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做好抖音直播可以带来大量的流量，但如何做好是困难的，很多人充满信心进入，但很快就被这些问题打败了：工作室不进入人们怎么办？进来的人不能留下来怎么办？如何选择产品？ 的确，这些问题很容易让人感到焦虑，但事实上，只要过程通过，一切都不是问题。


今天，我们将告诉你现场直播的一般过程。


开播前准备 直播间搭建 品牌需要根据产品属性和人群肖像构建匹配产品和用户需求的场景，从布景、常规、游戏节奏等方面构建品牌的全方位场景，不仅要有官方工作室的标准化，还要有生活场景。


专业的直播间除了符合产品色调外，视听体验也很重要。


只有直播间声音清晰明亮，色彩饱和高清，消费者才更容易留在直播间。


直播脚本 做一个直播脚本就像我们拍一部小电影。


我们需要提前计划。


我们应该清楚地知道这个直播是做什么的，我们应该关注直播中的位置。


这些都需要一个脚本来承担。


它可以使整个直播有序进行，在一定程度上避免翻车的风险。


建议以一周为单位制作直播脚本。


这种节奏可以更好地切割工作时间，减少运营规划的工作量，改善直播工作的联系，方便分阶段总结。


预热视频排水 对于抖音创作者来说，我们都应该知道抖音热风格的重要性。


只有当视频成为热风格时，我们才能获得更多的曝光，带来更多的粉丝，实现更多。


因此，我们已经形成了绞尽脑汁来做热风格的习惯。


但对于直播来说，这并不完全正确。


我们为直播发布视频的目的不仅仅是为了爆款，而是为了通过视频引流直播。


那么如何才能成功打造爆款视频呢？并成功转化为直播间的引流？ 通过短视频监控功能，您可以实时看到每个预热/排水视频的播放、拇指和评论数据。


更重要的是，您可以直接评估每个视频发布后带到工作室的排水数据，并根据排水效果不断探索和整理适合您工作室的视频排水模式。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 开播中运营 选品排品 选品 对于未知且没有突出卖点的产品，即使是舌莲花的知名主播也往往难以接受——因为它需要它的可信度来认可，而主播幕后的团队不会同意这种播下龙种，收获跳蚤的直播； 因此，产品选择本身至少需要卖点，以避免让锚陷入尴尬聊天的场景。


无论外观水平，还是成本效益，挖掘产品的独特卖点，通过现场渲染氛围，可以达到比静态显示页面更具吸引力的效果，有效提高转化率。


总结一个公式，三流产品 顶流主播=二流效应纯粹是浪费钱。


产品卖点 卖点是用户决策的一个重要因素。


零食的卖点可以是产地、美味甚至改善睡眠效果，而潜在观众被这些卖点所吸引，很容易成功转化。


因此，我们应该与主播就产品的亮点进行足够深入的沟通。


搭配策略 合理搭配不同分类的产品，可实现1 1大于2的效果。


比如我们做过的女装直播间，当季新产品可能有几百种款式，上装和下装，不可能一直播上装，对吧？然后提前做好合适的搭配，很快就能引导买上衣的人继续下单。


价格结构 此外，产品的价格结构也非常重要。


定价本身决定转换和利润。


因此，我们应该选择中间值，设计礼物，给观众一种利用的感觉。


同时，在大多数情况下，主播直播商品的主要消费者是已经达成交易的老粉丝，吸引新粉丝需要更低的客户单价。


因此，不同价格阶梯的产品也非常重要，排水资金的低客户单价产品对商家自己的工作室非常重要。


这里介绍一个商品回收工具，飞瓜智慧投资商品分段回收，可以帮助比较不同类别的商品数据性能，也可以比较热风格在不同的解释时期为什么转换效果不同，也可以分割解释时间，调查为什么转换效率不同 (数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 直播间互动 当直播间在线人数较少时，可以结合关键评论功能，改善用户的互动和停留，促进购买。


你可以看到下面的工作室，酸辣粉和蜗牛粉是评论中的高频商品，然后锚可以专注于解释这两个观众感兴趣，有意订购商品，互动效果肯定更好。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 直播间转化 现场控制通过限量货架上的爆炸性产品来增强观众的购买欲望，并刺激用户订购交易。


但是什么样的商品会引起用户的购买欲望呢？ 尽量选择高曝光率、高点击率的产品，限量方式可以最大限度地刺激用户。


热门商品支持直播间商品的曝光点击率排列。


例如，商品3的曝光点击率最高，因此您可以根据直播间的受欢迎程度选择商品3。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 引流款营造焦虑感，利用惯性带动利润款下单。


1.通过引流资金不断控制成交量的数量和次数，给直播间的观众抢不到的焦虑。


2.当这种焦虑最大化时，利用观众的惯性思维来安排产品。


这时，观众会因为焦虑而下单，轻松下单。


开播后复盘 主播能否充分输出产品要点，引导粉丝对产品的需求，引导观众下单，完成直播间流量的转化，其中语音非常重要，如何快速输出高产能语音脚本。


可结合飞瓜智投【商品分段复盘】功能进行AB测试，比较多个测试时间段的转化效果来决定。


如下图所示，在15:47~15:52和17:13~17:18两个时间段，直播间在线人数相似，但后者产品曝光点击率达到42.24%，比前一阶段高出7%以上。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) (数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 此时，我们可以比较两个工作室的演讲节奏，找出后者点击率高的原因。


如果后者的演讲和节奏更能吸引观众点击，则可以在后续直播中重复使用。


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