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最近，抖音品牌的自我广播非常受欢迎，许多淘大卖家都想进入市场。


没有经验，与机构合作或申请课程学习，但由于市场上教学课程和机构水平不均衡，很多人做了一段时间后工作室没有改善，浪费时间和精力，但也损失了很多钱。


如何在一个月内快速启动，开放的直播推荐流量人群特别准确？然后，我将正式与您分享起号需要做好的四个方面。


第一个方面：人员配置和演讲 1.人员配置 首先，我的直播间配备了主播、助播、操作场控和投放人员。


主播的选择:可以有经验也可以没有经验，只需要上镜或者展示产品就好看。


助播的选择：助播需要更有激情的声音，能激发直播室的营销氛围，达到催单效果。


操作场控制的选择：操作场控制最好选择有经验的，需要控制付款顺序、付款节奏、流量波动与风格的关系以及工作室公共屏幕的评论。


选择：与其他职位不同，该职位相对特殊。


建议您可以选择一个更好的机构在早期阶段向他们投放广告，然后在内部选择人员进行培训和沟通，然后在后期进行内部交付。


2.话术 主播的话： 助播词： 助播主要是开播后催促下单的效果，比如: 1.我今天看了这个包的库存。


现货不多。


这批大货卖完了，我以后就要预售了。


预售需要很长时间，因为这个xx和xx它需要定制，所以如果你想让你的宝宝快点开始，主播会安排你48小时发货，如果你快，明天可能会发货。


这批大货买了之后要等很久才能预售，所以早拍早发，你看到的就是你得到的。


宝贝，你现在可以截图录制屏幕。


如果收到的和主播手里拿的不一样，会退给主播来回运费。


售后无忧支持7天没有理由，不喜欢不满全部退货，来回运费由我们承担。


操作场控的文字： 场控每次发言的重点是拉动公屏互动，比如: 1:后台在扣*宝宝争取福利名额(当公共屏幕不滚动或慢慢滚动时) 2:还有多少人开团(一定时间或者看直播间人气上升)？ 3:开价前:人数够了，我们准备开团，扣了*宝打开小黄车找到*链接，把你想要的颜色扣在公共屏幕上，我们根据公共屏幕扣的颜色库存(为了在开价前拉一波互动) 4:如果没有颜色可以说准备好的婴儿扣1，我们看到准备好改变价格 5:有多少婴儿没有被抢劫如果是新宝宝没有抓到给我扣1 如果是老粉宝宝没抢到给我扣2，我们来看看是新粉没抢到还是老粉没抢到。


如果很多新粉没抢到，我会给你上一波(用于衔接或重复支付) 需要注意的是，每个时期的脚本都需要根据平台的规则进行更新。


切记不要违反平台规则扣分，导致停播限流、权重下降、小黄车下架等。


频繁违规容易杀死号码，所以遵守平台规则很重要。


第二个方面:直播间场景 直播间场景优化包括:照明、背景、道具摆放、摄像头、直播间画面等。


最终结果是提高点击率和停留率，从而提高直播画面ROI。


照明：照明很重要，一定不能曝光，建议找专业的照明师进行调试。


背景：KT版本、立体字、立体字带发光体、立体背景墙LED屏幕、绿幕背景、实体独立装饰设计等。


这些都是常见的背景，可以根据自己直播间的需要来选择。


摆放道具：通过摆放自己的直播商品或装饰，配合背景，营造直播室场景，提高停留时间。


摄像头：选择高清摄像头，让直播间的画面非常清晰，展示商品时的细节清晰。


直播图片的小海报：您可以在直播室的图片中添加这个直播室的小海报，以吸引他们添加粉丝组或点击小黄车。


里面的文字应该很有吸引力，比如点击下面的黄色购物车抢便宜的好东西，或者添加粉丝组抢直播福利等等。


第三个方面:直播间货物的位置和测量方法 直播间最重要的是货，好的货可以带人。


因为前八种商品一般都是最重要的，所以要选择把爆款王爆款等好的商品和能留人的福利款放在前面。


建议把福利放在前三位，让点击购物车的人第一时间看到便宜划算的福利，吸引停留时间，提高转化率和交易量。


4.5.6.7.8.放一些转化率高的款式，比如爆款、王爆款，因为大部分人进直播间点购物车的时候都会往下划，看看有没有自己感兴趣的产品，所以这些位置一定要放好。


2.测款方式 建议您可以通过五分钟流量转换看板找到相同的场景，商品1UV如果价值高于商品2，可以在下次快速流量来临时多讲解商品1，提高交易密度，获得更多自然流量推荐。


(数据来源:飞瓜智投控制台，数据已被客户授权并脱敏)/