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直播结束后，品牌系统专业地复制整个带货直播过程，成为快手直播行业的刚需。


通过飞瓜快【直播详情页】可以实现真正高效有用的直播复盘，从而更好地优化和调整后期直播策略，实现GMV的增长。


1、GMV暴涨332%，直播复盘分析爆单逻辑 以珠宝品牌「阮仕珍珠」 ，可以发现，9月11日的销售额急剧增长，比以往飙升了332.4%，这是一个直播GMV就达到超100w的水准。


△果集·飞瓜快数-销售趋势 这几乎完全依赖于品牌自播账户@阮仕珍珠，当天13点关于阮仕珍珠北京发布会的直播。


△果集·飞瓜快数-直播细节 关于这个直播，@阮仕珍珠早在播出前几天就发布了几段引流视频。


通过预告直播间福利，带大家参观时装周建设现场，预热后续直播间。


▲图片来源-@阮仕珍珠直播间截图 然后，对于直播间的具体数据，可以点击直播细节进行深入分析。


△果集·飞瓜快数-直播列表 2.解读带货能力，掌握商品推广技巧 从【带货数据】的角度，可以全面了解销售数据。


在销售趋势图上，我们可以看到直播期间整体销量上升，有三个明显的增长。


△果集·飞瓜快数-带货数据 由于销售结果直接受到直播间产品选择策略的影响，我们可以点击【推广产品】或下拉页面查看直播间的畅销产品。


根据销售排名，快速梳理现场直播的优质爆款产品，发现这三款产品的上架时间、销售业绩和销售业绩GMV上涨时间有关。


其中，这种珍珠的销量赢得了当晚的销量。


TOP一、引爆观众消费热点。


△果集·飞瓜快数-商品信息 而销量TOP1的商品是39.9「阮仕 S925银 淡水珍珠耳环 DYFL053」。


△果集·飞瓜快数-商品信息 可以看出，它的上架时间是开播前十分钟，直播间通过多次讲解增加了下单的概率，讲解过程贯穿晚上的节目活动。


▲图片来源-@阮仕珍珠直播间截图 通过点击商品右侧的细节，发现该项链是新推出的品牌，对用户反应良好，并在后续直播中不断推广。


△果集·飞瓜快数-销售趋势 通过限时限量购买福利产品，在一定程度上刺激用户的消费思维，注意免费胸针和金手镯的活动，吸引用户蹲在直播室，延长观众在直播室的停留时间。


▲图片来源-@阮仕珍珠直播间截图 除了品牌的珠宝商品外，直播间还出现了25%的福利商品。


△果集·飞瓜快数-商品分析 虽然现场直播的优惠商品在消费者中很受欢迎，但1万件 的价格区间GMV占50%以上，购买能力突出。


可见，以性价比优势著称的快手也逐渐开拓了高端珠宝市场。


△果集·飞瓜快数-商品分析 3.人气互动分析，挖掘用户潜在需求 要初步判断直播室的人气，可以通过【人气数据】来判断直播的流量规模、现场互动氛围和观众价值，从而调整直播的发布和相关的排水策略。


△果集·飞瓜快数-人气数据 您还可以更直观地了解直播间的流量变化，如@阮仕珍珠的粉丝只有10.8w，但是直播间的观众数量达到了2000w。


随着17点直播福利活动的结束，人气峰值也有所下降。


△果集·飞瓜快数-人气数据 并且可以相应判断观众对商品外观的人气，比如直播前期，通过多次上架一元秒杀大肚杯进行，让直播间的人气随着福利活动多次达到峰值。


△果集·飞瓜快数-商品信息 根据直播间的用户弹幕，可以进一步发现这些观众关注的焦点，有针对性地部署选品策略。


在@阮仕珍珠弹幕中经常出现福袋有珠宝箱，离开无效，说明福利可以调动大家的兴趣。


既然是为了帮助直播室留住观众，下半场直播人气急剧下降的原因也与福袋彩票结果的公布有关。


△果集·飞瓜快数-弹幕词云 而且在弹幕商品需求清单中，珠宝箱所占比例较高，很多用户都想链接购买。


△果集·飞瓜快数-弹幕商品需求清单 从品牌弹幕热词来看，品牌相关福利占比较高，积极评价也占据前列，说明福利支持品牌形象和口碑。


后续自播可以发布更多的宠物粉福利，维持与粉丝的关系。


△果集·飞瓜快数-品牌弹幕词云 随着快手直播的逐渐成熟，品牌和商家需要时刻洞察直播行业的动态。


因此，通过飞瓜快数的现场详细信息页面功能，可以快速恢复工作室数据，做好快手现场数据回顾分析，为实现操作提供更多新的内容和想法。


声明:注释文中使用的图片。


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