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三个月GMV近6000w，保健品行业近期爆单趋势是什么？
更新时间：2025-5-2 10:00:21 作者：爱短链
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说到医疗保健产品，它受到了许多消费者的青睐。
但事物的发展总是曲折的，医疗保健产品行业也不例外，从最初的竞争到混乱整改，再到今天的有序增长。
过去，保健品品牌总是出现在线下门店，顺应时代潮流，逐渐上线。
像老汤臣倍健一样，他已经在快手上做了一个月GMV超两千万。
1、单周GMV1000w ，保健品需求缺口长存 汤臣倍健作为行业龙头，参与电商运营的销量非常抢眼。
GMV便有1000w ，三个月累计5000w 。
△果集·飞瓜快数–数据概览 在这些销售背后，中等价格的主要推广商品占有一席之地GMV增长贡献了巨大的力量。
△果集·飞瓜快数–商品分析 从具体的价格范围可以清楚地看出，50-100和100-300是主要部分，特别是100-300的估计销售与其他部分相比，已经达到了无尘的效果。
加上头部达人投放 品牌自播运营形成直播矩阵，因此在多重作用下，汤臣倍健的增长势头居高不下。
△果集·飞瓜快数–关联播主 目前，保健品的外部市场环境良好。
基于国家消费水平的提高和健康意识的增强，对保健品（又称功能视频）仍有需求。
因此，据相关统计，保健品市场规模逐年上升。
▲图片来源-中商情报网 即使有很多保健品牌，消费缺口仍然存在。
也许每个品牌都可以加大进入快手电子商务的力度，实现百花齐放的局面。
其中，找到消费者及其消费心理可能是一个容易突破的关键点。
2.观众泛龄化，全民养生意识兴起 不久前，《中国美好生活调查》统计了18-35岁的年轻人，将保健排名前三。
早些时候，互联网上流传着熬夜最残忍，种植最昂贵的头发这句话，自杀健康已经成为年轻网民无法逃避的社会互动行为。
只有从调查报告中才能看出，年轻人开始为实际的健康支付费用。
从汤臣倍健的消费者群体中，我们也可以直观地发现，18-35岁实际上是主要的消费力量，也倾向于18岁以下，这可以说是全民健康意识的兴起。
△果集·飞瓜快数-观众画像 还有一个讨论现象，汤臣倍健的女性消费者多，随着夏季经济的兴起，应该对减肥保健品有更多的消费欲望。
然而，助眠产品褪黑素是商品销品销售中排名第一的产品。
汤臣倍健还将该产品分发给头部主播进行推广，与头部效应相当有品牌口碑，营造爆款感。
△果集·飞瓜快数-推广商品 其实有一条新的发展道路——睡眠经济。
像汤臣倍健这样的褪黑素表面上销量不错，实际上反映了中国人的睡眠问题。
据中国睡眠研究会统计，2021年有3亿多中国人患有睡眠障碍。
著名科普号丁香医生也发布了《国家健康洞察报告》，睡眠这个词在很多词中尤为引人注目。
▲图片来源-丁香医生 此外，根据JD.COM消费发布的在线睡眠研究结果，2021年在线睡眠产品成交量同比增长53%。
虽然是抽象数据，但实际上代表了广阔的市场 ▲图片来源-健康知多少001 3.展望行业利好，直挂云帆济沧海 据相关统计和预测，未来五年保健品行业增速将至少保持在4%左右，2026年市场规模约为5178亿元。
这与社会、受众、品牌三方的推动是分不开的，为发展奠定了基础。
首先，在社会层面，一些国家首先颁布了相应的政策和规定，在保健产品的发展中发挥了指导和示范作用。
有了法律约束，消费者的预防心理也可以在一定程度上降低。
▲图片来源-中商产业研究院 此外，疫情正常化和病毒共存是每个人都将面临的话题。
当个人情绪蔓延到社会情绪时，个人言行会影响社会言行，甚至对健康的认知也会创造另一种趋势。
比如最近刘万红爆火，家庭抗疫云健身与这个因素密不可分。
▲图片来源-快手 至于中国严重的人口老龄化问题，为了应对形势，国家首次提出在十四五国家老龄化事业发展和养老服务体系规划中大力发展银发经济。
说到老年产业的需求，包括保健品。
▲图片来源-智能研究 二是受众层面，90后和Z世代在线保健品销量占近一半。
如今，对他们来说，选择购买保健品不仅是一种健康消费的行为，也是一种流行的思维方式。
也可以理解，他们更愿意购买生活态度，而不是购买健康。
▲图片来源-前瞻性产业研究院 为了与年轻人双向旅行，医疗保健品牌也做了一些改变。
显然，在保持医疗保健产品的传统功能的基础上，一些产品变得外观水平、零食、多面。
例如，汤臣倍健为年轻女性推出了以胶原蛋白为主的保健品，并以水果饮料的形式制作。
即使是品牌包装也是最好的，主要是粉色。
△果集·飞瓜快数-推广商品 看看购物软件中描述的产品的细节，如0蔗糖、0脂肪等关键词足以瞄准年轻观众的消费心理。
此外，还预设了使用场景，集中了便携、防晒、精致等优势，突出了当前年轻群体的消费品味。
▲图片来源-汤臣倍健淘宝店截图 在汤臣倍健的直播弹幕云词中，看到巨大的软糖，我们可以理解，年轻人对这些新颖的保健品有很高的好奇心和热情。
△果集·飞瓜快数-弹幕词云 从受众层面，我们也可以看到品牌层面的努力。
但品牌层面的另一个核心行动是加强在线直播电子商务，找到新的消费增长点。
除了汤臣倍健布局数字营销转型战略外，还可以看到其他知名品牌在快手电子商务中的活跃身影。
同时，我们仍然密切关注线下商店的业务渠道，形成直销、新零售和电子商务的多重结合。
从这个角度来看，未来保健品行业的形势很有可能会蓬勃发展，让我们拭目以待，看看长风破浪直挂云帆。
去年今天的运营文章 2021: 贝壳高级总监:详细说明如何做工业互联网的产品和运营(0) 2021: 直播内容传播太窄？试试这个功能，一键覆盖整个平台(0) 2021: 为什么要做私域流量？私域流量影响越来越大的四种表现(0) 2021: 产品经理需要懂得互动吗？这里有两个建议(0) 2021: 淘宝天猫618推广策略(0) 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。
说到医疗保健产品，它受到了许多消费者的青睐。
但事物的发展总是曲折的，医疗保健产品行业也不例外，从最初的竞争到混乱整改，再到今天的有序增长。
过去，保健品品牌总是出现在线下门店，顺应时代潮流，逐渐上线。
像老汤臣倍健一样，他已经在快手上做了一个月GMV超两千万。
1、单周GMV1000w ，保健品需求缺口长存 汤臣倍健作为行业龙头，参与电商运营的销量非常抢眼。
GMV便有1000w ，三个月累计5000w 。
△果集·飞瓜快数–数据概览 在这些销售背后，中等价格的主要推广商品占有一席之地GMV增长贡献了巨大的力量。
△果集·飞瓜快数–商品分析 从具体的价格范围可以清楚地看出，50-100和100-300是主要部分，特别是100-300的估计销售与其他部分相比，已经达到了无尘的效果。
加上头部达人投放 品牌自播运营形成直播矩阵，因此在多重作用下，汤臣倍健的增长势头居高不下。
△果集·飞瓜快数–关联播主 目前，保健品的外部市场环境良好。
基于国家消费水平的提高和健康意识的增强，对保健品（又称功能视频）仍有需求。
因此，据相关统计，保健品市场规模逐年上升。
▲图片来源-中商情报网 即使有很多保健品牌，消费缺口仍然存在。
也许每个品牌都可以加大进入快手电子商务的力度，实现百花齐放的局面。
其中，找到消费者及其消费心理可能是一个容易突破的关键点。
2.观众泛龄化，全民养生意识兴起 不久前，《中国美好生活调查》统计了18-35岁的年轻人，将保健排名前三。
早些时候，互联网上流传着熬夜最残忍，种植最昂贵的头发这句话，自杀健康已经成为年轻网民无法逃避的社会互动行为。
只有从调查报告中才能看出，年轻人开始为实际的健康支付费用。
从汤臣倍健的消费者群体中，我们也可以直观地发现，18-35岁实际上是主要的消费力量，也倾向于18岁以下，这可以说是全民健康意识的兴起。
△果集·飞瓜快数-观众画像 还有一个讨论现象，汤臣倍健的女性消费者多，随着夏季经济的兴起，应该对减肥保健品有更多的消费欲望。
然而，助眠产品褪黑素是商品销品销售中排名第一的产品。
汤臣倍健还将该产品分发给头部主播进行推广，与头部效应相当有品牌口碑，营造爆款感。
△果集·飞瓜快数-推广商品 其实有一条新的发展道路——睡眠经济。
像汤臣倍健这样的褪黑素表面上销量不错，实际上反映了中国人的睡眠问题。
据中国睡眠研究会统计，2021年有3亿多中国人患有睡眠障碍。
著名科普号丁香医生也发布了《国家健康洞察报告》，睡眠这个词在很多词中尤为引人注目。
▲图片来源-丁香医生 此外，根据JD.COM消费发布的在线睡眠研究结果，2021年在线睡眠产品成交量同比增长53%。
虽然是抽象数据，但实际上代表了广阔的市场 ▲图片来源-健康知多少001 3.展望行业利好，直挂云帆济沧海 据相关统计和预测，未来五年保健品行业增速将至少保持在4%左右，2026年市场规模约为5178亿元。
这与社会、受众、品牌三方的推动是分不开的，为发展奠定了基础。
首先，在社会层面，一些国家首先颁布了相应的政策和规定，在保健产品的发展中发挥了指导和示范作用。
有了法律约束，消费者的预防心理也可以在一定程度上降低。
▲图片来源-中商产业研究院 此外，疫情正常化和病毒共存是每个人都将面临的话题。
当个人情绪蔓延到社会情绪时，个人言行会影响社会言行，甚至对健康的认知也会创造另一种趋势。
比如最近刘万红爆火，家庭抗疫云健身与这个因素密不可分。
▲图片来源-快手 至于中国严重的人口老龄化问题，为了应对形势，国家首次提出在十四五国家老龄化事业发展和养老服务体系规划中大力发展银发经济。
说到老年产业的需求，包括保健品。
▲图片来源-智能研究 二是受众层面，90后和Z世代在线保健品销量占近一半。
如今，对他们来说，选择购买保健品不仅是一种健康消费的行为，也是一种流行的思维方式。
也可以理解，他们更愿意购买生活态度，而不是购买健康。
▲图片来源-前瞻性产业研究院 为了与年轻人双向旅行，医疗保健品牌也做了一些改变。
显然，在保持医疗保健产品的传统功能的基础上，一些产品变得外观水平、零食、多面。
例如，汤臣倍健为年轻女性推出了以胶原蛋白为主的保健品，并以水果饮料的形式制作。
即使是品牌包装也是最好的，主要是粉色。
△果集·飞瓜快数-推广商品 看看购物软件中描述的产品的细节，如0蔗糖、0脂肪等关键词足以瞄准年轻观众的消费心理。
此外，还预设了使用场景，集中了便携、防晒、精致等优势，突出了当前年轻群体的消费品味。
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△果集·飞瓜快数-弹幕词云 从受众层面，我们也可以看到品牌层面的努力。
但品牌层面的另一个核心行动是加强在线直播电子商务，找到新的消费增长点。
除了汤臣倍健布局数字营销转型战略外，还可以看到其他知名品牌在快手电子商务中的活跃身影。
同时，我们仍然密切关注线下商店的业务渠道，形成直销、新零售和电子商务的多重结合。
从这个角度来看，未来保健品行业的形势很有可能会蓬勃发展，让我们拭目以待，看看长风破浪直挂云帆。
去年今天的运营文章 2021: 贝壳高级总监:详细说明如何做工业互联网的产品和运营(0) 2021: 直播内容传播太窄？试试这个功能，一键覆盖整个平台(0) 2021: 为什么要做私域流量？私域流量影响越来越大的四种表现(0) 2021: 产品经理需要懂得互动吗？这里有两个建议(0) 2021: 淘宝天猫618推广策略(0) 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。
