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1.起号 解释：从0到1，启动工作室，使其能够稳定地销售东西。


简单地说，这是一种冷启动，通过活动或其他方式获得快速和大量曝光的形式。


目前主流起号方式为: 活动起号:拉起直播间数据，通过各种福利和促销活动实现冷启动； 短视频起号：通过高质量的短视频，获取系统的自然流量，为直播间引流起号； 千川单品起号：通常通过优质短视频素材投放千川，用付费流量完成直播间冷启动。


2.螺旋起号七天 解释:一个起号游戏通常意味着你的直播数据每天在7天内螺旋增加。


七天螺旋的说法从淘宝开始SD，平台通过订单量螺旋增长获得更多搜索流量。


3. 个人IP 释义：Intellectual Property，即个人知识产权或个人品牌。


一般来说，个人IP它将与人类设计相结合，只有具有显著个性特征的账户才能让用户更愿意记住，也可以增加后续账户实现的权重。


4.算法 解释:计算机制用于抖音系统分发短视频或直播。


典型算法如下： 5. 标签 解释:系统贴在用户、内容(短视频、直播间)上的关键词。


类似于人类设计，人类设计是针对账户持有人的定位，而标签是针对视频本身。


标记视频的好处是可以把视频推给相关用户。


6.流量池 解释:市场上流传最广的内容也是各种培训师所说的。


当然，这个东西肯定会改变。


稍微了解一下就好，多研究视频本身。


7.权重 根据经验推断，短视频/直播间的流量水平有8个层次。


权重越高，初始级别越高。


与搜索引擎的权重不同，视频的权重是决于视频本身。


一般认为，影响权重的三个因素： 短视频为(1) （2）互动率 （3）转粉率 (1)平均停留时间(2)交互率(3)UV价值 8.限流/断流 解释:被关在小黑屋里，限制推送流量，甚至不推送流量 9.直播推荐 解释:推荐页面出现直播间 10. 直播广场 解释：抖音的直播频道，入口一直在变化，已被纳入关注Tab中。


11.卡直播广场 释义： 直播广场是抖音的直播频道，已被纳入关注Tab下面。


有两种卡，早期是频繁播出再播出，目前流行不断播出。


这个词最初是指用各种奇怪的淫秽技巧（打乒乓球、滚珠）吸引大量观看活动的人留在工作室，以欺骗抖音算法，让它误以为工作室质量很高，继续推动更多的人。


后来也指用各种正当手段(送东西抽奖或者新奇的直播创意)或者不正当手段(幻想技巧)吸引大家留在直播间的行为。


12.完播率 完播率是衡量视频质量的重要指标之一，是视频播放次数占所有播放量的比例。


播出率越高，视频质量越好，系统推荐的流量越多。


13. MCN 释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是一家专业培养和支持网红达人的经纪公司或机构。


14.OCPM 解释:一种新的广告模式。


第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。


15.ecpm 解释:抖音每次把你的内容推到1000部手机上都能赚到钱。


通常用这个值来估计你的广告是否优秀，然后计算你的广告费能烧多久。


16.巨量千川 解释:抖音电商广告一站式平台。


17.巨量引擎 解释:字节跳动的广告聚合平台汇集了字节产品(抖音、头条、西瓜等) 联盟产品(穿山甲平台)广告。


18.巨量百应 解释:抖音电商平台官网。


19.巨量星图 解释:官网找抖音达人合作。


20.巨量云图 解释:管理广告人群数据的平台。


21.巨量算数 解释：字节下的各种数据分析和行业报告发布平台。


22.巨量学 解释:各种官方在线教程和学习中心。


23.抖＋（DOU ） 解释:抖音非电商自助广告工具。


24.随心推 解释:抖音电商广告自助广告工具。


注意，DOU 不能投放电商广告，只能随意推送。


25.feed、feedslive 释义：feed此前，它通常被称为信息流广告。


目前，电子商务的投放已基本被千川大量广告所取代，只能投放非电子商务行为商业广告。


feedslive是承诺曝光的品牌广告，多用于人才投放。


26.引流款/福利款/利润款/战略款 解释:直播间不同商品的分类。


排水一般与其他三种产品有关，不能替代，以免影响正常销售。


这与电子商务运营一致，通过多种不同类型的商品组合，获得预期的效果。


27.用户定向 解释：广告中选择的筛选条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。


28.达人相似 解释:投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号 29.徕卡定向 解释:选择投放定向中的行为 兴趣定向。


30.通投 解释：采用系统智能定向，即不人为设置任何定向。


31.ROI 解释:投资回报通常是指广告消费/广告直销金额的比例。


这也是电子商务运营的意义，很容易理解。


32.ACU 释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数 33.GMV/LTV 释义：GMV：Gross Merchandise Volume,直播间销售总额 LTV：life time value,终身用户价值 34.CTR 解释:点击率。


没有前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车的点击率。


35.CVR 解释:转化率，即直播间交易人数/直播间观众人数的比例 36.UV价值 解释:通常指直播间销售总额/直播间观众总数的比例，即每人平均下单金额 37.PCU 释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值 38. GPM 解释：平均每1000名观众下单的总金额通常用于衡量直播间的销售能力 39.ARPU 释义：Average Revenue Per User，每个用户的平均收入。


40.憋单/放单 解释:让一群人在你的直播间等着买东西或者抢福利，叫憋单；但是现在抖音对这方面的规定要严格得多，所以在憋单的时候要注意平台规则。


喊完54321，让大家赶紧抢，叫单/单。


41.话术 解释:主播/助播说的所有话都可以称为话术。


根据功能，可分为：停留、互动、产品、逼单等。


42.直播切片 解释:直播期间，直播现场短视频不断拍摄发布。


43.蓝V/黄V 解释:企业认证的抖音号是蓝色的V，个人(专家大V）认证的抖音号为黄色V。


一般来说，认证号和普通号在权重和功能上没有区别。


44.抖音小店 解释:在抖音上开店，营业执照可以开店，可以在营业范围内销售商品。


45.商品橱窗 解释:抖音号码上的带货工具对应个人身份证。


身份证，可以开窗，可以卖自己的小店，也可以卖联盟里精选的东西。


46.精选联盟 解释：你有商品，想找人卖，卖出去给佣金，链接你的商品和人才，即选择联盟。


47.音浪/抖币 解释:抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币 48.福袋/超级福袋 解释:官方互动工具分为抖币福袋、实物福袋和超级福袋。


奖品是抖币，即抖币福袋； 奖品是手机等实物，即实物福袋； 观众需要完成一系列观看时间、粉丝等级和评论任务，即超级福袋。


49.SKU 释义：StockKeeping Unit，一个产品，就是一个SKU。


50.商家体验分 解释：抖音店综合服务能力的重要指标，主要评估商品、服务和物流。


51.粉丝团 解释:关注抖音的粉丝叫粉丝，关注抖音直播室的粉丝叫粉丝。


粉丝需要氪金才能加入，并为氪金提供各种特权和荣誉展示。


52.抖音电商罗盘 解释:在抖音店的后台，专门观看直播数据。


53.流量结构 解释:直播间流量源结构。


54. FACT 释义： F(Field)商家自播； A(Alliance)大量达人矩阵； C(Campaign)营销活动； T(Top-KOL)头部大V。


55.矩阵 解释：即多个抖音号或多个直播间的集合。


56.DP 释义：Douyin Partern，通常是指提供代播服务的机构。


57.转化漏斗 解释:以转换为目标的直播间各环节的数据转换。


58.口碑分维护 解释:即直播间S单。


类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、开店、橱窗、营业执照、绑定、实名等一系列服务。


59.保证金 说明:店铺保证金:按类别收取基本保证金，按月销售额收取浮动保证金； 作者保证金： ·基本保证金:500元/人 ·浮动保证金：浮动销售金额按月收取 ·活动保证金：参与平台活动，按5万、1万、2万三个标准缴纳。


60.CPC 释义：CPC（Cost Per Click），每次点击成本，即点击单价。


61.CPT 释义：CPT(Cost Per Time)， 每个时间段的成本，以时间计费的广告。


62.竞价广告 解释：广告价格、效果、位置不固定，由大家竞争出价。


63.品牌广告 解释：广告价格、曝光、曝光时间、广告位置等因素固定广告。


64.直播间人气 解释:实时显示在线人数在右上角。


65.坑位费 解释：当达人为企业销售商品时，货架直播间商品的固定链接费用，坑费的变量包括商品类别和商品直播顺序。


66.服务费 解释：机构为商家提供各种直播服务时收取的费用，一般模式为基本服务费 一定比例的直播间销售。


67.佣金 解释:主播根据直播间产品销量向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售佣金。


68.纯佣模式 解释:主播不向商家收取坑费，只收取佣金。


69.定向佣金 解释：为每个人设定不同比例的佣金。


70.流量承载力 解释:直播间转化流量的能力，即直播间在保证一定转化率的同时，能承受多少人。


71.账号定位 解释:规划账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场建设等整体营销策略。


72.第二定价 解释：招标广告的最终费用不是最高出价，而是最高出价后的第二次出价 0.01进行结算。


比如A出价1元，B出价0.5； A获胜后，平台最终收取的A费为0.5 0.01=0.51元。


该模模式可以保证平台收到的钱最多，具体论证过程省略1万字。


为啥加0.01？ PS：目前国内搜索引擎和电商基本都是按照这种扣费模式运营的。


sem或者淘宝直通车，会很熟悉。


73. POI 释义：Ponit of Interest，即兴趣点。


在短视频中，抖音可以定位到具体地址(如线下店铺)进行宣传曝光。


74.小风车 解释：即直播卡，图标为彩色风车状，可用于收集客户信息，APP下载、预约团购等用途。


75.BGM 释义：Background music，背景音乐。


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