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抖音小店产品如何定价?有哪些技巧?
更新时间:2025-5-3 20:41:45 作者:爱短链
大家好,我是蝉妈妈。
今天,我想和大家分享如何定价抖音店的产品。
1.当我们定价商品时,首先要做好商品的定位,无论是收入还是排水,排水商品的定价都是9.9,19.9这种引流商品旨在吸引人才带货,吸引顾客,但收入相对较低。
如果我们收入高一点,可以达到80%。
2.在设定价格时,我们也应该考虑我们的潜在成本: 说白了就是平台的技术服务费和运费保险。
不同类别的服务费不一样,低的是零,高的是十。
我们应该加上这个来计算成本。
然后,如果商品有运费保险,也要看运费保险多少钱,也要算。
3.接下来,我们来谈谈如何为达人带货设定佣金: 一般引流款产品佣金比例为1%-10%,收入款佣金为10%-20%。
例如,我们商品的价格是9.9.一种商品的代价是6.5.达人佣金10%。
我们用售价减去1%的服务费,再减去30%的佣金,再减去成本,就是我们的利润。
如果我们的收入高,人才的佣金肯定会低,或者价格会高,这会导致我们的商品在人才或客户中没有竞争力。
所以一定要定位好收入款或者引流款,定价的时候多用9.8.6这种数字。
抖音店产品的定价技巧相对简单,我们只需要考虑自己的成本,同时商品的定位必须准确,因为定位影响每个人的定价,但也要考虑潜在的成本,如服务费运费保险等。
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