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河南郑州的雨灾牵动着所有中国人的心。


许多企业捐款、捐物和爱心，其中最令人印象深刻的是红星尔克，他被网民称为即将破产并捐赠了这么多。


鸿星尔克第一次宣布捐赠5000万物资，因为太低调，没有宣传，一开始只有几百条信息。


△红星尔克第一次捐赠5000万物资 后来，随着网口口相传，大家都知道了这个存在感低但关键时刻可以互相帮助的国产品牌。


事实上，鸿星尔克不止一次捐赠河南郑州。


2008年，汶川地震灾区捐赠300万现金和300万物资 2013年，2500万物资捐赠给福建省残疾人基金会 2018年，捐赠价值6000万元的服装，改善贫困和残疾家庭的生活条件 2019年，向中国残联捐款1亿元 疫情期间，包括口罩、消毒液、防寒服等，向五行捐赠1000万物资。


2021年，向郑州受灾地区捐赠5000万物资。


作为国内二线品牌，鸿星尔克近年来的收入只能用惨淡来形容。


2020年财务报告显示，净利润为负2.2亿，远低于其他国内体育品牌。


△2020年国产运动品牌财报 然而，红星尔克总是在危机时刻尽最大努力支持国家灾区的社会责任感，这感动了群众。


这种感动也是由于短视频平台和直播的发展，转变为购买力和销售。


虽然鸿星尔克品牌的主要直播带货战场不在快手，但在快手老铁的支持下，上周依靠176.3万的销量在快手热门品牌周榜上排名第四，捐赠3000万的贵人鸟以145万的成绩排名第八。


△飞瓜快数-热门品牌-鞋帽包分类 从红星尔克品牌的销售和推广趋势来看，整个网络的口碑发酵对提升商品非常有效。


从捐赠前的销售额不到10万，直接增加到100万。


推广主播也从10人左右上升到50人以上。


△飞瓜快数-品牌趋势数据 红星尔克快手主播销量最高的是红星尔克官方旗舰店。


在粉丝的支持下，粉丝不多的自播号甚至超过了粉丝3000万的蛋蛋。


△飞瓜快数-鸿星尔克品牌带 捐赠前，鸿星尔克快手直播的表现只能用悲惨来形容。


直播持续5个小时，直播间峰值只有61人，货架上有29件商品，但销量只有23件，最终销量只有2497元。


△飞瓜快数-直播核心数据 直播间的运动鞋非常便宜实惠，平均客户单价是108元，但所有商品的销量都不到两位数，可以说非常不理想。


△飞瓜快数-直播带货商品 那么红星尔克捐赠后的快手直播有什么区别呢？ 7月24日，鸿星尔克直播间的峰值人数从61上升到4.4万，销售额从2497元上升到65.8万，增长幅度惊人。


△飞瓜快数-直播核心数据 工作室是支持红星尔克的观众。


最常见的弹幕是上车和小黄车。


无论你买什么商品，我们都会买它。


观众的行为反映了中国人民的团结和凝聚力，并以实际行动回报了善意。


△飞瓜快数-直播弹幕数据 7月24日，红星尔克快手直播持续了整整一天多，从7月24日凌晨1:40持续到7月25日凌晨3:00。


△飞瓜快数-直播数据概览 与捐赠前的2497元相比，最终一整天的销售额定格为124.4万，完全增长了近500倍。


由于热情的野性消费，鸿星尔克的库存紧急，不得不发布公告。


除了快手，其他电子商务平台也暂停了直播，等待新一批库存的到来。


△鸿星尔克库存紧急 除了尔克的短视频除了热门直播外，还得到了快手老铁的大力支持。


与捐赠前相比，赞扬、评论和浏览量都有了很大的增长。


流行短视频下的评论核心内容是支持红星尔克。


△飞瓜快数-视频细节 最近，快手热门视频榜的前几名也与红星尔克有关，这表明观众对红星尔克相关内容有很大的支持和需求。


△飞瓜快数-热门视频列表 与其他平台相比，鸿星尔克目前在快手平台上的投资较小。


面对每个人的野性消费，有限的库存很难在短时间内迅速推出商品。


接下来，这取决于鸿星尔克将如何制定销售策略。


优秀的国产品牌以实际行动承载着民族自豪感和凝聚力，逐渐被更多用户接受和支持。


相信越来越多的国产品牌未来会在直播电商平台上迎来更大的市场。


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