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抖音直播带货数据在哪里看?有哪些考核指标?
更新时间:2025-5-5 21:09:28 作者:爱短链
抖音直播电子商务数据分析需要围绕带货的核心目标进行,涉及人、货、场三个概念,即抖音直播的流量、商品和直播室。
这三个概念的结合是抖音直播电子商务的核心问题,也是我们数据分析的重点。
1.流量基础数据是什么? 首先要知道流量、转化、交易是直播数据复盘分析的三个重点。
每次直播结束后,我们都要学会从复盘中找出数据不好的原因,然后才能在下一次直播中进行改进。
流量基础数据主要分析新粉转化能力和评论互动率,主要指观众总数、新粉丝数、评论人数和付费人数。
要想知道直播间新粉的转化能力,就要看直播转化新粉的比例,直播转化新粉的比例。
=新增粉丝/观众总数。
想了解直播间的互动情况,可以看评论互动率=评论员/观众总数。
还有一个平均观众停留时间。
如果停留时间长短,就要通过产品或直播间的主播增强吸引力,延长用户停留时间。
2.流量源数据分析 如果你的直播间流量一直很大,但是粉丝增长不好,直播间转化率不高,主要是因为流量来源不准确。
直播流量的自然流量来源主要包括关注页、直播广场、视频推荐和同城。
其中,直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量。
如果排水视频内容标签不够准确,直播观众就不容易保留。
此外,流量的准确性也可以通过直播间用户的停留时间和交互率来判断。
如果流量精度高,自然直播间的转换会更高。
如果自然流量占比较小,说明直播间流量虽然多,但不是目标客户,而是没有价值的流量群体。
3.直播商品数据 其实商家很了解自己的产品,但是不知道用户倾向于在直播间买什么,需要不断探索。
你需要根据观众的喜好慢慢整理出自己直播间的爆款产品。
因此,新手必须每次都复制自己的直播间产品。
首先,他们可以复制直播间不同类型产品的曝光和转化,如爆款、新款、潜款等。
(数据来源:飞瓜智投,数据已被客户授权并脱敏) 然后可以分析爆款在不同时间段讲解时的曝光转化,复制高转化时的文字和操作,调整低转化时的直播操作。
例如,通过商品时间复制功能,可以发现同一产品在不同时间段的解释中,商品曝光点击量和订单数据差异较大。
(数据来源:飞瓜智投,数据已被客户授权并脱敏) 此时,我们可以结合现场视频回放,回顾两种商品解释、节奏和团队合作,找出转化率不同的原因,及时总结高转化时间的解释和节奏特点,建立工作室独家操作方法和技能,在后续现场重用。