


对于我们这种已经做了数年的内容创业者来说，无论成功失败，我们所拥有的和能够依仗的真的从来都不是公域的流量，而是自己私域的流量。


不懂私域，没有做过，也没有自己流量池，那是不是不能玩视频号？其实不是的，我服务的客户里面就有纯公域的客户，在抖音里面做到了细分类目前第一的玩家，一直是靠投流做数据的，合作之前他问了我很多次，怕流量不精准，也没有自己的私域去撬动流量。


最后首场数据证明，视频号实在太香了。


UV：GMV做到了1:2。


私域流量社群冷启动流量，扶持流量约等于不要钱，比起抖音的投流实在是太香了。