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直播带货最重要的是三个步骤:说服、催单、逼单，整个过程就是说服销售过程。


比如秒杀模式就是测试主播渲染产品的能力。


1.主播30分钟直播带货话可参考: 1. 0-5 分钟 目标：聚人 （1） 欢迎所有进入直播间的仙女，美眉们，我们是 XXXX 我们的果酒是官方直播间的 专门为仙女姐妹计！ （2） 我们的产品一定是在醉额娘的直播间看到的，我们是鹅娘口中的 XXXX 的品牌方 啊，安森，蜜子君也种过我们的产品！ （3） 同时，我们每天开始抽奖，送你 XXXX 果酒。


每天抽奖。


送！ 2. 5-7 分钟 目标：铺垫 (1) 我们是 XXXX 官方旗舰店的果酒都是低酒精果酒，不仅有酒精的影响，还有 果味回甜。


(2) 无论是饭前开胃菜，还是下午和闺蜜喝酒，都很棒。


(3) 还专门为仙女们设计了 180ml 给仙女们足够的机会品尝我们不同口味的衣服 果酒，而且 180ml 如果安装了，冰箱就不会剩下了。


(4) 尤其是喜欢喝低酒精度果酒的小姐姐们，可以一次尝试几种口味来选择。


它是价值 29 一瓶的 XXXX 现在我们免费送果酒！ 3. 7-8 分钟 目标：促活 (1) 我们的彩票马上就开始了，所有新进来的宝宝都在屏幕上送果酒。


我们马上抽烟 奖送 XXXX 果酒！我们每天抽奖。


(2) 现在有两种果酒要送给你，一种是我们要抽奖，另一种是我们的祝福 袋子里，福袋马上就要开了。


(3) 现在我们先抽奖，给你一瓶，想要这瓶果酒 屏幕上打着送果酒，抽奖。


4. 8-10 分钟 目标：提高客户单价 (1) 是不是很多仙女都没抢到，你打得这么辛苦，我送不了你这么多酒，但是 我可以给刚在直播间送果酒的仙女们其他福利。


(2) 正常价格是 29 一瓶，现在我给你一张优惠券，现在赶快抢，(优惠券)有这个 现在拿到个券只需要 19 这是一瓶酒，只要 19 米呀！ (3) 如果你想尝尝更多的味道，直接拍三瓶，我会给你的 49 元 3 瓶。


5. 10-12 分钟 目标：逼单 (1) 我们猫店的正常价格是 29 瓶子，我们的价格只是给刚才没有抽奖的小妹妹， 飞瓜智投别人也拍不到。


(2) 我们马上就要下架了，不然我会被老板骂的。


6. 12-15 分钟 目标：过品 (1) 来吧，诗来了！ (2) 这是醉鹅娘一直卖的诗酒。


我们卖了一个月 4w 瓶子，醉鹅娘的直播间是我家的 现在我们是 XXXX 官方直播间哦。


(3) 现在我们的猫店要了 38 一瓶，但我们刚开始做抖音，现在给你 30 米 2 瓶。


可以搭 喝可乐。


7. 15-18 分钟 目标：解释商品 直播间的小姐姐们，不知道有没有喝过酸奶酒，就像酸奶一样，酸奶的味道，入口也是牛奶 味道，只有一点酒精，只有 6 也可用于制作酸奶优格，也可用作晚安酒。


8. 18-21 分钟 目标：成单 (1) 单瓶诗歌的价格是 79.单品的活动价格是 69.想试试，可以单独买一瓶。


(2) 如果对我们 XXXX 有信心的话，我们提供了囤货的选择，单瓶 69，6 瓶一共 220， 平均一瓶是 36 米。


二、如何查看单主播的带货数据？主播演讲进一步优化？ 目前，许多高转型的品牌直播间已经实时监控了主播的带货数据，可视化、可控地衡量了主播的带货能力，以提高直播间的权重。


在衡量主播带货能力的核心指标中，尤其是带货转化率，是大多数品牌商家评估主播的核心数据。


那么如何查看单主播的带货数据呢？ 通过轮班功能，可以分段监控主播的数据。


例如，如下图所示，比较发现主播4的交易转化率最高，后续直播可以将主播4排列在黄金时段。


而且通过【主播统计】，也可以定制/周/月，通过停留时间、转粉率、订单转化率等维度来评估主播的综合带货能力。


此外，直播结束后，主播应及时回顾并比较直播中不同脚本和节奏的转化，总结高排水、高转化脚本，并在下一次直播中继续使用。


通过商品分段回顾功能，您可以比较解释时间1和2，发现同一产品，时间2的点击和转换高于时间1，表明时间2主播的脚本和节奏可以引导观众下订单。