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抖音视频818复盘：从新品上市4500w 销售额看平台主题活动怎样赋能销售？
更新时间：2025-5-2 09:57:36 作者：爱短链
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如何让消费者更快地找到质优价廉的商品，如何让品牌营销发挥声音和销售，更有效地接触目标客户群体，是人、商品之间的关键。
从消费者选择和营销痛点出发，抖音电子商务818发现好事节以发现好事为主题，深入培育对电子商务发展趋势的兴趣，通过内容生态向消费者展示高质量的商品。
该活动于8月6日开始，共13天。
抖音电商 据了解，推广直播总时间长达3180小时，营业额超过100万直播间3894个；挂购物车短视频投稿1621万，播放832亿；交易量超过5560万品牌，泛商城交易量超过400万单品 。
△图片来源：抖音 根据 飞瓜 据统计，服装内衣、食品饮料和家居用品是抖音818好物节销量的前三大类，其中服装内衣占市场总销量的26%，远远超过其他类别。
8月18日，抖音818发现好物节结束了 飞瓜 看看哪些品牌带来了亮眼的成就，哪些商品和活动深受消费者喜爱。
新品上市GMV 4500w ，品类活动带动销售增长 在818发现好物节上，抖音与各大品牌合作开展了品牌嘉年华活动，帮助品牌销售增长。
在家具电器类别中，抖音以更好的生活之家为主题发布了一系列类别相关活动，如大优惠券、有限秒杀、总统福利等，使企业能够准确参与交付，也缩短了消费者寻找合适产品的道路。
△图片来源：抖音 从商品市场和直播市场来看，818发现好物节期间，生活电器品类销量持续上升，品牌自播带来的销量预计将超过24%。
其中，8月14日是品类销售的峰值，据报道 飞瓜 展示，家居用品品牌「追觅」14日同步推广新产品M13洗衣机，联合平台扩大品牌资源宣传优势，实现销售爆发。
△图片来源：飞瓜 – 直播数据市场，商品数据市场 追觅M7月15日，13台新洗衣机在抖音平台上推出预售。
同时，合作专家实际使用评价视频，充分展示消费者关注的真实使用场景，如洗衣机的清洁效果、使用方便、特殊功能等，达到深度种草效果。
△图片来源：抖音 根据 飞瓜 显示，追觅M新产品正式售出后，结合平台美好生活家流量入口同步宣传秒杀价，新产品支付GMV818活动期间突破4500w ，赢得家居用品类别周品牌榜、小店榜、商品榜三榜榜首！ 除了「追觅」通过官方合作宣传入口，引爆新产品销量。
在这次818品牌嘉年华上，许多品牌邀请明星和总裁来到现场。
在引爆话题声音的同时，他们向消费者详细解释了产品性能，带来了很多好处。
专业品牌的家用吹风机「徕芬」，活动期间，邀请品牌创始人兼总工程师叶洪欣作为品牌推荐人加入直播间，给粉丝带来惊喜。
△图片来源：抖音 8月18日，活动直播间观看人数突破83w，与以往直播间相比，人数增长近一倍！创始人亲自来到直播间，品牌准备了一个超级福袋，直接抽送主推吹风机。
宠物粉充满诚意，吸引了19w 观众参与， 将平均观众停留时间延长到3分2秒，超过83%的播主！8月18日当周，「徕芬」品牌整体销售额飙升20个，赢得了家居用品类别TOP5的好成绩。
除徕芬外，内衣品牌「ubras」舒适星推官张玉玺也被邀请帮忙。
18日直播前，ubras官方账号发送多个预热视频引流。
在互动游戏方面，直播室还设置了与明星相关的评论话题。
直播福利共发放了137个超级福袋，吸引了高价值手机等产品的关注。
直播也创造了ubras今年品牌自播纪录，观众人数突破88w ，最高在线人数近3w！ △图片来源：抖音 在新鲜食品类别中，抖音引导内容创作者和商家通过热门话题流量的支持参与。
在818次促销活动中，主题 #就是这种味道 #抖音818发现了好的物节 ，发布与新鲜食品相关的拖车短视频，您将有机会获得商店随意推送优惠券的激励。
新鲜食品结合各种场景，涵盖主要推广工作室优惠囤积、烹饪人才评价、食品广播主种草等。
根据 飞瓜 显示，在818活动期间，#就是这种味道 主题播放量已超过9.4亿 ，吸引4.1w 博主发布视频参与活动，其中潜在主播占46%，带来可观的流量。
首秀单品直播GMV 470w ，达人直播打通人货场 本次818大促销定位为发现好东西，抖音也不遗余力地帮助消费者选择商品。
围绕好东西的关键词，它在现场种草和人才带来商品方面有着非常明亮的表现。
除了抖音官方邀请徐梦桃、海源、曹颖等明星举办818好奖直播活动外，抖音电子商务还与中央视频主持人尼格买提和马凡舒合作，带来了一个特别的计划好季节 立即购买购买直播活动，观众人数预计达到210w ，预计销售额将超过55w 。
除了tiktok官方直播间缩短了消费者的选择路径外，头红人还在促销期间主要推广超值产品，给消费者更好的选择。
例如，在818大促销期间，根据美容品类的趋势 飞瓜 直播市场热图分析，观看人数高、销量高的直播间比例最高。
消费者习惯于在直播间按照平台活动囤积美容产品。
占据顶级人才流量高地是品牌实现销售增长的关键投放动作。
△图片来源：飞瓜 – 直播数据市场 随着美容市场消费的升级，越来越多的消费者对美容护肤的需求逐渐从简单的应用发展到仪器辅助。
例如，高端美容仪器品牌「AMIRO觅光」，与许多头部达人有着深入的合作，牢牢掌握了市场份额。
其中，8月18日，大狼狗郑建鹏
如何让消费者更快地找到质优价廉的商品，如何让品牌营销发挥声音和销售，更有效地接触目标客户群体，是人、商品之间的关键。
从消费者选择和营销痛点出发，抖音电子商务818发现好事节以发现好事为主题，深入培育对电子商务发展趋势的兴趣，通过内容生态向消费者展示高质量的商品。
该活动于8月6日开始，共13天。
抖音电商 据了解，推广直播总时间长达3180小时，营业额超过100万直播间3894个；挂购物车短视频投稿1621万，播放832亿；交易量超过5560万品牌，泛商城交易量超过400万单品 。
△图片来源：抖音 根据 飞瓜 据统计，服装内衣、食品饮料和家居用品是抖音818好物节销量的前三大类，其中服装内衣占市场总销量的26%，远远超过其他类别。
8月18日，抖音818发现好物节结束了 飞瓜 看看哪些品牌带来了亮眼的成就，哪些商品和活动深受消费者喜爱。
新品上市GMV 4500w ，品类活动带动销售增长 在818发现好物节上，抖音与各大品牌合作开展了品牌嘉年华活动，帮助品牌销售增长。
在家具电器类别中，抖音以更好的生活之家为主题发布了一系列类别相关活动，如大优惠券、有限秒杀、总统福利等，使企业能够准确参与交付，也缩短了消费者寻找合适产品的道路。
△图片来源：抖音 从商品市场和直播市场来看，818发现好物节期间，生活电器品类销量持续上升，品牌自播带来的销量预计将超过24%。
其中，8月14日是品类销售的峰值，据报道 飞瓜 展示，家居用品品牌「追觅」14日同步推广新产品M13洗衣机，联合平台扩大品牌资源宣传优势，实现销售爆发。
△图片来源：飞瓜 – 直播数据市场，商品数据市场 追觅M7月15日，13台新洗衣机在抖音平台上推出预售。
同时，合作专家实际使用评价视频，充分展示消费者关注的真实使用场景，如洗衣机的清洁效果、使用方便、特殊功能等，达到深度种草效果。
△图片来源：抖音 根据 飞瓜 显示，追觅M新产品正式售出后，结合平台美好生活家流量入口同步宣传秒杀价，新产品支付GMV818活动期间突破4500w ，赢得家居用品类别周品牌榜、小店榜、商品榜三榜榜首！ 除了「追觅」通过官方合作宣传入口，引爆新产品销量。
在这次818品牌嘉年华上，许多品牌邀请明星和总裁来到现场。
在引爆话题声音的同时，他们向消费者详细解释了产品性能，带来了很多好处。
专业品牌的家用吹风机「徕芬」，活动期间，邀请品牌创始人兼总工程师叶洪欣作为品牌推荐人加入直播间，给粉丝带来惊喜。
△图片来源：抖音 8月18日，活动直播间观看人数突破83w，与以往直播间相比，人数增长近一倍！创始人亲自来到直播间，品牌准备了一个超级福袋，直接抽送主推吹风机。
宠物粉充满诚意，吸引了19w 观众参与， 将平均观众停留时间延长到3分2秒，超过83%的播主！8月18日当周，「徕芬」品牌整体销售额飙升20个，赢得了家居用品类别TOP5的好成绩。
除徕芬外，内衣品牌「ubras」舒适星推官张玉玺也被邀请帮忙。
18日直播前，ubras官方账号发送多个预热视频引流。
在互动游戏方面，直播室还设置了与明星相关的评论话题。
直播福利共发放了137个超级福袋，吸引了高价值手机等产品的关注。
直播也创造了ubras今年品牌自播纪录，观众人数突破88w ，最高在线人数近3w！ △图片来源：抖音 在新鲜食品类别中，抖音引导内容创作者和商家通过热门话题流量的支持参与。
在818次促销活动中，主题 #就是这种味道 #抖音818发现了好的物节 ，发布与新鲜食品相关的拖车短视频，您将有机会获得商店随意推送优惠券的激励。
新鲜食品结合各种场景，涵盖主要推广工作室优惠囤积、烹饪人才评价、食品广播主种草等。
根据 飞瓜 显示，在818活动期间，#就是这种味道 主题播放量已超过9.4亿 ，吸引4.1w 博主发布视频参与活动，其中潜在主播占46%，带来可观的流量。
首秀单品直播GMV 470w ，达人直播打通人货场 本次818大促销定位为发现好东西，抖音也不遗余力地帮助消费者选择商品。
围绕好东西的关键词，它在现场种草和人才带来商品方面有着非常明亮的表现。
除了抖音官方邀请徐梦桃、海源、曹颖等明星举办818好奖直播活动外，抖音电子商务还与中央视频主持人尼格买提和马凡舒合作，带来了一个特别的计划好季节 立即购买购买直播活动，观众人数预计达到210w ，预计销售额将超过55w 。
除了tiktok官方直播间缩短了消费者的选择路径外，头红人还在促销期间主要推广超值产品，给消费者更好的选择。
例如，在818大促销期间，根据美容品类的趋势 飞瓜 直播市场热图分析，观看人数高、销量高的直播间比例最高。
消费者习惯于在直播间按照平台活动囤积美容产品。
占据顶级人才流量高地是品牌实现销售增长的关键投放动作。
△图片来源：飞瓜 – 直播数据市场 随着美容市场消费的升级，越来越多的消费者对美容护肤的需求逐渐从简单的应用发展到仪器辅助。
例如，高端美容仪器品牌「AMIRO觅光」，与许多头部达人有着深入的合作，牢牢掌握了市场份额。
其中，8月18日，大狼狗郑建鹏
