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一场羽绒服直播GMV狂涨430%，反季热销的秘诀原来是这一？
更新时间：2025-5-13 01:59:11 作者：爱短链
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反季节销售作为一种独特的促销手段，已成为网络消费市场的一大亮点。
主播@瑞典混血在夏季反季节带来羽绒服，场均销量超过429.4%。
她是如何点燃粉丝的消费热情的？ 1.发挥价格优势，吸引已婚女性为家庭消费 7月5日，@瑞典混血反季羽绒服直播，总观众达到254w，直播场均比近30天带货直播场均GMV比429.4%高。
△果集·飞瓜快数-人气数据 不仅如此，在直播的第二天，也带动了该账户单日粉1.2w，又迎来了一个小高峰。
△果集·飞瓜快数-粉丝趋势 而@瑞典混血很早就活跃在快手上，经常分享中瑞结合家庭的幸福生活。
在快手上，她可以见证近年来的成长，形成这种自信积极的人。
因此@瑞典混血儿吸引了相当多的已婚女性粉丝，经过长时间的历史，积累了一定的粉丝忠诚度，为直播带货奠定了人气基础。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像 基于目标受众的特点，@瑞典混血将主要产品放在服装、鞋子和靴子上，尤其是女装上。
因为女性用户是直播间的主要消费者，所以男装的营销方式也是用帮老公买一个来吸引女性消费者下单。
△果集·飞瓜快数-商品分析 因此，在产品选择方面，羽绒服的反季节销售也是在粉丝肖像的基础上把握目标受众的需求。
此外，她选择的羽绒服大多是基本款式，主要是秋冬流行的颜色，如黑色、米色和卡其色。
它强调多才多艺、不过时的特点，符合淡季销售的选择理念。
△果集·飞瓜快数-推广商品 在价格方面，淡季营销需要在性价比方面具有优势。
因此，羽绒服客户的单价为175.6元。
在直播间，他们不断强调便宜、划算和为老铁省钱的价格优势，迎合了消费者购买淡季产品的心理。
△果集·飞瓜快数-商品信息 选择有受众优势的产品只是畅销的开始，@瑞典混血在这次直播中还做了些动作，让羽绒服在炎热的夏天畅销？ 2.建冰山场景，强调自身优势 直播开始前，@瑞典混血在短视频中通过走秀、跳舞等方式宣传预告片，提前增加了几件主要羽绒服的曝光率，并通过预热来提高直播的关注度。
△果集·飞瓜快数-视频数据 为了配合淡季羽绒服的营销活动，在直播间搭建一个呼应主题的场景。
以冰山图片为背景，再加上鼓风机的风效，播出前，我告诉观众今天来北极，带动观众进入冰雪世界的虚拟场景。
▲图片来源-@瑞典混血视频截图 @瑞典混血通过与粉丝聊天引入直播开场，强调回头客比同行高40%的对比优势。
在直播过程中，他们用库存只有200件和想要这种颜色的扣1来促进销售，增加互动。
△果集·飞瓜快数-快手达人运营解决方案 @瑞典混血粉丝大多来自北方城市，亲切地称粉丝为老铁，以缩短距离。
其中，东北的粉丝主要是羽绒服，对羽绒服的需求会更高，所以选择与粉丝肖像高度一致的羽绒服作为主要推广。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像 @瑞典混血选择价格相对较低的羽绒马夹作为广播福利来调动观众的情绪。
现场直播的主要推广羽绒服价格相对适中，通过多次解释和长期介绍促进销售，整体价格搭配相对均匀。
△果集·飞瓜快数-商品分析 采用“主播 助播 商家结合团队配置，主播介绍产品，帮助广播穿不同颜色的羽绒服进行比较，商家报告库存分工，不仅可以让粉丝了解产品，还可以促进现场氛围的兴起。
△果集·飞瓜快数-快手达人运营解决方案 消费者对反季节产品最担心的问题之一就是商家为了清仓打折销售，质量不合格。
@瑞典混血不断强调最新款来消除顾虑，并利用粉丝购买运费保险。
3.有针对性的营销，如何实现反季？ 羽绒服是一个强大的季节性服装类别，冬季属于销售旺季，夏季销售，往往需要有一个大杀手能给消费者留下深刻印象—价格优势。
在近30天的快手羽绒服市场，价格主要是100-300元，商品数量占56%，销量占66%。
△果集·飞瓜快数-商品价格分析 夏季品牌进入淡季营销，可为新产品上市做好充分准备，提高后期旺季销售的知名度。
所以对于冬装品牌来说，可以选择在这个错峰竞争的时期投放淡季商品，选择适合贴近百姓路线的服装主播直播带货，实现品牌、主播、消费者的双赢。
总结 因此，淡季营销商品利用错峰竞争的理念，在相反的季节以优惠价格实现热销奇迹。
但如何在这个独特而有限的季节赢得更多的红利有两个关键点。
创造价格差异。
作为冬季服装的绝对主要客户群体，女性消费者最能刺激她们下单的是反季节商品的超低价格。
因此，只有创造反季节商品的价格差异，才能激发她们的消费欲望。
遵循定位。
淡季商品的投放应准确定位目标受众，选择与品牌购买力相匹配的消费群体。
因此，根据产品的合适路线，找到合适的主播带货，遵循主播的人员定位和粉丝群体。
制定合适的营销策略。
女性是淡季商品的主要消费群体，可以结合不同年龄段的女性群体制定营销计划。
例如，如果已婚女性需要为孩子、伴侣和长辈购买，她们可以采取以男装和童装为主的女装策略。
声明:注释文中使用的图片。
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反季节销售作为一种独特的促销手段，已成为网络消费市场的一大亮点。
主播@瑞典混血在夏季反季节带来羽绒服，场均销量超过429.4%。
她是如何点燃粉丝的消费热情的？ 1.发挥价格优势，吸引已婚女性为家庭消费 7月5日，@瑞典混血反季羽绒服直播，总观众达到254w，直播场均比近30天带货直播场均GMV比429.4%高。
△果集·飞瓜快数-人气数据 不仅如此，在直播的第二天，也带动了该账户单日粉1.2w，又迎来了一个小高峰。
△果集·飞瓜快数-粉丝趋势 而@瑞典混血很早就活跃在快手上，经常分享中瑞结合家庭的幸福生活。
在快手上，她可以见证近年来的成长，形成这种自信积极的人。
因此@瑞典混血儿吸引了相当多的已婚女性粉丝，经过长时间的历史，积累了一定的粉丝忠诚度，为直播带货奠定了人气基础。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像 基于目标受众的特点，@瑞典混血将主要产品放在服装、鞋子和靴子上，尤其是女装上。
因为女性用户是直播间的主要消费者，所以男装的营销方式也是用帮老公买一个来吸引女性消费者下单。
△果集·飞瓜快数-商品分析 因此，在产品选择方面，羽绒服的反季节销售也是在粉丝肖像的基础上把握目标受众的需求。
此外，她选择的羽绒服大多是基本款式，主要是秋冬流行的颜色，如黑色、米色和卡其色。
它强调多才多艺、不过时的特点，符合淡季销售的选择理念。
△果集·飞瓜快数-推广商品 在价格方面，淡季营销需要在性价比方面具有优势。
因此，羽绒服客户的单价为175.6元。
在直播间，他们不断强调便宜、划算和为老铁省钱的价格优势，迎合了消费者购买淡季产品的心理。
△果集·飞瓜快数-商品信息 选择有受众优势的产品只是畅销的开始，@瑞典混血在这次直播中还做了些动作，让羽绒服在炎热的夏天畅销？ 2.建冰山场景，强调自身优势 直播开始前，@瑞典混血在短视频中通过走秀、跳舞等方式宣传预告片，提前增加了几件主要羽绒服的曝光率，并通过预热来提高直播的关注度。
△果集·飞瓜快数-视频数据 为了配合淡季羽绒服的营销活动，在直播间搭建一个呼应主题的场景。
以冰山图片为背景，再加上鼓风机的风效，播出前，我告诉观众今天来北极，带动观众进入冰雪世界的虚拟场景。
▲图片来源-@瑞典混血视频截图 @瑞典混血通过与粉丝聊天引入直播开场，强调回头客比同行高40%的对比优势。
在直播过程中，他们用库存只有200件和想要这种颜色的扣1来促进销售，增加互动。
△果集·飞瓜快数-快手达人运营解决方案 @瑞典混血粉丝大多来自北方城市，亲切地称粉丝为老铁，以缩短距离。
其中，东北的粉丝主要是羽绒服，对羽绒服的需求会更高，所以选择与粉丝肖像高度一致的羽绒服作为主要推广。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像 @瑞典混血选择价格相对较低的羽绒马夹作为广播福利来调动观众的情绪。
现场直播的主要推广羽绒服价格相对适中，通过多次解释和长期介绍促进销售，整体价格搭配相对均匀。
△果集·飞瓜快数-商品分析 采用“主播 助播 商家结合团队配置，主播介绍产品，帮助广播穿不同颜色的羽绒服进行比较，商家报告库存分工，不仅可以让粉丝了解产品，还可以促进现场氛围的兴起。
△果集·飞瓜快数-快手达人运营解决方案 消费者对反季节产品最担心的问题之一就是商家为了清仓打折销售，质量不合格。
@瑞典混血不断强调最新款来消除顾虑，并利用粉丝购买运费保险。
3.有针对性的营销，如何实现反季？ 羽绒服是一个强大的季节性服装类别，冬季属于销售旺季，夏季销售，往往需要有一个大杀手能给消费者留下深刻印象—价格优势。
在近30天的快手羽绒服市场，价格主要是100-300元，商品数量占56%，销量占66%。
△果集·飞瓜快数-商品价格分析 夏季品牌进入淡季营销，可为新产品上市做好充分准备，提高后期旺季销售的知名度。
所以对于冬装品牌来说，可以选择在这个错峰竞争的时期投放淡季商品，选择适合贴近百姓路线的服装主播直播带货，实现品牌、主播、消费者的双赢。
总结 因此，淡季营销商品利用错峰竞争的理念，在相反的季节以优惠价格实现热销奇迹。
但如何在这个独特而有限的季节赢得更多的红利有两个关键点。
创造价格差异。
作为冬季服装的绝对主要客户群体，女性消费者最能刺激她们下单的是反季节商品的超低价格。
因此，只有创造反季节商品的价格差异，才能激发她们的消费欲望。
遵循定位。
淡季商品的投放应准确定位目标受众，选择与品牌购买力相匹配的消费群体。
因此，根据产品的合适路线，找到合适的主播带货，遵循主播的人员定位和粉丝群体。
制定合适的营销策略。
女性是淡季商品的主要消费群体，可以结合不同年龄段的女性群体制定营销计划。
例如，如果已婚女性需要为孩子、伴侣和长辈购买，她们可以采取以男装和童装为主的女装策略。
声明:注释文中使用的图片。
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