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快手直播想要多卖货,主播也得要有些人设!
更新时间:2025-5-18 01:53:16 作者:爱短链
成功的电子商务直播是如何诞生的?在我们看来,人、货、场的各个环节都需要全副 武装,无论是人造、场景布局、直播脚本打磨、直播流程设计、直播带货技巧 等等,只有各个环节到位,才能成功打造直播间的亮点时刻。
那么如何打造直播的人呢?有什么技巧? 一、直播人设的作用 人的设置是账户的角色设置。
指让别人清楚地感知你账户的形象,清晰的记忆点,或脚踏实地的人的形象,可以让你的账户更容易识别,增强信任。
人体设计的主要功能是吸引更准确的粉丝,增强互动粘性,提高直播间的转化率。
因此,在创建人的设计时,我们应该从多个维度创建记忆锤点,迅速占据用户的头脑,让用户快速记住你! 二、创造直播人设的方法 1.人设定位的四大挑战:直播新人往往卡在人设的早期阶段,面临的挑战可以概括为四类: (1) 无差异化:同质化内容易使用户产生审美疲劳; (2) 没有价值感:人的设计本身需要有价值感、感情感和使命感; (3) 没有建立信任感:快手是基于信任的内容社区; (4) 无实现能力:人设创造的最终目标是放大实现能力。
2.人设定位三部曲:了解人设定位的挑战后,我们将围绕我是谁、面向谁、我的差异化三部曲打造鲜明的人设标签。
(1) 我是谁:找到垂直领域的细分 首先,从0到1找到你擅长的领域或类别切入点; (2) 谁:根据快手业务、快手店、磁聚星、飞瓜快数等数据工具,吸引特定的粉丝,准确了解粉丝肖像,输出适合的内容; (3) 找出我的差异化 人设同质化,内容同质化,无疑是构建优质人设的绊脚石。
三、案例拆解 快手播主「CC大彤彤~」线下经营欧韩女装批发10年,女装经营丰富。
所以她的账号也定位在女装上,用优质货源和短视频种草转化私域流量。
2021年9月,该账号发布了74个种草视频,在快手皮草节期间实现销量超过2500万的记录。
飞瓜快数-播主详情-直播数据 通过飞瓜快数-播主细节-粉丝分析,我们可以看到快手播主「CC大彤彤~」31-35岁的女性拥有最多的粉丝群。
这些群体非常接近她的账户设置,她们有一定的购买力,所以转化率会更高。
飞瓜快数-播主细节-粉丝数据-粉丝肖像 通过快手播主「CC大彤彤~」在快手的主页和作品中,我们也可以看到它的介绍和作品非常符合她的账户设置,所以播主的账户设置非常成功。
播主「CC大彤彤~」快手主页 去年今天的运营文章 2020: RFM模型-客户关系管理(0) 2020: 利用人性七宗罪打造完美的互联网产品(0) 2019: Excel快捷键大全——Alt高光时刻(0) 2019: 向李佳琪学习全面运营(0) 2018: 《7招活动策划让老板点赞》TOP1活动定位(0) 本文由飞瓜快数提交,不代表爱运营立场。