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服装鞋靴类是快手直播带货的热门板块，销量基本稳居第一。


但在这一领域取得显著成绩并不容易。


根据2月份飞瓜数据，仅118W粉的主播@我真的很胖。


经过四次直播，我在2月份的服装、鞋子和靴子榜上获得了第23名。


与上个月相比，排名迅速上升了数百名。


她低粉爆单背后的秘诀是什么？让我们看看。


1.统一账户属性，准确定位消费者群体 140斤小胖子 每天更新显瘦遮肉的衣服 围绕昵称和简介，主播@我真的很胖。


我只是站稳了胖子，引起了群体的同理心。


为了解决年轻女性身体焦虑带来的穿着困难的痛点，吸引目标客户，建立信任感。


通过分析粉丝标签，我们可以观察到，我们也关注锚本身和穿着技巧，并根据人们设置辐射目标群体。


△飞瓜快数-粉丝分析 在视频制作方面，大部分视频主要是快速展示整套搭配，时间控制在15秒以内。


这样做的好处是可以展示主播的优秀服装，让观众沉浸在主播高超的搭配技术中，为后续直播的实现打开突破口。


△飞瓜快数-视频分析 基于视频内容本身，是日常穿着展示、单品种草推荐、直播预告。


特别是在日常穿着方面，主播利用超高的穿着技术弥补身材不足，密切关注目标群体的消费需求心理。


一般来说，视频内容总是围绕昵称和介绍定位的特定群体不断输出。


显然，她已经统一了从账户建设到改进。


2.模式复制，身体共情背后的吸金术 以主播@以2月16日以2月16日直播为例。


直播前一天，主播发布了10多个商品介绍视频流。


通过反复预测和展示自己的穿着方式，强化观众的记忆点，无形中刺激他们的消费欲望，从而提升后续的转化率。


△飞瓜快数-视频数据 根据飞瓜快数，本次直播共上架148件商品，其中福利商品占16件。


直播开始时，主播会抛出福利产品，留住观众，活跃直播室的氛围。


随着直播的推广，主播还将使用福利产品让观众分享直播室，从而达到排水的效果。


在直播过程中，主播通过真人试穿，不断改变整套穿着方式，推荐观众种草。


这不仅可以增强商品之间的相关性，带动销量，还可以增加客户的信任感，节省选择服装的时间。


通过商品弹幕需求清单，可以发现直播间观众对裤子、外套、衣服有很强的购买欲望。


回顾这个直播，发现销量最高的就是这些类别。


所以后续主播在介绍选品的时候，可以参考这一块重点讲解。


△飞瓜快数-商品弹幕需求清单 此外，在直播间的粉丝画像中，我们还可以发现，女性观众占97%，18-24岁的年轻人占77%。


由此可见，直播间观众的属性与她之前想要引流视频的目标客户相呼应，主要是对着装有一定要求的年轻女性。


△飞瓜快数-粉丝分析 她的直播场数频繁。


在过去的三个月里，一个月最多只有7场比赛，另外两场比赛属于预告专场。


但正是因为这个频率，她才有足够的时间创作内容，搭配选择，熟悉选择属性。


因此，在直播中，穿着切换和选择介绍可以方便。


△飞瓜快数-直播时间 在飞瓜快数中可以找到和@我真的很胖。


有很多相同的帐户属性，比如@矮丹呀与@丽莎·微胖时尚以解决身材焦虑为主要点，对于整体服装浪潮，销量相当可观。


显然，这种身体焦虑的穿着需求客户对服装产品有很大的需求。


而且整体模式有很强的可复制性，商家可以从昵称、简介、视频创作内容等方面为此搭建有针对性的账号。


这些服装类主播低粉高销背后的诀窍可以分为两点。


第一，标签鲜明:这些账号从一开始就定位清晰，主要集中在特定身材焦虑客户群的穿着上。


这样做的好处是可以和同于同一轨道的竞争对手，快速切入主战场。


二是精准视频导流:发布的视频内容主要是推荐整套服装，可以起到引流和刺激观众消费欲望的作用。


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