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单场直播卖出5000万!这口奇妙的不粘锅究竟有什么过人之处?
更新时间:2025-5-29 09:11:29 作者:爱短链
上周,厨具品牌康巴赫在众多珠宝配饰品牌中脱颖而出,成功进入飞瓜快数十大热门品牌,引起了我们的关注。
与榜单相比,我们可以看到康巴赫有很多相关的播音员和相关的直播。
相关播音员280人,相关直播突破1000人,是前十大品牌中最多的。
可见康巴赫品牌上周的强势推广。
△飞瓜快数-一周热门品牌榜 纵观康巴赫近90天的趋势数据,我们可以发现,快手616优质购物节是品牌推广的高峰从7月底开始,康巴赫的推广力度呈上升趋势。
△飞瓜快数-康巴赫销售和推广趋势 在销售数据方面,康巴赫每隔一周或半个月就会有明显的销售峰值。
查看数据,发现原因是康巴赫每隔一段时间就会邀请一位快手头主播带货。
辛巴是8月18日销售额超过5000万的主播。
每年8月18日都是辛巴带货的重要日子,虽然辛巴最近已经把更多的重点转移到培养孵化自己团队的新主播身上,慢慢退出了高销量带货记录的竞争。
今年818辛巴仍创造了3.7亿元的好成绩,其中康巴赫销13.7万元,销量5220.5万元。
△飞瓜快数-直播商品数据 818日,康巴赫负责人也出现在辛巴直播间,正式带货前,还豪放地卖了1万单优惠价0.01元的砧板。
康巴赫的主要产品是316L蜂窝不粘锅采用自主研发的原创技术,确保烹饪过程中食物不粘锅底。
商品将根据不同的商品主播设置不同的商品链接,商品平台分为淘宝和快手店。
△飞瓜快数-康巴赫品牌商品 在康巴赫的相关主播方面,虽然有大量的相关主播,但主要的销售贡献来自数千万的主播。
辛巴、超级丹、石达美和余大公子都是熟悉的头部主播。
△飞瓜快数-康巴赫关联主播 千万粉丝的销量占89.38%,是康巴赫销量的主要贡献者。
相关主播数量最多的是粉丝数量10-50万的播主,达到203,总销量近200万,占3.08%。
△飞瓜快数-康巴赫关联主播粉丝量级分布 值得注意的是,康巴赫有自己的品牌自播号,粉丝16.2万,但近30天带货超过百万,在品牌相关播主销量中排名第五,仅次于百万。
△飞瓜快数-康巴赫品牌自播号电商数据 自8月初以来,康巴赫自播号一直专注于带货,每天雷打不动直播带货。
△飞瓜快数-康巴赫直播日历 稳定持续的带货直播稳步提升了康巴赫直播号的人气和销售业绩。
△飞瓜快数-康巴赫直播数据 回顾品牌观众画像,康巴赫近80%的厨卫用品用户是女性,31-35岁用户占最大比例,占27.18%。
△飞瓜快数-康巴赫品牌观众肖像 康巴赫用户的区域分布非常有趣。
从地图上可以清楚地看出,该品牌更受北方用户的欢迎。
在城市线方面,该品牌最受三、四级城市的欢迎,占近一半。
△飞瓜快数-康巴赫品牌观众区域分布 通过这些用户数据,康巴赫品牌可以尝试在南方推出更多的快手主播,以扩大南方市场。
综上所述,康巴赫品牌在快手的成功离不开以下原因。
1.广泛投放各粉丝范围的带货播主,大大拓宽了品牌受众。
2.在活动和节日期间,投放快手头带货播主,进一步扩大品牌意识和销量。
3.运营品牌自播号,深入了解用户需求,优化品牌销售策略。
康巴赫品牌的成功为其他快手品牌提供了一个很好的案例。
推出中小型主播、头部主播推广和运营自播号的方法论非常有参考意义。
飞瓜快数的品牌观众肖像可以为品牌未来的销售推广策略提供优化方向,是快手品牌必不可少的数据帮手。
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