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在直播中，脚本可以以整个直播为单位，也可以以单一产品解释为单位。


整个直播脚本，规范直播过程和内容。


单一产品解释脚本，完善产品卖点显示特点，突出优势，强调客户利益点，通过现场实验证明您是正确和有效的。


为什么要有脚本？ 你们都有这样的问题吗？ 1.直播的时候，粉丝让你看哪个链接，你就给他介绍哪个链接。


同时，当有几个人让你看不同的链接时，你就开始着急了。


你不能照顾这个或那个；完全被粉丝带走了。


2.我不知道如何介绍产品。


谈了很久，粉丝们都不明白这个产品的卖点在哪里。


每个产品解释的台词基本相同。


背书解释听起来不友好。


3.一场8小时的直播，结果说到4小时，发现所有的链接产品都讲完了，剩下的时间都不知道该怎么办。


4.直播的时候突然跳出一个黑粉，在弹幕上给你挑刺。


不知道怎么回复，急着直接上去，等等。


直播脚本包含什么内容？ 1.今天的直播目标 设定直播目标是衡量我们直播效益最直观的方法，也有助于下播后复盘。


今天的销售目标是10万，80000人，观看量5万等…现场直播的目标可以设定在各个维度，播出后可以直观地看到今天是否完成了既定的目标。


设定目标的另一个好处是提高锚的信心。


当你每天都能实现既定的目标时，你的信心会大大提高，然后你会勇敢地挑战更大的目标。


注：目标金额的设定必须基于早期数据，然后结合实际情况，目标必须通过一定程度的努力扣除，长期不能实现目标将使锚失去信心。


2、直播人员 直播人员是执行这个脚本的核心，通常由锚、助理、现场控制和客户服务组成。


大公司会有很多锚，每个锚都有不同的人，通常会设计不同的脚本，所以有必要填写脚本。


3、直播时间 时间很重要。


这是我们与粉丝约定的期限。


不履行或随意变化会影响粉丝对你的印象。


每天的播出时间和播出时间不建议定期更换。


看了两三场直播后，粉丝们会开始形成记忆习惯。


到时候，他们会有意识地带着小板凳来到你的直播室。


频繁更换播出时间会导致粉丝粘性低，粉丝流失。


4、直播主题 每一次直播和每一次活动都有一个核心主题。


直率地说，你必须为今天的降价找到一个充分的理由。


原因越充分，转型就越有说服力。


你可以使用假期、元旦、五一节、国庆节等；你也可以使用季节变化或官方促销节日，季节变化，季节清仓，6.以双11、双12购物嘉年华等为主题。


5、 设计直播间互动活动 粉丝福利活动(抽现金红包) 、送大额优惠券、抽免单、送其他小礼物等。


执行时间设计(刚刚开始播出 、 某个整点 、下播 ）等。


目前很多商家都有一些行业直播脚本，比如憋单脚本、逼单脚本、低客单转高客单脚本。


…… 然而，文本脚本只能帮助主播了解基本的热点和商品解释，直播室是一个人货场。


真正的直播脚本应该包含场景氛围、主播的解释台词、语气，甚至商品展示动作。


目前很多商家都有一些行业直播脚本，比如憋单脚本、逼单脚本、低客单转高客单脚本。


…… 然而，文本脚本只能帮助主播了解基本的热点和商品解释，直播室是一个人货场。


真正的直播脚本应该包含场景氛围、主播的解释台词、语气，甚至商品展示动作。


现在头部直播间已经开始使用视频脚本了。


什么是视频脚本？ 1.支持自定义剪辑直播间高停留或高转换片段。


2.直播脚本=直播视频 片段转换数据 文字脚本自动生成 3.查看视频脚本的转换数据，保存高uv高价值、高互动、高商品点击转换等片段。


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