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声量与销售量双赢！怎样利用打造「挑战赛」开展抖音视频品牌营销？
更新时间：2025-5-5 20:07:08 作者：爱短链
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在刚刚过去的虎年春节，电动汽车品牌雅迪凭借实力打了一波刷屏出圈。
根据飞瓜品牌话题统计，由飞瓜-品牌话题统计 @雅迪电动车 抖音挑战赛 #虎虎生威冠福气，参与人数高达426w，主题视频播放量已超过68亿，在春节期间的商业挑战赛中名列前茅。
雅迪美丽的操作，让我们看到抖音挑战不仅仅是快速消费品，3C、美容行业行业，是所有优质品牌必争的营销高地。
与传统的硬广或直播带货相比，挑战赛是一种全民参与的互动玩法，品牌方发起挑战赛话题，融合贴纸特效，BGM、合拍等抖音特色游戏吸引观众参与，赋予品牌在新产品推广、节点动力、日常流量等环节的能力。
同时，挑战赛还可以覆盖抖音的全流量入口，如打开屏幕页面、信息流、主题页面、抖音热门列表、搜索等，以实现品牌营销的最快爆发。
那么，这种挑战的基本逻辑是什么呢？其他品牌如何创造高质量的挑战？ 01 如何链接品牌和用户，挑战赛如何链接品牌和用户？ 根据资源量级，抖音挑战赛 分为 超级挑战、品牌挑战、区域挑战。
其中，【品牌挑战赛】是品牌主尝鲜挑战赛形式的入门选择。
【超级挑战赛】资源配置最全面，支持红包大战、超级大战等多种创新玩法。
AI彩妆、AR互动技术，如幻动。
支持视频中带POI(定位)，准确汇聚指定区域流量，是品牌区域化、本地化营销的利器。
这三者只是不同的资源配置。
品牌、商家和广告商可以根据活动的预算、规模和区域自由选择挑战类型。
无论是超级挑战是一致的，无论是超级挑战、品牌挑战还是区域挑战。
在内容创作层面，创作者根据主题拍摄相关视频内容，推动主题热度的提高。
用户感受到内容热度后，激发了创作的欲望，参与了内容创作，最终实现了主题生态的扩张，即循环传播。
在品牌传播层面，品牌设置挑战话题，联动明星达人和大V播主拍摄传播案例，通过话题输出清晰呈现品牌的情感表达和价值观，从而获得对话题感兴趣的用户。
并使用特效贴纸，指定BGM、鼓励用户参与品牌话题的创作和传播，从点对面发展到面对面，获得品牌新客户和忠实用户。
主题、贴纸、定制BGM 如何打造高质量的商业挑战赛？ 在了解了挑战赛的传播逻辑后，我们可以发现高质量的挑战赛需要—— 能引起传播的话题设置 能吸引观众参与的奖励措施 辅助道具可以反映品牌信息和主题特征 扩大传播音量，实现流量爆发的资源投放 因此，从挑战赛的三个基本要素入手，打造高质量的挑战赛话题：话题设置、贴纸设计、BGM选择。
三要素在挑战赛中传播 1.话题设置 挑战赛的名称，即品牌话题，是用户接触品牌的第一端，也在很大程度上决定了挑战赛的最终宣传效果。
因此，根据不同的营销需求和宣传节点，我们梳理了以下五个传播效果较好的商业挑战话题设置方案。
(1)流行语 网络流行语、谐音梗、押韵梗……它本身具有朗朗上口、记忆力高、知名度高、沟通能力强的特点。
以一些精心设计的俏皮话为主题，可以更好地触动年轻消费者的爽点，展现品牌与时俱进的活力。
(2)节点造势 结合新年、情人节、购物节、国庆等不同节日节点，将话题与不同节日的民族情绪相结合，如新年关键词是祝福、团聚等，情人节关键词是爱、浪漫、成对等。
(3)整合热点 热点事件本身具有较高的主题程度和讨论程度。
将主题与热点相结合，你可以摩擦更多的流量，主题内容的拍摄也会有更多的发挥空间。
同时，热点事件中的情感色彩也很容易移植到品牌中，更容易与观众产生同理心。
(4)明星造势 带明星/IP，借助明星自身的影响力和粉丝的沉淀，直接造势。
(5)产品卖点类 直接将产品的核心卖点传递给观众，让产品跟随话题走出圈子，在扩大品牌声音的同时，推动产品销售侧的增长。
2.贴纸特效 贴纸特效是普通用户参与挑战的阶梯。
合适的贴纸特效不仅能保证用户拍摄的兴趣和呈现效果，也是品牌信息曝光的关键载体。
通过整体一致的贴纸特效，可以在挑战赛中营造出全民代言人的观感，大面积传播名牌形象，加深用户记忆。
因此，贴纸特效的植入非常精致，既要有互动兴趣，又要有品牌的软植入。
以下形式的贴纸可以更好地达到这种效果。
3.定制BGM 定制商业挑战赛BGM，它也是帮助用户理解主题和品牌的关键辅助设备。
同时，在抖音的位置上，声音的重要性是不言而喻的，魔法，洗脑，沉浸……所有这些传播都BGM有关。
常见的挑战定制BGM有四种形式：对口型、舞蹈配乐、流行歌曲改编、纯音乐。
相比之下，情节口型、舞蹈配乐、旧歌改编BGM，更受用户欢迎，传播力更强，更推荐使用。
如品牌思想发起的话题 #这个冬至靠你，主要产品是思念金牌虾饺BGM突出了虾和饺子两个主要元素，在歌词和节奏上，看起来像当年的刷屏神曲《狼》DISCO》，结合贴纸和手势舞，整体效果记忆点高。
旧歌改编BGM，蜜雪冰城甜蜜的洗脑效果可以说是经久不衰。
歌曲改编自经典童谣，歌词重复性高，易学易记，朗朗上口，形成了全网流行的传播效果。
相比之下，节奏纯音乐记忆点少，替代性高，不利于二次贡献，难以产生惊人的效果，不建议在挑战赛中使用。
03 如何全面评价一场挑战赛的价值，流量价值，互动价值，作者/粉丝沉淀？ 与传统的一次性传播效果相比，商业挑战的最大特点之一是：挑战结束后，视频内容将在抖音平台上长期保留，并继续吸引用户的注意。
这给长尾效应带来了巨大的好处。
既有视频作品的长尾流量，也有贴纸BGM等元素的二次创作，可以说挑战赛的生命力很长。
因此，对于品牌、商家和广告商来说，很难从单一维度量化挑战赛的成功，但需要从多维度进行评估。
根据抖音的官方推出【TIME模型挑战赛的完成价值可以从流量价值、互动价值、作者沉淀和粉丝沉淀四个维度来评估，其中流量价值和互动价值是最关键的两个指标。
同时，在挑战赛中，品牌还沉淀了品牌声誉、新客忠粉、声誉、营销数据等数据资产和人口资产，这是一种看不见但有价值的财富。
相信未来，挑战赛将越来越成为品牌打造抖音运营的标准。
去年今天的运营文章 2021: 2021年3月营销日历(0) 2019: 裂变灯泡模型，连咖啡都是春雪，拼多多是下巴人(0) 2019: 用户忠诚度指标：净推荐值（NPS）(0) 2019: 假如数据欺骗你：产品经理如何识别数据谎言？ 2019: Ins的Stories、小红书视频笔记，短视频实现社区商业化？ 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
在刚刚过去的虎年春节，电动汽车品牌雅迪凭借实力打了一波刷屏出圈。
根据飞瓜品牌话题统计，由飞瓜-品牌话题统计 @雅迪电动车 抖音挑战赛 #虎虎生威冠福气，参与人数高达426w，主题视频播放量已超过68亿，在春节期间的商业挑战赛中名列前茅。
雅迪美丽的操作，让我们看到抖音挑战不仅仅是快速消费品，3C、美容行业行业，是所有优质品牌必争的营销高地。
与传统的硬广或直播带货相比，挑战赛是一种全民参与的互动玩法，品牌方发起挑战赛话题，融合贴纸特效，BGM、合拍等抖音特色游戏吸引观众参与，赋予品牌在新产品推广、节点动力、日常流量等环节的能力。
同时，挑战赛还可以覆盖抖音的全流量入口，如打开屏幕页面、信息流、主题页面、抖音热门列表、搜索等，以实现品牌营销的最快爆发。
那么，这种挑战的基本逻辑是什么呢？其他品牌如何创造高质量的挑战？ 01 如何链接品牌和用户，挑战赛如何链接品牌和用户？ 根据资源量级，抖音挑战赛 分为 超级挑战、品牌挑战、区域挑战。
其中，【品牌挑战赛】是品牌主尝鲜挑战赛形式的入门选择。
【超级挑战赛】资源配置最全面，支持红包大战、超级大战等多种创新玩法。
AI彩妆、AR互动技术，如幻动。
支持视频中带POI(定位)，准确汇聚指定区域流量，是品牌区域化、本地化营销的利器。
这三者只是不同的资源配置。
品牌、商家和广告商可以根据活动的预算、规模和区域自由选择挑战类型。
无论是超级挑战是一致的，无论是超级挑战、品牌挑战还是区域挑战。
在内容创作层面，创作者根据主题拍摄相关视频内容，推动主题热度的提高。
用户感受到内容热度后，激发了创作的欲望，参与了内容创作，最终实现了主题生态的扩张，即循环传播。
在品牌传播层面，品牌设置挑战话题，联动明星达人和大V播主拍摄传播案例，通过话题输出清晰呈现品牌的情感表达和价值观，从而获得对话题感兴趣的用户。
并使用特效贴纸，指定BGM、鼓励用户参与品牌话题的创作和传播，从点对面发展到面对面，获得品牌新客户和忠实用户。
主题、贴纸、定制BGM 如何打造高质量的商业挑战赛？ 在了解了挑战赛的传播逻辑后，我们可以发现高质量的挑战赛需要—— 能引起传播的话题设置 能吸引观众参与的奖励措施 辅助道具可以反映品牌信息和主题特征 扩大传播音量，实现流量爆发的资源投放 因此，从挑战赛的三个基本要素入手，打造高质量的挑战赛话题：话题设置、贴纸设计、BGM选择。
三要素在挑战赛中传播 1.话题设置 挑战赛的名称，即品牌话题，是用户接触品牌的第一端，也在很大程度上决定了挑战赛的最终宣传效果。
因此，根据不同的营销需求和宣传节点，我们梳理了以下五个传播效果较好的商业挑战话题设置方案。
(1)流行语 网络流行语、谐音梗、押韵梗……它本身具有朗朗上口、记忆力高、知名度高、沟通能力强的特点。
以一些精心设计的俏皮话为主题，可以更好地触动年轻消费者的爽点，展现品牌与时俱进的活力。
(2)节点造势 结合新年、情人节、购物节、国庆等不同节日节点，将话题与不同节日的民族情绪相结合，如新年关键词是祝福、团聚等，情人节关键词是爱、浪漫、成对等。
(3)整合热点 热点事件本身具有较高的主题程度和讨论程度。
将主题与热点相结合，你可以摩擦更多的流量，主题内容的拍摄也会有更多的发挥空间。
同时，热点事件中的情感色彩也很容易移植到品牌中，更容易与观众产生同理心。
(4)明星造势 带明星/IP，借助明星自身的影响力和粉丝的沉淀，直接造势。
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2.贴纸特效 贴纸特效是普通用户参与挑战的阶梯。
合适的贴纸特效不仅能保证用户拍摄的兴趣和呈现效果，也是品牌信息曝光的关键载体。
通过整体一致的贴纸特效，可以在挑战赛中营造出全民代言人的观感，大面积传播名牌形象，加深用户记忆。
因此，贴纸特效的植入非常精致，既要有互动兴趣，又要有品牌的软植入。
以下形式的贴纸可以更好地达到这种效果。
3.定制BGM 定制商业挑战赛BGM，它也是帮助用户理解主题和品牌的关键辅助设备。
同时，在抖音的位置上，声音的重要性是不言而喻的，魔法，洗脑，沉浸……所有这些传播都BGM有关。
常见的挑战定制BGM有四种形式：对口型、舞蹈配乐、流行歌曲改编、纯音乐。
相比之下，情节口型、舞蹈配乐、旧歌改编BGM，更受用户欢迎，传播力更强，更推荐使用。
如品牌思想发起的话题 #这个冬至靠你，主要产品是思念金牌虾饺BGM突出了虾和饺子两个主要元素，在歌词和节奏上，看起来像当年的刷屏神曲《狼》DISCO》，结合贴纸和手势舞，整体效果记忆点高。
旧歌改编BGM，蜜雪冰城甜蜜的洗脑效果可以说是经久不衰。
歌曲改编自经典童谣，歌词重复性高，易学易记，朗朗上口，形成了全网流行的传播效果。
相比之下，节奏纯音乐记忆点少，替代性高，不利于二次贡献，难以产生惊人的效果，不建议在挑战赛中使用。
03 如何全面评价一场挑战赛的价值，流量价值，互动价值，作者/粉丝沉淀？ 与传统的一次性传播效果相比，商业挑战的最大特点之一是：挑战结束后，视频内容将在抖音平台上长期保留，并继续吸引用户的注意。
这给长尾效应带来了巨大的好处。
既有视频作品的长尾流量，也有贴纸BGM等元素的二次创作，可以说挑战赛的生命力很长。
因此，对于品牌、商家和广告商来说，很难从单一维度量化挑战赛的成功，但需要从多维度进行评估。
根据抖音的官方推出【TIME模型挑战赛的完成价值可以从流量价值、互动价值、作者沉淀和粉丝沉淀四个维度来评估，其中流量价值和互动价值是最关键的两个指标。
同时，在挑战赛中，品牌还沉淀了品牌声誉、新客忠粉、声誉、营销数据等数据资产和人口资产，这是一种看不见但有价值的财富。
相信未来，挑战赛将越来越成为品牌打造抖音运营的标准。
去年今天的运营文章 2021: 2021年3月营销日历(0) 2019: 裂变灯泡模型，连咖啡都是春雪，拼多多是下巴人(0) 2019: 用户忠诚度指标：净推荐值（NPS）(0) 2019: 假如数据欺骗你：产品经理如何识别数据谎言？ 2019: Ins的Stories、小红书视频笔记，短视频实现社区商业化？ 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
