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单场GMV翻100倍，冷门知名品牌崛起背后的“通用法则”是什么？
更新时间：2025-5-3 07:24:45 作者：爱短链
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如何在销量长期低迷的情况下翻身？ 利基美容品牌黎芙莎保持了高度的人才分销频率，但效果很小。
调整后，一天GMV翻了几百倍，甚至跃入热卖品牌日榜TOP2。
1.单日销售额增长110%，利基品牌走出销售低潮 说起成立于2020年的小众美容品牌黎芙莎，在快手深耕已久，只靠人才分销驱动品牌收入。
在短短三个月的时间里，738位播主相关，1.2w现场直播，推出909个商品链接。
但大多数时候，销售额只有五位数。
△果集·飞瓜快数-数据概览 从品牌近90天的销售情况来看，5月26日和6月5日迎来了短暂的小高峰，这也是快手电子商务推广的关键节点，随后黎芙莎面临着长期的销售冷静期。
直到7月13日，情况再次改变，黎芙莎单日GMV突然飙升，比平时增长了110%。
而第一次突破七位数大关，对于一个持续下滑的小众品牌来说，无疑是一场激动人心的翻身。
△果集·飞瓜快数-数据概览 首当其冲的变化源于分销策略的调整。
2.腰号展现粉丝的购买力，打造爆款，推动品牌反击 根据飞瓜的观察，黎芙莎主要关注美容垂直账户，并与几位头部主播合作。
也许双方缺乏默契，垂直和头部的光环在黎芙莎没有明显的效果。
然后黎芙莎改变并扩大了音乐、时尚、搞笑等行业的比例，直到7月份才深入情感领域。
△果集·飞瓜快数-关联播主 同时也减少了与头部主播的合作人数，主要依靠腰号和低粉号释放品牌声量，也有利于小众品牌精简投放成本。
△果集·飞瓜快数-关联播主 其中，情感主播拥有300万粉丝@尚童为黎芙莎贡献了核心力量。
在当天的直播中，他主要推出了黎芙莎的六肽面霜，简化了直播间的货架，避免了同类竞争产品的比较，缩短了粉丝的决策时间。
△果集·飞瓜快数-直播细节 这也促使面霜成为黎芙莎唯一的爆款，从而促进品牌整体销量的急剧增长。
值得一提的是，六肽、烟酰胺、神经酰胺、水杨酸等都是目前流行的护肤成分。
相对而言，具有这些功效的产品的市场价格普遍不低。
但黎芙莎整体控制在50元以下，让用户以超低的价格享受更高档次的使用体验，塑造终极性价比的品牌优势，也为成功调整分销策略奠定了良好的基础。
△果集·飞瓜快数-商品分析 3.购买季节福利显示优势，细分市场需要掘金 到目前为止，黎芙莎除了优化分销策略外，还没有其他明显的行动。
同一利基美容品牌的透明蜂蜜实际上可以提供另一种参考思路。
即把握季节特点和自播福利机制。
随着观众防晒意识的提高，早在5月，透蜜就学会了审时度势，专注于季节性产品。
除了推出单品防晒外，防晒效果还融入其他化妆品，以满足观众的需求。
因此，透蜜数据从低到高的趋势相对较快。
△果集·飞瓜快数-数据概览 为了更好地将产品植入用户的头脑中，透明蜂蜜洞察了夏季防晒霜和囤积商品的双重需求，建立了购买一件礼物的福利机制，以简单而粗糙的方式刺激消费者需求。
透蜜在改善自播短板时，增加了销量比例。
原来透蜜和黎芙莎的情况差不多，都是靠人才分销主导整体收入。
近两个月来，透蜜自播GMV上涨近25%。
△果集·飞瓜快数-推广模式 事实上，鉴于快手防晒市场的蓬勃发展，透明蜂蜜可以考虑进入细分市场，围绕不同的皮肤类型、不同的年龄组、不同的使用场景等，推出目标防晒产品。
像头部主播@陈先生嗅到了快手蓝颜市场的商机，开创了个人男士护肤品牌柏肤源，充分发挥了账号吸纳男粉丝的优势。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像 另外，@陈先生还将推广商品细化为个人护理、家居、婴幼儿等类别，积极借用平台资源红利，6月份参加快手男主推官活动。
再加上他强大的影响力，销售额一天可以提升到8位数。
△果集·飞瓜快数-数据概览 值得注意的是，快手也打算挖掘细分市场，开始将男性面部护肤作为一个独立的三级类别。
甚至香水和个人护理也将集中精力提高，并开始大规模投资。
虽然上述三个品牌都有一个短暂的低谷期，并在改变了相应的游戏玩法后迎来了一个小规模的爆发，但毫无例外，它们都面临着缺乏动力的问题。
从飞瓜快速数字包含的数据中，可以直接观察到有不同程度的下降。
如何保证品牌翻身后持续上涨？飞瓜提出以下三个想法。
总结 构建和完善系统的品牌矩阵号可以根据产品、受众和内容进行划分，沉淀品牌忠实粉丝，帮助[短 直】双轮驱动； 其他单品的长期增长是由爆款驱动的。
试验爆款后，可以采用组合搭配、购买礼品营销、贵价平替等方式，提升用户的购买价值感； 在日常分销中，寻找符合产品定位的中长尾人才，加强电子商务推广节点的自播频率，与成熟主播达成长期唯一的合作； 声明:注释文中使用的图片。
去年今天的运营文章 2021: 议价逻辑揭示:如何玩社交电商，降低推广费？ 2021: 分析了拼多多的所有共享文案，我们学到了什么？ 2021: 拼多多议价的逻辑和战略营销手段！ 2021: 我见-简单分析讨价还价逻辑(0) 2021: 从讨价还价逻辑模型开始，从两个角度来看，讨价还价活动的设计规则(0) 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。
如何在销量长期低迷的情况下翻身？ 利基美容品牌黎芙莎保持了高度的人才分销频率，但效果很小。
调整后，一天GMV翻了几百倍，甚至跃入热卖品牌日榜TOP2。
1.单日销售额增长110%，利基品牌走出销售低潮 说起成立于2020年的小众美容品牌黎芙莎，在快手深耕已久，只靠人才分销驱动品牌收入。
在短短三个月的时间里，738位播主相关，1.2w现场直播，推出909个商品链接。
但大多数时候，销售额只有五位数。
△果集·飞瓜快数-数据概览 从品牌近90天的销售情况来看，5月26日和6月5日迎来了短暂的小高峰，这也是快手电子商务推广的关键节点，随后黎芙莎面临着长期的销售冷静期。
直到7月13日，情况再次改变，黎芙莎单日GMV突然飙升，比平时增长了110%。
而第一次突破七位数大关，对于一个持续下滑的小众品牌来说，无疑是一场激动人心的翻身。
△果集·飞瓜快数-数据概览 首当其冲的变化源于分销策略的调整。
2.腰号展现粉丝的购买力，打造爆款，推动品牌反击 根据飞瓜的观察，黎芙莎主要关注美容垂直账户，并与几位头部主播合作。
也许双方缺乏默契，垂直和头部的光环在黎芙莎没有明显的效果。
然后黎芙莎改变并扩大了音乐、时尚、搞笑等行业的比例，直到7月份才深入情感领域。
△果集·飞瓜快数-关联播主 同时也减少了与头部主播的合作人数，主要依靠腰号和低粉号释放品牌声量，也有利于小众品牌精简投放成本。
△果集·飞瓜快数-关联播主 其中，情感主播拥有300万粉丝@尚童为黎芙莎贡献了核心力量。
在当天的直播中，他主要推出了黎芙莎的六肽面霜，简化了直播间的货架，避免了同类竞争产品的比较，缩短了粉丝的决策时间。
△果集·飞瓜快数-直播细节 这也促使面霜成为黎芙莎唯一的爆款，从而促进品牌整体销量的急剧增长。
值得一提的是，六肽、烟酰胺、神经酰胺、水杨酸等都是目前流行的护肤成分。
相对而言，具有这些功效的产品的市场价格普遍不低。
但黎芙莎整体控制在50元以下，让用户以超低的价格享受更高档次的使用体验，塑造终极性价比的品牌优势，也为成功调整分销策略奠定了良好的基础。
△果集·飞瓜快数-商品分析 3.购买季节福利显示优势，细分市场需要掘金 到目前为止，黎芙莎除了优化分销策略外，还没有其他明显的行动。
同一利基美容品牌的透明蜂蜜实际上可以提供另一种参考思路。
即把握季节特点和自播福利机制。
随着观众防晒意识的提高，早在5月，透蜜就学会了审时度势，专注于季节性产品。
除了推出单品防晒外，防晒效果还融入其他化妆品，以满足观众的需求。
因此，透蜜数据从低到高的趋势相对较快。
△果集·飞瓜快数-数据概览 为了更好地将产品植入用户的头脑中，透明蜂蜜洞察了夏季防晒霜和囤积商品的双重需求，建立了购买一件礼物的福利机制，以简单而粗糙的方式刺激消费者需求。
透蜜在改善自播短板时，增加了销量比例。
原来透蜜和黎芙莎的情况差不多，都是靠人才分销主导整体收入。
近两个月来，透蜜自播GMV上涨近25%。
△果集·飞瓜快数-推广模式 事实上，鉴于快手防晒市场的蓬勃发展，透明蜂蜜可以考虑进入细分市场，围绕不同的皮肤类型、不同的年龄组、不同的使用场景等，推出目标防晒产品。
像头部主播@陈先生嗅到了快手蓝颜市场的商机，开创了个人男士护肤品牌柏肤源，充分发挥了账号吸纳男粉丝的优势。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像 另外，@陈先生还将推广商品细化为个人护理、家居、婴幼儿等类别，积极借用平台资源红利，6月份参加快手男主推官活动。
再加上他强大的影响力，销售额一天可以提升到8位数。
△果集·飞瓜快数-数据概览 值得注意的是，快手也打算挖掘细分市场，开始将男性面部护肤作为一个独立的三级类别。
甚至香水和个人护理也将集中精力提高，并开始大规模投资。
虽然上述三个品牌都有一个短暂的低谷期，并在改变了相应的游戏玩法后迎来了一个小规模的爆发，但毫无例外，它们都面临着缺乏动力的问题。
从飞瓜快速数字包含的数据中，可以直接观察到有不同程度的下降。
如何保证品牌翻身后持续上涨？飞瓜提出以下三个想法。
总结 构建和完善系统的品牌矩阵号可以根据产品、受众和内容进行划分，沉淀品牌忠实粉丝，帮助[短 直】双轮驱动； 其他单品的长期增长是由爆款驱动的。
试验爆款后，可以采用组合搭配、购买礼品营销、贵价平替等方式，提升用户的购买价值感； 在日常分销中，寻找符合产品定位的中长尾人才，加强电子商务推广节点的自播频率，与成熟主播达成长期唯一的合作； 声明:注释文中使用的图片。
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