市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具，打通私域引流关键一步：轻松将公域流量，引导至私域，通过链接点击直达，方便快捷，无风险提示跳转，助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接


很多新主播不知道如何直播带货？他们都希望自己能像李佳琪、维娅、辛巴等网络名人一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道他们的直播为什么这么神奇吗？这与其独特的直播演讲密切相关。


通过合理使用带货的抖音直播技巧，实际上可以缩短锚与消费者之间的距离，建立信任感，方便消费者购买决策，促进产品销售，实现带货实现。


1.互动话术 在直播过程中，通过主播与观众的实时互动，观众可以感受到个人服务，用户需求可以更快 回应；主播也能很快得知观众的反馈。


(1) 问题互动词 ：你学会了刚和大家分享的小技巧吗？你能听到我的声音吗？ 这个口红？ 你以前用过吗？……” (2) 选择性话术 ：”想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2.换左手这套衣服 的刷 一、右手这 2。


“ (3) 节奏型话术 ：感觉主播跳得好/唱得好。


666。


“”刷波 520 让我感受一 接下来，你们的热情。


大家扣扣。


1.让我看到你的热情。


热情越高，我给的秒杀价越低！ (4) 粉丝问:有什么折扣吗？有秒杀吗？ XX(产品名)多少钱？ 有优惠券吗？ 如何领取惠券？ 主播回答:提问优惠券的小姐姐(最好直接说 ID 名），XX 有优惠券 X 元，X 点 可以有秒杀 如果直播间在线人数较少，可以通过观众点菜来改善用户的互动和停留，促进购买。


你可以看到下面的工作室，酸辣粉和蜗牛粉是评论中的高频商品，然后锚可以专注于解释这两个观众感兴趣，有意订购商品，互动效果肯定更好。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 2.憋单话术 很多商家在新播出的时候，会遇到直播间的人气拉不起来，几乎不下单。


如何才能获得更多的自然流量，同时留住人？其中，憋单一直是一种非常有效的手段。


除了选择产品，另一个关键环节是主播的演讲和节奏。


为了让粉丝觉得他们可以随时放库存，他们还需要延长节奏，延长观众在直播室的停留时间。


比如： (1)来吧，宝贝们，我们现在要开始炸单活动了，从 10 倒数到 1(或在公共屏幕上 打 666）， 我们现在要开始了 9 米抽上衣。


（2）”在线 50 人炸第一单，在线 100 以此类推，直播间的宝宝们 不要离开，今天的福利是你想不到的！ 这对控制憋单的节奏和主播的话能否承受流量有很大的挑战。


那么如何控制最佳憋单时间呢？ 通过【控制台】，可以实时查看直播间观众的保留情况，支持用户每十分钟统计一次的平均停留时间，让运营商了解直播间话语、商品等动作对用户的吸引力，从而决定是否保留订单。


当整体在线人数较高，自然流量转化率不理想时，可以开始屏蔽订单，延长新观众在直播间的停留时间，充分利用这一波流量增长。


如下图所示： (数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 当用户停留时间较低时，如下图所示。


16:19，播出十分钟后，观众停留时间从72秒降至53秒，在线人数也在下降。


此时，可以调整脚本，开始屏蔽订单，遏制场景观和停留。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 3.催单话术 引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，人气高的时候可以开始催粉丝下单。


(1) 别想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。


给粉丝发行动指令，并暗示在这里购买是最划算的，以后购买要付出更高的成本， 创造紧迫感。


(2) 今天的折扣数量有限，只有 100 嗯，这件衣服的颜色只有最后**零件，卖完 没有！还有最后三分钟，没买到的宝宝赶紧下单。


到了时候我们就来了。


下架了。


” 限制优惠数量、产品数量、优惠时间，都是为了创造产品稀缺感，督促用户下单。


(3) 今天我的直播间只有这个价格，站外也没有。


这次活动的力度是真的 很大，你可以再加一套，很划算，错过真的很遗憾。


反复强调产品的价格优惠，并附带礼品，防止用户犹豫比价。


通过压单商品的统计功能，可以筛选出每种商品的未付订单。


操作可以查看每种商品的总订单数、未付订单数和未付订单比例，帮助主播及时强制订单。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 去年今天的运营文章 2022:  抖音同城号实际拆解(0) 2022:  抖音直播电子商务项目孵化计划.doc(0) 2022:  解读用户心理学「羊了个羊」爆火链路(0) 2022:  系统思考世界十大学习方法(0) 2022:  女装行业如何稳步提升店铺运营(0) 本文由飞瓜智投稿，不代表爱运营立场，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/douyin/259133.html