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2022年抖音小店自营与品牌自播洞察数据报告
更新时间：2025-5-5 20:16:32 作者：爱短链
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2021年，抖音电子商务规模仍处于快速增长阶段，其中品牌商家销售份额大幅增长。
·飞瓜显示，2021年抖音平台品牌销售年均复合增长12%。
从本次果集·在飞瓜制作的《2022年短视频电商品牌营销专题研究——自营店和品牌自播机会洞察》中，我们来看看品牌如何在感兴趣的电商背景下完成渠道建设，为私域营销和全球营销奠定基础。
– 主要发现 新老品牌跑步入场，实现经营效率 自营店和自播矩阵成品牌两大策略 多维矩阵构建系统满足精细操作需求 丰富营销活动，拓宽品牌声量覆盖范围 1.新老品牌跑步入场，提高运营效率 随着互联网产业的不断发展，在线管理已成为各行业品牌商家在新消费浪潮下战略布局的新方向。
超过6亿的抖音 日常生活和大量多元化内容生态形成的巨大乘数效应，有效满足品牌销售增长、品牌突破、用户沉淀等核心需求，成为品牌宣传和销售的重要领域，促进品牌进入营销布局。
在商业战略层面，品牌思维的重点也从简单的销售增长转向建立品牌的长期价值，并开始积极探索人、商品、领域和内部的精细管理。
特别是在消费升级的背景下，为了深入挖掘用户价值，品牌商家开始积极掘用户价值。
2.店群和自播矩阵成品牌两大布局方向 品牌自播可以及时获得消费者反馈，方便及时迭代商品和内容策略，成为品牌日常运营的常规操作。
我们注意到，目前75%的直播来自不到50万品牌的自播号，说明品牌自播生态还在蓝海，小规模的垂直品牌账号也有很强的爆单潜力。
此外，许多品牌开始通过品牌门店群构建更精细的渠道运营管理体系，加快品牌数字化转型。
特别是品牌店的独家橱窗展示权益、会员制度、亮证等功能，可以帮助品牌商家更好地激活私域流量，加深与消费者的联系。
1月份，12月份相关品牌店品牌数量增长246%。
3.多维矩阵满足精细操作需求 目前，超过12%的品牌与4个以上的自播账户相关，并通过主账户 不同的产品线，主账号 以经销商等形式深化类型账户运营，更准确地标杆多圈观众。
在直播推广中，自播号还将根据商品使用需要推出周边衍生品。
例如，酒类品牌直播间同时销售酒杯，茶具同时推广，有助于增加收入。
在品牌店群建设方面，据果集·据飞瓜统计，目前8%的品牌与2家以上品牌店相关，不同行业的品牌呈现出不同的扩张策略。
特别是在成熟时期，品牌积极拓展市场，帮助品牌代理商和合作伙伴快速进入市场，扩大品牌平台的影响力和业务范围，实现品牌商店矩阵的全面建设。
4.营销活动拓宽品牌声量 此外，抖音电子商务还充分发挥了对电子商务的兴趣优势，并不断增加品牌支持。
通过抖动品牌专项支持计划、百计划等专项支持活动，为品牌带来更多样化的游戏玩法和更全面的支持。
新品牌还通过丰富的平台营销活动和多样化的直播游戏快速完成账户冷启动，实现销售声音的双重增长。
由于篇幅有限，只显示部分数据，完整PDF访问官网获取版报告。
– 附部分报告 去年今天的运营文章 2021: 项目复盘四步法(0) 2021: 3个特点和4个视角的产品经理(0) 2020: CTR：2019年Q4互联网搜索市场竞争格局(0) 2020: 工作场所：容易理解HR如何背调，附模板文件(0) 2020: 如何做社交，重新寻找网上支付的优势？ 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
2021年，抖音电子商务规模仍处于快速增长阶段，其中品牌商家销售份额大幅增长。
·飞瓜显示，2021年抖音平台品牌销售年均复合增长12%。
从本次果集·在飞瓜制作的《2022年短视频电商品牌营销专题研究——自营店和品牌自播机会洞察》中，我们来看看品牌如何在感兴趣的电商背景下完成渠道建设，为私域营销和全球营销奠定基础。
– 主要发现 新老品牌跑步入场，实现经营效率 自营店和自播矩阵成品牌两大策略 多维矩阵构建系统满足精细操作需求 丰富营销活动，拓宽品牌声量覆盖范围 1.新老品牌跑步入场，提高运营效率 随着互联网产业的不断发展，在线管理已成为各行业品牌商家在新消费浪潮下战略布局的新方向。
超过6亿的抖音 日常生活和大量多元化内容生态形成的巨大乘数效应，有效满足品牌销售增长、品牌突破、用户沉淀等核心需求，成为品牌宣传和销售的重要领域，促进品牌进入营销布局。
在商业战略层面，品牌思维的重点也从简单的销售增长转向建立品牌的长期价值，并开始积极探索人、商品、领域和内部的精细管理。
特别是在消费升级的背景下，为了深入挖掘用户价值，品牌商家开始积极掘用户价值。
2.店群和自播矩阵成品牌两大布局方向 品牌自播可以及时获得消费者反馈，方便及时迭代商品和内容策略，成为品牌日常运营的常规操作。
我们注意到，目前75%的直播来自不到50万品牌的自播号，说明品牌自播生态还在蓝海，小规模的垂直品牌账号也有很强的爆单潜力。
此外，许多品牌开始通过品牌门店群构建更精细的渠道运营管理体系，加快品牌数字化转型。
特别是品牌店的独家橱窗展示权益、会员制度、亮证等功能，可以帮助品牌商家更好地激活私域流量，加深与消费者的联系。
1月份，12月份相关品牌店品牌数量增长246%。
3.多维矩阵满足精细操作需求 目前，超过12%的品牌与4个以上的自播账户相关，并通过主账户 不同的产品线，主账号 以经销商等形式深化类型账户运营，更准确地标杆多圈观众。
在直播推广中，自播号还将根据商品使用需要推出周边衍生品。
例如，酒类品牌直播间同时销售酒杯，茶具同时推广，有助于增加收入。
在品牌店群建设方面，据果集·据飞瓜统计，目前8%的品牌与2家以上品牌店相关，不同行业的品牌呈现出不同的扩张策略。
特别是在成熟时期，品牌积极拓展市场，帮助品牌代理商和合作伙伴快速进入市场，扩大品牌平台的影响力和业务范围，实现品牌商店矩阵的全面建设。
4.营销活动拓宽品牌声量 此外，抖音电子商务还充分发挥了对电子商务的兴趣优势，并不断增加品牌支持。
通过抖动品牌专项支持计划、百计划等专项支持活动，为品牌带来更多样化的游戏玩法和更全面的支持。
新品牌还通过丰富的平台营销活动和多样化的直播游戏快速完成账户冷启动，实现销售声音的双重增长。
由于篇幅有限，只显示部分数据，完整PDF访问官网获取版报告。
– 附部分报告 去年今天的运营文章 2021: 项目复盘四步法(0) 2021: 3个特点和4个视角的产品经理(0) 2020: CTR：2019年Q4互联网搜索市场竞争格局(0) 2020: 工作场所：容易理解HR如何背调，附模板文件(0) 2020: 如何做社交，重新寻找网上支付的优势？ 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
