累计卖出上百万单！80年老知名品牌怎样借助抖音电商“焕发新生”？

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在夏秋交替之际，衣服、鞋帽等季节性物品的清洁已成为近期用户的消费热点。


连续7天霸榜TOP一、组合销售让老国货迎来新生？ 根据飞瓜商品数据市场，近期衣物清洁相关类别呈波动上升趋势，其中洗衣皂类别近30天GMV增长率高达58.63%。


结合商品热搜榜，我们注意到这款大运河肥皂自9月10日起连续7天位居热卖榜首TOP成为近期黑马爆品。


在推广人才方面，该商品近30天联动30天w 来自不同行业的专家通过短周期的集中推广获得高曝光率。


从人才类型来看，商品主要是腰尾人才的直播推广，销量占88%以上。


△图片来源：飞瓜 – 商品详情 在种草视频中，商品依靠力量，洗衣服、袜子、鞋子，特别是清洁前后的明显对比，有效激发了观众的消费兴趣。


值得一提的是，80年老品牌、老国货值得信赖等关键词出现在很多带货视频的标题中。


结合商品朴素的外观，观众更容易塑造良心国货、便宜好用的消费认知。


在组品策略层面，商品主要通过2件装、10件装和X块装 组合销售刷子等不同规格，既能满足不同用户的消费需求，又能实现连带销售目标，促进品牌整体销售转型。


对于新产品来说，2件装更符合用户的品尝心理，因此深受消费者追捧，预计购买占50%以上。


从观众肖像来看，目前该产品的消费者主要是24-40岁的女性用户，集中在三线城市。


此外，新一线城市也表现出较高的消费偏好，或成为品牌销售的新增长点。


70%的销售来自自然流量。


如何通过商品标题实现爆单？ 季节交替时，脸颊干燥、发红敏感、痤疮等各种皮肤问题接踵而至，补水、修复、祛痘等相关功效的商品热度增加。


比如这款针对痘肌的15%壬二酸 水杨酸祛痘霜上周开始热销，每周累计销量超过10w单，美容周排行榜TOP6。


△图片来源：飞瓜 – 抖音商品榜 从商品销售趋势图来看，我们发现商品的早期销售主要来自视频和直播推广。


9.9日后，搜索、抖音商城等自然渠道的销售比例明显增加，9.15日销售贡献达到70.2%。


△图片来自： 飞瓜 – 商品详情页 结合商品热词榜，我们注意到，在过去30天的美容修饰词中，仁二酸的搜索热度很高，以84.6的搜索交易指数排名第14位。


可以推断，该产品直接突出了标题中成分词仁二酸，对促进其自然渠道销售增长有明显作用。


△图片来自： 飞瓜 – 商品热词榜 -热搜榜 值得一提的是，该产品的佣金率高达50%。


对于新产品，前期高额佣金可以吸引人才积极参与推广，从而达到广泛种草、建立商品消费认知的目的。


因此，结合合作人才的类型，可以看出潜在人才的销售额占92.18%，有效地改善了商品的整体转型。


从用户关注的角度来看，消费者更注重商品的气味和皮肤感觉，但他们也对组合商品的使用有疑问。


建议商家有针对性地优化，以达到更好的种草效果。


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