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三个月GMV6000w ，中小型家纺品牌怎样抓住爆单风向？
更新时间：2025-5-14 02:26:25 作者：爱短链
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家纺产品作为城市居民的生活需求，活跃在大众消费的第一线。
鉴于互联网经济的蓬勃发展，许多家纺品牌已经进入了在线销售的行列。
其中，许多线下家纺中小品牌跟上了快手电子商务的步伐，而快手电子商务为商家提供了新的消费渠道。
品牌金典家居依托此快速增长，三个月内获得6575.1w销售业绩。
1、单月GMV2000w ，品牌加速奔向柳暗花 在过去的一个月里，金典家居的销到了2万w ，三个月冲向6万w 。
尽管头部品牌纷纷落户快手，但它依然顶住压力，顺利进入家纺热卖月榜第十。
△果集·飞瓜快数-销售趋势 金典虽然从实体店投入直播间，取得了不错的成绩，但在直播方面，其措施与大多数品牌没有什么不同，仍然构成了直播分销模式。
在自播方面，金典大力推广短视频蓄水种草，提前引流直播间。
但在视频内容中，金典并没有机械地通知粉丝。
但通过提问、情节、人物对话等多种模式，首先展示和介绍产品的外观和功能，最后补充直播时间预测。
▲图片来源-@金典家居官方旗舰店视频截图 为了捕捉观众的核心需求，卖点通常会在视频内容中公布。
例如，预算不足和出汗可以帮助用户提前识别和标杆需求。
▲图片来源-@金典家居官方旗舰店视频截图 至于人才合作，金典走向广撒网，覆盖不同类型、不同粉丝的主播。
相比之下，虽然家居行业涉足的不多，但品牌特色可以通过定位其他类型的主播来扩大。
△果集·飞瓜快数-关联播主 根据相关报告，乳胶枕头位于快手平台枕头类别top1.金典主推乳胶枕，在平台优势倾斜下，迅速打造出热门单品。
从这里也可以看出，金典的产品选择原则是基于消费者的偏好。
参考品牌创始人的采访：经过各种测试，我们发现色彩鲜艳的家纺产品最受欢迎，并将有针对性地布局快手产品和工作室。
△果集·飞瓜快数-推广商品 这也说明金典在投放商品时并没有运用太多的技巧，基本上是基于为人民服务的理念。
通过观察具体的商品价格，我们可以发现每个价格都涉及其中，100-300的中档价格支撑了品牌的大部分收入，500-1000和1000 】销量也不错。
以性价比优势著称的快手，高价商品仍能找到立足之地，可见快手老铁的消费力仍有挖掘空间。
△果集·飞瓜快数-商品分析 2.家纺形势好转，平台和市场乘风而上 金典可以在电子商务行业蓬勃发展，这与平台的行动密切相关。
快手包容性内容分发机制帮助金典的高质量内容被更多观众关注，并沉淀更多忠于品牌的粉丝。
这样，内容就连接到粉丝和企业之间的相互信任关系。
有了信任，消费是很自然的。
因此，信任是金典在快手电子商务成果中运作的基础。
根据《2021快手电商数据报告》，用户对床上用品的需求是分类的top1.用户更倾向于优质商品，而不是低价销售策略引发消费冲动。
▲图片来源-2021快手电商数据报告 金典老板娘在接受采访时也坦言：与价格相比，快手老铁更追求质量。
因此，她选择不断提高产品质量。
由于质量的提高，她在用户心中塑造了良好的品牌形象，并拥有良好的声誉。
△果集·飞瓜快数-品牌直播 除了快手平台资源的倾斜外，家纺行业的市场环境也不容低估。
随着人均可支配收入水平的提高、城市迁移居民数量的持续增长和消费者对家纺需求的消费升级，家纺行业的市场规模将呈现稳步改善的趋势。
▲图片来源-前瞻性产业研究院 虽然行业领导者凭借多年的声誉和沉淀占据了市场优势，增加了数字营销的布局，但这并不意味着中小品牌没有机会。
▲图片来源-前瞻性产业研究院 毕竟，快手电子商务致力于为各种新兴品牌提供新的消费增长点。
除了金典，其他企业也建立了电子商务行业的基准。
例如，家纺品牌美女GMV超过300万，私域交易占70%。
我们可以看到快手电子商务广阔的商业沃土，家纺行业的市场容量，以及中小型家纺品牌的爆发力。
然而，如何找到正确的姿势是关键。
3.准确接触用户，玩法升级延伸品牌调性 说到花式营销，我们不得不提到水星家纺。
它充分发挥了营销作用，成功地进入了Z世代的圈子。
例如，曾经凉爽的黑色科技冰淇淋，概念融入中国低碳环保，现实触及消费者缓解夏季睡眠的痛点，倡导科学睡眠的价值倡导。
▲图片来源-水星家纺 不知不觉中，观众对水星家纺的认知不再局限于床上用品。
水星家纺的品牌基调赢得了独特的先进感。
因此，该系列产品在当时的夏季在行业中获得第二名。
飞瓜结合水星家纺和金典家居的打法，总结了两个重点。
1.销售产品而不是销售概念。
与其强调产品的优势，不如向产品灌输文化内涵，将刚性消费需求升级为消费质量，从而提高品牌价值； 2.演讲技巧取代了营造氛围。
在直播间预热一些演讲技巧的短视频时，在直播间塑造身临其境的购物场景。
例如，邀请客人、业余爱好者或粉丝来到现场，使用家纺产品来解释体验的变化。
或者根据主要推广卖点，创造相关氛围。
去年今天的运营文章 2021: 抖音POI功能是什么意思？POI有什么用？ 2021: 领导必须具备的四维领导能力和激励下属的11种软手段(0) 2021: 视频号引流私域这么难吗？7招教你一次打通！ 2021: 如何设计爆款产品(0) 2020: 斗鱼-产品分析报告(0) 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。
家纺产品作为城市居民的生活需求，活跃在大众消费的第一线。
鉴于互联网经济的蓬勃发展，许多家纺品牌已经进入了在线销售的行列。
其中，许多线下家纺中小品牌跟上了快手电子商务的步伐，而快手电子商务为商家提供了新的消费渠道。
品牌金典家居依托此快速增长，三个月内获得6575.1w销售业绩。
1、单月GMV2000w ，品牌加速奔向柳暗花 在过去的一个月里，金典家居的销到了2万w ，三个月冲向6万w 。
尽管头部品牌纷纷落户快手，但它依然顶住压力，顺利进入家纺热卖月榜第十。
△果集·飞瓜快数-销售趋势 金典虽然从实体店投入直播间，取得了不错的成绩，但在直播方面，其措施与大多数品牌没有什么不同，仍然构成了直播分销模式。
在自播方面，金典大力推广短视频蓄水种草，提前引流直播间。
但在视频内容中，金典并没有机械地通知粉丝。
但通过提问、情节、人物对话等多种模式，首先展示和介绍产品的外观和功能，最后补充直播时间预测。
▲图片来源-@金典家居官方旗舰店视频截图 为了捕捉观众的核心需求，卖点通常会在视频内容中公布。
例如，预算不足和出汗可以帮助用户提前识别和标杆需求。
▲图片来源-@金典家居官方旗舰店视频截图 至于人才合作，金典走向广撒网，覆盖不同类型、不同粉丝的主播。
相比之下，虽然家居行业涉足的不多，但品牌特色可以通过定位其他类型的主播来扩大。
△果集·飞瓜快数-关联播主 根据相关报告，乳胶枕头位于快手平台枕头类别top1.金典主推乳胶枕，在平台优势倾斜下，迅速打造出热门单品。
从这里也可以看出，金典的产品选择原则是基于消费者的偏好。
参考品牌创始人的采访：经过各种测试，我们发现色彩鲜艳的家纺产品最受欢迎，并将有针对性地布局快手产品和工作室。
△果集·飞瓜快数-推广商品 这也说明金典在投放商品时并没有运用太多的技巧，基本上是基于为人民服务的理念。
通过观察具体的商品价格，我们可以发现每个价格都涉及其中，100-300的中档价格支撑了品牌的大部分收入，500-1000和1000 】销量也不错。
以性价比优势著称的快手，高价商品仍能找到立足之地，可见快手老铁的消费力仍有挖掘空间。
△果集·飞瓜快数-商品分析 2.家纺形势好转，平台和市场乘风而上 金典可以在电子商务行业蓬勃发展，这与平台的行动密切相关。
快手包容性内容分发机制帮助金典的高质量内容被更多观众关注，并沉淀更多忠于品牌的粉丝。
这样，内容就连接到粉丝和企业之间的相互信任关系。
有了信任，消费是很自然的。
因此，信任是金典在快手电子商务成果中运作的基础。
根据《2021快手电商数据报告》，用户对床上用品的需求是分类的top1.用户更倾向于优质商品，而不是低价销售策略引发消费冲动。
▲图片来源-2021快手电商数据报告 金典老板娘在接受采访时也坦言：与价格相比，快手老铁更追求质量。
因此，她选择不断提高产品质量。
由于质量的提高，她在用户心中塑造了良好的品牌形象，并拥有良好的声誉。
△果集·飞瓜快数-品牌直播 除了快手平台资源的倾斜外，家纺行业的市场环境也不容低估。
随着人均可支配收入水平的提高、城市迁移居民数量的持续增长和消费者对家纺需求的消费升级，家纺行业的市场规模将呈现稳步改善的趋势。
▲图片来源-前瞻性产业研究院 虽然行业领导者凭借多年的声誉和沉淀占据了市场优势，增加了数字营销的布局，但这并不意味着中小品牌没有机会。
▲图片来源-前瞻性产业研究院 毕竟，快手电子商务致力于为各种新兴品牌提供新的消费增长点。
除了金典，其他企业也建立了电子商务行业的基准。
例如，家纺品牌美女GMV超过300万，私域交易占70%。
我们可以看到快手电子商务广阔的商业沃土，家纺行业的市场容量，以及中小型家纺品牌的爆发力。
然而，如何找到正确的姿势是关键。
3.准确接触用户，玩法升级延伸品牌调性 说到花式营销，我们不得不提到水星家纺。
它充分发挥了营销作用，成功地进入了Z世代的圈子。
例如，曾经凉爽的黑色科技冰淇淋，概念融入中国低碳环保，现实触及消费者缓解夏季睡眠的痛点，倡导科学睡眠的价值倡导。
▲图片来源-水星家纺 不知不觉中，观众对水星家纺的认知不再局限于床上用品。
水星家纺的品牌基调赢得了独特的先进感。
因此，该系列产品在当时的夏季在行业中获得第二名。
飞瓜结合水星家纺和金典家居的打法，总结了两个重点。
1.销售产品而不是销售概念。
与其强调产品的优势，不如向产品灌输文化内涵，将刚性消费需求升级为消费质量，从而提高品牌价值； 2.演讲技巧取代了营造氛围。
在直播间预热一些演讲技巧的短视频时，在直播间塑造身临其境的购物场景。
例如，邀请客人、业余爱好者或粉丝来到现场，使用家纺产品来解释体验的变化。
或者根据主要推广卖点，创造相关氛围。
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